产品库存类指标
库存手进货与销售双方向的影响。
期初库存:单位时间的起点处库存量。
期末库存:单位时间的终点处库存量。
常见指标:
库存数量与库存金额:可以是某时点或者某时段平均值。
有两个计算方法:
计算方法一:单位时间内库存总数量或库存总金额/单位时间天数,代表单位时间内的库存平均水平。
计算方法二:单位时间内,(期初库存数量或金额+期末库存数量或金额)/2,代表整段单位时间内的库存平均水平。
在计算业务库存类指标值时多用计算方法一,如库销比。计算财务库存类指标多用方法二,如存货周转率、存货周转天数等。
存货周转率(库存周转率):财务指标,描述单位时间内存货运营效率的好坏程度。
存货周转率 = 主营业务收入或成本/存货平均余额
存货平均余额=(期初存货金额+期末存货金额)/2
存货的财务意义:企业在日常活动中持有以备出售的产成品或商品、处在生产过程中的在产品、在生产过程或提供劳务过程中耗用的材料或物料等的总称。
在判断企业短期偿债能力的强弱时用主营业务收入;评估存货管理水平的高低时用主营业务成本。
企业一般通过把控库存量、把控SKU(stock keeping unit 最小存货单位)数量、加大销售力度、缩短供销货时间、调整进货种类、调整进货频次等方式提高存货周转率。
存货周转天数(库存周转天数):财务指标。存货周转天数=单位时间天数/存货周转次数。存货周转天数越少越好。
库销比(存销比):单位时间内,平均库存金额或期末库存金额/总销售金额。
其他库存指标:库存天数(Days Of Store, DOS)、安全库存量、库存商品数量。
产品销售类指标:
产品销售分为三个阶段:售前、售中、售后。
售前阶段指标:
产品曝光人数:
产品曝光次数:
产品搜索次数:
产品点击次数:
其他:产品点击率、产品点击次数、产品收藏次数、产品收藏率等。
售中阶段指标:
产品销售量:
销售额:
售罄率:
产品毛利额:
产品毛利率:毛利额/销售额*100%
产品浏览付费转化率:产品付费次数/产品浏览次数*100%
产品询价购买率:产品销售次数/产品被询价次数*100%
其他:产品点击付费转化率、产品询价次数、库销比、产品支持率、交叉比率、产品复购率等。
售后阶段指标:
发货数量:
退货数量:
其他:损毁率、退货率、产品投诉件数、产品召回件数等。