大家好，今天我给大家讲讲猎头的故事，作为一个技术男出身的我，最近跨度有点大， 转行搞了猎头公司，然后自己也搞搞金融，下面我就讲讲我和猎头的渊源，记得刚毕业那会(09年7月)，第一份工作月薪3.5K在杭州干了8个月，然后各种迷茫，后来业余时间学了点Android，当时想找android方面的工作被各种无视，好不容易有家深圳的小公司愿意收留我，就去了深圳开始搞android, 因为坚持写博客，再加上android确实开始火了起来，我的博客也跟着火了，我开始接到很多猎头的电话，还有很多大公司的电话。在那个时候我第一次听说：“猎头”这个词，因为选择的机会多了，我后来也终于进了腾讯。但是在腾讯也陆陆续续收到各种猎头的电话，让我不自觉的的开始研究猎头。以至于后来走上了猎头这条路。

什么是猎头&如何收费

猎头：意为物色人才的人，是帮助优秀的企业找到需要的人才，这个词另外的说法叫做高级人才寻访。“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”也可指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾地区把它翻译为 “猎头” ，大陆也称之为猎头，意思即 “网罗高级人才或挖掘高端人才” 。

猎头说的更直白的就是拉皮条的，帮客户介绍人才，获取人才佣金，猎头这块业务的收费均来自客户方即雇佣人才的企业，通常业内收费标准是人才年薪的20%-30%。

所以说猎头这块业务做的好的话，还是很赚钱的，经典的案例是Google为挖李开复，光给猎头公司的业务费就高达1.3亿美元，创下这一行当又一纪录！微软现在新的CEO纳德拉也是通过猎头公司海徳思哲寻找的，虽然是内纳德拉是微软内部的，但是微软还是付给了海徳思哲40W美金的猎头费用。当然并不是你开了猎头公司就能赚钱的，以上只是做的好的公司，现在国内猎头公司如雨后春笋一样，竞争异常激烈，必须专业，服务好才能脱颖而出！所以伯骐只专注互联网移动互联网领域，因为我们在这方面专业。

尽量让猎头帮你找工作

为什么我们找工作尽量要让猎头帮忙找呢，你自己主动投简历，和你让猎头推荐有着本质区别，一个是你求于别人，二是别人求你，当你主动投简历了，你就失去了谈判(谈工资多少，职位级别etc)的主动权，拿我以前的两个同事做个例子，两个同事是大学同班同学，同事A是通过猎头猎取进的公司，他的起始月薪就是18K+，而另一个同事B是自己投递简历进的公司，但是他进来的起始工资才9K,同班同学一个公司，两个人的待遇居然相差这么大。当然也不是所有人都会进猎头的法眼的，通常工作两三年，月薪过W的人，在猎头眼里才可以称得上‘人才’，或者你现在已经在大公司里就职的，猎头也会找到你。所以那些还没有收到猎头电话的同学们，不要灰心。加油做一个被猎头经常骚扰的人吧，骚扰的人越多，说明你越人才！

和猎头们保持良好的合作关系吧

从古至今，人才和信息永远是最值钱的，企业为找不到人才而头疼，人才为了没有好机会而郁闷，猎头刚好解决了他们信息不对称的问题，这是一个三赢的合作，猎头获取了佣金，人才获得了更好的高薪机会，而企业找到了合适的人才。作为人才的我们需要和几个猎头保持良好的合作关系即可，不在于多，而在于精，专业的猎头，可以作为我们的朋友，我们职业迷茫的时候，他们可以给我们指导，有合适的机会猎头朋友们，也会给我们推荐。当然跳槽不要太频繁，猎头不太喜欢跳槽太频繁的人。因为人才的好坏直接影响到猎头的口碑和信誉。当然现在像猎聘网、人人猎头这些平台的涌现，我们要不要在上面注册，我个人是不建议在上面注册的，因为不能确保职位的有效性，有些职位只是骗取简历的，而且往往越高级的人才，怎么能会去这些网站注册简历找工作呢，他们已经有几个关系好的猎头在帮他们物色了！都是好的工作在找人才，而不是人才去找工作。

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