关键字搜索是买家查找产品的方式，一个高质量的关键词可以帮助卖家快速增加曝光率。简而言之，利用好关键词机理，能让我们的产品产生更有利的排名因素。

那如何找到合适的关键字，设置关键字时应该注意什么？

今天从产品的标题、关键词、内容三大方面一一分析，帮助大家做出更好的针对性优化。

  一、产品标题优化  

上传产品的第一步是标题，标题的核心是关键词。

标题选词原则要求所选词来源于产品标题，但高于产品标题，关键词必须与属性密切相关。通用关键字可以增加流量，描述产品或服务的关键字可以提高转化率。

• 从全局店铺铺设来说，要避免太多产品都是短标题（8,9 个词左右）。过短的标题意味着缺少更多的修饰词、核心词、衍生词等，被搜索的几率大大降低，并不是每个客户都只搜索一个核心大词，现在基本都是中长标题，但是不能过于冗长，影响阅读感受。中长是为了更好的铺设修饰词，符合买家的搜索喜好。

• 标题的结构丰富。很多人写标题只用一种结构，例如：2m inflatable LED Flowers Lighting for stage decoration。

  我们还可以写带有主中心词、副中心词结构，例如：Floodlight led space IP65,6500k super-slim Lamps and outdoor lighting Spotlight，此标题两个中心词，增加搜索排名。

  还有一种结构是：品牌名+基本属性+核心功能+产品名称（with+核心技术/for+适用场景）

• 避免重复堆砌关键词。一个标题中有两个、三个完全一样的词组，例如：RGB Outdoor Color Changing LED Stage Landscape Lighting, 30W RGB Smart RGB Outdoor Floodlights 16 Million Colors&Tuya,Alexa,Google Home APP Control.

• 让标题的描述性更丰富。需要大量调研客户对产品的偏向性了解和需求，比如对于 led 灯，买家更倾向于了解它的亮度、寿命时长、瓦数、色温等哪些特性，并且哪些是重点了解的。借此我们可以重点来布局标题的铺设，引导匹配更多买家搜索习惯。通常标题有关品牌、产品描述、系列、材料或成分、颜色、尺寸和数量的信息。

• 适当性用一些广告吸引词，这个会更多决定买家搜索到后的点击概率。如果你的产品偏向现货类的额，可以尝试用一些例如 free sample，drop shipping，huge discount，black Friday activity，60% off，ready to ship，3 days delivery，gold premium supplier，10 years manufacturer....

• 布局插入重要关键词。为了提升整理的店铺 SEO 权重，重要的主关键词及其相关附属铺设在不同产品的标题上，达到关键词合理密度 2%-8%之间。

• 标题描述的丰富性。尽量区分同个产品不同 listing 的标题修饰属性，用更丰富的描述、特性来展示该产品的功能、尺寸、用途等，对于搜索引擎的收录也更有利。搜索引擎看的是原创性和相关吸引力，谷歌会记录该页面的停留时间。

• 注意大小写符号的问题。标题尽量不要全部用小写，可以采用首字母大写，且一些重要的词可以全部大写，这样的可视效果更好，给受众更好的快速阅读信息提取，还可以适当用-/+/&等符号。

• 善用长尾关键词。长尾关键词指的是在网站上是非目标关键词,但是也能够带来搜索流量的那些关键词。长尾关键词是搜索量和竞争程度相对低的搜索词。长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率会比目标关键词高很多， 因为长尾词的目的性更强。Google 搜索结果的底部时叫做“与...相关的搜索”，这个是发掘长尾关键词的一个方法。这方法能获得几个很棒的目标长尾关键词。再从相关搜索中拿出一个关键词，把它放到 Google 搜索框中，可以得到更多的相关搜索词。重复这个过程，你可以得到一堆的高质量关键字。

二、关键词优化

以中国制造平台为例，它可以填写 20 个关键词，选择关键词尤其重要。

1、关键词的使用技巧：

① 避免使用太过冗长没有流量的相关关键词（超过 5,6 个词汇的长尾词），关键词太冗长很难匹配到，属于无效匹配。

② 前三个关键词的设置非常重要，这是对于标题的概括和延伸。

第一个关键词可以选取标题中最核心的词，第二个、第三个可以适当加延伸词（第二三个词可以进入到其他类目的词，比如第一个关键词是 floodlight，第二个是 led spotlight，第三个是 led lighting），后面的词更多的是属性词的修饰关键词。

③ 关键词的选取可以选择很多主词衍生词，还有热度很高的长尾词。例如“led lighting” - “L.E.D lighting”等。

注意：

• 强标题弱关键词，更多的时候应该把精力花在标题丰富性上，更有有利于搜索匹配。现在 MIC 平台包括谷歌搜索匹配是属于广泛匹配以及词组匹配，完全匹配相对于比较少。

• 谷歌关键词匹配形式具体分为 4 种，分别是完全匹配、词组匹配、广泛匹配修饰符和广泛匹配。

• 按照搜索词带来的流量大小依次为：广泛匹配 > 广泛匹配修饰符（广泛+）> 词组匹配 > 完全匹配

• 按照搜索词的质量高低依次为：完全匹配 ＞ 词组匹配 ＞ 广泛匹配修饰符（广泛+）＞广泛匹配。

• 一般情况下搜索词质量程度与流量高低成反比关系，比如：完全匹配搜索词质量会高于广泛匹配的，同时完全匹配的流量会低于广泛匹配的。

• 此外小语种的关键词也非常重要，很多询盘是从小语种的 listing 跟踪发过来的。

2、11 款关键词检索工具

① Soovle 

全渠道关键词拓展：https://soovle.com/

输入关键词后，会在各个渠道下出现相对应的关键词↓

② Adwords 

关键词规划工具：https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home

• 【注册后要绑定信用卡才可以用】点击导航栏的小扳手↓

• 点击下拉菜单中的关键词规划师↓

③ Keyword Tool Dominator 

查询工具：https://www.keywordtooldominator.com/keyword-tools

进入网站，选择你需要哪个渠道的关键词，一天可以免费查三次关键字。

可以查询关于 Google，亚马逊，YouTube 的关键字。

④ Wordstream 

关键词挖掘工具：https://www.wordstream.com/keywords

输入关键词，点击“find my keywords”就能查看到相应的结果

⑤ Wordtracker

深度挖掘竞争对手，一天可以查询四次，每次产生 10 个关键字建议：https://www.wordtracker.com/

 

 

⑥ Answer the Public 

关键词研究工具，可以给你关键字的内容建议：https://answerthepublic.com/

 

⑦ BIQ

https://app.biq.cloud/dashboard/keyword-intelligence/【需要登录】

 

 

 

⑧ Metaglossary 

协助定义查询，给你一些关键字的拓展和衍生：https://metaglossary.com/

 

⑨ Keywordtool 

很好的关键字查找工具，可查询谷歌，Youtube，AppStore 等的关键字：https://keywordtool.io/

 

 

⑩ Google Trends 

市场定位工具：https://trends.google.com/trends/?geo=US

 

 

⑪ Merchatwords 

魔词，这个网站可以作为亚马逊搜索热度的参考：https://www.merchantwords.com/【收费】

 

三、产品中心内容优化（产品描述优化）

• 可插入标题（精简标题中的一部分，删除一些不重要的词），做成一个小标题在详情里，有利于被 Google 抓取相关关键词。

• 尽可能的补充完整相关属性信息。不是模板类的，也不要随意填写，做到匹配产品信息（挺多人喜欢写一些模板类的，比如-5v,300w 等），适当增加多一些自定义属性，增加买家对产品的特性好感。

• 产品参数尽量用文字形式覆盖，减少用图片来表达产品参数（文字更容易被搜索引擎抓取）。

• 图片不要带太深的水印。特别是中心水印类型，不利于被抓取，客户观感度很差。本来很有吸引力的产品，加一大堆公司水印，认证水印给客户非常差的视觉感受。尽量保持白底图片，图片怕被盗图，可以在产品上 P 个适应尺寸的 logo。