很多职场人都在寻找如何寻找兼职，从而找到第二增长曲线，但是现实往往被狠狠的割了韭菜。

所以如何通过正当方式，低风险的赚钱，对大家其实很有借鉴意义。

今天分享曾经兼职做猎头，三个月赚到了10万真金白银的经历。

一、找到价值洼地

2016年，移动互联网还是如日中天的时候，各种新概念新模式层出不穷，那时候某聘网同样也如日中天。

某聘定位高端招聘社区，很快就聚集了一批互联网人，有了用户群体，很快上面入驻了很多猎头公司。

过去各家猎头公司都有自己的人才库，招聘人才的储备简历十分有限。

但是某聘的简历开放给猎头公司之后，大大降低了猎头公司的简历获取成本。

面对海量的人才库，流量的泛滥，意味着猎头公司从精准找人变成全网电销的找人模式。

电销式猎人造成猎头公司的猎头参差不齐，很多新兵单子拿起电话就成了猎头。

同时候选人只要刷新了简历，就会被N家猎头公司电销，造成人才过度被打搅。

呱哥当时刚从上家公司离职，刷新了一下简历，但是不堪打搅。

更气愤的是很多猎头顾问非常不专业，他们连基本的IT名词都不知道，对目标岗位毫无认知，让对话无从谈起。

不懂业务尚且可以做猎头，拿高佣金，那懂业务的产品经理是不是也可以做猎头？

懂业务的产品经理做猎头能比普通猎头更专业-这是当时呱哥找到兼职的价值点。

二、小步验证模式

抱着不专业的人可以，我更加行的朴素想法，我开始了兼职的可行性。

要找到兼职可能性，得先找到内行人的门道，并且有人相信自己可以做这个事情。

于是呱哥第一步就是在猎聘上找兼职猎头的岗位，一顿操作下来无功而返。

可能是方法不对吧，然后疯狂的加qq群操作，去各种hr群和猎头群看看大家在聊什么。

最后是通过一篇帖子找到了兼职猎头渠道，认识了猎头公司老板和老乡W哥，在初步的寒暄之后，对方给了我一个岗位试试，并且给了我一个猎聘子账号。

这背后能快速达成一致的原因是恰好这个岗位是偏IT行业，但是合作的猎头公司是传统背景出身。

对方需要什么，我恰好能提供匹配，所以双方在价值上有了互补的空间，一般一笔猎头费猎头公司拿到候选人年薪的20%。

老板W总愿意分享利润，所以给了呱哥合伙人的分成比例，分层比例还是很高的。

我记得是没有多久的时间，呱哥就出了一单，现在看看其实运气成分很大，但是当时给我了一整强心剂量认为模式可以跑通。

所以索性就加大时间和资源投入，准备继续干下去。

三、专业化运营

为了出更多的单子，呱哥考虑如何提高这件事的专业性。

1、扩大简历供给

猎头的本质是基于目标岗位，在全网寻找最合适的候选人，所以简历库应该越多越好才行。

除了某聘网，呱哥还盯上了当时专注互联网人的某勾网，但是某勾网当时只对企业HR开放，怎么办？

这难不倒我，这还有万能的淘宝嘛，反正当时在某勾上也可以发布岗位信息，人才库进一步丰富。

2、提高业务能力

为了提高业务能力，呱哥把甲方的所在的行业进行了具体的分析，为此还看了上几十份研报。

感谢那段看研报的经历，对自己的大局观成长非常大。

有了研报知识打底，结合岗位信息总算对甲方的互联网战略有了清晰的认识，确认对方是以支付工具切入校园领域，做社交+支付+金融的垂直行业支付宝。

对业务的清晰认识，会让自己在和候选人沟通中轻易的表达出来，很多候选人给我反馈是呱哥比其他的猎头要专业。

这也完成了当时发现价值，行动实践价值的产品闭环。

3、运营支撑

呱哥当时为了提高效率还做了一些运营策略，比如做了一份Q&A列表，有需要的候选人发给他们看，还设计了相关的海报在各种群里传播。

对于重复性简单的整理表格，找了一个助理进行操作，提高自己的做事的附加价值。

成功推荐一个候选人是一个漫长的交付过程，包括理解岗位，找简历，沟通意向，推给甲方、面试流程、发offer、背调等。

中间会遇到候选人匹配度不行的，候选人拿offer放鸽子的，候选人背调不通过的。

所以猎头行业更多是劳动密集型的服务行业，任何一个环节出现问题，都无法交付。

这里面呱哥踩了不少坑，比如沟通问题，比如全流程跟踪的掌控，甚至如何面对行业潜规则等。

以下是当时W总给我的一些建议。

四、看清本质离场

最后呱哥在三个月时间内成功入职几位候选人，主要是高级产品经理和总监岗位，赚了真金白银的10万元，而且税收可以用发票抵扣，基本等于免税。

而且呱哥虽然实现了当初预设的价值，但是仔细分析猎头行业，我自己还是比较焦虑。

首先当时boss直聘等去猎头的平台刚刚兴起，从互联网的发展看去中介化不可避免。

其次猎头适合单兵作战，开单吃一个月，但是也意味着一个月不开单，我当时只是运气好而已，遇到了好的合伙人以及比较简单的操作岗位。

现在看确实当时运气比较好，在2016年有实力的企业互联网+相当普遍，他们有钱有资源，就差人才了，而且大都有能力承受猎头费。

而人才流动也非常频繁，那时候互联网人才1-2年流动一次，只要背景实力够硬，根本不愁找工作。

最后看猎头和其它行业一样，入门简单，但是要做好非常难，必定要有非常深厚的积累，呱哥没必要放着好好的产品经理不做，从0开始去做一个新岗位。

和互联网岗位上市期权变现不同，猎头行业其实人力密集型行业，性价比并不高。

所以落袋为安，果断离场。

五、给职场人的建议

呱哥几个月的时间内，看了几千份简历，联系了几百号人。

由于手里岗位很多，从刚毕业的小白到上市公司高管都有联系过，以下聊聊这些简历背后的一些现象。

1、关于年龄的坎

查看了大量的简历后发现互联网人的中年危机并不是35岁，而是40岁，在40岁以下还有很多总监岗位招聘，40岁以上的岗位基本就寥寥无几了，40岁以上的招聘需求，基本都是高管。

35岁是中层的坎，40岁是高层的坎。

我操作的某岗位

2、跳槽频次要合理

看到大部分人的简历发现，但凡要上升到管理岗位，少则3-5年，多则8-10年，那些在一个公司长呆的人往往比经常跳槽的人职位高。

之前经常有企业家说招人第一看重的是忠诚，这点感触太深了。

如果你的平台还不错，如果你想要做到中高层，请给自己一个5-8年计划。

但是也千万别一棵树上栓死，从业10年如果都是在一个岗位的人，往往视野比较窄，这点在中高层选拔的时候很吃亏。

建议大家通过适度跳槽或者内部轮岗形成自己复合的能力体系。

3、不轻易去创业

呱哥在简历中看到很多名校学生，一毕业就去大厂，在大厂呆了没3-5年，选择去小厂创业。

随着小厂业务解散，他们很多人都辗转各种小厂，一般是1-2年就换一家，10几年后他们和普通大学候选人履历并无差别。

小厂创业也有风险，建议如果没有很强的团队和资源，慎重选择创业，哪怕掉坑了，也应该尽快找机会回到大厂。

用自己的时间成本和机会成本去博创业的成功率，无异于以卵击石。

4、做风口上的猪

呱哥之所以能兼职赚到钱，也是因为当时互联网火的一塌糊涂，人才流动快，放到现在同样的事情，可就没这么简单了。

呱哥当时还和一个30岁的CEO聊过，此人有卖掉创业项目的经历，沟通中表现出的傲慢着实让人反感，但是此人就是被抢着要。

反观候选人当中也有清华本硕毕业的人，从业20年，做的都是信息化项目，项目附加值不高，能年薪百万他们已经心满意足了。

所以不管起点和经验多少，所做的项目价值和风口决定了自己的身价。

5、珍惜生活，职场很无情

不管你是那年十八，站着如喽啰，还是公司里有话语权的中层，或者是呼风唤雨的高层。

但凡只要更新简历找工作，就意味着是一件商品，意味着砧板上的肉，要被交易的。

简历能不能捞回是要看匹配度的，比如年龄、学历、公司背景、项目经验、业绩、管理能力等。

看到很多年纪很大的人还在更新简历，但是一直无人问津，内心真心不好受，不由想到自己四五十岁了无人问津那得有多凄惨。

所以职场无情，没人会在乎你背后的努力和家庭，看中的永远是匹配度。

当下我们要做的是时刻保持危机感，提高认知，抓住风口，通过主业得到回报，其次才是寻找第二增长曲线。

当然拼搏的意义是为了给家人更好的生活，也请大家多多陪陪家人，他们是我们最后的温馨港湾。

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