一文讲透出海短剧2024营销白皮书

霸总心尖宠？废柴逆袭打脸？校草F4雄竞？你以为这是国内抖音、快手吗？不。这是海外最近正火的短剧内容！根据《2024年短剧出海营销白皮书》，国内“土味”短剧已经走向国际，成为全球观众的新宠。

而美国是最⼤的短剧出海市场，东南亚、⽇韩、欧洲等市场也具有较强发展潜⼒。短视频内容的繁荣和短剧形式的创新使得这一市场充满了无限可能。但要成功进入国外市场，仅依赖创意内容是不够的，还需要精确的投放平台选择、有效的变现模式和精细的营销策略。本文将探讨如何通过平台选择、变现模式和营销手段来实现短剧的国际化成功。

一、平台投放的差异：TikTok vs. YouTube

1. TikTok

- 内容特性：TikTok以短、快、强的内容著称，视频通常在15秒到1分钟之间，是最符合现在短剧更快、爽、方便特性的平台。且用户互动频繁，容易引发病毒式传播。

- 受众：该平台用户经有较为成熟的短剧认知，节省教育成本，91%的 TikTok 短剧⽤⼾点赞过短剧内容。

- 推广方式：TikTok的算法能够快速推送有潜力的视频内容给广泛的用户群体，增加曝光率。还可以利用平台的广告工具进行精准投放，例如In-Feed广告、品牌接管广告等。

2. YouTube

- 内容特性：YouTube适合更长的视频内容，通常在1分钟到15分钟甚至更长。平台支持各种类型的短剧，包括剧情片段、迷你系列等。

- 受众：观众对内容的要求较高，更倾向于观看高质量、有深度的视频。

- 推广方式：通过YouTube广告（如展示广告、视频广告、叠加广告等）进行推广。同时，利用SEO优化、社交媒体分享和YouTube的推送机制可以提高视频的观看量。

二、变现模式

1. 应用内购模式（IPA）

单集付费解锁：这是短剧出海最主要的变现方式之一。用户需要为每集短剧单独付费，通常定价会依据剧集的首播、总集数、内容质量以及地区市场进行调整。这种模式允许用户按需购买，灵活控制内容消费。已经接触过短剧的⽤⼾普遍对按集付费的接受度更⾼，尤其是在较短集数的偏好度均⾼于潜在⽤⼾。
会员订阅：这种模式在欧美市场较为流行，⽬前美国短剧⽤⼾对于观看⼴告解锁内容的形式接受度最⾼，⽽在内容付费层⾯来看，订阅付费的⽅式更受欢，迎允许用户通过支付月费或年费来解锁所有或大部分短剧内容。然而，并不是所有短剧APP都支持这种模式。订阅模式能够提供稳定的收入流，并且吸引长期用户。

2. 应用内广告变现模式（IAA）

广告观看解锁：这种模式允许用户通过观看广告来免费解锁短剧内容。广告主支付费用来在APP中展示广告，而用户则通过观看广告获得内容访问权限。这种方式适用于用户ARPU（每用户平均收入）较低但用户存量较高的市场，比如东南亚市场。虽然这种模式的收益可能低于直接付费，但它可以有效提升用户基数和活跃度。

3. 投放策略建议

初入局选手：对于刚刚进入市场的厂商，可以选择“APP直投”。这种方式门槛较低，能够稳步增加用户基数，适合初期阶段。
进阶型广告主：对于已经具备一定用户基础的厂商，“Web to APP（W2A）”模式将更为合适。通过优化用户体验，如减少跳转后的内容搜索，一键同步观看进度，可以有效减少用户流失，并提高转化率。此外，这种方式可以提供更完整和及时的数据回传，帮助厂商进一步优化投放策略。

对于尚未开发APP的厂商，可以通过开通企业号，在TikTok站内直接上线剧集内容，并通过“Paid Content Promotion（付费内容推广）”设置站内付费，实现快速变现。这种方式可以快速进入市场并开始收入流。

三、推广手段：内容营销与账号矩阵

1. 内容营销

对于制作方：

优质内容制作：确保短剧内容具有高质量的剧本、制作和表演，能够引起观众的共鸣和讨论。例如，由于美国观众一贯对超自然、奇幻元素的喜爱，狼人爱情题材在美国市场受欢迎。而在东南亚市场，霸总千金题材可能更受青睐，主打浪漫、权力和财富等元素。
本土剧和翻译剧：美国以及英语区市场观众对短剧有好的付费习惯，可以以原创性强、生命周期更长的本土剧为主，也能增加欧美市场短剧观众的新鲜感。但是，考虑到东南亚较快的短剧市场增速，和相对较弱的观众付费习惯，制作成本较低的翻译剧反而更适合投放。
抓住6s黄金时间：出海短剧投放的“爆款素材黄金公式”：即前6秒是初始吸引期，1-2分钟是二次流失期，此时需要再加入新的特定事件维持观众兴趣，而后的2分钟之后是强营销流失期，主要强调需要通过留有悬念引导进一步的下载/点击行为。

对于品牌方：

品牌植入与冠名：通过品牌植入、剧集冠名等手段，可以在短剧内容中自然地融入品牌信息，增加品牌曝光，并通过这种方式获得收入。
贴片广告：在短剧开始或结束时插入广告或品牌信息，为品牌提供额外的曝光机会，同时为短剧厂商创造额外的收入。

2. 账号矩阵模式

创建多个账号：在平台上同时创建多个账号，进行不同内容类型的推广。注意，为了能让产品接触到本土人群，需要配置多个目标市场的纯净海外代理IP比如美国IP，最好是静态住宅IP，这类IP更加接近当地真实IP地址，让平台广告可以精准投放推流，这个代理IP可以配置在你的账号多开模拟器或者指纹浏览器，完成最终多账号网络配置与账号隔离，防止封号。以下是我们正配置中的代理品牌与类型。