我是一名IT老兵，在软件行业已经干了二十多年。一路走来，身边有很多人创业，但成功的不多，我一直在关注这些人。我发现一个规律，凡是能让公司走到最后的人，都是做交付出身或是对交付很熟悉的。而那些做销售或售前出身的人，大都是高开低走，有能力拿单却没能力交付，结果都不是太好。

所以对于一家做管理软件的公司，什么能力最重要？有人说是研发，有人说是销售，有人说是交付。而我认为一定是交付！

研发能力决定公司的发展上限，销售能力决定公司的发展速度，而交付能力决定的是公司的生死存亡。

我做过产品，做过销售，也做过交付。相比而言，我认为交付是最难的。因为销售失败可以重来，但交付失败就没有机会了。销售不成功公司损失不大，交付不成功则会导致公司亏损及负面的市场形象。销售人员是光芒万丈的，因为他给公司带来了业绩，他很容易成为同事们崇拜的偶像，而交付人员是默默无闻的，即便项目成功上线，大家也会认为他们只是做了该做的事情而已。

我见过很多项目经理，他们低调又务实，冷静又坚韧，当项目验收时，他们也会兴奋得像个孩子，而一旦平静下来，他们又回归到理性而谦和的状态中。但我知道，他们在刚刚结束的交付战场上是如何的惊心动魄，九死一生！

所以我把自己多年项目交付的成功经验以及失败教训总结归纳出来，