哈喽，大家好，我是海哥，知识付费变现创业教练，教育公司培训总监，从事知识付费变现咨询10年，已助力3000+人实现知识付费变现。

作为知识付费行业，外行人以为我们卖的是知识，包括行业新手也容易这么认为

如果你这么理解知识付费行业，变现之路会10分坎坷

知识是实现目标的手段，用户要的是对未来的幻想，在幻想里，他能感受到安荃、尊重、爱与力量

用户之所以选择学习你的理念价值观原则处事方法，而不是学别人的，因为他在你这里看到了更大的可能性

你在前段该强调的也并不是我们教什么知识，你也不需要教他什么知识，用户不是因为你懂得多人家拜你为师，而是因为你足够强有魅力，他们想成为你才拜你为师，我们卖的不是知识，卖的是自己的魅力，卖的是一个你能成为我的机会。

除了强之外，用户选择你，和一个女人选择你也是类似的

1.不一顶因为你是蕞强的，也许他认为在你这里拥有蕞好的投产比，更贴切他的需求

2.他感受到了你对他释放的善意，他对你在某种程度上无形的形成了情感链接，产品差不多的情况下，他会选择有情感的

3.他现在菲常需要一个人带他走出困境，你是他维一能接触到够的着的，他会病急乱投医

在成较因素里面我没有提到价咯，当一个人真的渴望做一件事时，他不会考虑成本，他可以牺牲一砌变卖家产去跟随你

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