东南亚平台

经营东南亚市场的中国卖家大多以Shopee(虾皮)和Lazada两大平台为主。

以Shopee(虾皮)为例，开店免租金免保证金，但售卖商品会被收取订单佣金，从商铺的营业收入扣除，东南亚的市场客单价要比欧美市场低，Shopee(虾皮)的开店成本和佣金也比亚马逊低。物流的目的地是东南亚，时效比较快大概5~10天，资金回款周期是Shopee(虾皮)月初和月中两次打款，接着平台绑定第三方支付机构收款提现人民币回国内银行卡。从出货到回款人民币大概需要一个月。

Shopee(虾皮) 除了新加坡、印尼、越南站点用当地货币结算，其他站点皆用美元结算。每月两次的拨款，虾皮会将当地货币转成美元再打到卖家账户上，这中间会有汇损，再来就是第三方支付机构收款提现成人民币。跨境电商的外汇风险敞口

传统的进出口贸易中，以出口商为例，订单中涉及外币销售收入和人民币成本的不匹配，就形成了外汇敞口。对照在跨境电商的经营模式，海外消费者在电商平台下订单后，形成了商家的外币应收账款，产生了外汇风险敞口。海外消费者下单、境内外物流、商家收款的时间差，商家面临的未来收入不确定的风险，就是“外汇风险”。卖家出货到收回美元，往往是一个月之后的事了，如果像去年下半年的美元兑人民币的行情，商家结汇之后收回的人民币减少了，预估的利润率也下降了。

如果卖家有专业的财务团队、严谨的套期保值流程和评价系统，可以合理规划现金流，与机构叙做套期保值交易来平滑收益，降低汇率波动对企业经营的风险，力求汇率风险中性。但大部分卖家并不是拥有专业财务人员及系统的公司，且每个月都有外币流入，这时可以设算汇率波动对利润的影响，再把汇率的影响稍微转嫁到海外消费者身上。转嫁到消费者身上也是传统外贸公司在跟海外采购方签订合同时，将部分汇率风险加价在报价上。跨境电商的卖家越来越多是本土卖家转型过来，对汇率的理解和风险意识不是很高，也没有专业的人士来打理外币现金流，可以考虑适当加价到售价。汇率无法预测，尤其2015年811汇改后，人民币呈现双向波动，汇率弹性增加，叠加国际局势复杂和公共卫生事件(新冠肺炎疫情)，人民币的汇率波动更是剧烈。

作者：Eric Huang