琴姐今年38岁，至今未婚，一个人经营着一家足疗店。很多人都说，像琴姐这个年纪，不结婚就算了，连个孩子都没有，以后的生活肯定会过得很苦。然而在我看来，生活苦不苦其实和结婚或者是生孩子都没有关系。

一个人就算孩子再多，如果他没有钱，那么他一样会过得很苦。一个人即使他没有孩子和伴侣，只要手里的钱够多，那么他一样可以过得很舒服。就像琴姐一样，人家实现了财富自由，就算没有孩子，日子不一样过得多姿多彩吗？

不过呢，其实琴姐也不是不想结婚，只不过她确实找不到合适的人。琴姐年轻的时候不懂事，和一个干啥啥不行的男人谈恋爱，这个男人呢，还非常好赌，家里的钱都被他输光了，甚至还让琴姐去会所上班。琴姐当年不懂事，愿意为了爱情奋不顾身，结果呢？就她这么一个过往，谁还愿意娶她呢？

好在琴姐在会所上班这么多年，也算是攒了不少钱。后来上了年纪，在会所上班都接不到生意了，琴姐索性就转行，拿着这些年的积蓄，自己开了一家足疗店。这家足疗店的规模并不大，属于那种社区店。

一开始足疗店新开张的时候呢，其实生意并不好，因为附近已经有两家足疗店了，有一家还开了很多年，生意非常好，附近的顾客都喜欢去这家店消费。可没想到琴姐这个女人的套路太深了，发现自己干不过别人之后，居然施展了不少套路，结果你猜怎么着？把那家老店的生意都给抢了。这不，短短一年的时间，琴姐就靠着这家社区足疗店，狂赚70万，赚了个盆满钵满。

很多人都非常好奇，琴姐到底是怎么做的，才把人家的顾客都抢走的呢？莫非是琴姐使用了“美色”？

我告诉大家，还真不是，人家琴姐现在也洗心革面了，做着正经生意。人家只不过是推出了一个活动：足疗不收钱！

有人就问了，足疗店不就是靠足疗赚钱吗？现在足疗都不收钱了，琴姐还怎么赚钱？其实啊，琴姐的盈利逻辑非常简单，下面就给大家仔细讲讲。

琴姐推出了这么一个活动：活动期间，只要顾客进店，就可以享受一次免费足疗。这个免费足疗呢，就是你把这次足疗的费用，在店里进行充值，那么你这次足疗就可以免费了，至于充值的钱，可以留着下次来店里按摩的时候使用。

看到这里，大家明白了吗？琴姐表面上说是给顾客免费足疗，其实呢？不过就是给顾客打了个五折，只不过是换了个方式罢了，还锁定了顾客下次进店消费。

不过大家也知道，其实这种套路非常常见，等顾客下次来店里把卡里的钱都用完了之后，顾客还会在店里花钱吗？这谁也说不准。所以呢，琴姐又推出了后招。

琴姐告诉顾客：凡是在店里充值过的顾客，不仅可以得到双倍的消费额度，琴姐还把顾客充值的钱，以现金的形式返还给顾客。

举个例子：比如你上次足疗消费了200块钱，只要你在店里充值200块钱，那么你上次的消费就可以免单，还可以获得400块钱的消费额度。之后啊，琴姐还会返200块钱给你。

看起来，这个活动是不是特别亏本？那琴姐是如何盈利的呢？

首先来说说那400块钱的消费额度，其实这个额度一共分成了两个部分，一个是无门槛消费，一个是折扣额度。以后顾客来店里消费，都可以用这个折扣额度来抵扣20%的金额，一直到折扣额度用完为止。这是不是就锁定了顾客多次进店消费呢？

至于现金返还，则是以提成的方式返还给顾客。只要顾客介绍朋友来店里消费，那么顾客就可以获得10%的提成。顾客充值了200块钱，那么最多就可以获得200块钱提成。如果顾客充值越多，那么最多可获得的提成额度也就越高。

如果这篇文章对你有启发，不妨评论、关注、转发一下。

好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度地挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快地成长，这也将是我分享地价值所在。

转载请注明出处（公众号：商钱），谢谢。