独立站模式

这里介绍SaaS建站模式和纯自建站模式。

SaaS建站模式是卖家借助平台已有的技术架构搭建自己的站点，拥有客户数据供分析管理，但店铺风格设计、产品内容类目、流量获取和支付收款渠道对接都要靠自己。Shopify就是SaaS模式，它提供模板和插件，降低建站的技术门槛，近来收获不少传统的平台卖家。收款则需要两个支付服务商，一个是在独立站提供给海外消费者的支付通道，例如PayPal、Shopify Payment或者信用卡等，服务商对商铺各有资质要求，并收取相关的开户费、保证金和手续费；另一个则是将支付通道的外币收到商家的服务商，透过外币收款、外币兑换和资金分发的服务，回款成人民币。

以国内商家比较常用的PayPal举例，商家开通PayPal支付通道供海外消费者付款，在PayPal后台预先绑定宝付国际收款账户，等到商品送到消费者手上，交易达成后PayPal拨款，商家就可以发起提现，透过宝付国际来收款和汇兑，将美元收回并换成人民币，最终回款打到国内银行卡上。海外消费者在商铺的独立站下单后，商家发货到欧美国家，货运时间估算25天，消费者付款后21天或确认收货隔天，PayPal才会拨款到商家，总的估算时间也在一个半月左右。

还有一种是商家购买服务器和域名，本身有技术团队，有能力自行搭建独立站。从建站、网站运营、广告引流、物流、到支付收款环节，经营围绕消费者的生态，能打造自有品牌沉淀客户，并掌握了顾客消费习惯的大数据，但成本较大难度高。

SHEIN就是非常成功的独立站案例，初期创业经营婚纱生意，后来转战海外做起跨境女装，借助国外网红为自己独立站引流迅速发展。这个对标ZARA和H&M的快时尚巨头，曾被Facebook联手毕马威评为中国出海50强独角兽，现在估值达到150亿美元。支付付款环节同样要自行申请海外消费者的支付通道，并且绑定国内第三方支付机构收款，才能在将美元回款成人民币到国内。这个模式通常是成熟的商家拥有自有品牌，有团队和资金独立运营。以服装电商为例，从采购、设计、打板、生产的国内制造大概需要14天，再到海外消费者下单、境内外物流发出、收款人民币环节，估计要两个月。

作者：Eric Huang