亚马逊Prime Day新算法曝光，2025年流量分配机制大调整

亚马逊调整流量分配规则，影响卖家竞争格局

近日，亚马逊内部泄露的一份文件引发了全球跨境电商卖家的广泛关注。据悉，这份文件披露了亚马逊即将在2025年Prime Day正式启用的新流量分配算法，该算法将针对搜索结果排名、广告推广展示和Buy Box（黄金购物车）分配机制进行重大调整。业内人士分析认为，此举可能会对平台卖家的运营策略和销售表现产生深远影响，尤其对于中小型卖家而言，将面临更激烈的竞争环境。

根据披露的信息，新算法将更加注重“消费者行为数据”和“产品复购率”权重，而不仅仅依赖传统的历史销售表现和广告投放力度。这意味着卖家如果想要在即将到来的2025年Prime Day中获得更多流量，需要在选品、客户体验和长期复购策略上下功夫，而不仅仅依赖大规模广告投放。

核心变化一：搜索排名更依赖消费者互动数据

长期以来，亚马逊的A9/A10算法在商品搜索结果排名中，重点考量销售历史、价格竞争力、关键词匹配度以及广告投放效果。然而，新算法的核心指标正在向用户行为数据倾斜，包括产品的“点击率（CTR）”、“停留时间（Time on Page）”、“深度浏览行为（Deep Browsing）”以及“用户互动频率（Purchase Frequency）”。

业内专家指出，这一调整意味着产品本身的吸引力和用户体验优化将对搜索排名产生更直接的影响。例如，拥有高质量图片、视频展示以及详细产品描述的商品，可能会在搜索结果中获得更优排名。此外，品牌旗舰店引导用户深入浏览多个产品的卖家，也有望在新规则下获益。

核心变化二：Buy Box规则调整，中小卖家进入难度加大

Buy Box（黄金购物车）是亚马逊平台上最重要的流量入口之一，直接影响着商品的销售转化率。过去，Buy Box的核心考量因素包括价格、配送时效（FBA vs FBM）、库存水平以及卖家绩效分数（如订单缺陷率和退货率）。

根据披露的最新信息，亚马逊将在2025年调整Buy Box算法，进一步提升“品牌忠诚度（Brand Loyalty）”和“订阅&节省（Subscribe & Save）”用户的贡献值。这意味着长期积累大量订阅用户的卖家将比仅依靠低价策略的卖家更有可能获得Buy Box。这一调整可能会加剧大品牌与中小卖家之间的竞争差距，因为中小卖家通常难以在短时间内获得稳定的忠实客户群体。

此外，亚马逊还将引入“AI预测供应链管理（AI-Powered Fulfillment Optimization）”模型，提前预测热门商品的库存需求，并适当调整Buy Box分配优先级。这一变化可能对依赖FBM（自发货）的卖家带来额外挑战，因其在库存管理和配送时效方面往往难以与FBA卖家竞争。

核心变化三：广告投放策略升级，PPC广告竞价机制调整

针对广告推广领域，新算法的变化也值得关注。亚马逊的PPC广告（按点击付费广告）模型将从传统的“关键词竞价排名”模式向“用户行为匹配度”模式演进，即广告展示逻辑不仅仅取决于竞价金额，还会依据用户浏览历史、购买意向预测以及品牌互动行为进行调整。这一改变将直接影响卖家的广告投放策略，如果卖家仅仅依靠高竞价策略，而未能提升用户转化率，广告的整体曝光量与点击率可能会受到影响。

过去几年，亚马逊广告收入快速增长。根据财报数据，2023年亚马逊广告业务收入超过470亿美元，同比增长超过24%。然而，随着广告竞争愈发激烈，越来越多的中小卖家发现广告投放的成本越来越高，而有效转化率却在下降。此次新算法的推出，或许是在优化广告体验的同时，引导卖家更加注重长期用户关系，而不是一次性高价抢夺流量。