这次学到了：

①如何做好游戏广告的投放：导量（拉新用户）-->控制成本-->低投入高产出

②打好广告：产品卖点、用户情感、明星代言、使用趋势、社会热点、广告画面颜

色、样式、元素、人物、文字等

③广告创意（做好标题党）

④激发用户虚荣心、减少用户思考、精准投放（选准目标用户）

⑤安装包越小越好，进入游戏的步骤时间越少越好

接下来附上收集分析40个游戏广告（宣传图、落地页等）的分析文档：

前言

本次广告评测持续四天，共挑选了40款广告，其中广告不重复，游戏部分重复，来源为UC浏览器、今日头条、百度贴吧、腾讯新闻、百度浏览器。

我认为用户观看广告的顺序是宣传图--标题--落地页，所以这就是我接下来的总结顺序，到最后再总结广告整体。而广告点评方面，是根据游戏名称、标题、宣传图、落地页、产品卖点、用户情感、使用趋势。

一、

1.30广告总结（宣传图）：广告的名称并不是第一眼吸引用户的，而是宣传图。宣传图的画风、用色、人物形象、配字等等都是细节，要明确这款游戏针对的用户群体，唯有做到精美好看、精准投放，才能使用户无意间看到的那一秒吸引住眼球，才会有跳到落地页的操作，并最终可能提高点击率跟转化率的比，留住用户。因为用户看广告是不希望思考的，所以标题会起得简单易懂、直接，概括游戏特色，标明游戏卖点，激发用户虚荣心。落地页基本上形式都千篇一律，偶尔有弹框消息提示系统赠送大礼包的较为吸引用户。

 

二、广告具体

1、

游戏：山海经

标题：说明游戏名称和其核心特色为神兽，且第一注册就送。

宣传图：三个怪物的三幅小图构成一个宣传图，颜色清冷淡蓝，具有洪荒感。

落地页：两只灵兽鲲飞在空中，左下角注明其属性，底下为游戏介绍。

产品卖点：福利足，评分高

用户情感：激发虚荣心

使用趋势：下载次数多

 

2、

游戏：道友请留步

标题：说明游戏类型和其核心特色为五星神卡，且为非卖品。

宣传图：一张显眼的游戏角色图居中显示，背景为虚化的角色。颜色火红鲜艳。

落地页：顶部为游戏icon及信息，中间为角色轮播图，底下文字介绍其游戏属性与福利。

产品卖点：福利足，免费

用户情感：激发虚荣心、贪婪心

使用趋势：下载次数多

 

 

3、

游戏：西游变态版

标题：说明该游戏与梦幻对比优势大

宣传图：两张宠物详情图，颜色偏亮眼。

落地页：顶部为游戏相关，放大的宠物图居中吸引眼球，底下表明其特色为变态版。

产品卖点：福利足，变态版

用户情感：激发虚荣心、好奇心

使用趋势：下载次数多

 

4、

游戏：新蜀山

标题：说明其为大成本制作，评分高，以疑问的语气调动用户情感。

宣传图：一只巨蟒图和其详细信息构成宣传图，用色偏冷，形象逼真。

落地页：顶部为几个异兽图的轮播，底下为其游戏相关。

产品卖点：大成本，高评分，IP

用户情感：激发好奇心，从众心理

使用趋势：下载次数多，高评分

 

5-6、

游戏：西游经典版

标题：说明游戏研发人马，福利多且免费。

宣传图：左一用色为绿，左二用色为红金，二者都是宠物详情图

落地页：居中显示宠物图及赠送福利，背景虚化。

产品卖点：福利足，免费，制作精良，照顾非R用户

用户情感：激发虚荣心、贪婪心

使用趋势：无

 

 

7、

游戏：西游经典版

标题：说明游戏版本，爆装概率高，土豪多

宣传图：游戏内战斗图，战利品提示消息多

落地页：顶部为游戏相关，整体为游戏内城镇图与宠物信息

产品卖点：土豪多、爆装概率高、安装包小

用户情感：激发虚荣心、好奇心

使用趋势：下载次数多

 

 

点评5、6、7：其中5、6标题相同，只是宣传图色彩不一样，很普通。而落地页福利派送较为吸引用户；第7的标题非常吸引用户，而宣传图、落地页很普通。各有特色，同一个游戏在不同的小编打广告的时候，针对的角度、重心不一样，导致广告的形式、效果也不一样。有时候一些看起来不一样的宣传图，宣传的都是同一款游戏，说明广告的智慧博大精深，每一个细节都很重要，稍微改变一点，吸引的就是不一样的用户群体。

8、

游戏：变态西游

标题：说明游戏与普通西游不一样，福利足。

宣传图：游戏内登录页面，用色偏暖，画风偏Q

落地页：顶部为游戏相关中间为游戏内画面，底部为福利详情

产品卖点：福利足，极具特色，画风精美，安装包小

用户情感：激发贪婪心、好奇心

使用趋势：下载次数多

 

9、

游戏：山海经

标题：说明游戏玩法各有特色，土豪多

宣传图：游戏内不同玩法的截图，两只鲲的不同形态，用色偏冷，极具洪荒感。

落地页：顶部为游戏相关，中间为游戏内鲲的进化画面

产品卖点：土豪多、易于满足虚荣心、玩法多

用户情感：激发虚荣心

使用趋势：下载次数多

10、

游戏：一品大宰相

标题：说明游戏内官职的区别与留个谜底给用户

宣传图：游戏内不同官职的角色画面

落地页：顶部为游戏相关，中间为游戏内升官画面

产品卖点：充满古代感，实现用户当官梦

用户情感：激发虚荣心、好奇心

使用趋势：下载次数多

三、

1.31广告总结（标题）：深刻感受到了标题的重要性，短短的一句话不止要包括游戏特色，还需要提炼出显眼、充满诱惑力的词语，使用户无意间看到的那一秒中停留到这个广告，所用文字也要常见，意思简单明了，才能提高点击率跟转化率之比。

二、广告具体

1、

游戏：剑侠青云

标题：说明游戏宠物进化方式不一样，土豪多

宣传图：鲲的不同时间的不同形态，用色偏冷，极具洪荒感

落地页：中间为鲲在水中的形态及其信息，底下为游戏相关

产品卖点：土豪多、玩法有特色、评分高

用户情感：激发虚荣心

使用趋势：下载次数多

 

2、

游戏：任我为王

标题：说明游戏为三国类，卡牌系列，卖三国武将情怀，但有错别字“黄总”应为黄忠

宣传图：三个游戏内角色的卡牌属性，中间六星黄忠较为显眼

落地页：顶部为游戏相关，中间为游戏试玩页面，注明其免费

产品卖点：有公司妹子玩、三国IP

用户情感：激发好奇心、男性用户的好色心

使用趋势：公司妹子都在玩

 

3、

游戏：点将三国

标题：说明游戏为三国类型，用户多为男性，有特色武将玩法

宣传图：游戏内武将截图，用色偏老，给人勇往直前的感觉

落地页：顶部为游戏相关，中间为游戏福利介绍，底部注明免费体验

产品卖点：三国IP、福利足、只需要碎片化时间

用户情感：激发好奇心、虚荣心

使用趋势：中年用户

 

 

 

4、

游戏：变态西游

标题：说明游戏为单机，大成本制作，易玩

宣传图：游戏内宠物信息截图，挂机提示获得的经验

落地页：顶部为游戏相关，中间为游戏角色页面

产品卖点：西游IP、适宜喜欢PK的用户

用户情感：激发好奇心

使用趋势：无

 

 

5、

游戏：梦幻仙灵

标题：说明游戏类型和游戏战斗相关信息，数据显示很直观

宣传图：三个宠物的信息页面，装备栏全是装备

落地页：顶部为游戏相关，中间为游戏角色页面

产品卖点：西游IP、数据夸张直观

用户情感：激发好奇心

使用趋势：无

 

6、

游戏：奇仙幻旅

标题：说明游戏容易吸引iphone用户，在iphone用户里流行

宣传图：一枚蛋孵化的不同形态，颜色为火红色

落地页：顶部为游戏相关，下面为一枚蛋孵化的两个不同神兽

产品卖点：iphone用户、蛋孵化结果的不同

用户情感：激发虚荣心、好奇心

使用趋势：iphone用户

 

 

 

7、

游戏：坦克警戒

标题：说明游戏是红警的手游

宣传图：游戏内截图，颜色偏冷，一种怀旧风

落地页：为游戏的载入界面，与宣传图不太协调，颜色比较鲜艳。

产品卖点：红警粉丝

用户情感：激发怀旧心

使用趋势：下载次数较多

 

 

8、

游戏：仙凡幻想

标题：说明游戏是回合制，土豪多，宠物宝宝难得

宣传图：游戏内宝宝截图，颜色偏红，一种凶杀的气息

落地页：顶部为游戏相关，底下为游戏宣传画面，颜色偏冷蓝。

产品卖点：隐藏副本、土豪多

用户情感：激发虚荣心

使用趋势：下载次数较多

 

9、

游戏：点将三国

标题：说明游戏三国类，有女性用户，有直播间

宣传图：游戏内武将信息截图，与直播间弹幕落地页：顶部为游戏相关，中间为各种武将类型的卡牌，底下为游戏福利

产品卖点：福利足、有女性用户群体、三国IP、有直播间基础

用户情感：激发虚荣心、男性用户好色心

使用趋势：有女性用户群体

 

 

 

 

10、

游戏：羽衣狐传说

标题：说明游戏装备易得，打击感强

宣传图：游戏内截图，Q版画风，具体为一件厉害的装备卖给NPC

落地页：顶部为游戏战斗画面，底下为游戏相关，高评分

产品卖点：打击感强、装备易得且厉害

用户情感：激发好奇心

使用趋势：下载次数较多

 

五、

2.1广告总结（落地页）：很多广告的宣传图和落地页画风都不一致，用色也偏差太大，导致用户在跳转到落地页时候会产生好奇：落地页的游戏跟宣传图的游戏是不是同一款？会产生疑问：这款游戏的画风到低是哪样？甚至会直接放弃这款游戏，认为是骗人的。所以落地页的画风、用色要与宣传图做到前后一致，最好是多列举一些游戏福利、安装包缩小，甚至不用安装，方便用户，使用户从下载注册到付费的观念自然而然。

 

 

 

 

六、广告具体

1、

游戏：点将三国

标题：说明该游戏是偷换三国剧情，以诸葛亮自立为王布局的故事

宣传图：画风偏旧，以刘备白帝城托孤，给予用户操作诸葛亮的选择

落地页：顶部为游戏相关，底下与宣传图一致

产品卖点：三国IP、脑洞大

用户情感：激发用户好奇心

使用趋势：无

 

 

 

2、

游戏：传奇爆服版

标题：与其他传奇对比，体现该游戏的优势

宣传图：游戏内一个击杀怪物的场景及其角色详情截图

落地页：顶部为游戏内玩法轮播图，底下为游戏相关，高评分

产品卖点：传奇IP、爆率高、福利足、高评分

用户情感：激发用户虚荣心

使用趋势：下载次数较多

 

 

3、

游戏：刀剑萌侠

标题：调动用户怀旧的情感，仿DNF画风，复活币、史诗蹭DNF热度

宣传图：游戏内角色打败BOSS获得史诗的截图，画风酷炫

落地页：顶部为游戏相关，中间为跟宣传图一样的角色，底下为福利

产品卖点：蹭DNF热度、怀旧情怀、福利足

用户情感：激发用户怀旧情怀

使用趋势：下载次数较多

 

 

4、

游戏：丛林召唤者

标题：说明游戏大成本制作，新游，且仅限安卓用户

宣传图：游戏内场景截图，画风偏老旧、清冷

落地页：顶部为游戏载入画面，底部为游戏相关，高评分

产品卖点：大成本制作、新游、只限安卓用户

用户情感：激发用户虚荣心、盲目心

使用趋势：安卓用户、下载次数较多

 

5、

游戏：鸿蒙圣墟

标题：以老婆的角度说出一句老公游戏内数据的话，借他人之口来夸赞该游戏。

宣传图：游戏内渡劫玩法的不一样，左边入魔右成仙，画风精美，仙侠风十足

落地页：顶部为游戏相关，中间为游戏内转职不一样的玩法，底下宣传游戏的玩法多样性

产品卖点：玩法多样性、仙侠风十足、战力值直观

用户情感：激发用户好奇心

使用趋势：已婚男性

 

6、

游戏：一念飞仙

标题：说明其相比梦幻的优势，宣传其装备厉害

宣传图：游戏内一把装备的鉴定图，Q版风，类似梦幻西游

落地页：顶部为游戏相关，底下为游戏宠物详情图

产品卖点：梦幻西游玩家、需要碎片时间少

用户情感：激发用户虚荣心

使用趋势：梦幻西游类玩家

 

7、

游戏：百战天下

标题：以疑问的语句来吸引用户点击

宣传图：左边为成佛右边为入魔的游戏截图，用色偏深沉

落地页：只有一张游戏角色图，直观表明下载游戏就可变强，强烈直接

产品卖点：玄幻修仙类、喜欢感受直接的用户

用户情感：激发用户变强的心理和虚荣心

使用趋势：无

 

 

 

8、

游戏：传奇爆服版

标题：游戏是新游，正宗传奇类游戏，主要为安卓用户，登陆送福利

宣传图：画风清新，偏阳光，一位女性角色挂着一个酷炫的称号

落地页：顶部为游戏相关，底下为游戏战斗截图，与宣传图及其不一致，较为暴力直接

产品卖点：安卓用户、传奇IP、福利足

用户情感：激发用户虚荣心、从众心理、贪婪心

使用趋势：安卓用户

 

9、

游戏：奇仙幻旅

标题：以一个玩家的角度发出对游戏相关的感叹，吸引用户感同身受

宣传图：一个老虎不同等级的不同形态，画风偏幽冷，跨度大，从低等级的可爱到高等级的凶猛

落地页：顶部为游戏相关，底下为一个蛋孵化的不同形态，右下角还说明游戏有福利

产品卖点：喜欢仙侠类用户

用户情感：激发用户虚荣心

使用趋势：无

 

 

 

10、

游戏：大囧西游

标题：说明手游好玩免费，资源多，安装包小，基本包括其游戏特色

宣传图：一个宠物宝宝的不同形态，到最高阶段价值超高元宝，画风偏邪气，战斗力直观

落地页：顶部为游戏相关，中间为游戏内宠物的详情图，底下为福利

产品卖点：西游IP、安装包小、好玩、免费、资源多

用户情感：激发用户虚荣心、盲目心

使用趋势：无

 

 

 

 

七、

2.2广告总结（广告总体）：一个好的广告能为游戏带来极高的关注，而要做好广告，标题、宣传图、落地页缺一不可，要做到这三个方面用字精准、简单明了，前后主题一致，画风相同，才能提高点击率与转化率之比。

 

 

 

 

八、广告具体

1、

游戏：羽衣狐传说

标题：与梦幻西游相比突出其游戏优势及其游戏类型，并照顾安卓用户提前体验

宣传图：一只狐狸戴着一顶帽子，拿着一个武器目视前方，画风偏暖

落地页：顶部为游戏内战斗截图，底下为游戏相关，高评分

产品卖点：梦幻西游用户、安卓用户

用户情感：激发用户攀比心

使用趋势：高评分

 

 

2、

游戏：天下宝藏

标题：说明其游戏为恐怖类型，透露一种惊悚的气息

宣传图：一个人拿着火把在地底前进，用色偏冷，营造危险恐怖的氛围

落地页：顶部为游戏载入图，缺少了恐怖的氛围，多了幽冷的感觉，底部为游戏相关及高评分

产品卖点：惊悚恐怖

用户情感：激发用户好奇心

使用趋势：喜欢刺激的用户

 

 

 

 

3、

游戏：上古风云决

标题：以修炼的不同阶段来向用户发出询问

宣传图：以修炼的三个阶段游戏图来吸引用户，透露一种仙侠气息

落地页：顶部为一直鲲在海中，底下为游戏相关

产品卖点：仙侠迷、高评分

用户情感：激发用户虚荣心

使用趋势：下载次数较多

 

 

 

4、

游戏：仙道Q行

标题：说明其游戏免费，福利多

宣传图：一个唐僧图，金光闪闪，比较亮眼

落地页：顶部为游戏相关，底下为游戏内角色卡牌及其福利信息

产品卖点：福利足、照顾非R用户

用户情感：激发用户虚荣心

使用趋势：下载次数多

 

 

5、

游戏：奇仙幻旅

标题：以最强神兽来吸引眼球，说明其游戏宠物需要吞噬的游戏特色

宣传图：一只鲲叼着一只蓝色的宠物正在吞噬，画风血腥，用色偏冷

落地页：顶部为游戏相关，底下为鲲进化的不同形态图

产品卖点：喜欢神兽类的用户

用户情感：激发用户好奇心

使用趋势：下载次数多

 

6、

游戏：西游经典版

标题：说明游戏类型以数据来证明其好玩

宣传图：类似王者荣耀的角色图，蹭热度。颜色为蓝，偏暖

落地页：游戏角色、宠物都显示在落地页，与宣传图画风一致协调

产品卖点：西游IP、数据直观

用户情感：激发用户好奇心

使用趋势：一些喜欢王者荣耀的用户

 

 

 

7、

游戏：圣墟诀

标题：“一刀满级，一击必杀”传递一种畅快的打击感

宣传图：一个角色打败了BOSS，发出了类似DNF中史诗的闪光，右边为物品栏，蹭DNF热度

落地页：顶部一个角色拿着一把红色的刀注视前方，底部为游戏相关

产品卖点：打击感足、高评分，装备酷炫

用户情感：激发用户好奇心

使用趋势：一些喜欢DNF的用户

 

8、

游戏：军师三国

标题：对比贬低当前的三国类型游戏

宣传图：三张黄忠卡片的进阶图，从普通到酷炫

落地页：顶部为游戏相关，中间是很多的角色卡牌，底下为福利介绍

产品卖点：三国IP、福利足

用户情感：激发用户好奇心

使用趋势：三国迷

 

 

9、

游戏：光明荣耀

标题：说明该游戏的火爆程度

宣传图：左右各三个角色的头像，中间一个肌肉男头像，西方的画风

落地页：顶部为游戏相关，底下为一个游戏角色，旁边围绕着卡牌

产品卖点：北欧风、风靡36国

用户情感：激发用户的好奇心、从众心理

使用趋势：下载次数多

 

 

 

10、

游戏：择天修仙记

标题：说明其为大成本制作，超高评分，引领社区交流

宣传图：一个角色的完美通关画面，画风偏暖，用色鲜艳，角色帅气

落地页：顶部为游戏下载通道，中间为一个角色拿把刀目视前方，较为帅气

产品卖点：择天IP、大成本、高评分

用户情感：激发用户的好奇心

使用趋势：无