作为市场负责人，你知道用户在想什么吗？
你的产品带给用户的使用体验是什么样的？
用户最关注产品的核心功能是什么？当前日益
激烈的竞争环境下，作为品牌企业，应该如何利用大数据和人工智能技术对消费者进行分析，从而帮助品牌企业聚焦用户心声，发现并改进产品和业务存在的问题，以此提升品牌价值，获得竞争优势呢？
本文以电商平台京东为例，选择不同品牌的两款家电产品，从不同角度进行深度分析，文章比较长，欢迎大家多多交流。
要分析消费者的想法，这里面有几个关键问题需要解决：
需要收集大量的消费者言论，现在互联网这么发达，消费者在各种电商平台，新闻媒体，论坛，社交平台等留下了大量的言论，由于本文的重点不是教大家如何从各个网站采集用户言论数据，所以这里就不重点展开，感兴趣的同学可以看看之前的几篇关于数据采集的文章。（相关数据采集文章）
要深度分析非结构化数据，用户的言论通常不是简单的五星评价，或者5分满意度，而是有大量的文本内容，因为文本不是结构化的数据，对于非结构化的数据进行分析，传统的BI工具是不行的，如果数据量很大，唯一可行的选择是使用NLP自然语言处理技术，可能很多人一听到非机构化数据、NLP就头大，这些都是专业术语，非专业人士不需要深究，只要知道，类似文章和评论这种大量的文字内容如果需要进行大规模分析，机器能代替成千上万的人来阅读并理解这些内容，并进行深度分析，所使用的就是这种技术。
为了简化问题，本文不会使用太多数据，实际应用中则必须有几万条，甚至几百几千万条数据才能有效洞察消费者。
对于消费者在评价产品某一些具体功能时所表达的感情，我们也简化为正面和负面，实际应用中当然也可以区分不同程度的喜欢和不喜欢。虽有以管窥豹之嫌，但对于不太精通大数据和人工智能的同学来说，这样更容易理解和掌握原理。
另外，本文以纯学习交流为目的，消费者正负面评价的分析和对比也只是客观数据的一种可视化呈现，对具体品牌本文作者持中立意见。不涉及具体产品好坏的主观引导和推荐。
数据来源说明:
京东 SKU 为 4534356 的商品评论，共 1901 条; url:
【东菱KE-8008】东菱（Donlim）养生壶 玻璃 加厚 蒸汽喷淋式 智能控温冲泡 多功能全自动煮茶壶 煮茶器 KE-8008【行情 报价 价格 评测】-京东1item.jd.com
京东 SKU 为 3818500 的商品评论，共 2913 条，这部分仅作为竞品补充分析。 url:
【小熊YSH-A15W6】小熊（Bear）养生壶全自动玻璃加厚电热水壶花茶壶煮茶器黑茶煮茶壶多功能 YSH-A15W6 1.5L【行情 报价 价格 评测】-京东item.jd.com
数据收集时间：2018-04-09 T 16:30
八爪鱼采集器操作界面
数据采集是通过八爪鱼采集器完成的，在此先略过，重点就以下几个方面进行分析：
一、数据概况
1、采集数据按时间统计
2、用户评论星级分布及评论等级占比
二、产品质量问题分析
1、产品问题概况
2、负面评论分析
3、正面评论分析
三、用户画像与用户行为分析
1、用户群体概况
2、用户行为时间分析
3、评论影响及认同度分析
四、客服&售后绩效分析
1、客服应答时间分析
2、客服应答质量分析
五、竞品分析
1、概况比较
2、产品质量问题比较
一、数据概况
1、采集数据按时间统计
图 1 评论数据时间分布
上图可见，本次采集的商品评论中，近90%的评论行为发生在近4个月（即2017年12月至今），参考价值明显。
2、用户评论星级分布及评论等级占比
由上表，95.79%的评论显示为好评，且98.63%的好评为五星级好评，中评和差评各占2.10%。然而，追评中的正面评价仅占到91.47%，比评论中好评率低了4.3个百分点。
图 2 评论等级及追评性质占比比较
二、产品质量问题分析
对文本这种非结构化数据的深入分析，不像做数值类型的图表那么简单，我们需要从大段的文字中提取出消费者所描述的是产品还是服务，是具体哪个产品功能点，还是某一个零件或者外观，这就需要建立一套分析的指标体系，也就是说，我们建立一套成体系的分析指标体系，然后利用NLP自然语言处理的技术去让机器理解这套体系，并且由机器来大量的阅读理解评价内容，最终形成指标体系的打分和可视化分析结果。
1、产品问题概况
图 3 一类问题数量&占比
如上图所示，用户关注的产品问题中，功能设计占比36.19%稳居第一，紧随其后的是煮茶效果及产品工艺，占比分别为19.83%和18.09%。外观设计的占比为13.00%，也是用户关注的第四大类问题。相应的对于配件及说明书用户给的关注则很少。
图 4 二类问题点数量分布
图 5 二类问题点分布占比
上面2个图可以直观看出用户关注的具体二类问题点。关注最高的四个二类问题分别为操作性，做工质量，外观，煮茶效果。从所属一级类别来看，用户对产品功能的关注中，主要关注操作是否便捷，好不好用，占58.73%，其次是功能设计，保温效果，煮茶时间，档位/按键设计，各占10%左右；煮茶效果这一大类下，用户关注点较全面，各类问题占比相对均衡；在产品工艺这一部分，66.20%关注产品的做工/质量，21.69%关注材质问题，其余九个二类问题仅占12.11%，但其中的顶盖，生锈/斑点等问题虽然评论涉及不多，但是负面评论占比很高，值得后续关注；外观设计方面，81.96%的客户直接给出直观感受，评价外观是否好看等。
2、负面评论分析
图 6 负面评论数量（部分）
2.1材质问题&生锈/斑点
材质问题和生锈/斑点问题负面评价占比高达40.3%和87.5%，且负面评论数量多至40+，表达了用户在这两方面很强的不满意情绪。从评论内容看，材质问题主要反映在两方面的负面评价，一是玻璃很薄，或是不锈钢材质很薄，二是底部容易起茶垢且很难清洗掉。部分评论明确提到生锈或是锈渍则属于生锈的问题。以下为这两方面截取的部分评论内容：
表格 3 材质&生锈/斑点负面评论内容节选
2.2 功能设计
功能设计方面，负面评价占比为25.0%，用户对产品功能设计提到了更多的要求和期待，如：增加洗茶功能，更改壶盖和滤网设计，自动断电等。为了突出重点，对具体的评论内容不再举例展示。原理跟上一节相同。
2.3价格
价格的负面评论占比高达49.3%，而性价比的负面评论占比只有8.3%，即：90%以上的用户认为产品是值这个价位的。从价格的负面评价内容可以发现，约有40%的用户给出负面评价是因为价格变动过大，买完降价太快等原因，其余约一半的用户则是直接表达“价格小贵”“希望更多优惠”等因素。为了突出重点，对具体的评论内容不再举例展示。原理同上。
2.4噪音问题&其他问题
10条评论认为噪音过大，其余21条评论提及该问题则认为“噪音不大”“声音可接受”，负面评论占比32.3%，产品优化空间明显。
17条评论提及“下单时有赠品，收到货没有”“没有杯子赠品”“欺骗消费者”等负面评论，且这17条评论中6条是差评，2条中评，1条为追评评论。差评和中评均只提到赠品问题，即：这6条差评均是由于赠品导致的，占总差评数量的15%。
其余问题的如“电源线太短”“手柄晃动”等问题，都在评论中有所提及
3、正面评论分析
图 7 一类问题正面评论占比（部分）
如上图所示，用户对这款产品的煮茶效果的外观设计认可度最高，分别达97.43%和94.90%，对产品工艺的认可度则只有76.62%。用户对功能设计的认可度为94.65%，提及功能设计这一类别的672条正面评价中，416条给了“操作性”，用户认为产品“使用方便”“好用”。
三、用户画像与用户行为分析
1、用户群体概况
1.1 用户客户端使用分布情况
图 8 用户客户端使用分布
图 9 用户客户端使用及评论星级分布
如上图所示，51.60%使用京东Android客户端下单评论，38.87%使用京东iPhone客户端下单评论，其余9.53%则选择了微信或是网站等入口。Android客户端好评数为942条，占比96.02%，与iPhone客户端95.53%的好评率基本持平，并未体现差异。但是，Android客户端与iPhone客户端的差评数量分别为16条和19条（差评率分别为1.63%和2.57%），体现了一个百分点的区别。
1.2 用户会员等级分布情况
图10 会员等级分布情况
图 11 会员等级及评论星级分布图
图 12 不同会员等级的评论等级占比
如图所示53.55%用户为PULS会员，钻石会员与金牌会员共占27.83%，其余会员等级占18.62%。其中PLUS会员好评率最高，为96.76%，高于整体水平1个百分点，而钻石会员和金牌会员好评率则相对较低。
2、用户行为时间分析
图 13 用户行为发生时间分布
可以看出，下单时间的三个高峰分别为上午10:00，下午15:00-16:00，晚上22:00，这些时间段内可以增加售前客服的人员部署；用户评论时间整体分布较为均匀，在上午9:00-10:00，中午12:00,14:00，晚上20:00出现小高峰。追评时间分布呈现锯齿状，但明显可以看出，追评行为主要集中在早上8:00-10:00，及下午17:00以后。
3、评论影响及认同度分析
图 14 评论认同投票数量
在京东的评论板块中，对于评论有“举报”“赞”“回复”三种操作，用户在查看评论的同时，可以对评论内容进行操作反馈，这些反馈动作很具参考意义。如上图所示，用户对于 “差评”“贴图评论”“追评”点赞的次数最多，而这类评论展示了更大量更具体的信息。具体评论内容不再列出。
四、客服&售后绩效分析
1、客服应答时间分析
图10、客服应答时间分析
如图10所示，在去除响应时间48小时以上的4个异常值外，响应时间差集中在30小时内。从客服回复时间来看，每日早上9:00，下午15:00，晚上20:00是回复高峰期，与中差评出现的高峰期大致吻合（本次数据所有的客服回复均是针对中差评做出回复）。
图 16 客服应答时间分布
2、客服应答质量分析
本次采集到客服回复共80条，出现频次在6次以上的回复如下：
表格 7 客服应答内容（部分）
由客服应答内容可见，所有回复均是使用模板，且对具体涉及较少，存在较大提升空间。
五、竞品分析
本次分析的竞品为小熊YSH-A15W6养生壶，主要从概况（包括评价星级/评论等级占比、用户客户端使用分布、用户会员等级分布），产品质量问题两方面简要比较。
1、概况比较
1.1评价星级分布及等级占比
表格 8 评论星级分布及等级占比比较
图 17 评论类型占比比较
如上图所示，两者好评率差异较大，小熊养生壶好评率为75.97%，追评正面评价为79.54%，高于评论3.5个百分点；而东菱养生壶好评率95.79%，比小熊好评率高了约20个百分点，差异非常明显。
1.2 用户客户端使用分布
图 18 用户客户端使用占比比较
小熊养生壶的Android客户端用户占比低于东菱约5个百分点，iPhone客户端用户高于东菱约2个百分点，总体数据分布差异不大。从各客户端的好评率来看，小熊Android客户端用户好评率高于iPhone客户端用户约5个百分点，比东菱的差异体现的更为明显。
1.3 用户会员等级分布
图 19 用户会员等级占比比较
小熊用户的PULS会员占比仅34.96%，低于东菱18.6个百分点，金牌会员占比相对的高于东菱8个百分点。小熊用户PLUS会员的好评率为83.5%，高于整体水平7.5个百分点，同样属于各会员等级中好评率最高的等级。从各会员等级的好评率来看，小熊的PLUS会员好评率高于金牌会员13个百分点，差异明显。
2、产品质量问题比较
2.1 产品问题概况
图 20 一类问题概况比较
从用户关注角度来看，小熊用户最为关注产品的四个一类问题为功能设计、产品工艺、价格&性价比、外观设计。相比于东菱养生壶，小熊养生壶用户并不关注煮茶效果，反而价格&性价比关注程度跃居第三，这主要与小熊养生壶的功能设计有关（小熊养生壶设计了20个功能，用于煮茶的仅占4个）。且直观来看，小熊养生壶在功能设计和产品工艺方面的负面评价数量非常大，分别达到了273条和677条。
图 21 二类问题点概况比较
如上图所示，可以直观的看出，小熊养生壶在产品工艺方面的各个二级分类都有较高的负面评论。且小熊用户和东菱用户关注的问题点既体现了相似性（如：做工/质量，材质，生锈/斑点，操作性，功能设计，档位/按键设计，保温等），又体现了差异性（如：小熊养生壶关注顶盖，电源线，异味，加热功能；而东菱养生壶用户则较多提及煮茶时间，煮茶效果等问题）。
表格 9 小熊养生壶负面评论数量&占比一览表
2.2负面评论比较
如上图，负面评论数量大于10条且负面评论占比在20%以上的二类问题共计25个，负面评论数量大于等于15条且负面评论占比在20%以上的二类问题共计有17个，现仅对这17个问题作出分析。
图 22 小熊养生壶负面评论数量（部分）
2.2.1产品工艺类
产品工艺一类有9个二类问题负面评论数量大于等于15条且负面评论占比在20%以上。
材质&生锈/斑点&烧焦
用户对于材质主要的负面评价高达126条，负面占比79.7%，高于东菱养生壶40.3%，约40个百分点。另外，70条评论提到了生锈问题；32条评论提到了烧焦问题。材质的负面评论主要体现在三个方面：
玻璃太薄，不锈钢质量太差；壶底出现水垢或是发白发黄；但如有涉及生锈的字眼，则直接归于生锈/斑点这一类问题中，如涉及发黑/烧焦则直接归于烧焦这一类问题中。这三类问题具有一定相关性,用户在描述的过程中常一起提及。
用户认为胶圈加热产生有害物质，产品不能使用。这是小熊相比东菱养生壶多的一个问题点。具体评论内容不再展示。
做工/质量
在做工/质量方面，用户产生的负面评价高达124条，负面占比33.5%，东菱养生壶此项负面评论占比仅为8.5%。大部分用户直接给出评价“做工一般般”“做工粗糙”“质量不好”等字眼。
顶盖&电源线&手柄
在产品细节方面，如顶盖，电源线，手柄，负面评论占比均高达95%左右，即：几乎用户提到的具体细节，都是问题所在。如：顶盖太松，顶盖盖不严，太薄；电源线太短；手柄松动，手柄容易掉等。这些问题点在东菱养生壶上并未体现。
异味
异味问题负面占比76.8%,负面评论数量43条。其中，21条评论明确表示是“塑料味”“胶味”，其余评论则多提及“味很重”或是“不锈钢的”味道。
晃动
晃动问题也是东菱养生壶未提及的点，主要因为底座质量问题或是底座走线设计问题，29条提及该问题的评论均为负面评论，负面评论占比100%。
2.2.2功能设计类
加热
加热的负面评论占比接近50%，主要体现在两个方面，加热不均匀（即：一半加热一半不加热）；加热太慢。相对应东菱养生壶用户主要用于煮茶的场景，东菱养生壶的煮茶时间负面评论只有2.9%，即97.1%的用户认为东菱养生壶煮茶较快。
档位/按键设计
档位/按键设计是小熊养生壶的特色之一，然而对此设计，仅45.5%的用户表示了满意，其余用户均对按键设计表达了负面情绪，主要包括“触屏按键经常不灵敏”“旋转按钮不好用”“按钮做工不好等”。相应的东菱养生壶，可调节多个档位的按钮收获了91.7%的好评。
2.2.3 价格&性价比类
小熊养生壶的价格的负面评论占比为57.4%，东菱养生壶的价格负面评论占比49.3%，二者用户均体现了对价格的敏感性。
2.2.4 其他问题&外观
小熊养生壶用户提及较多的两个其他类问题：分别是“溢出”和“安全性”，16条评论提及小熊养生壶煮某些特定食材会发生溢出，8条评论提及未拔插座的情况下底座漏电，存在安全隐患。关于茶壶大小的负面评论则主要是针对不同使用环境产生（如办公室使用，家庭环境下使用）不同的需求。
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