一、商业实现角度透视IPD流程

         基于IPD的商业实现过程包括商业机会—商业计划—商业开发—商业兑现。这个过程适用于所有行业，适用于所有创新型市场化企业，包括贸易型企业、外包解决方案型企业、投资型企业等。

      商业机会包括市场管理过程中的市场洞察和机会分析，以及需求管理过程。这三项主要由市场部主导，完成产品线和产品对应的市场分析。这三项主要由市场部主导，完成产品线和产品对应的市场分析。产品级别客户需求主要通过需求管理过程来实现。企业管理层参与重大战略机会的发现和分析。

      商业机会实现过程主要是对机会分析的输出进行规划，包括各细分市场的服务和产品策略，制定产品路标，规划产品平台路标，提出技术平台规划需求。针对不同市场，对需求进行归类整合，通过产品立项驱动产品开发。

       商业开发是实现过程、分层分类执行。分层包括投资管理、业务运营管理、服务产品开发、产品和解决方案开发等内容，分类包括产品开发、产品平台开发、产品和解决方案开发等内容，分类包括产品开发、产品平台开发、技术平台及技术开发、渠道和产业链管理、合作资源开发等。

      商业兑现主要是客户界面确认、交付和运营过程落实。交付件包括服务、解决方案和产品。客户包括外部直接客户、渠道客户、内部运营平台等。商业兑现交付要完成商业机会阶段形成的基线化需求。

二、企业价值创造和实现业务流程

      对于客户和市场，企业有三个与它们相关的价值创造和实现业务流程：一是LTC流程；二是基于客户和市场需求，开发新产品满足新需求，