科思创业汇

大家好，这里是科思创业汇，一个轻资产创业孵化平台。赚钱的方式有很多种，我希望在科思创业汇能够给你带来最快乐的那一种！

企业家最好从发展前景、利润率、国家政策等方面来分析行业是否发展。

然后从介入门槛考虑要投入多少钱才能做到，这不仅仅是家电清洗，基本上所有的创业都要这样分析。

首先，从发展前景来看：家电清洁行业已经存在很长时间了。第一批人专门清洁吸油烟机。你打电话给他，他拆下吸油烟机，然后一个接一个地清洁油渍。

随着人们对家用电器清洁行业的接受度越来越高，家用电器的清洁类别也从单个抽油烟机扩展到空调、热水器、冰箱、洗衣机、饮水机、微波炉、电磁炉等。

目前，清洁家用电器的前景仍然很好。例如，如果空调长时间不清洗，会滋生各种细菌，危害家庭健康；如果洗衣机长时间不清洗，内部会滋生霉菌；如果冰箱不清洗，不仅会留下残留物和污垢，还会产生异味；如果吸油烟机长时间不清洗，会积聚油污，难以排气。

为了健康，家用电器确实需要每半年或每年清洗一次。

除此之外，想想家里需要清洁的电器是越来越多还是越来越少。答案一定是需要清洁的电器越来越多，所以行业前景还可以。

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清洁家用电器的利润率大吗？

为了了解项目，钱哥自己打电话联系了一家人，打算找人套话。

家里有三台空调，一台抽油烟机，还有厨房里的油渍，对方说收费450元。

两个小时后，两个年轻人来了。在清洗的过程中，我会和他们谈谈，看看一年能赚多少钱。

根据他们的说法，他们现在是六个人创业，大学在一个宿舍里，想出自己要做什么，就凑了点钱，开始创业。

创业项目是为家庭提供挨家挨户清洁家用电器的服务。这六个人被分成三组，工作了四年多。在疫情爆发之前，收入相当不错，但在疫情爆发之后，收入很差。

在疫情爆发的前一年，他们每人可以分为15万多元，公司的年净利润接近100万元。在过去的两年里，在疫情中，一人只分为10万元，净利润每年减少约60万元。

还可以，家电清洗看起来并不显眼，而且真的很赚钱。

他们离开后，钱哥给了家电清洁的损益表。从表中不难发现，大多数家用电器的清洁价格在100-150元之间，大多数家用电器的利润率在50%-60%之间。

目前，家用电器的清洁分为拆卸清洁和免拆卸清洁。如果拆卸和清洁，技术要求相对较高。操作员需要有一定的电路基础，了解大多数家用电器的内部结构，即使遇到简单的电气故障，也可以进行维护。

免拆卸清洗对人的技术要求不高，主要是用机器和清洗剂清洗。但是投资的时候要买家电清洗机，所以成本比拆卸清洗前期高。

除了一些需要免拆卸和清洁的特殊家用电器外，大多数家用电器都需要拆卸和清洁。原因很简单。它可以清洁并留住客户。

如果前期有家电维修技术，建议直接拆卸清洗家电，辅以避免拆卸。但是，如果家用电器在早期阶段没有得到很好的维护，你可以从避免拆卸家用电器开始。

家用电器清洗机的投资价格一般在3000元左右，属于一次性投资，而药品耗材则在几元到十元之间。

顺便说一句，不要去所谓的培训或加入家用电器清洗。

假如你想去培训，最好去家电维修专业培训。一是价格便宜，二是家电清洗门槛真的不高。花钱培训会有点浪费钱。

更不用说加盟了，一台机器二手才1000多，加盟敢卖一万，真的不值得。

技术完成后，再谈市场。

假设你认为家用电器清洗的重点是技术，那你就错了！

学习任何行业技术都不难。真正困难的是市场。就像我们之前写的项目一样，每个人都会留言“谁来买？”、这些都是市场问题，比如“卖不出去”。

家用电器清洁这个行业不像烟酒，在家等着没人来找你。

这个行业类似于水管清洗、甲醛、螨虫等行业。你应该不断给人洗脑，比如“不清洁家用电器有什么危害，不清洁家用电器有多脏，不清洁家用电器会影响健康”等等。当他们真的想清洁时，他们可以在第一时间想起你，让你清洁。

因此，在周六和周日，当大多数客户不在家工作时，建议在社区设立摊位进行宣传，并进行一些知识普及和清洁家用电器的优惠活动。

另外，进入业主群也是必要的，在群里聊天的时候千万不要直接做广告，这样没人会相信。

在清洗机器之前，你只需要在群里发一条信息，“什么时候清洗家用电器，可能会有噪音，请原谅。

接着发10元100个红包，附上干净的照片，这样就完成了广告宣传。

一些朋友说很难找到渠道。让我们谈谈家用电器清洁的渠道。渠道的初衷实际上是流量，流量分为精确流量和标准流量。

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准确的流量是什么意思？

大多数人从抽油烟机开始清洁家用电器。原因很简单。抽油烟机油垢过多后，吸烟效果直接下降。此时，许多人会寻找家用电器进行维护，但家用电器的维护不会清洁家用电器，因此会有订单转移。

此时，我们可以在清洁家用电器时与家用电器进行维护和合作。他会给你一份需要清洁的清单，你会给他一份需要维护的清单（最简单的是在空调中添加氟的清单），并相互返利。这是精确流量的合作。

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范流量呢？

这很简单。在疫情期间，每个社区的负责人基本上都是交通聚集的地方。你做了一批第一次免费清洁家用电器的卡片，并把它们交给了社区的负责人。他介绍一个人给你10元。

用户可以免费做一次家电清洗，团长可以赚10元，你可以得到一个新用户，这是一种双赢的方式。

除了免费清洁家用电器外，最好进行半拆卸清洁，选择效果明显的家用电器，如空调。半拆卸让人们看到里面有多脏。毕竟，现在谁不是3-4台空调，只洗一台空调，人们可能会要求你清洗所有其他空调。此时，更容易销售清洁冰箱、洗衣机、抽油烟机、饮水机、微波炉等。

最终，还有一点是我找家电清洗的时候发现的，清洗家电属于服务类工作，外观工作也要做好。

发型最好时尚一点，有干净的工作服，戴鞋套，工具上也不要沾油，这些要点也很重要。

发型时尚意味着你不同于其他家政工人。你看起来更专业、更有活力。我是一名大学生，所以我的外表很干净，这会让我觉得这个行业也很年轻。如果你来我家是个叔叔，我可能会下意识地认为这个行业是一个夕阳产业。

干净整洁的工具会让人们更放心地给你家用电器。你认为如果一个胖子卖减肥药，你愿意买吗？一个不干净的人怎么能相信你能清洁家用电器呢。

这就是家电清洁项目的全部内容。你认为这个项目可行吗？欢迎给我留言哦~