揭秘大模型应用如何成为当红顶流？

Kimi广告神话背后的关键词战略

如果你生活在中国，你可能不认识ChatGPT，但你一定知道Kimi。无论是学生党还是打工人，都无法避开Kimi的广告。

刘同学在B站上搜教学视频时，弹出了一则软广，上面写着：“作业有问题，直接问Kimi”。

每天5G冲浪的小王，在刷段子的空闲时间里看到了一个应用推荐：“Kimi智能助手，帮你实时了解网络热梗。

”就连夏倩（化名）也发现了她想要吐槽视频下方引起注意的一行字：“万万不能让导师发现的论文神器！！Kimi智能助手，一键生成论文”。

还有社畜打工人通过使用Kimi“每天都能准时下班”获取AI大饼；

退休阿姨也加入其中，在听说免费后立马下载查菜谱。

由于这些疯狂投放广告，Kimi用户数量急速增长。数据显示，三月份月活跃用户较上个月环比增长达321%，达到1261万人。其他大模型厂商纷纷关注并效仿这样的战略，并展开线上营销攻势。

那么，Kimi是如何成功实现这样的投放广告神话的呢？关键词成为打开流量大门的秘密。在主流平台上对Kimi进行搜索测试后发现，不同平台的咒语设置揭示了他们投放思路和宣传重点。

在B站上，Kimi进行硬广和软广双管齐下。科技博主是Kimi起步的土壤，通过视频讲解等方式与ChatGPT相关热词获取流量。考虑到B站用户属性，Kimi针对学生、大学生、职场人等群体进行定向推送广告，在这一平台上取得了良好效果。

豆包则在抖音上称王。作为字节旗下亲儿子，豆包几乎把所有与AI有关的投放关键词充斥于抖音平台，并借助豆包官方账号直播及合作达人推动产品销售。

其他大模型厂商也纷纷加码营销活动。智谱清言通过线下广告海报投放，覆盖机场、地铁站以及写字楼等场所；MiniMax星野则将重心放在海外市场，并只在国内选择性投放。相比之下天工公司参与进来更像是跟风，投入资金但存在感较低。

大模型公司之间的营销争夺战并不可持续。关键在于大模型应用的下载是免费的，如果只是完成引流任务却无法促成直接转化，这将使得企业越来越陷入亏损局面。解决办法可能是提高付费用户比例或通过增值服务获取收入。

同时各家大模型公司针对同一批目标用户展开竞争。由于功能相差不大，容易产生同质化感觉。为了解决这个问题，Kimi在小红书上发布话题，“Kimi居然还能这样”，收集用户Prompt以挖掘更多使用场景，并进一步细化用户画像。

借鉴国外经验，中国大模型应用公司可以探索新的聚合方式、供给方式和商业利润分配方式。电子邮件平台Poe就提供了一个参考案例，在该平台上集成多种AI大模型，并让用户根据需求自由切换使用。除此之外，产品不能仅仅依赖营销活动本身，在优于竞争对手的产品思维基础上展开营销行动才能取得成功。

Kimi通过紧随产品逻辑进行投放广告，而其他大模型公司则将重点放在商战上。然而，在中国也可以探索新的大模型应用聚合方式、供给方式以及商业利润分配的方式，这将是一个新议题。

如何学习大模型 AI ？

由于新岗位的生产效率，要优于被取代岗位的生产效率，所以实际上整个社会的生产效率是提升的。

但是具体到个人，只能说是：

“最先掌握AI的人，将会比较晚掌握AI的人有竞争优势”。

这句话，放在计算机、互联网、移动互联网的开局时期，都是一样的道理。

我在一线互联网企业工作十余年里，指导过不少同行后辈。帮助很多人得到了学习和成长。

我意识到有很多经验和知识值得分享给大家，也可以通过我们的能力和经验解答大家在人工智能学习中的很多困惑，所以在工作繁忙的情况下还是坚持各种整理和分享。但苦于知识传播途径有限，很多互联网行业朋友无法获得正确的资料得到学习提升，故此将并将重要的AI大模型资料包括AI大模型入门学习思维导图、精品AI大模型学习书籍手册、视频教程、实战学习等录播视频免费分享出来。

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