大家好,我是电商花花。
最近,在评论区看到评论“别人都说十个做抖店,九个失败”,甚至有有新手朋友来找我咨询也是这样说的。
面对这样的问题,我来说一下我的看法:
我认为做不起来并不是平台的原因,而是运营的方法不对。
抖店这个平台虽然运营了好几年了,虽然项目、规则,各方面都比较成熟和完善,但是现在还处于爆发期,有着强大的流量和用户基数,行业上还是非常不错的。
我们做抖店已经四年时间,对于做店也有一些经验,发现大多数人在做抖店做不起来的主要原因就是下面这几个。
1、中差评影响
首先就是中差评影响,中差评过多,影响了我们店铺的一个体验分,尤其是我们新开的店铺,前期销量少,几个差评就能把店铺给干废,所以我们前期一定要找一些高质量的商品来跑量,把店铺的基础单量和体验分给跑起来。
如果是在前期店铺单量还不是很高的情况下,直接来几个差评,店铺评分“直接就被拉下来了,甚至直接瘫痪
当店铺体验分下来之后,再想着通过出单也好,通过物流或者服务也好,把它提升起来,难度是会很大。
如果我们销量的基数拉大,再通过福利品去拉我们店铺的评分就很容易提高,做起来。
我们新手在做店的时候,一定要做好店铺的评分和体验分。
不然店铺是很难有销量,有转化的。
2、选品的影响
店铺做不起来的第二个原因就是选品没做好。
我建议大家在选品的时候,一定要去蝉妈妈数据分析平台上,看看商品的一个销量、转化率、商品评价,因为部分的商品存在图片和实物不一致的情况,
在选品的时候,一定要把多种商品进行对比,选择一个最优质的商品。
另外,在选品的时候不要靠自己的主观意愿来选品,因为自己的喜欢不代表市场,选品的时候一定要分析我们客户的用户需求,根据用户的需求和市场的反馈来选品。
选品一开始就要精细化选品,精挑细选再去上架。
3、不遵守规则
不遵守抖店规则的商家,都会被平台检测到并做处罚,注定是做不长久的,想要做好抖音小店,必须要遵守规则。
像商品的标题、图片、详情页,不能含有违禁词等敏感用语。
商品信息不能涉及虚假宣传和夸大宣传,描述的内容和实物信息不一致,也会被平台判罚。
S单和无货源拍单也是坚决不要做的,如果被平台发现,还会被平台给清退。
不管是店铺扣分、还是扣保证金、还是清退店铺,对于我们做店影响都是非常的的。
如果我们想要在抖店上赚钱,且长久的做下去,尽量按照规则行事,一定要第一时间掌握平台规则,避免踩红线,造成不必要的损失。
今天就先分享到这里,关于抖音小店更多内容,如选品思路、操作逻辑、实操干货等,可以持续关注下我,后续都会分享出来。
另外,有需要抖店免费资料和视频号小店入驻流程文档的。
公众号,电商花花
就是想在抖音开店卖货需要明白的几点,关于店铺运营方面,还有哪些不懂,或者想详细了解的。