破壳2周造百万销量，荣耀20系列：三个超级炸弹的“寒潮逆袭”

在5G尚未正式商用前，智能手机行业显得有些青黄不接，甚至稍显沉闷。好在，总有玩家可以“平地一声雷”，打破这样的沉闷。5月31日发布的荣耀20系列，就在上市后的短短2周内，创造了多个超级炸弹。

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三大“超级炸弹”打破沉闷

1、荣耀20系列带来的第一个“超级炸弹”：双版本旗开得胜，引爆“双响炮”。

荣耀20系列是荣耀数字旗舰首次尝试双版本战略，今年618最新数据：荣耀20系列霸榜旗舰档位揽21冠。而此前早有荣耀20在 14天内破百万，荣耀20 PRO首销3秒破亿。数字有点惊人，荣耀20系列一出征就引爆“双响炮”。

惊人数字，霸榜成绩单，单看荣耀20系列的表现仿佛智能手机市场一片生机，但实际上大环境却似乎差强人意。

来自中国信通院的数据显示，2019年前5个月我国智能手机出货量为1.44亿部，同比下滑4.1%；“互联网女王”玛丽·米克尔发布的2019年互联网趋势报告中提到，2018年智能手机出货量同比下滑4%，以上资料均能证实，智能手机行业处于“寒冬”已是不争事实。荣耀20系列的出色成绩，就像平地一声雷，出乎所有人意料。

而且，荣耀20系列手机开售时间适逢“618电商节”，这是各大手机厂商均投入巨大资源抢占的战略制高点，比如，小米宣布部分机型降价，上代旗舰MIX 3甚至降价千元；OPPO、vivo也推出了高性价比的千元产品，并动用营销资源发起猛烈市场攻势。无他，赢得618不只是意味着销量，还有声势、实力和品牌。然而，在如此围追堵截之下，荣耀20系列依然能脱颖而出，实现“寒潮逆袭”，同样是个意外。

2、荣耀20系列带来的第二个“超级炸弹”：渠道均衡到有些不可思议。

荣耀20系列不只是在线上渠道大获全胜，线下表现同样当仁不让，甚至成为各大电商平台618主推的“新零售”概念的标杆。据知名数码博主熊姐爆料，荣耀20冰岛白版本在线下出现了罕见的“供不应求”，即使店家已经宣布店内库存被清空，店外仍排着长长的人龙。

苹果新品排队现象都已不复存在，网购如此发达的今天，荣耀为何仍能吸引如此多的用户为之疯狂？

这要从荣耀的全渠道布局和线上线下均衡控盘说起，奉行“有朋友有未来”理念，荣耀采取轻资产模式经营线下渠道，对线上和线下渠道的供货有着严格的管控和丰富的经验，荣耀总裁赵明曾对媒体透露，荣耀手机销量线上线下渠道比例大约是五五开，均衡得让人意外。正是因为此，有网友会在线上抢不到类似于冰岛白这样的热门爆款时去线下排队。

在电商行业普遍探索“新零售”时，在线上巨头都到线下找流量时，荣耀的渠道肌肉露了出来。“新零售”模式在荣耀身上早已成为现实，线上线下数据、场景的打通，人货场的重构，荣耀走在行业之前，通过线上赋能线下、线下反哺线上的联动，实现线上线下均衡的同时保持着轻资产、高效率和低成本的渠道效能。全渠道布局让荣耀实现了销量的稳定攀升。

3、荣耀20系列带来的第三个“超级炸弹”：荣耀20 PRO斩获“全球拍照第二”的实力。

在知名影像评测机构DXO评分中，荣耀20 PRO以111的总分排行全球第二，成功贴上“全球拍照第二”的标签。在小白评测策划的旗舰机横评中，荣耀20 PRO则力压一众旗舰。搭载麒麟980处理器、魅眼全视屏等设计功能，荣耀20 PRO更被网友称为“小P30 Pro”。

荣耀20 PRO成为全球第二拍照手机，让友商大跌眼镜。在整个智能手机行业荣耀是常胜将军，但在拍照手机这一细分赛道，荣耀20系列却是不折不扣的“黑马”。

在智能手机产品形态趋于成熟后，摄影已成智能手机产品的竞争核心点，一方面这是用户最关注的核心功能；另一方面，手机摄影有巨大提升空间，终极目的是取代微单。可以说，摄影是智能手机战略制高点也是战略制胜点，正是因为此，但凡有点理想和实力的智能手机公司，都在“拍照”上下功夫。

而荣耀，在拍照方面则是先天拥有优势基因的品牌。2014年荣耀6 Plus凭一己之力引领智能手机进入平行双摄时代，2018年“手机摄影新物种”荣耀10则革命性的将AI技术与手机摄影结合，并通过看得见的优势，引得各大品牌纷纷跟进。而这次，荣耀20 PRO首次代表荣耀品牌搏杀第三方权威影像测试机构DxO，便斩获111分这一全球第二高分，用事实证明了自己的实力，这无疑是荣耀20系列的第三个“超级炸弹”。

深扒之下，原来“三大超级炸弹”早就预埋了答案

在斯坦福演讲中，乔布斯有一段名言：“你不可能充满预见地将生命的点滴串联起来，只有在你回头看的时候,你才会发现这些点点滴滴之间的联系。”企业同样如此，一个企业今天的行为会对明天有何具体影响难以判断，但今天的结果却往往可以在历史的后视镜中找到原因。

荣耀20系列手机今天的“炸弹惊喜”，在荣耀过往的战略布局、研发策略和行事风格中就能找到答案。

1、技术溢出效应显现

荣耀20 PRO能够成为全球第二拍照手机，不是一夜之间的成果，而是得益于华为、荣耀双品牌战略下的技术溢出效应。在华为、荣耀双品牌战略下，持之以恒地大规模投资研发形成了技术过剩，技术溢出的最先受益者就是荣耀，赵明在一次采访中表示，“我们是一个技术过剩的公司，支撑我们向前的黑科技都特别多。”

正如我们前面所说的，从引领智能手机多摄技术复兴到让智能手机行业拍照技术获得AI加持，再到如今荣耀20 PRO实现全场景、全焦段覆盖，DxO首秀便斩获全球第二高分，这些，都是荣耀“技术过剩”的体现。而荣耀20 PRO的成功，势必推动荣耀继续坚持在研发上的高投入。可以想象，未来荣耀势必在手机摄影技术领域为我们带来更多惊喜。

2、坚守品质、创新和服务三大战略控制点累积的口碑终见收获

赵明曾表示：困境中更容易出现战略控制点的机会，而荣耀找准的战略控制点，则是“创新”、“品质”和“服务”。荣耀一直专注于服务好年轻人用户群体，强调自己是面向年轻人的科技品牌。要捕获年轻人不是容易的事情，一方面，各大手机巨头都想要抓住年轻人，年轻人是用户活水，今年出现了很多专门面向年轻人的品牌就表明这一点；另一方面，年轻人更加多变、挑剔和个性，与此同时又因为购买力限制对价格有一定要求。

抓住难以满足的年轻人没有诀窍，一切都要回到用户需求。不断“创新”满足多变，追求“品质”经受挑剔，做好服务满足“个性”，荣耀的战略控制点完全面向年轻人的特征而设计——我相信这不是荣耀领导拍脑袋定的关键词，而是经过充分的市场调研、用户观察和业务实践而得出的结论。

荣耀也是这样做的，产品从外观设计到核心功能到操作系统再到应用生态都在不断创新，不论是“全球第二”的拍照，还是LinkTurbo、超级蓝牙、升级版YOYO智慧生命体、方舟编译器、超级NFC，每一个都是可圈可点的创新功能；荣耀同时也将朴素的“质量”（朴素到现在很少有公司会提及）做到极致，旗下产品在上市之前都会经过严格的“可靠性”测试，包括反复开关机1万次、反复待机唤醒10万次，还有各类按压、冲击测试等；服务方面，遍布全国的华为/荣耀售后网点，成为荣耀强大的支援后盾，渠道均衡战略再次体现出先见之明。

出色的品质和服务让荣耀获得口碑的“原始积累”，口碑累积形成品牌忠诚度，而创新则让荣耀在功能层面做到人有我有，人无我有，不断满足用户变化的需求。智能手机市场萎缩不是市场需求没有了或者减少了，而是用户换机时间变长了，这与智能手机创新青黄不接有关系，不创新就不能吸引消费者更新换代，荣耀可以解决这个问题，得到消费者追捧，因此寒冬亦可增长，创造意外。

“创新”、“品质”和“服务”是荣耀的内核，年轻是荣耀的底色，基于此，无论是双版本还是多版本战略，是一年一旗舰还是机海战术，荣耀都可以赢，归根结底，创新、品质和服务是“道”，是根本，而其他东西都只是“术”，荣耀的“术”可以根据市场形势、技术周期、用户需求不断迭代，“道”却始终不变。

荣耀20系列首次尝试双版本就旗开得胜，震荡行业，实则是早就可以预见。

3、前瞻性的全渠道眼光令荣耀先发制人

荣耀一直不断地强调渠道均衡发展，全渠道战略在618活动期间获得了显著成效，在其他厂商忙于补足短板之时，荣耀在线上线下均游刃有余，满足不同用户、不同场景和不同市场的不同需求，同时让线上线下在数据驱动下联动共舞。

不久前开业的荣耀Life成都店就可以被看作是荣耀新零售的代表作：海量线上数据让荣耀知晓消费者需求，因而可以针对性地对线下店进行布置；而线下体验可以让消费者直观地感知荣耀的产品优势，最终达到流量转化的目的。

荣耀在新零售概念出现前事实上就在做新零售，其全渠道战略与电商巨头618期间主打的“新零售”战略不谋而合，因此一方面更多地享受电商巨头“新零售”的战略红利，另一方面更好地适应零售全渠道趋势。618的表现再一次表明荣耀早已不是往日的互联网手机，华为终端总裁余承东在微博说：荣耀20系列是互联网手机极致新标杆。