国内的IT生意还真TMD难做，想生存发展大家还得多思考一下，出路在哪里？稍微迷茫了一点点

 

最近一段时间投了杭州某某所（规模不小）的固定资产管理系统的标, 心理啥滋味都有, 写出来跟大家分享一下. 首先人家某某所还是很公开公平的, 先收集了固定资产管理系统的功能介绍等等.

   01: 我们把固定资产管理系统的说明文当, 功能介绍, PPT 等发过去. 对方了解大体上的报价.

   02: 一个月后, 要求去购买标书, 参加招投标, 标书工本费100元, 投标需要压5000元的押金.

   03: 半个多月后需要去投标, 准备了相应的资料, 打印装订标书等, 把标书送过去, 来来回回, 打车的钱大概花了200元. 打印标书装订等花费了接近200元.

   04: 某某所需要有1个标签打印机, 6个手持设备, 4000个固定资产标签, 标价最低的中标, 提供一年的技术支持, 需要支持10个网络端接入, 有几处办公场所都需要提供接入服务,而且基本上固定资产管理里需要实现的功能都列得很清楚有几十项要求,验收就按功能点进行验收.

   05: 招标那天真的是让人很心酸了一下:有一家牛B公司,居然报价了3.4万. 硬件部分1.7万, 软件部分1.7万.

   大哥,需要这么多硬件,你就报价1.7万我也认了, 大哥你要提供1年的技术支持, 还需要培训接近10个人, 还需要软件是正版的, 还需要安全调试, 有问题还需要提供重新安装, 数据还需要导入导出, 偶尔其他硬件原因,网络原因软件不好用的,还需要上门服务, 大哥开发发票还需要缴纳国家的至少3%以上的税.

   某某所还提出了固定资产的数据需要导入到所在使用的财务软件里.

 

   有这么多要求,这么正规的单位要用,接近10来个领导来评标, 大家居然投标3.4万,还有几家投标5.5万, 这个是在非洲吗? 难道国内的软件就这么便宜? 人工就这么便宜吗? 提供一年的技术支持, 上门服务, 在省会杭州,也算是经济比较发达的大都市, 大家搞这么低的价格竞争? 有什么油水好赚? 大家谁也别想有好日子过.

   我的报价正好是前面3家公司的总合，难道我脑子进水了？早知道有这个报价能报出来我就在家里老老实实看孩子了,懒得去投标了不捣乱市场了,真是要命啊.

 

   最近我也经常在思考, 我们的价值观是不是有问题?

   KFC 一小碗大米粥, 平时卖5元左右,好像在机场卖8元左右, 人家为啥不搞价格竞争? 我们IT软件行业,为啥总是搞低价竞争? 大家天天比谁的价格最低? 价格最低了,大家赚什么? 喝西北风啊? 老婆孩子怎么养?

 

   IBM 的工程师好像从公司出发开始计费，每小时2000元，而且不能保证能把IBM的服务器一定能修理好，修理过程中的硬件还需要另外收费。公司赚钱了，给公司打工的人赚钱了，可以过上好日子，赚来的钱可以购买其他东西，又促进了其他行业的发展。

 

   我们TMD的，天天搞价格竞争，大家谁都别想赚钱，大家都穷鬼的多，因为干啥都不赚钱，没钱自然购买其他东西，更没钱购买其他开发人员的软件，因为活儿也干好了但是口袋里还是空空的，用什么来消费？

 

   我赚不到别人的钱，别人也赚不到我的钱，别人没赚钱，自然我也赚不到钱，大家谁都购买不到谁的服务，本来社会就是你服务我我服务你，互相服务提高生活质量，解决问题。

 

   有一个大工程，国内的老板竞标投了200万，日本老板投了1000万，结果大领导很聪明，让日本老板中标然后提了一个要求其中200万给中国公司，然后让日本来管理，让中国人干活吧，这样我们管理也可以放心了，中国人干活也卖力，大领导想要的是整体的效果，不是为了省钱，大家都有钱赚了，大领导开心了，日本鬼子也开心了，中国老板也有活儿干了。

     

   大家谁都赚不到谁的钱，钱没能流动起来，没能带动互相之间的服务，就是我对中国软件业的肤浅认识， 行业里的人都喜欢玩价格竞争，本来可以有钱赚的项目，被大家搞成了地摊货项目。

 

   心理想想也想笑，家里装修非常简单的装修，来了几个从来没上过大学的几个人搞来搞去也花了10多万。一个正规大单位的又有硬件又有软件又有接口要求的固定资产管理项目税前3.4万，还压了5000的押金，中国人脑子进水了？ 他得找多少廉价的人来施工？这个成本是怎么控制的？我服了。

 

   希望以上中国IT行业惨酷的竞争给那些想创业的开发人员泼个冷水，若积累还不够还是安心好好打工，生活质量会更好，少折腾比较好。其实我们的行业生存环境为什么这么恶劣,就是我们自己造成的。

 

    有时候我会想,大家都说中国人勤劳\勇敢\善良\聪明? 会怀疑一下了.

    我们勤劳比日本人勤劳吗？

    我们聪明有美国人聪明吗？

 

    损人损己？损人利己？利人利己？  市场经济的残酷？ 公开透明招标的好处？  或者有3.4万有非常大的无法想象的利润空间？ 别忘记杭州一平米房子2万，一斤西红柿要3-4元，我无法理解一整套固定资产管理系统到底能值多少了。

 

    购买6个苹果手机,再购买一个打印机3.4万也差不多没了. 我们在搞啥飞机? 我们的劳动\服务就这么不值钱吗? 连个老外的大批量生产的几个手机的钱都不值. 惭愧了.