1、巴纳姆效应

认清这个效应，可以避开很多很多套路，它指的是，当你面临一个非常模糊的人格描述时，你会不由自主地把自己代入进去。

比如这句话：你看似一直在追求世间繁华，实际上你更喜欢的是旋转木马。

是不是代入感很强？

再比如周三那天，一个读者咨询我的意见：

我稍微看了一下，这个课程的公司已经有各种报道说涉嫌诈骗了，但这个读者还是很想报课，很多人可能会觉得她傻，其实那种情景下，销售的话术一洗脑（巴纳姆效应是销售必学的哦），你去你也中招。

负责销售的师兄师姐说了那么多，但实际上什么也没说，那些东西，放到谁身上都适用。

只要不是相关从业者，又去参加那类型交流会的，大部分人都不会认为自己口才好，身边就那几个死党跟同学，也没有谁会认为自己的社交能力有多强。

我那当学生会主席的朋友，也经常觉得自己社交能力不行，更何况人脉是个伪概念，你技巧再好，架不住价值的推敲。

这些东西确确实实没有衡量标准，又符合大部分人的心理预期，所以他们卖课的话术，一说一个准，你不懂，可能就跟着入坑了。

千万不要被这些表面的东西给唬住了，还有很多什么星座学算命之类的，感兴趣的，了解一下就好，别主动代入。

2、自我羊群效应

所谓自我羊群效应，指的是，即使影响你决策的情绪已经消失了，你日后的决策也会参考第一次的结果，从而持续受到最初那个情绪的影响。

比如说女朋友生日前几天，你刚好打麻将赢了不少，心情非常畅快，于是平时只舍得送露华浓的，这次居然买了香奈儿。

而下次她生日的时候，即使你已经不记得赢钱这回事了，你也很大可能不会再送露华浓，而是改送YSL还是阿玛尼了。

所以啊，在面对新环境或者情绪很不稳定的时候，一定不要轻易下决定，因为一次决定并不是只影响一个结果。（不是怂恿男同学不送口红啊，保命要紧）

3、滑坡思维

《拖延心理学》这本书里指出了一个很常见的现象，拖延者心里老藏着这个公式：自我价值＝能力＝表现

如果这个公式成立，那意味着，一次出色的表现就能证明一个人很出色，而一次失败的表现，就代表了一个人的失败，单纯的把一件事跟自己整个人挂钩，那只有拖延才能尽量把这些恐惧延后了。

其实这也解释了滑坡思维，生活中还有很多典型。

没早起成功，就老是觉得自己一整天都毁了，于是想着，反正毁都毁了，还不如放纵；

减肥过程中，控制不住自己，吃了一个蛋糕，就觉得自己这次一定又是失败了，于是晚上约上朋友狂K自助餐。

没有谁能保证计划的完美，但在遗憾的条件下把事情最大程度地完成，就算是一次胜利啦。

（面对缺憾，我们的态度决定了一切，不管现在生活有多糟糕，一定不要忘了提升自己，除了工作学习之外，每天都要特意花上两个小时以上，提升自己的综合能力，我就是这样，在意识到专业不合适后，狠狠地把握住了每天的空闲时间，成功创办了自己的小事业，期间有很多资料跟学习方法，有兴趣的同学，可以关注我的公号「愿君佳」，我把这些都分享给你，相信你每天的充实度会成倍提升~）

4、逆向合理化效应

人是相当奇怪的自我合理化机器，这个效应指的是，当一件是你做久了之后，你就会为这件事找到一个合理的原因，以此来证明自己是正确的。

很多时候这效应很麻烦，之前我还没戒烟的时候，学生物的我哪能不知道抽烟的危害啊，但就是老为自己抽烟找逆向合理化的理由，抽烟的姿势很帅，喜欢的明星也抽烟之类的。

但我们也可以把它用在正途上，比如说打赏自己喜欢的学习博主啊，经常分享某个减肥博主的推文啊，这样一来，就你就会潜移默化地朝着他们的方向去用力，因为这合理地解释了你的行为。

5、赋能效应

这张图你应该很熟悉了，就是所谓的艾宾浩斯遗忘曲线图，但实际上，还有一个非常重要的点你可能没有注意到，就是下面这张图：

不同内容的遗忘程度，也是不同的，艾宾浩斯总结出来，我们的大脑，最容易忘记那些没有意义的音节，有意义的东西，留存率会更高。

所以，在学习一个技能或者知识点之前，就要不断在心中赋予这个技能或知识点意义。

比如说摄影，很多人说喜欢摄影，但真的拿个相机，没几天新鲜感就没了，我就是这样一个人，所以我一直告诉自己，摄影不仅能增加个人魅力，还可以为以后的浪荡买单。

这样学起来就非常带劲了，留存率也会高很多。

6、登门槛效应

这个效应也叫得寸进尺效应，一个人如果接受了他人的请求，为了避免认知上的失调，或者是出于想保持人设的心理，就有可能接受更大的请求。

在生活中，如果你要请别人帮一个可能会被拒绝的忙时，就可以先多叫对方帮帮无所谓的小忙。

这个小心机，让我很多朋友都很愿意帮我做些麻烦事哈哈。

7、人们会倾向于在当前的选项里做选择，而不是考虑有没有其他选项。

如果你要约人，最好不要说“诶，你周六有没有空？”

因为如果对方原本就没有什么打算跟你出去，那ta会倾向于选择成本低的那个，没空；

但如果你说“周六出去还是周日？”那ta无论选哪个，你的目的都得逞啦。

8、5分钟原则

这个原则是我在著名心理治疗专家威廉.克瑙斯在他的代表作《终结拖延症》里学来的。

所谓5分钟原则，就是把要做的事情，最容易的部分放到第一个五分钟，完成第一个五分钟之后，自然而然地就进入下一个五分钟。

就比如现在这篇回答，每天在工作之余，还要做到分享其实是一件很难坚持的事情，至少对于我这种一开始500字要憋3天的人来说是这样。

所以，在我极不想打开电脑敲键盘的时候，我会告诉自己，花五分钟打开电脑，选择一个能回答的问题，如果还是不想写，就换成健身或者打扫房间吧。

就这样，居然莫名其妙地把码字输出的习惯坚持了下来。

这里也安利你我一直听的哈佛的学习力课程，信息量和方法论很牛掰，极大的打破了我对学习的认知，感觉让我的学习效率提升了10倍……

这套课我反复听了五六遍，方法真的非常系统和实用，有感兴趣的同学，可以关注我的公众号【愿君佳】我保证这个分享，它会让你今后的学习效率翻3倍以上~

9、出丑效应

又称仰巴脚效应或缺点效应，是指太过完美的人，经常不太讨人喜欢，因为无论谁，站在你身边都无所适从，自愧不如，还怎么做朋友嘛。

最讨人喜欢的人，往往都是精明之中又带点小缺点的。

真的不要动不动就像给别人完美的人设，你试想一下，如果你奉为大神的小恶魔提利昂要不是侏儒，这个角色会不会就没那么高人气了？

10、破窗效应

一个屋子如果窗户破了，没有及时修补，隔段时间，其他的窗子也会被打破，这个现象就是破窗效应。

一个坏习惯你放着不管，迟早会滋生出更多的坏习惯；对方如果一开始欺负你的时候，你没有反抗，后面就会变本加厉。

11、阈值管理

比如很多人在追对方的时候，会竭尽全力，甚至超负荷地展示自己，等到追到手之后，已经没有了任何亮点，也达不到对方的期望值，只能分手。

相反那些比较踏实靠谱的，偶尔露一手，会带来不一样的惊喜。

12、从来没有体验过失去的人，对于拥有是什么滋味的认知，往往也非常有限。

总是无条件地帮别人的忙，别人一喊你就到，长此以往，你的付出就会沦为应该，深藏不露，偶尔出手相助，反而能让大家记住你的好。

13、首因效应

听起来挺高级的，但其实就是我们经常说的第一印象，指我们第一次接触到一个事物或者人的时候，产生的第一印象对以后认知的影响作用。

发小们都知道，我是个挺内向挺安静的人，但在很多大学同学眼里，却是个很不要脸很能搞笑的人，就是因为在军训的时候，在第一次班会的时候，我又唱歌又讲段子。

首因效应就是这么神奇，在公共场合，一定要好好管理自己的形象，否则，第一印象的烙印可是很难洗的哦。

学习像这样认知跟处理方式，我有一个很有效的捷径，就是看大神的演讲，每个十几二十分钟，都是极度浓缩的精华，是特别适合零碎时间的一种学习方式。

14、游泳选手身材错觉

很多人纳闷自己无论怎么游都游不出游泳选手的身材，其实很可能是他们先天的身体条件就好，所以适合游泳。

承认天赋是一件很难的事情，毕竟我们从小到大接受的教育都是，有志者事竟成，但实际上，越到后面你越会发现，选择对的赛道，才是第一要务啊。

15、皮格马利翁效应

人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。

用人话来讲，就是当一个人获得了别人的信任跟支持之后，ta就会不断调整自己去适应大家的期望，从而增强了自我的价值，变得自信，变得更加积极向上，并且尽力达到大家的期待，从而维持这种社会支持的连续性。

关于这个效有一个非常著名的实验，我记得是中学的时候了解到的。

1960年，哈佛大学的罗森塔尔博士告诉加州一所学校的两位教师，他们是本校最好的教师，他们班里的学生比同龄孩子智商要高，请他们务必与其他孩子一样正常对待。
一年之后，这两个班级的学生成绩是全校中最优秀的，甚至比其他班学生的分数值高出好几倍。而其实这两位教师是被随机挑选出来的，所教的孩子们也与其他孩子无异。

每个人都有成功的机会，这句话我以前以为是鸡汤，现在知道了，先人诚不我欺。

只不过有前提，取决于周围的人能不能像对待成功人士那样爱他、期望他、教育他。

环境真的非常重要，一个人或者圈子，如果经常打压你，无论关系再铁，也要及时说再见。

这些小技巧，我说的都没用，你得去实践，才会有实际的效果，所以，改变就从现在点赞这一刻开始吧。

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心理学的奥妙

如果你能够多学习一些心理学小知识，就能很好的控制自己的情绪和影响周围的人，甚至可以让自己的心智发生跳跃式的成长。
今天就让我来和大家分享30条超实用超有料的心理学小知识，如果你也有这样的小points，不妨在评论区与大家分享一下。

1、当你觉得有个人在看你，又不确定他是不是在看你的时候，就抬起头来看看天花板或者天空，就好像天上突然下雨或者天花板上掉东西了一样。

如果他在看你，他也会下意识的去做相同的动作，毕竟大家都会担心有东西掉下来砸到头顶。

2、当你陷入拥挤的人群中时，不要四处乱看，只要盯着你要前进的方向，你就会发现眼前的人缝总出现了一条道路。

3、如果你前面的车慢的像是老爷爷在开一样，你恨不得下车去踢死他。那么，请你想象一下，假如他真的是你亲爷爷，然后你的怒气就这样神不知鬼不觉的全没了。

因为你在这个假象中突然拥有了一种共情和理解。

4、玩剪刀石头布的时候，在开始之前问对方一个比较复杂的问题，让他陷入思考和迟疑，这样接下来的游戏中，他就会下意识的选择相对复杂的手势，出剪刀的概率就会很大。

5、我们都知道情绪会影响我们的行为，但是很多人不知道行为也会反过来影响我们的情绪。

如果你感觉很丧，不妨抬头挺胸，正襟危坐，体内的荷尔蒙分泌就会增加，心情就会好起来。

6、如果有人要借你的笔用一下，可以把笔帽拔下来再借给他。

没有笔帽的笔并不方便携带和使用，这样就会让他有用完还给你的动力。

7、如果要在很多人面前讲话，可以带一瓶水，忘词的时候就喝一口水，能缓解尴尬，也能让自己的紧张情绪有一个缓冲。

8、如果你请教对方一个问题，对方却只回答了一半，这时候你不要急着开口，就目不转睛的看着他，沉默的等待他继续说下去，过不了几秒他就会积蓄说下去，因为没有人愿意陷入长久的沉默和尴尬。

9、买东西的时候不要计算哪一个更划算，而是去分析这个商品是不是对自己真的有用。

人的判断基准会受到眼前对象的比较影响，所以很多商家在销售的时候都利用了【诱饵效应】。

杜克大学一位教授进行了一项实验，让100名大学生选择购买一本书刊，电子版的价格是59元，纸质版+电子版的价格是125元，这时候，大多数人倾向于购买相对便宜的电子版。

但是第二个实验中，教授加入了一个诱饵，变成了三个选项，电子版的价格是59元，纸质版的价格是125元，纸质版+电子版的价格还是125元，这时候，人们会下意识的将两个125元的商品作比较，认为后一种很划算，于是就选择了125元的纸质版+电子版。

这就是人在诱饵面前失去了理智。

10、如果你想让对方感到不爽，就目不转睛的盯着他的额头说话，对方会感觉自己在被审问，神经紧绷。

11、刚进入一个新环境中，如果想让别人对你有点好感，可以请教他们一些问题，哪怕你已经知道答案，他们也会觉得帮助了你，增加对你的好感。

12、模仿对方的动作，或者重复对方的词句，会让对方对你产生好感。当然，不要去模仿对方的缺点。

13、请求别人帮忙的时候，不要一味强调自己的困难，而是多去给对方一点帮你的理由，比如请他吃饭。

14、当你感觉自己距离目标越近的时候，你的动力就会越充足。

拼多多的100元红包，上来先给你九十几，就是这个思路。

所以越能够延迟满足的人，越容易成功；越迫不及待要享受的人，越容易被坑。

15、我们一直都认为爱情的原则是只要人对了，感觉就对了。其实不然，环境在爱情中的分量很重。

如果你想表白，一定要选择晚上，因为人们倾向于在晚上按个人意志来支配自己的活动，感情最丰富，心理防御会降低，感情更充沛。

如果你要打动一个人，那就和她去刺激的场合，蹦极或者蹦迪，就会让她把刺激的感觉和你联系在一起。

如果你想和一个人求婚，或者把关系稳定下来，就可以带她吃烛光晚餐，或者带她去看烟花，黑暗中的光亮会让人觉得温暖，从而让她把温暖这种感觉和你联系在一起。

16、人总是会倾向于从事步骤比较少的活动，有计划的增加或减少某些事情的步骤，可以改变生活。

17、惊讶的表情超过一秒，就是假惊讶。

18、大多数时候，人和人交流，不会记住对方说过的话，而是会记住对方给自己的感觉。

几乎所有的人都喜欢谈论自己的事情，所以，多问问题，多倾听。

19、如果你想拉近和一个人的关系，让他对你有点好感，可以尝试请求他帮助你一个小忙，事后再对他表示感激。

帮助过你的人，比你帮助过的人更可靠，这就是富兰克林效应。

20、吸引住男人的最好办法，就是让他虽一直得不到，却觉得自己很有希望；
吸引住女人的办法恰好相反，就是让她一直感觉被满足，而且还有更多遐想的空间。

当然如何把握这个“度”，是很有学问的。

21、 焦虑的时候，收拾一下家里，看着干净整洁的成果，心情不自觉的就好起来。

22、一群人开怀大笑的时候，大家总是会下意识的去看自己喜欢的那个人。

23、如果你想记住一个很长的东西，就要把它分块，一个小块不超过4个内容，这样才能记住的更快。

24、如果你要去一个陌生的环境中表演或者演讲，可以提前一段时间到现场，这样就会让自己感觉这个环境相对比较熟悉，开始的时候就不会那么紧张了。

25、在安排一项工作的时候，如果非常希望对方能够认真对待，可以假装质疑和疑问一下他的能力，当一个人受到质疑的时候，他做好的欲望很强。

26、如果你感觉直视对方的眼睛很别扭，可以看着他的两眼中间，鼻梁的上端，这样就会不那么尴尬了。

27、如果你无法说服对方，可以找一个对方比较崇拜的人去说服他，哪怕这个人和这件事毫无关系。

人们总是倾向于认为在某个方面优秀的人在其它方面也是优秀的。

28、如果想让孩子喝牛奶而不是碳酸饮料，可以问他想喝酸奶还是纯牛奶。

这样虽然给了他选择权，但是在选项中拿掉了碳酸饮料的选项。

想想很多选举，你懂得。
29、人总是会倾向于从事步骤比较少的活动，有计划的增加或减少某些事情的步骤，可以改变生活。

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极其强烈推荐这30条实用的心理学常识

1、人在夜晚的时候最脆弱。感情和压力都容易在夜晚表现出来，所以，千万不要在夜晚里做任何决定，比如和前任复合、答应交往…不然醒来后，你后悔都来不及。

2、如果你想打断别人滔滔不绝的话语，可以做些转移注意力的动作。比如：拿起水杯，然后离开座位去接水…这些动作可以把对方的注意力转移到你身上，他就会停止说话了。

3、在暗沉的灯光环境下更容易做错误的决定。就像电影院昏暗的视线，晚上房间微亮的台灯，ktv里炫眼的七彩灯，在这些似暗非暗的环境下，人的判断力就会降低。因此在这样的环境中，我们更要慎重做决定，延长决定时间。

4、少说反问句：“不然呢？”、“我怎么知道？”、“听明白没？”，说这些话时或许别无他意，但其实伤人又伤心，负作用非常大。生活中能用陈述句就不用反问句，因为80%的反问都是拿来终结话题的大杀器。

5、如果在交流的时候，对方的眼神总是闪躲，不是太过自卑，就是对你没有兴趣。

6、和你独处在狭小的空间里，如果他一直盯着门或者窗外时，说明他此时不想和你待在一起，想要逃离。相反，一直盯着你看的人，不是男朋友就是流氓，因为两个人在这样的空间里共处，最容易暴露本性。

7、当别人要你评价时，宁给建议也切勿吐槽。例如“我这件衣服的颜色好看吗？”，如果不好看我们一般会直接回应“不好看”，其实我们可以这样说：“你可以试试蓝色的，会更好看”。你看，表达一样的意思用不同的话，给人的感觉是天差地别的。

8、一个人喜欢你的程度和他回你短信消息的速度一般成正比。如果你的另一半在空闲时，回你消息的速度越来越慢，就是时候反思下你们的关系了。

9、判断一个人是否在看你，你可以突然望向天空，或者低头看看地板，如果对方也做出了相同的动作，那就说明TA在偷偷看你，因为人会不自觉被关注的事物所带动模仿。

10、好看的人自带认可属性。一是因为自信，二是因为举止行为有气质，就像好看的人看完回答，都会给答主点上一个赞，以表认可。因为这是积极的心理暗示，愿意认可别人且乐观的人，生活会过得比一般人好。

11、每个人都会犯的错误——破窗效应。新买的东西你都会对它严加保护，可一旦弄脏或碰烂了，你就会把它丢一边，对它的保护大不如前。如果街道上有一个垃圾无人打扫，很快就会有无数个垃圾。想要破解这个魔咒，就要让事情发生于未然，一旦弄脏就马上弄干净，街道有垃圾就马上清理掉。

12、聚餐时，大家总是会经常间看向最喜欢的那个人。所以你想知道你暗恋的对象是否对面有兴趣时，可以约上几个好朋友吃饭，观察对方有没有经常关注你、望向你，如果有，那么恭喜你。

13、千万别被价格尾数所期骗。商场里经常能够看到2499、389、198等价格的商品，非常吸引人的注意力。其实，这些商品的定价另有玄机，9和8处在数字排序的末端，容易给人造成2499大约等于2400的错觉，相差了100块，这就是价格尾数的魅力。

不得不承认商家的策略高明，即使现在消费者警惕性有所提高，但这种行为仍能给消费者极好的暗示，促成交易的达成。

14、教即是学。当你想长久学会或记住某样东西时，最好的方法就是把学到的教给别人，这样你不仅把平时没注意的细节都一并记住了，还把没用的东西从脑子里剔除了。

15、如果两个人在交谈过程中始终保持流畅，那么双方都会感到友好，更容易达成共识。但倘若对话中断了10秒或以上，就会让人感到尴尬、担忧、焦虑、合不来和被排斥，想要再回到密切的交流就会存在很大困难。所以，在当面聊天过程中，话题尽量不要中断，实在没话题时可以去趟洗手间暂时回避。

其实提升人际交往能力，迅速扩宽知识面以增加话题的最佳方式，就是读书。读书会让你整个人的气质和语言表达能力都得到极大提升，你的认知和知识储备量，让你和人聊起来，也不会无话可说。

所以毕业这几年来我也没放下读书，每天都会有固定的阅读时间，这是我始终坚持的一种大脑充电方式。读书讲究先广读再精读，一份好书单能让你读书有序且不迷茫，在更短时间内获得更大的提升。今天我也精心准备了一份挑书经验和高效阅读方法，关注我的公众号【山山笔记】，你就能拿到这份贴心分享了。读书不是短期娱乐，需要长期坚持的恒心，希望你能从书中找到自己的大世界。

16、不同场合用不同装扮，迅速提升个人魅力。人的第一印象往往会在眼睛里，不管你漂不漂亮，参加晚会穿一套亮丽的礼服，会引人注目；开重要会议，穿上一套沉稳的西装，会增加信服力；这就是光环效应，只要你第一时间给人留下好的或坏的印象，那以后别人就会以此来看待你。

17、大多数人买了手机后，又会接着买手机壳、保护膜、充电器等配件，他们正是中了“配套效应”。当获得一件新物品后，我们会不断配置与其相适应的物品，以求达到心理平衡。

18、人在什么时候最清醒：临死之前、约定到达期限前、手术前、即将遭受打击前、末日来临前、退休前。人在什么时候最糊涂：犯罪之时、老年痴呆时、得意之时、来钱变快时、陷入欲望时、想占便宜时。

19、为什么我们总觉得别人比较快乐？一是因为我们会主动低估他人的负面信息，二是因为别人在交往中戴着快乐的面具刻意隐藏了。所以，不用过度自卑，认为别人什么都好，而自己总活得那么悲催，其实，别人可能并不像你看到的那么风光。

20、神奇的富兰克林效应告诉我们：那些曾帮助过你的人会更愿意帮你。想要提高人与人之间的关系，最简单的方式就是让他帮你一次，拉近彼此的心理距离。就如你帮我双击点个赞，我们的关系便会更近一点，同时我也会拿出更好的回答来回馈大家，形成长久的关系。

21、当面对两个无法下决定的选择时，不妨抛抛硬币。不是要你看它给出正确的答案，而是让你知道，在把它抛在空中的那一秒钟里，你希望它是什么…

22、消费心理学最常应用的3个场景：

1）收银台前总是会有口香糖或一些经常需要的东西，让你结账等待的时间想起购买。

2）相互关联的物品总是摆在一起，比如：牙刷、牙膏和漱口杯，是想让你一套买齐。

3）销路最好的饮料都放在最里面，目的是让你多逛一会儿，多买一些。

23、用了很多方法，早上还是会赖床迟到怎么办？把家里所有的表调快10分钟，闹钟也调早10分钟，你睁开眼时睡意惺忪，不会意识到表是调快的，这样即使你赖床了，也减少了迟到的风险。久而久之，你培养成了习惯，就算你知道表快了10分钟，也不会故意再睡多一会儿。

如果你的早起拖延已经不是这些小技巧能解决，让你总是坚持没几天就恢复老样子的话，关注我的公众号【山山笔记】，我把我坚持早睡早起4年多的超实用经验和技巧秘诀分享给你。希望你的改变，不是从明天开始，也不是从后天开始，就从这一秒开始。

24、说谎的人会刻意纠正自己的动作，露出破绽。比如感到吃惊时，他会一直维持吃惊的表情，而不是一秒钟回到正常的表情；说谎者描述事件经过时会故意说的很顺畅，还加以修饰，但往往真实的东西都需要回忆，才能准确的表达出来。

25、相互尊重是友好相处的第一条件。和别人打电话聊天，尽量不要边和旁人说话。同理，旁人在打电话，如果不是特别重要的事，等别人打完电话再说。

26、如果有什么明天要做的事，最好现在就开始。大多数人应该有过这样的经历：假期过后，重新返回工作却总觉得异常艰难，面对工作焦虑且毫无头绪。不用怕，这正是【飞轮效应】，印证了万事开头难，但你只要提前开了好头，提前进入工作状态，后面就不会这么痛苦了。

27、平时2块的面包涨到了20块，你会感觉无法接受；而一台平时5000块的手机涨了50块，你会觉得很正常。这是贝博规律在搞怪，当人受过强烈刺激后，之后的刺激也就变得微不足道了。

28、四个巧妙聆听别人说话的实用技巧：

1）注视对方的眼睛，让对方感觉到你是重视的。

2）靠近说话者，专心致志的听。

3）发出提问，以表在乎。

4）聆听过程中不打断对方。

29、夸人不怕费口水，夸到位才起效。直接夸：“你今天太美了”，可以改为：“你今天这身搭配美出了天际，有空教教我呗”，又具体，又表达了真诚实意，这样夸人恰到好处。

30、影响力中有个【互惠原则】，收了别人的好处，我们要给予一定的回报。就比如你看了我的回答后，觉得有收获，这时应该给我点个赞，你收获了知识，我得到了认可，我们的关系会更加友好，我也会拿出更好的回答送给大家。