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选对池塘钓大鱼
第一章 钓鱼课：垂钓的快乐规则
鱼并非均匀地分配在所有的水域上，同一区域，有人能钓到大鲤鱼，而另一些人则钓到的总是小鱼。因此，选择池塘变得十分重要了。在这个池塘钓鱼，我是经过反复地选择的，而你则是完全盲目的，尽管我们碰巧遇在一起了，但是我们却是有区别的。这种区别在于我知道自己的选择，而你是随机，也许你能有好机会，但是机会不可能总是惠顾你。真正的成功需要积累和理智的选择。
第一节 并非寓言故事
写作本书前，我曾仔细研究过美国畅销书市场，发现了一个特点，即大多数畅销书，尤其是管理和励志类图书，都采取寓言体，或者至少以故事的方式展开。我自然也不能免俗。
但是，我还是坚持强调自己所讲的故事与时下流行的寓言是有区别的。这并非证明我比其他人更高明，而是希望获得一种真诚的肯定。
首先，我的故事并非发生在“很久很久之前”，而是在5年前。那些含糊不清的时间概念，不过是让人产生神秘感，既而夸大书中所阐释的哲理，甚至令人产生一种错觉：这是永恒的真理——虽然在排行榜不过停留了一个月，就跌落在地，几个月以后就无人问津了。
其次，故事也不是在一个“遥远偏僻的山谷”里发生的，而是纽约近郊——一个喧嚣嘈杂的都市边缘。我也曾想过将故事的场景放在古埃及、古希腊，甚至中国的宋朝——我欣赏中国绘画，曾看过一幅意境深邃的古代名画——《独钓寒江雪》。但是，我又不想故作风雅 。
第三，故事的主角不是老鼠，也不是兔子，甚至也不是鱼（尽管我们的书名中有鱼）， 而是现实生活中的人，我、杰克，还有……我曾试图将故事角色换成几只猫，无论是波斯猫还是加菲猫，或者能增添寓言感。但是，我又不想留下抄袭的嫌疑。
最后，也可能是最关键的一点，故事没有曲折，也不够传奇——当然除了我们的主人翁杰克以外。与其说是一个故事，还不如说是一次闲聊。
也许你会说，世界上到处都是无所事事的闲人，到处是海阔天空、家长里短的闲言碎语，难道你的闲聊比别人的更有价值？的确，我也曾绞尽脑汁编造一些情节，将故事讲得更生动些，更复杂些，譬如说一只猫不远万里，驾着一艘帆船，在大海里与一头大白鲨搏斗。但我又想，那不应该是一只猫，而是海明威。
于是，我只好忍痛割爱放弃了许多畅销书的写作技巧，因为我想告诉大家，我的故事是真实的，我的态度是真诚的，我的方法是有效的。
第二节 一根旧鱼竿
现在，就开始我们的故事吧！
5年前，和所有刚刚毕业的大学生一样，我面临着一次新的人生选择。幸运的是，我很快找到了一份工作。在做论文答辩之前，我就开始到处投递简历，接受面试。整个过程并没有想像的那么漫长和艰难。也许正是这种被夸大的假想，我几乎是不假思索地接受了第一个愿意接受我的公司。
我需要一份工作！
这种感觉潜藏于每一个和我一样的年轻人心中——一种长期沉闷生活的冲动，尽管我们并不知道那份工作究竟意味着什么。
达成职业意向之后，我如释重负，但是却又没有因轻松而愉悦，相反，却有些身心疲惫 ——一种无力感通过脊梁贯穿全身。
其实，我应该有足够的理由让自己兴奋起来：顺利完成了学业，尽管不是什么名牌大学；没有留下任何债务，当然也没有任何积蓄；一毕业就如愿找到了一份工作，虽然工资并没有期望的那么高……
我对自己这种恹恹的懒洋洋的精神状态十分不满，甚至开始有些担忧。为什么会有这种无力感呢？我想或许与天气有关，纽约的夏天十分闷热。
也许，我需要一个假期，一个完全自由放松的假期来调适自己。
余下的问题就是如何度过这个漫长的假期了。我曾想回到北卡来那州，父亲去世后，母亲就随继父和妹妹一直住在那里。每年假期我都会去住一阵子，我们相处得很融洽，但始终没有达到那种默契的程度，每个人都小心翼翼地，害怕伤害了对方。这常常让我想起自己的父亲，尽管他留给我的印象是如此模糊。
纽约家中依然残留着浓郁的父亲的气息。车库里破旧的老爷车、屋后花园斑驳的割草机 、地下室杂乱堆放的什物，还有挂在客厅墙上的鱼竿。
鱼竿！是的，为什么我不去钓鱼呢？
我对钓鱼并不陌生。小时候父亲常常带着我到附近的湖边去钓鱼。外出度假露营时，父亲也通常会选择那些有池塘或者沟渠的地方。父亲在河边聚精会神地垂钓时，母亲在岩石边烧烤，为我们准备食物，而我则会在草地上翻滚，或者四处奔跑捕捉蜻蜓——我似乎永远没有耐心等待鱼儿上钩，因此，对钓鱼的技巧依然一无所知。父亲去世后，我更是与钓鱼绝缘 了。
我已经做出决定了！这种选择既可以消磨整个假期，也可能重温与父亲相处的感觉。
第二天早晨，我去附近的鱼具商店购买了鱼饵、休息用的毯子、啤酒，为了避免迷路， 我还特意卖了一份地图。
第三节 开始垂钓
池塘离家不远，驱车大约1个小时，小时候和父亲常来这里。多少年后，这里依然美丽如画。绿地起伏不定，如同镶嵌其间的波浪一般，到处都是垂钓者，或聚集，或散落，构成 一幅优美的美国乡村画卷。
“真是一个好去处啊！”我深深吸了一口郊外新鲜的空气，自言自语道：“希望不虚此行。”
我选择了一个阴凉的坡地坐下，开始支鱼竿，挂上鱼饵——这些活我曾帮助父亲做过， 还不算陌生，然后将鱼线抛到湖面，看着鱼钩沉入水底。大功告成，只等鱼儿上钩了！
盯了一会鱼漂，一动也不动，我渐渐地丧失了耐心，开始四处张望。周围寂静无声，垂 钓者或者目不转睛地盯着湖面，或者悠闲自得地看着远山，或者聚精会神地阅读。阳光灿烂 ，风拂杨柳，水波荡漾，整个世界呈现出一幅宁静祥和的景象。
有鱼上钩了！湖水突然激荡起来，鱼线绷得直直的。鱼被拉出水面时在水上划出一道弧线。好大一条鲤鱼！只可惜不是我钓起来的。
仿佛是一个前奏，整个池塘变得热闹起来，此起彼伏，垂钓者纷纷收线、起鱼，我仿佛置身于鱼市之中，看到各种各样的鱼被钓起。但是我却一无所获，虽然鱼漂也动过几次，但 是提起竿来，除了滴落的水珠外，空荡荡的。
“为什么没有鱼上钩呢？”我有些忿忿不平起来，“难道连鱼都欺负我。”
我原本以为自己能够很平静地面对一无所获，因为一开始我就没有抱多大的希望想要钓 多少鱼。但是，当其他人不断钓上鱼来时，我的悠闲自得的心态开始动摇了，许多想法变得 可疑了，我突然发现自己并没有想像的那么冷静和理智。
“我并不想成为职业钓鱼高手。”我试图安慰自己，但很快就被自己否定了。
难道只有职业钓鱼高手才能钓起鱼来吗？显然不是。环顾左右，那些频频起竿的人不过 是和我一样的业余爱好者。
“我并不想比赛。”我还在为自己辩护。
但是别人钓鱼似乎也不是为了比赛，而且几乎没有人注意到我的存在。
钓鱼是一项悠闲的活动，但是当自己的心灵被没有钓到鱼的焦虑充满的时候，已经丧失了其初衷了。
“他们都是一些钓鱼老手，而我不过是第一次。”我开始承认钓鱼需要技巧了。
钓鱼需要技巧吗？
不需要？！需要？！
在此之前，在我看来，钓鱼不过是将诱饵挂在各式各样的鱼钩上，抛向湖面，等鱼自动 上钩而已，毫无技巧可言——鱼都很傻。因此，当父亲满载着鱼以及周围人羡慕的眼光归来 时，当我们围坐在篝火边品尝美味的烤鱼时，我并未因此而为父亲感到骄傲。
我的确有些沮丧，但还不至于受挫，我已经开始认识到钓鱼是需要技巧的。现在，我真 希望父亲就在我身边。
第四节 杰克老头
我开始留意周围垂钓者，于是，杰克进入了我的视野。
与杰克的相识，使我开始相信命运。至今我依然为自己能在涉世之初认识这位睿智的长者而庆幸。他改变了我对人生的看法，许多道理虽然在课堂上听过，在书本上读过，但是， 在一片澄净的天空下，面对湛蓝的湖水，它是如此深刻地映入我的心灵。
杰克，当然一开始我并不知道他就是杰克——那个为人所景仰的伟大的企业家，坐在离我不远的河岸边，不断拉动手中的鱼竿，一条，又是一条……上钩鱼忽而挣扎着在水面上拉出一道弧线，忽而腾出水面一个空翻，鱼线一张一弛，颇有节奏，经过一番较量，上钩之鱼劲道渐渐减弱，快到岸边时，一网兜起……处处显现出钓者的力度和技巧。
我的神态引起了他的注意，他向我微笑着招招手。那笑容使我产生一种似曾相识的感觉 ，却又无法确定在什么地方见过他。我也礼貌地向他点头示意。
正午时分，钓鱼的人纷纷走进高坡上一间酒吧。我记得以前这个地方还是一片树林，午 休时父亲和那些钓友会席地而坐，喝着自己带来的啤酒一起闲聊。有了酒吧，人们照样喝酒 ，照样聊天，但却可以有椅子坐，这似乎更有助消化。
“我叫雷恩•吉尔森，我想坐在这里，希望您不介意。”
“当然不！”他微笑着说，“我是杰克，一起喝一杯？”
杰克！一个熟悉的名字，加上似曾相识的微笑，我突然想起来了。
“杰克……您是杰克……”
“是的，杰克！很奇怪吗？”
当然觉得奇怪。任何像我这样毕业于商学院的年轻人都会感到惊奇，居然在这样偏僻的市郊乡村的池塘边碰到一位世界著名企业家、跨国公司的总裁、哈佛大学管理学教授。我曾无数次在电视上看到他的访谈，也读过许多关于他及其管理的公司的报道，以及他自己撰写 的经济分析文章。
他是我的偶像。而此刻，他就坐在我的面前，和蔼可亲的面庞上洋溢着微笑。
“见到您十分荣幸，杰克先生！”我并不想掩饰自己的兴奋。
“我也是！”他举起啤酒杯，轻轻地碰了碰我的杯子。
“收获如何？”
我摇摇头，显得有些窘迫。杰克耸耸肩，表示自己的遗憾和同情，没有任何讽刺的意味 。
“我读过您的一些著作，我想……”我迟疑了一会，但还是觉得不应该放弃这次亲自向 一位伟大企业家请教的机会。
“谢谢！但现在我只想谈钓鱼。”他依然微笑着。
我颇为失望。我所了解的杰克不仅是一位智者，而且是一位年轻人的导师，对于年轻人 总是孜孜不倦地给予教诲。但是，现在他却只想谈钓鱼。
“但是，我对钓鱼一无所知。”
“那么你为什么会来这里？而且带着整套鱼具。”他看了一眼我手边的鱼具，“不错的 鱼竿”。
“我来钓鱼不过是为了消遣。这些都是我父亲留下的。”
“消遣？！”
“是的，我刚刚大学毕业，这是工作前最后一个假期，我想放松自己。”
“你知道自己手中鱼竿的价值吗？”他突然转移话题。
“不知道，这是我父亲留下来的，他是一名钓鱼高手，以前经常在这一带钓鱼。”我再 次强调鱼竿的来源，是想告诉他，我对钓鱼兴趣并不大。
“拥有一根好鱼竿，却不知道他的价值，也不知道如何去使用它。”
第五节 钓鱼哲学
杰克拿起我的鱼竿，仔细端详着，突然问道：“你父亲叫什么名字。”
“海格•吉尔森！不过他已经去世了！”
“对不起……海格•吉尔森……是你父亲？他可是我的钓鱼教练。”
“我父亲……您的钓鱼教练？！”我无法将一个默默无闻的工匠和眼前世界知名企业家 联系起来。
“是的！许多年前也就是在这里，他教我如何钓鱼，而且改变了我许多观点。”停顿了 一会，杰克接着说，“他是一名真正的钓鱼高手，他的钓鱼哲学影响了我的商业理念。”
“钓鱼哲学？”
“是的，钓鱼哲学！它不仅能教会你如何钓鱼，如何钓到大鱼，而且是一种顿悟和人生 思考。”
“你父亲难道没有和你谈起他的钓鱼哲学吗？”
“我从小就对钓鱼没有兴趣。”其实真正不感兴趣的是父亲的唠叨。如果当初我能像杰 克一样认识到父亲的价值，也许现在我也成为钓鱼高手了。但是，我还庆幸自己没有成为一 名垂钓者。
“真遗憾，不然我们也许有更多共同的话题。”
“但是，我还是希望能得到您的指点，我读过您许多著作……”
“很抱歉，今天我不想探讨商业问题，也许我们可以继续刚才的话题，”杰克礼貌地拒 绝了我的请求，“我想它对你同样有意义。”
我看不出讨论钓鱼问题对我有什么意义，我不过是一时兴起，想放松放松。虽然遇到了 杰克，虽然知道我父亲居然有这样一个了不起的学生，但这并不意味着什么，丝毫不能改变 我对钓鱼的态度。
酒吧的人逐渐多起来，看来杰克在这里的人缘很好，大家纷纷和他打招呼，他也礼貌地 回应着。其他人的轻松自如，反倒衬托出我的窘迫来——而我却是为了放松才到这里来的。
“那么，您能告诉我怎样才能钓到鱼吗？”我觉得自己这个问题有些愚蠢，但是我的确 找不出更好的话题了，而这个问题是如此迫切。
“你得先告诉我，想钓什么样的鱼？”杰克突然笑起来，“许多年前，我提的问题和你 一样，而你父亲就是这样回答我的。”
“这个有关系吗？”
“当然，而且十分重要。”杰克肯定地说。
“但是，我来钓鱼只是想休闲，只是想放松自己的情绪，所以并不在乎钓到什么鱼…… 我并不想成为钓鱼专家。”我再一次强调自己不想成为钓鱼专家，来表示自己对这个话题的 厌倦。
“难道你认为我是将钓鱼当成我的职业吗？事实上，除了那些钓鱼教练们，这里的每个人都是将钓鱼当成一项娱乐。但是，只有钓到鱼才能给你带来愉悦感，才能有真正的情绪放松。如果你只是想来放松放松，不想为“钓什么鱼”而伤脑筋的话，那么你为什么不躺在草 地上晒太阳呢？”
我同意杰克所说的“只有钓到鱼才能有真正的放松”的观点，因为上午已经历了一场心 理考验——我无法控制自己的欲望，毕竟我不是西藏的喇嘛或者日本的和尚。
“这就是你所说的钓鱼哲学？”
“如果你认为是，他就应该是。在钓鱼和人生之间，也许有一条线连通着。”
第六节 垂钓的乐趣
“也许我们应该从垂钓的乐趣谈起。”杰克摆出一副准备和我长谈的架势，我不知道父亲是否也是这样和他交谈的。“每个人都在追求最大化，娱乐休闲也不例外。譬如钓鱼，我们在享受阳光、户外清新的空气；我们在体味等待鱼上钩的悠闲自得，我们在感受鱼在吃诱饵时的紧张；我们感受鱼上钩拉线的力量感，我们享受钓到大鱼的成就感，我们享受鱼烹煮时发出的诱人的香味；我们在分享与家人和朋友一起吃鱼的快乐……每个人的感受都不一样。但最重要的是，我们必须找到自己独特的感受。”
“最能让您感到的快乐又是什么呢？”
“最让我惬意的是鱼上钩收线时的那种紧张感，好像是在与对手竞争时的最后一刻。我能感觉到自己对某种东西的控制力，它使我产生某种力量感——如同海明威在《老人与海》中所描写的那样；此外，我还沉醉于自己钓起来的鱼在锅里煎烤时的滋滋声——我享受自己劳动的成果。钓一条鱼和收购一家企业本质上是一样的。你的感受呢？”
“我不十分清楚，我想也许是一种彻底放松的感觉。”
“但是我感觉你却是沮丧和低落。”他说。
我不得不佩服他的敏锐。在这样一个智者面前，我有一种被看透的感觉。
“我相信你在追求这种感觉，但当周围的人都有所收获而自己一无所获时，情绪是无法松弛下来的，我们毕竟不是圣人。放松是一种感觉，它是由一系列的东西构成，任何不良的情绪都会影响这个感觉。我们不能仅仅停留在感觉上，而应该抓住一种实在具体的东西，使我们的感觉更具体，更真实。所谓放松，并不是简单一个词，它由许多感觉构成。我们必须 懂得自己需要什么，然后才能真正去享受这种感觉。”
“我是否可以这样理解，钓到鱼和情绪放松之间并不相悖。”
“是的！你很聪明，大多数人钓鱼，在享受新鲜空气的同时，也希望能有所收获——钓 更多更大的鱼，回到家里美餐一顿。放松的方式有很多种，如果你一旦选择了钓鱼，就必须 遵守钓鱼的快乐规则。”
哲学味越来越浓了。
“钓鱼的快乐规则：第一，钓鱼；第二，钓到鱼；第三，钓到大鱼。任何事物都有其快 乐规则，不要去回避这些规则。”他说。
钓鱼的快乐规则：第一，钓鱼；第二，钓到鱼；第三，钓到大鱼。任何事物都有其快乐 规则，不要去回避这些规则。
第七节 想钓什么鱼
“让我们回到刚才的问题，告诉我，你想钓什么鱼？”杰克喝了一口啤酒。
“对不起，我根本没有想过这个问题，小时候我父亲经常钓鲈鱼或者虹鳟。”
“我知道，你父亲是钓虹鳟的高手。据我所知，他依然保持了这个地区钓虹鳟的记录。 但是，现在我想知道你的想法。或者，我可以换一种方式来问你，你喜欢吃什么鱼。”
“虹鳟。但是，爱吃的鱼未必就是想钓的鱼？”
“也许是吧。但是，它们在更多情况下是可以一致的，譬如你爱吃虹鳟，可是钓起来的却是鲈鱼。也许这条鲈鱼很大，甚至可能是池塘里最大的鱼，自然能引起众人羡慕，我们也因此感到满足——每个人都希望获得他人的承认。但是，一旦喝彩声消失，我们还得面对现实，想着该如何处理这条鱼——毕竟钓鱼不是为了赢得他人羡慕。如果我们不了解自己内心真正的需求，即使钓到更多鱼，都无法获得真正的满足和快乐，至少这种满足依然有些缺憾 。”
他沉默了一会，又接着说：“如果我们既能赢得他人的喝彩，又能享受美味，不亦乐乎 。外在的赞赏或许能短暂激发我们的热情，但是只有内在的需要才能带来持久的快乐。许多年前，我的事业如日中天，当时我在一家大型企业担任副总裁，与同龄人相比已是佼佼者了。我也是踌躇满志来到这里希望能放松自己的情绪，你的父亲就是这样对我说的。我开始重 新审视自己的价值观。”
“是否可以同时有几种选择呢？“
“选择只有一种，每种鱼都有自己的生活习性，但是，如果有其他的鱼自愿上钩，那就 可以算是意外的收获了。”
“但是，其他的鱼会自动咬钩，我又如何能拒绝它呢？”
“这的确是一种诱惑。但是，我们必须抵抗这种诱惑，将鱼钩沉到那些鱼不到的地方。 ”
于是，我懂得了，如果你想钓鳟鱼，你可以在春天、夏天或者秋天的傍晚,开车去任何你想去的湖泊。一个人是否天天去钓鱼并不重要，重要的是他知道自己随时都可以去钓鱼，并且能钓到自己想钓的鱼。这是一种人生的掌控能力。能过一种自己内心需要的生活是快乐 最可靠的源泉。
“如果我们既能赢得他人的喝彩，又能享受美味，不亦乐乎。外在的赞赏或许能短暂激 发我们的热情，但是只有内在的需要才能带来持久的快乐。
第八节 选 择
喝完啤酒，闲聊了一会后，钓鱼的人又陆续回到池塘边，开始了下午垂钓之旅。杰克让 我和他在一起，我很高兴接受他的邀请，这样一来我们就有更多的交流机会了。
杰克一边将干蝇挂在鱼钩上，一边对我说：“如果你确定要钓什么鱼，你就准备着做一 系列的选择吧。选择的正确与否决定你能否钓到，或者更准确地说能否钓到大鱼。”他将鱼 钩准确而且有力地抛向水面，然后坐下来看着说：“钓鱼也许应该靠运气的，不确定性的
因素太多了。譬如说你选好了一个池塘，但是鱼儿就是不上钩，该怎么办呢？从某种意义上讲，钓鱼类似赌博，但是却不像玩彩票那么完全依靠机会。因为如果我们都做了对的选择，是否成功则要靠天意。但是，反过来，却不能因为这种不确定性，完全放弃这种选择。钓鱼不是傻瓜游戏，它更像是玩二十一点扑克牌。你对娱乐场所（栖息地）、游戏规则（鱼）和或然率（水、食物供应量和天气状态）了解得越多，你赢的机会（钓到大鱼）就越大。”
我依照杰克的做法挂好钩，上好饵，将鱼线抛向水面，然后将支架托起鱼竿，做出放松 身心聆听教诲的模样。杰克的话很长，为了让读者更好理解，在转述时，我将其分成不同的 层次：
——选择水域
“接着，就要挑选一片水域。如果你想钓鲤鱼或者鲫鱼，那么必须在淡水区域，譬如在五大湖，或者在一条不太湍急的小河边。在平静如镜的水面，你享受的是一种悠闲和自得，如果你想在海边的岩石边，就可以看斜阳西下。如果你想钓到鲸鱼，也许需要驾着鱼船进入 深海，享受惊涛骇浪的刺激。”
“你可以看出来，我的选择与海明威不一样，他喜欢与鲨鱼在大海中搏斗，而我则更愿 意悠闲自在地钓虹鳟。从垂钓者的角度来说，钓什么鱼并不重要，重要的是我们是否知道自 己真正需要什么。”
“你也许会认为，这个问题是否太幼稚了，只有傻瓜才会想到在池塘里钓鲸鱼。是的！ 当然这只是一种比喻，任何事情都是一个选择的过程。譬如说当我们选择了要钓什么鱼的时 候，我首先就要选择区域。这也就是为什么我来到这里的原因。”
——选择池塘
“鱼并非均匀地分配在所有的水域上，同一区域，有人能钓到大鲤鱼，而另一些人则钓 到的总是小鱼。因此，选择池塘变得十分重要了。
在这个池塘钓鱼，我是经过反复地选择的，而你则是完全盲目的，尽管我们碰巧遇在一 起了，但是我们却是有区别的。这种区别在于我知道自己的选择，而你是随机，也许你能有 好机会，但是机会不可能总是惠顾你。真正的成功需要积累和理智的选择。”
鱼又上钩了，又是一条大红尾鲤鱼。我羡慕地看着鱼被杰克钓上来。
杰克似乎察觉到了我的神情，他微微一笑。“你知道吗？为了选择这个鱼池，我做了长 时间的观察和分析，了解水深和藻类的繁殖状况。”
“但是，这不过是钓鱼啊！”我的言下之意是，何必那么认真呢，这不过是一种休闲娱 乐吗？
“是的！这的确是一种娱乐，似乎应该更轻松些。但是，如果我们选错了池塘，拿着鱼竿傻傻地坐在池塘边，那就是休闲吗？如果那样的话，还不如坐在花园的长椅上眯着眼睛晒太阳呢？我们也许没必要将钓鱼当成一种体育比赛，但是也不能完全不用心思。这是一种人生态度。一旦你养成了这种态度，你就能从中获得某种乐趣——思考的乐趣。”
——选择一个教练
“许多人宁愿选择做一个失败者，也不愿意选择依靠他人的帮助和善意，无论是付费还 是免费。”杰克接着说。“我们可以接受一个足球教练、一个旅游向导，尽管我们承认钓鱼是有技巧的，但是却无法接受一个钓鱼教练。一个成功的企业家难道连鱼都不会钓吗？简直不可想像。这对于我们这些男人更是如此。钓鱼向导可以帮助你在各种不同的水域找到你所 需要的鱼。”
“你只需要为一名向导所花费的时间付出一点费用，你的学习曲线就会突然陡起来，和 苏格拉底一样，如果你立即接受你是无知的，而且什么也不清楚的事实，如果你闭上自己的 嘴巴，那你的学习曲线也会陡然上升。”
“如果你想享受钓鱼的乐趣，那就应该钓到大鱼，钓鱼的乐趣应该在于能够钓到鱼，而 且应该是大鱼，否则为什么不去散步呢？或者坐在家里读一本好书？”
“因此，我认为你应该聘请一个教练，这样你才能真正享受钓鱼的乐趣——从成功地钓 到大鱼中享受钓鱼的乐趣。”
“我花费了大量时间掌握钓鱼的技巧，这个过程是相当痛苦的，结果我发现，我所总结 的所有经验都已经写在书中了，这是我这么大年龄的人的悲剧所在。你可以用金钱来购买时 间。不需要经历长时间艰苦的摸索，就能直接享受钓到大鱼的乐趣。”
——选择一个位置
“选择一个位置。与人生层次一样，鱼也有层次之分，当一个地方的鱼钓完了，我们必 须不断地调整我们的位置。但并非盲目的，我们必须知道哪些位置会有鱼，这些位置对于我 们钓大鱼的意义。”
“譬如说那些水草丰厚的地方，水深的区域，如果我们无法了解哪些地方可能有大鱼， 我们永远都无法钓到鱼。鱼是游动的，机会也是在变化的，我们必须不断变化位置来寻找大 鱼，并且在其饥饿的时候投下鱼饵，将其钓上来。”
“也许我们选对了一个好区域，并且选对了一个好池塘，但是我们却在一个只有小鱼的 浅水区徘徊，我们的鱼钩永远无法被大鱼咬上，又怎么能钓到大鱼呢？”
——选择钓鱼工具
“一篇报道说：美国有经验的钓鱼迷平均有10根鱼竿。想钓到大鱼，我们必须准备更多 的鱼具，这样使我们在一根鱼竿折断后能用另外一根补充，不同的鱼需要不同的鱼竿来钓。 在钓鱼指南等类册子上有许多的新产品，但是我们选择哪一种更适合我们的需要呢？”
选择是一种力量，我似乎第一次听说。我们每个人的生活都是被动的，因此感觉不到这 种力量的存在。一旦我们的人生为自己所把握，我们就能感受到这种力量的存在了。
任何人都具备这种力量。我们选择鞋的样式、汽车、电视节目、度假的方式、我们的人 生伴侣，我们都有能力来选择自己的生活。每一项决定都是选择的结果，你之所以做出这样 的决定，是因为你做了选择，你的选择往往出自于你的愿望。上帝赋予所有人这种选择的力 量。
从我们一出生下来，我们的父母和长辈往往给我们灌输一种思想——我们的选择将会付 出巨大的代价。
成千上万的人都在寻找财富，他们制定各种计划、方案，尝试种种不同的方法，但是都 无法如愿以偿，最后变得心灰意冷。
“你可以看出来，我的选择与海明威不一样，他喜欢与鲨鱼在大海中搏斗，而我则更愿 意悠闲自在地钓虹鳟。从垂钓者的角度来说，钓什么鱼并不重要，重要的是我们是否知道自 己真正需要什么。”
鱼是游动的，机会也是在变化的，我们必须不断变化位置来寻找大鱼，并且在其饥饿的 时候投下鱼饵，将其钓上来。
第九节 我钓到鱼了
我努力使自己的思想集中起来专注在钓鱼上，来感受垂钓的乐趣，以不虚此行。
这种努力很快就有了效果，有鱼上钩了——虽然它们并不大，但是我感觉到杰克所说的那种力度，正通过鱼线、鱼竿和手臂传递到全身。越靠近河岸，鱼挣扎得越厉害，所传达出的力量感就越强。整个过程使我的注意力更加集中，也使我对于自身的力量有了一种更清晰的认识。细细的鱼线竟然能传达如此大的力量，在我和鱼之间展开了一场较量。
我突然领悟了，之前自己乏力，因为是缺乏一根线将自己与梦想之间串联起来，因此也 无法体会到目标在自己掌控下挣扎时的力量。这真是一种让人沉醉的感觉。我终于钓到了自 己想要的鱼，虽然他并没有自己想像的那么大，但是，我能够体会到一种努力后的成就感。
杰克微笑地望着我，眼神中充满了鼓励。
我突然意识到，也许钓鱼是世界上最公平的事情，无论你是董事长，还是普通员工；无论你是总统，还是清洁工；无论你是普通百姓，还是达官贵人，鱼并不会因为你是谁而上钩。潜藏在水底的鱼并不知道你的欲望，它给人一种神秘感和不确定感，这有时候会让我们觉 得很茫然，然而也许正是这样，许多人才会对钓鱼着迷。
“也许你可以沿着我们的讨论思考下去，多年前，我就是在你父亲的指导下，去学习钓 鱼，学习经营自己的人生。我不过是将你父亲的许多思想转授给你。”
我想自己已经有所醒悟，杰克所讲的不仅仅是钓鱼，而是一个关于选择的哲学，一种人 生规划的方式，至少对于现在的我来说是如此。
“我能理解，谢谢您的教诲，希望以后能有更多的机会向你请教。”
“请我做你的钓鱼教练吗？”杰克幽默地说。
“也许是，但不完全是。您教给我的太丰厚了。”
这并不是一句恭维话。你知道吗？回到家里的当天晚上，我关掉所有的灯，让自己陷入 沉沉的黑暗中，我陷入了思考，我开始正视自己内心的需要，真正聆听内心的声音。
第二天早晨，我开始重新检视自己所做出的职业选择。我列出自己的兴趣、能力和SWOT 分析。
第三天，我去了图书馆，查阅了大量资料，了解我所应聘求职的公司情况。
第四天，我开始重新规划自己的人生。
我对钓鱼的兴趣并不大——我想这是我内心真实的想法，我也没有为了聆听杰克的教诲而强迫自己去钓鱼，这与杰克的钓鱼快乐规则是相悖的。因此，我以后再也没有去钓鱼，但是，我与杰克的联系并没有中断，之后我给他去电话，向他咨询一些人生和事业方面的问题，他都慷慨而且耐心地向我解答。我们见面的机会多了起来——但并不是在池塘边，而是在 一些研讨会和企业高层管理峰会上。
10年前，在纽约近郊区，两个垂钓者偶然聚在一起，引发了一场关于钓鱼的讨论。其中 那位年轻人因此而得到某种顿悟，开始全新的人生规划。他将这个故事以及故事后的种种感 悟和分析写出来了，希望能获得更多的共鸣。
我且叫它为钓鱼课吧！
也许钓鱼是世界上最公平的事情，无论你是董事长，还是普通员工；无论你是总统，还 是清洁工；无论你是普通百姓，还是达官贵人，鱼并不会因为你是谁而上钩。
第二章 选择的困境
人无时无处不在选择之中，但是，一旦承担起选择的责任，我们就会体味到选择的困境 ——选择的两难。譬如我选择“职业生涯规划”这一主题，我就必须放弃以宏大叙事的方式来阐述人生、命运之选择；譬如选择了“钓鱼”，就必须放弃“自助旅行”，尽管我常常梦 想去阿拉斯加看雪景。
第一节 选择无处不在
“我只想谈钓鱼。”这句当时让我备感沮丧的话，现在回味起来却是如此意味深长。杰 克的“钓鱼课”既是一堂人生哲理课，更是一堂职业生涯课。
我并非一名哲学家，甚至也算不上一位成功学家（尽管我的工作与之十分类似），我更 愿意将自己称之为“人生规划师”。因此，我将本书讨论的范围集中在“职业生涯”上,一 个自己感兴趣，且力所能及的领域，即写作此书的第一项选择。
我将书取名为《选对池塘钓大鱼》。将“钓鱼”和“生涯规划”进行比较分析，成为我写作本书的第二项选择。的确，每个人每天所做的每一件事情都是一种选择，而我之所以选择以“钓鱼”作比喻，一方面杰克的“钓鱼课”改变了我，另一方面这个比喻太贴切了，我 甚至有些自我陶醉。
钓鱼 职业生涯规划
一片水域 一份适合自己的职业
一口池塘 一家有发展前景的公司
一位教练 一个能给自己带来帮助的老板
人无时无处不在选择之中，但是，一旦承担起选择的责任，我们就会体味到选择的困境 ——选择的两难。譬如我选择“职业生涯规划”这一主题，我就必须放弃以宏大叙事的方式来阐述人生、命运之选择；譬如选择了“钓鱼”，就必须放弃“自助旅行”，尽管我常常梦想去阿拉斯加看雪景；又譬如选择了钓鲨鱼，就不可能同时去钓虹鳟，尽管我从小就羡慕海明威与大海搏斗的波澜壮阔；譬如我们选择这个池塘，就不可能同时置于它处，尽管再走两 百米，那里也许有更多更大的鱼在等待我的诱饵……
哲学家说：“人不可能同时踏入两条河流”。因此，我们必须随时做出选择，必须学会 舍弃，必须突破一个又一个两难困境，并且在突破中获得并享受一种力量感——就像钓鱼时 所感受到的那种。
我的职业生涯设计也是从与杰克相遇后才开始的，在此之前几乎什么都不懂。大学毕业 ，人生和事业才刚刚开始，似乎很难想象自己能够彻底改变自己的人生轨迹。但是杰克让我 对自己有了一个全新的认识，让我感到不安、焦虑，开始迫切地希望重塑自己。
每一种选择都有其合理性。但是这种选择并非惟一的，也并非完全正确，一定有许多更 好的选择在等待着我们。也正是这种不确定，构成了选择之美。
每一种选择都有其合理性。但是这种选择并非惟一的，也并非完全正确。一定有许多更 好的选择在等待着我们，也正是这种不确定，构成了选择之美。
第二节 选对池塘一：正确的选择
什么是“正确的选择”或者“更好的选择”？
选择让你无处藏身，甚至“不做任何选择”也是一种选择。因此，更重要的不是是否选择，而是如何选择，或者更准确地说是如何做出正确的选择。譬如，我选择钓鲈鱼，而不是虹鳟，是否是自己真实的需要？我选择纽约近郊的池塘，而不是大湖区的河流，是否能够钓 到自己想钓的鱼……
成功与失败的区别在于，成功者选择了正确，而失败者选择了错误。因此，我们常常能 够看到一些天赋相差无几的人，由于选择了不同的方向，人生却迥然相异。
人在做出选择时，几乎没有人会认为自己是错误的——没有人会故意做出一个不利于自 己的决定。他们之所以选错，往往是由于他们不懂得如何选择。
“但是，许多选择都是在无可奈何的被动状态下做出的。”在一次报告会上，一位遭受 失业打击的中年人提出这样的问题。
“是的，并非所有的人都能自由地做出选择。从经济学的角度，人之所以必须面对选择 ，是因为资源的稀缺性，它使我们必须做出取舍。但是，这并不能成为消极选择的借口，相 反正是必须做出积极选择的理由。”我不知道他是否能真正理解。
“作为一位成功者，你也许很难体会到我现在的感受。我的选择是希望继续能在公司工 作，而老板却选择解聘我，他比我更强大，而我却无能为力。”
“在这个选择中你的确是被动的。但是，你也许可以做出其他积极的努力，譬如说主动 和老板讨论自己的想法？或者干脆选择放弃，去开辟自己的一片天地。请注意，这也是一种 选择。”
“但是，我在这个职位上已经工作了10年，我将自己的全部时光和精力都投注在这里，尽管我不是最优秀的，也没有取得什么卓越的成就。坦白地说，我对现在这份工作兴趣并不大，但是，我必须赚钱养活自己和家人，我需要这份工作。”从他急切的言辞间，我能感觉 到他的焦虑。他之所以愿意破费来听我演讲，说明他的确无路可走了。
他的难题在大多数人身上都存在，包括那些刚刚踏入社会的年轻人。其结症在于：在事 业的开端就没有做出正确的选择。
几乎没有人会认为自己是错误的——没有人会故意做出一个不利于自己的决定。他们之 所以选错，往往是由于他们不懂得如何选择。
第三节 选对池塘二：选择正确的方向
选择是一个连续的过程，无所谓“正确的选择”，只有“选择正确的方向”。一开始个 人的选择空间通常非常狭小，并不能完全自主地做出决定，但是总有一定的选择余地，如何 把握有限的选择权，使其朝向一个正确的方向十分重要。
杰克年轻时就曾梦想成为一名大企业家，但对于出生贫寒，无法接受高等教育的他来说 这不过是一个梦想。但是，他十分清楚成为一名总裁的途径，虽然一开始一条崎岖的小路，
看起来与初衷相距甚远，但是事实证明这个选择是正确的——它带领杰克走向了一个光明的 未来。
也许我们无法做出正确的选择，但是我们却可以做出对未来最有利的选择。一项选择是否正确，从某种意义上取决于其对未来的意义。譬如说，你刚刚大学毕业，摆在你面前的有两份工作，一份工资待遇高，但与自己的兴趣并不吻合，另一份工资待遇低，却是自己喜欢 的，你该如何选择呢？
“我会选择自己喜欢的工作。”相信你会这样回答，而且是大多数人的答案。之所以如 此，是因为它不过是一个假设。现代社会价值观不断教导人们要“自由选择”，要选择“对人生有价值的东西”。但是，一旦面对现实，我们的心理天平就会倾斜。尤其是当收入水平 的高低差距超出了我们心理承受能力时，大多数人都会失衡。
“问题是否可以这样来考虑，先接受那份待遇高，而自己不感兴趣的工作，积累一定的 财富后，再去追求自己的兴趣爱好也不迟啊！”这才是大多数人真实的想法。
借口！这不过是一种借口，每个人都在为错误的选择寻找借口，为自己无法抵抗诱惑做 开脱。尽管这份假设并没有说一份工作能让你快速致富，而另一份工作让你受冻挨饿——它 们的差距并没有我们想像的那么大。
“借口？”一些人会为我这种说法感到惊讶，而另一些人则不以为然。因为在他们看来 ，他们的想法是很现实的。
但我的评断更是建立在现实基础上的。商业社会是公平的，对于一个年轻人来说，是不 存在一份工作能一夜暴富，而另一份工作却三餐不保的。大多数情况下，其差别不过是一两 百美金而已，仅仅是为了一点点的差距使我们放弃选择一个正确方向的机会，实在是很愚蠢 。
“薪水的高低是可以衡量的，而兴趣是如此模糊不清。选择高薪水的公司难道不对吗？ ”每次研讨会在谈到这个问题时，我几乎都会遭遇这样的质疑。
是的，我承认有那些既符合自己兴趣和天赋，又能提供丰厚报酬的公司。之所以采取这种对比选择，是希望能加深读者的印象。事实上，低薪水本身就是对个人心态的一种考验。许多人为了得到高薪的工作，往往习惯性地模糊自己的追求和兴趣。强迫自己和他人认为， 这就是最佳的选择。
圣人法兰克说：“让我平和地接受那些自己无法改变的事实，让我拥有足够的勇气去改 变那些自己能够改变的东西，并且拥有足够的智慧知晓其中的变化。”
每个人都在为错误的选择寻找借口，为自己无法抵抗诱惑做开脱。
第四节 困境一：路径依赖
“你对自己的现状感到满意吗？”这是我提供咨询服务时经常问的一个问题。
“不满意，但是我没有更多的选择。”这是最常听到的回答。我们也许会奇怪为什么如 此多的人对自己毫不满意，却不试图去改变它。据我了解有两方面的原因：
一、我们已经习惯了某种工作状态和职业环境，并且产生了某种依赖性。
二、重新做出选择，会丧失许多既得利益，甚至大伤元气，从此一蹶不振。
第一种原因用一个经济学的词汇来表达：路径依赖，它是类似于物理学中的“惯性”，
一旦选择进入某一路径（无论是“好"的还是“坏"的）就可能对这种路径产生依赖。某一路径的既定方向会在以后的发展中得到自我强化。人们过去做出的选择决定了他们现在及未来可能的选择。好的路径会起到正反馈的作用，通过惯性和冲力，产生飞轮效应而进入良性循环；不好的路径会起到负反馈的作用，就如厄运循环，可能会被锁定在某种低层次状态 下。
以下的故事也许有助于我们理解这一概念，并且加深对其后果的印象。
美国铁路两条铁轨之间的标准距离是4英尺8.5英寸，这是一个很奇怪的标准，究竟是从何而来的呢？原来这是英国的铁路标准，而美国的铁路原先是由英国人建的。那么为什么英国人用这个标准呢？原来英国的铁路是由建电车轨道的人所设计的，而这个正是电车所用的标准。电车的铁轨标准又是从哪里来的呢？原来最先造电车的人以前是造马车的，而他们是沿用马车的轮宽标准。
好了，那么马车为什么要用这个一定的轮距标准呢？因为如果那时候的马车用任何其他 轮距的话，马车的轮子很快会在英国的老路凹陷的路辙上撞环的。为什么？因为这些路上的 辙迹的宽度是4英尺8.5英寸。
这些辙迹又是从何而来的呢？答案是古罗马人所定的，因为在欧洲，包括英国的长途老 路都是由罗马人为他们的军队所铺的，4英尺8.5英寸正是罗马战车的宽度。如果任何人用不 同的轮宽在这些路上行车的话，他的轮子的寿命都不会长。
那么，罗马人为什么以4英尺8.5英寸为战车的轮距宽度呢？原因很简单，这是战车的两 匹马屁股的宽度。
等一下，故事到此还没有完结，下次你在电视上看到美国航天飞机立在发射台上的雄姿时，你留意看看在它的燃料箱的两旁有两个火箭推进器，这些推进器是由一家公司设在犹他州的工厂所提供的。如果可能的话，这家公司的工程师希望把这些推进器造得胖一点，这样容量就可以大一些，但是他们不可以，为什么？因为这些推进器造好之后是要用火车从工厂运送到发射点，路上要通过一些隧道，而这些隧道的宽度只是比火车轨宽了一点，然而我们不要忘记火车轨道的宽度是由马的屁股的宽度所决定的。
因此，我们可以断言：可能今天世界上最先进的运输系统的设计，是两千年前便由两匹 马的屁股宽度决定了。这就是路径依赖，看起来有几许悖谬与幽默，但却是事实。
职业生涯无法摆脱这种路径依赖，一旦我们选择了“马屁股”，我们的人生轨道可能就 只有4英尺8.5英寸宽。虽然我们并不满意这个宽度，但是却已经很难从惯性中抽身而出。
一旦我们选择了“马屁股”，我们的人生轨道可能就只有4英尺8.5英寸宽。虽然我们并 不满意这个宽度，但是却已经很难从惯性中抽身而出。
第五节 困境二：机会成本
第二种原因同样也可以用一个经济学的词汇来描述：机会成本。
有一得，必有一失，所谓鱼翅与熊掌不可兼得，亚当•斯密曾经说过：国王会羡慕在路边晒太阳的农夫，因为农夫有着国王永远不会有的安全感。而你要有农夫那样的安全感就不能有国王的权势。你选择做一件事，必然会放弃另外一件，那个被放弃的所带来的收益就是你的机会成本。譬如，你在被动的情况下选择了一个职业，通过自己勤奋努力取得了一定
成 就，积累了大量的资源，但是，现在你醒悟过来，意识到它并非自己所理想的职业，于是想 跳槽转行，那么继续留在这个行业可能创造的价值就变成了你的机会成本。机会成本越高， 重新选择的难度就会越大。
职场发展犹如爬树一样（钓鱼不是我惟一的比喻），一旦发现树上所结的果实并非自己 所需或者上面的枝干已经腐朽时，惟一的选择就是退下来，换一棵树或者朝另一个方向继续 爬。在旧树干上爬得越高的人，退下来的难度也就越大，而且越是等待观望，所付出的代价 就越大。
做人是需要成本的，有好的人生选择，也有坏的人生选择，却没有不要成本的选择。付出的成本太高，就可能影响我们的选择，也会使我们的人生和职业生涯留下太多的缺憾。相反，如果一开始就能做出正确的选择（或者选择正确的方向），就能降低个人选择的成本， 创造更多的“利润”（人生价值）。
43岁的密比先生是一家大型广告代理商的会计主管，他告诉我，虽然自己很喜爱广告， 并且在广告行业呆了20年之久，可是，他还是意识到这个行业与自己的性格不合。
“我知道这份工作很不错，”他说，“收入也颇为丰厚，但是总觉得浑身不舒服，医生 告诉我这是因为违反自我意志勉为其难工作造成的；他认为长此以往会对我的心脏、腹部以 及其他器官造成慢性伤害。
“我知道自己真正喜欢什么，但我从来没有告诉过任何人。多年前，我同样为一家广告 代理公司工作，负责一家饲料公司的策划，学到了很多饲养牛的知识，我学得越多我就越喜 欢它。”
“但是，每当我想要放弃广告业，放弃现在的工作，就感到自己很笨。我在大学念了6 年书，就是想要从事这一行，只有大傻瓜才会把3.5万美金教育投资和20年的经验断送掉， 改行去做其他事情。”
在我的朋友中，丹尼尔•麦金是一个富有理想色彩的人。他完全依据自己的兴趣爱好， 完成了神学本科和硕士课程，但是却并不想在所学领域发展。然而，多年来的教育，为之花 费的费用和精力，以及已经形成的生活方式，使自己觉得不应该轻易放弃自己所学的知识。
在他硕士毕业的第一天，他就陷入情绪低谷中，他不断地问自己：我该如何发展，该如 何重新塑造自己？我想进入商界，但谁又会要一个拥有神学学位，没有任何工作经验的人呢 ？手中的学位让他进退两难。
这是一个正常人的思维，从事业和生活的角度，密比先生和丹尼尔•麦金的考虑是理智 的。但是，又是什么造成了这种尴尬和困境呢？值得我们认真思索。
职场发展犹如爬树一样，在旧树干上爬得越高的人，退下来的难度也就越大，而且越是 等待观望，所付出的代价就越大。
第六节 困境三：试错
心理学家利维森认为：“早期选择不能永远决定未来的职业生涯。形成一种成熟的职业观是一个复杂的社会心理过程，贯穿于整个求职期。大多数人的确在17至29岁之间做过第一次严肃的选择，然而，这只是对兴趣和价值观的一种初步确定，他们还需要更多的时间和更 多的选择过程重新在许多兴趣中分出真伪，找到合乎其兴趣的职业。”
当然，每个人都必须多次选择才能最终找到适合自己的职业。但是，这并不能成为我们
不负责任，随性而为的借口。人生与实验室的试验不同，是不可逆转的，而且每一次选择对 未来都会产生不可逆转的影响。虽然“失败是成功之母”，但失败并不必然导向成功。
实验室里的“试错”过程是将所有的可能性全部演示一遍，将错误的排斥，最后得出正 确的结论。爱迪生发明电灯时说：“我并没有失败过一万次，只是发现了一万种行不通的方 法。”但是，职业生涯变数太多，不可能一一试验。
另外，如果选择的方向不正确，再多的试错过程都是徒劳的。一个内向的人如果想成为 成功的销售员，会有更多失败的磨砺。一个没有天赋的小提琴手可能尝试过无数错误和失败 ，还是难以望见成功者的项背。
詹姆斯是我的一位顾客，曾经是“试错”法的崇拜者。从年轻时开始频繁跳槽，频繁转 换职业，一直到年老。“我无法了解自己到底适合做什么工作，只好换来换去，希望能在工 作过程中找到自己的兴趣所在。”
来到我的办公室时，他情绪低落，心情沮丧。对于一个一生中从事过40种职业，在100 多家公司工作过，平均一年换两家公司的人来说，这种态度是可以理解的。他也许是一个特 例，但心态却具有某种代表性。
“每当受到打击时，我就对自己说，‘我的选择也许又错了，我不适合这个行业。我必须调整，否则我会荒废了自己。’于是，又匆匆忙忙地跳到另外一个行业。但是至今我都无法确定自己适合做什么工作。”当“试错”成为一种心理惯性时，就很难从失败中获得经验 了，相反，却会成为一个自我逃避的借口。
在手工作坊时代，男孩一旦拜师学艺，就可能终身从事某一行业，无从选择。现代流行的观点认为，年轻人应该有更多的职业经验。但是这却走向另外一个极端：盲目选择。人力资源管理学家认为，一个人一生中调整7次职业都是可以接受的，超过这个限度会对职业生 涯造成不利的影响。
尽管职业的发展对个人的知识和经验提出了更高的要求，但是，这并不意味着一定要通 过频繁转换职业来获得。“试错”不过是获得职业经验的一种方式，而且必须遵循以下规则 ，才有意义：
——每次选择都必须指向一个正确的方向，如南辕北辙，再多的选择都是徒劳无功的。
——“试错”的意义在于我们永远无法做出最正确的选择，因此必须从错误中获得经验 。
——“试错”的过程开始得越早，越容易获得成功。
第七节 困境三：核心能力
毫无疑问，职业的发展对个人的知识和经验提出了更高的要求。但是这种要求既是广度 的，也是深度的。
梭罗说过：“判断一个人的学识，就要看他主动把事情弄清楚的程度。如果我们走进10 00家航海罗盘制造工厂，我们都会看到罗盘指针在被磁化之前所指的方向是不确定的。但是 指针被磁石磁化具有特殊属性之后，它们就会永远指向北方——忠实于两极了。因此，一
个 人不会固定地指向一个方向——除非他能够树立一个精通业务的方向，渊博的知识才可能对 其发展大有裨益。”
泛泛地了解一些知识和经验是远远不够的，你至少必须在某些事情上知道得比别人多。 努力加强自己的专业知识，一直到你比你的同行知道得更多，做得比别人好。然后，借着经 常练习和不歇的好奇心，强化你的专业领导地位。如果你不能比别人知道很多，就无法领先 。
这就是所谓“核心能力”，它通常是用来描述一个企业的竞争状态，但是我认为他应用在个人的职业生涯上也很贴切。如果我们在职业选择上游移不定，就无法积累某个领域的核心知识和经验，就无法在个人竞争中形成自己的优势。我们经常可以看到许多上知天文、下知地理、口若悬河、夸夸其谈的人往往一事无成，而那些术业有专攻的人却成就斐然。
趋向专业化，是全世界的生活通则。而在生物界里，每一个物种寻找新的生态位置并发 展新特征，是生命本身的演化方式。没有核心能力的小公司将会无法生存；没有核心竞争能 力的个人，注定一辈子拿死薪水。
核心能力能够让自己与他人区别开来，使自己变得不可取代。但是取得这种能力需要一 个长期的训练过程，需要在职业生涯中做出“正确的选择”。
一些人刚刚积累了一些职业经验和社会资源，经受一点诱惑或者一点点挫折就转换门庭 ，结果将自己长时间积累的全部资源弃之不用，核心能力自然无法形成。
许多生活中的失败者几乎都在好几个行业中艰苦地奋斗过，如果他们的努力能集中在一 个方向上，这就足以使他们获得巨大的成功。
我认识一位机械师，他尝试着发明一种新的发动机，但是，在他离成功只有一步之遥的时候，他却跳槽到了另外一个行业，于是在完全可以获得精通的技术的情况下与成功失之交臂。这个世界上充斥了“离成功只有一步之遥的”人。他们都止步于成功的大门之外。他们 的勇气在成为行业的专家之前就已经耗尽了。
请注意那种知名的天赋——多才多艺。许多人失去了成功的机会，就是因为他们一开始就没有选择一个正确的方向，并且持之以恒地走下去。“无所不通”像一团鬼火，迷惑了无数有前途、有思想的年轻人，让他们一事无成。如果企图掌握好几十门职业技能，你就不会 精通任何一门。
一位著名的企业家说过：“万事通在我们那个年代还有机会施展，但是现如今已经一文 不值了。”
第三章 钓鱼指南：寻找一幅职业地图
生涯规划不是一叠打满字的纸，而是一个可执行的计划，是一件有关个人发展的严肃的事情。我们接受主管的安排做一份计划书时，需要调查，需要查阅资料，需要征询他人的意见，但是，当我们做一份职业生涯计划时，为什么会愚蠢地认为只需要一念之间的感觉就可以了呢？人真是很奇怪。
第一节 为有生之年立一份“遗嘱”
在一次讨论会上，我向观众提出这样一个问题：“写过遗嘱的人请举起手来！”一开始 ，大家显得十分困惑，流露出费解的神情。
“遗嘱？什么遗嘱？”大家悄悄议论起来。
“是的，遗嘱，为身后做的安排。”我大声强调，以引起大家的注意。这回大家明白了
，一些人举起手来，我概略数了一下，约占与会者的半数以上。
“很高兴有如此之多的人已经准备好后事了。”我没有等听众反应过来，马上接着说： “但是，有哪些人写过一份生涯计划书——一份规划你有生之年的目标和行动的计划书？” 零零星星的有三两个人举起手来，这和我预想的差不多。大部分人为死亡做好了安排，却对 自己的一生毫无准备。
我丝毫没有轻视遗嘱的意味，遗嘱的确是很重要的，也是必须的。但是，生命的蓝图难 道不比死亡的蓝图更重要吗？
周末，我们计划开车去钓鱼，我们会安排往来的时间，会准备钓具、诱饵、地图、足够的金钱、衣物、轻便的鞋……我们可以为钓一次鱼而做准备，为吃一餐饭而规划，为下一盘棋而思考，为一次旅行而计划。但是，我们却很少认真地思考一下自己一生应该如何度过， 在有生之年如何选择一份职业。
许多人宁愿花更多的时间来计划如何度过下个夏季假期，尽管它最多不过占用我们一生 80个小时，却不愿仔细考虑将占去我们一生8万个小时的职业生活该是什么样子。
也许我们认为这种思考太遥远，太不具体，有太多的不确定性。的确，我们常常有许多梦想，但是我们却缺乏将这些梦想付诸实施的规划。我们不过认为梦想就是梦想，是遥不可 及的。即使我们认为梦想是可以实现的，但却又认为只要朝某个方向行走就可以了。
与杰克在池塘边相遇之前，我既没有立遗嘱，也没有自己的职业生涯规划。但是，那次 偶遇改变了我的许多看法，使我第一次意识到它对我生命的意义。现在，几乎每一次演讲我 都会讲到我与杰克这次偶遇，讲到钓鱼的快乐哲学，讲如何给自己的有生之年立一份遗嘱。
——如果明天就会去世，回忆自己有什么未了心愿，把这些愿望写在纸上，这个名单可能会很长。
——如果还有一周的生命，在这一周里，问一问自己最想做的事情是什么。这些事情应该在以上的名单上。
——如果生命仅剩余一个月，又该如何度过它，同样将它写出来，这个名单会比上一个 名单更长。
——如果生命可以延续一年，如何安排这365天？
……
——事实上，我们的余生会有30年，40年，50年，甚至更长，我们有多少事情要做，多少梦要圆？
当我们诚实地回答完这些问题，并将其列出来时，就是一份有生之年的“遗嘱”草案了 ，紧接着我们需要做的是制订计划，来完成这些遗嘱——我们是自己的委托人。
许多人宁愿花更多的时间来计划如何度过下个夏季假期，尽管它最多不过占用我们一生 80个小时，却不愿仔细考虑将占去我们一生8万个小时的职业生活该是什么样子。
第二节 生命中最重要的决定
我曾经在纽约城的中心公园听到过两个大学生的谈话。我们称之为吉姆和弗莱德。在不到半分钟的谈话里，他们完美地描述了大多数人选择职业的方法：
吉姆：嗨，你学的什么专业？
弗莱德：物理学。
吉姆：物理学？老天，你实在不该学物理，计算机专业才是热门。
弗莱德：可是我喜欢物理学。
吉姆：伙计，物理学挣不到大钱。
弗莱德：真的么？那什么能？
吉姆：计算机。你应该改行搞计算机。
弗莱德：好吧，明天我就开始。
在我们这种文化氛围下，许多求职选择（和职业转换）就是用这种方式在一眨眼之间做 出的，在与某人的随意谈话时做出的，或者是追随父母的脚步，听从新闻媒介上的文章的劝导，有时甚至是在男友或女友的怂恿之下做出的。
每一个刚刚踏入社会的年轻人以及那些中途调整职业的人，都必须做出一项重要决定： 你将以什么方式来谋生?做一个农夫、邮差、化学家、森林管理员、兽医、大学教授，或者 摆一个牛肉饼摊子?.
这种选择通常都像赌博。哈里•艾默生•佛斯迪克在他的《透视的力量》一书中这样说道：“每一个男孩在决定如何度过假期时，都是赌徒。他必须用自己的岁月做赌注。”现在 ，我所做的努力就是告诉人们如何降低“选择假期”时的赌博性。
我曾经在毫无准备的情况下，做出一个重要的人生选择，一次谈话改变了我的决定。今天，当我以“职业规划师”的身份与他人沟通时，一些看法变得更通透。我发现，大多数人 的盲目并非认为职业规划不重要，而是因为：
——他们不知道如何去做；
——他们觉得这样做太麻烦；
——他们对自己确定的目标和计划没有信心；
——他们将目标制订得过于长远，这使立刻看到成果变得不可能，从而导致他们丧失了勇气。
世界上只有3％的人有自己的目标和计划，并且将它明确地写出来，还有10％的人有目 标和计划，但却将它留在自己脑子里，剩余的87％的人都随波逐流，不知道自己该向何处去 ，自己的生活完全被人掌控着。
因为职业关系，我曾经拜访过许多事业有成的人，发现他们有一个共同特点，那就是在 正确的时间做出正确的决策。这种选择并非因为他们拥有某种特殊的天赋，而是他们对自己 的人生和事业有一个明确的目标和整体的规划。
一个人从受孕开始经过一段漫长的经历，一直到离世为止，虽然每个人都有其不等的生 命长度，但是成长的阶段则是不变的，不同阶段的成长环境，需要有不同的阶段来配合，以 符合我们的发展，所以我们必须要有“生涯规划”的观念。
从出生到死亡，一次就做好生涯规划是一件几乎不可能的事情，我们所要做的是在成长 的转换点上来切割我们的人生。通过这种有意识的规划来矫正人生的偏差。
的确，职业生涯中充满了不确定性因素，我们无法了解明天会发生什么。但是，毕竟还 有许多东西是我们可控的，我们只要把握这些可控的因素，在面对一个又一个人生选择时， 能抵制住一些诱惑，就能使我们的职业生涯不至于偏离得太远。
你是自己人生的建筑师,是建立一个成功的生活或者一种悲惨的生活，关键在于你勾画 出一个什么样的蓝图。
因为职业关系，我曾经拜访过许多事业有成的人，发现他们有一个共同的特点，那就是 在正确的时间做出正确的决策。
第一章 钓鱼课：垂钓的快乐规则
鱼并非均匀地分配在所有的水域上，同一区域，有人能钓到大鲤鱼，而另一些人则钓到的总是小鱼。因此，选择池塘变得十分重要了。在这个池塘钓鱼，我是经过反复地选择的，而你则是完全盲目的，尽管我们碰巧遇在一起了，但是我们却是有区别的。这种区别在于我知道自己的选择，而你是随机，也许你能有好机会，但是机会不可能总是惠顾你。真正的成功需要积累和理智的选择。
第一节 并非寓言故事
写作本书前，我曾仔细研究过美国畅销书市场，发现了一个特点，即大多数畅销书，尤其是管理和励志类图书，都采取寓言体，或者至少以故事的方式展开。我自然也不能免俗。
但是，我还是坚持强调自己所讲的故事与时下流行的寓言是有区别的。这并非证明我比其他人更高明，而是希望获得一种真诚的肯定。
首先，我的故事并非发生在“很久很久之前”，而是在5年前。那些含糊不清的时间概念，不过是让人产生神秘感，既而夸大书中所阐释的哲理，甚至令人产生一种错觉：这是永恒的真理——虽然在排行榜不过停留了一个月，就跌落在地，几个月以后就无人问津了。
其次，故事也不是在一个“遥远偏僻的山谷”里发生的，而是纽约近郊——一个喧嚣嘈杂的都市边缘。我也曾想过将故事的场景放在古埃及、古希腊，甚至中国的宋朝——我欣赏中国绘画，曾看过一幅意境深邃的古代名画——《独钓寒江雪》。但是，我又不想故作风雅 。
第三，故事的主角不是老鼠，也不是兔子，甚至也不是鱼（尽管我们的书名中有鱼）， 而是现实生活中的人，我、杰克，还有……我曾试图将故事角色换成几只猫，无论是波斯猫还是加菲猫，或者能增添寓言感。但是，我又不想留下抄袭的嫌疑。
最后，也可能是最关键的一点，故事没有曲折，也不够传奇——当然除了我们的主人翁杰克以外。与其说是一个故事，还不如说是一次闲聊。
也许你会说，世界上到处都是无所事事的闲人，到处是海阔天空、家长里短的闲言碎语，难道你的闲聊比别人的更有价值？的确，我也曾绞尽脑汁编造一些情节，将故事讲得更生动些，更复杂些，譬如说一只猫不远万里，驾着一艘帆船，在大海里与一头大白鲨搏斗。但我又想，那不应该是一只猫，而是海明威。
于是，我只好忍痛割爱放弃了许多畅销书的写作技巧，因为我想告诉大家，我的故事是真实的，我的态度是真诚的，我的方法是有效的。
第二节 一根旧鱼竿
现在，就开始我们的故事吧！
5年前，和所有刚刚毕业的大学生一样，我面临着一次新的人生选择。幸运的是，我很快找到了一份工作。在做论文答辩之前，我就开始到处投递简历，接受面试。整个过程并没有想像的那么漫长和艰难。也许正是这种被夸大的假想，我几乎是不假思索地接受了第一个愿意接受我的公司。
我需要一份工作！
这种感觉潜藏于每一个和我一样的年轻人心中——一种长期沉闷生活的冲动，尽管我们并不知道那份工作究竟意味着什么。
达成职业意向之后，我如释重负，但是却又没有因轻松而愉悦，相反，却有些身心疲惫 ——一种无力感通过脊梁贯穿全身。
其实，我应该有足够的理由让自己兴奋起来：顺利完成了学业，尽管不是什么名牌大学；没有留下任何债务，当然也没有任何积蓄；一毕业就如愿找到了一份工作，虽然工资并没有期望的那么高……
我对自己这种恹恹的懒洋洋的精神状态十分不满，甚至开始有些担忧。为什么会有这种无力感呢？我想或许与天气有关，纽约的夏天十分闷热。
也许，我需要一个假期，一个完全自由放松的假期来调适自己。
余下的问题就是如何度过这个漫长的假期了。我曾想回到北卡来那州，父亲去世后，母亲就随继父和妹妹一直住在那里。每年假期我都会去住一阵子，我们相处得很融洽，但始终没有达到那种默契的程度，每个人都小心翼翼地，害怕伤害了对方。这常常让我想起自己的父亲，尽管他留给我的印象是如此模糊。
纽约家中依然残留着浓郁的父亲的气息。车库里破旧的老爷车、屋后花园斑驳的割草机 、地下室杂乱堆放的什物，还有挂在客厅墙上的鱼竿。
鱼竿！是的，为什么我不去钓鱼呢？
我对钓鱼并不陌生。小时候父亲常常带着我到附近的湖边去钓鱼。外出度假露营时，父亲也通常会选择那些有池塘或者沟渠的地方。父亲在河边聚精会神地垂钓时，母亲在岩石边烧烤，为我们准备食物，而我则会在草地上翻滚，或者四处奔跑捕捉蜻蜓——我似乎永远没有耐心等待鱼儿上钩，因此，对钓鱼的技巧依然一无所知。父亲去世后，我更是与钓鱼绝缘 了。
我已经做出决定了！这种选择既可以消磨整个假期，也可能重温与父亲相处的感觉。
第二天早晨，我去附近的鱼具商店购买了鱼饵、休息用的毯子、啤酒，为了避免迷路， 我还特意卖了一份地图。
第三节 开始垂钓
池塘离家不远，驱车大约1个小时，小时候和父亲常来这里。多少年后，这里依然美丽如画。绿地起伏不定，如同镶嵌其间的波浪一般，到处都是垂钓者，或聚集，或散落，构成 一幅优美的美国乡村画卷。
“真是一个好去处啊！”我深深吸了一口郊外新鲜的空气，自言自语道：“希望不虚此行。”
我选择了一个阴凉的坡地坐下，开始支鱼竿，挂上鱼饵——这些活我曾帮助父亲做过， 还不算陌生，然后将鱼线抛到湖面，看着鱼钩沉入水底。大功告成，只等鱼儿上钩了！
盯了一会鱼漂，一动也不动，我渐渐地丧失了耐心，开始四处张望。周围寂静无声，垂 钓者或者目不转睛地盯着湖面，或者悠闲自得地看着远山，或者聚精会神地阅读。阳光灿烂 ，风拂杨柳，水波荡漾，整个世界呈现出一幅宁静祥和的景象。
有鱼上钩了！湖水突然激荡起来，鱼线绷得直直的。鱼被拉出水面时在水上划出一道弧线。好大一条鲤鱼！只可惜不是我钓起来的。
仿佛是一个前奏，整个池塘变得热闹起来，此起彼伏，垂钓者纷纷收线、起鱼，我仿佛置身于鱼市之中，看到各种各样的鱼被钓起。但是我却一无所获，虽然鱼漂也动过几次，但 是提起竿来，除了滴落的水珠外，空荡荡的。
“为什么没有鱼上钩呢？”我有些忿忿不平起来，“难道连鱼都欺负我。”
我原本以为自己能够很平静地面对一无所获，因为一开始我就没有抱多大的希望想要钓 多少鱼。但是，当其他人不断钓上鱼来时，我的悠闲自得的心态开始动摇了，许多想法变得 可疑了，我突然发现自己并没有想像的那么冷静和理智。
“我并不想成为职业钓鱼高手。”我试图安慰自己，但很快就被自己否定了。
难道只有职业钓鱼高手才能钓起鱼来吗？显然不是。环顾左右，那些频频起竿的人不过 是和我一样的业余爱好者。
“我并不想比赛。”我还在为自己辩护。
但是别人钓鱼似乎也不是为了比赛，而且几乎没有人注意到我的存在。
钓鱼是一项悠闲的活动，但是当自己的心灵被没有钓到鱼的焦虑充满的时候，已经丧失了其初衷了。
“他们都是一些钓鱼老手，而我不过是第一次。”我开始承认钓鱼需要技巧了。
钓鱼需要技巧吗？
不需要？！需要？！
在此之前，在我看来，钓鱼不过是将诱饵挂在各式各样的鱼钩上，抛向湖面，等鱼自动 上钩而已，毫无技巧可言——鱼都很傻。因此，当父亲满载着鱼以及周围人羡慕的眼光归来 时，当我们围坐在篝火边品尝美味的烤鱼时，我并未因此而为父亲感到骄傲。
我的确有些沮丧，但还不至于受挫，我已经开始认识到钓鱼是需要技巧的。现在，我真 希望父亲就在我身边。
第四节 杰克老头
我开始留意周围垂钓者，于是，杰克进入了我的视野。
与杰克的相识，使我开始相信命运。至今我依然为自己能在涉世之初认识这位睿智的长者而庆幸。他改变了我对人生的看法，许多道理虽然在课堂上听过，在书本上读过，但是， 在一片澄净的天空下，面对湛蓝的湖水，它是如此深刻地映入我的心灵。
杰克，当然一开始我并不知道他就是杰克——那个为人所景仰的伟大的企业家，坐在离我不远的河岸边，不断拉动手中的鱼竿，一条，又是一条……上钩鱼忽而挣扎着在水面上拉出一道弧线，忽而腾出水面一个空翻，鱼线一张一弛，颇有节奏，经过一番较量，上钩之鱼劲道渐渐减弱，快到岸边时，一网兜起……处处显现出钓者的力度和技巧。
我的神态引起了他的注意，他向我微笑着招招手。那笑容使我产生一种似曾相识的感觉 ，却又无法确定在什么地方见过他。我也礼貌地向他点头示意。
正午时分，钓鱼的人纷纷走进高坡上一间酒吧。我记得以前这个地方还是一片树林，午 休时父亲和那些钓友会席地而坐，喝着自己带来的啤酒一起闲聊。有了酒吧，人们照样喝酒 ，照样聊天，但却可以有椅子坐，这似乎更有助消化。
“我叫雷恩•吉尔森，我想坐在这里，希望您不介意。”
“当然不！”他微笑着说，“我是杰克，一起喝一杯？”
杰克！一个熟悉的名字，加上似曾相识的微笑，我突然想起来了。
“杰克……您是杰克……”
“是的，杰克！很奇怪吗？”
当然觉得奇怪。任何像我这样毕业于商学院的年轻人都会感到惊奇，居然在这样偏僻的市郊乡村的池塘边碰到一位世界著名企业家、跨国公司的总裁、哈佛大学管理学教授。我曾无数次在电视上看到他的访谈，也读过许多关于他及其管理的公司的报道，以及他自己撰写 的经济分析文章。
他是我的偶像。而此刻，他就坐在我的面前，和蔼可亲的面庞上洋溢着微笑。
“见到您十分荣幸，杰克先生！”我并不想掩饰自己的兴奋。
“我也是！”他举起啤酒杯，轻轻地碰了碰我的杯子。
“收获如何？”
我摇摇头，显得有些窘迫。杰克耸耸肩，表示自己的遗憾和同情，没有任何讽刺的意味 。
“我读过您的一些著作，我想……”我迟疑了一会，但还是觉得不应该放弃这次亲自向 一位伟大企业家请教的机会。
“谢谢！但现在我只想谈钓鱼。”他依然微笑着。
我颇为失望。我所了解的杰克不仅是一位智者，而且是一位年轻人的导师，对于年轻人 总是孜孜不倦地给予教诲。但是，现在他却只想谈钓鱼。
“但是，我对钓鱼一无所知。”
“那么你为什么会来这里？而且带着整套鱼具。”他看了一眼我手边的鱼具，“不错的 鱼竿”。
“我来钓鱼不过是为了消遣。这些都是我父亲留下的。”
“消遣？！”
“是的，我刚刚大学毕业，这是工作前最后一个假期，我想放松自己。”
“你知道自己手中鱼竿的价值吗？”他突然转移话题。
“不知道，这是我父亲留下来的，他是一名钓鱼高手，以前经常在这一带钓鱼。”我再 次强调鱼竿的来源，是想告诉他，我对钓鱼兴趣并不大。
“拥有一根好鱼竿，却不知道他的价值，也不知道如何去使用它。”
第五节 钓鱼哲学
杰克拿起我的鱼竿，仔细端详着，突然问道：“你父亲叫什么名字。”
“海格•吉尔森！不过他已经去世了！”
“对不起……海格•吉尔森……是你父亲？他可是我的钓鱼教练。”
“我父亲……您的钓鱼教练？！”我无法将一个默默无闻的工匠和眼前世界知名企业家 联系起来。
“是的！许多年前也就是在这里，他教我如何钓鱼，而且改变了我许多观点。”停顿了 一会，杰克接着说，“他是一名真正的钓鱼高手，他的钓鱼哲学影响了我的商业理念。”
“钓鱼哲学？”
“是的，钓鱼哲学！它不仅能教会你如何钓鱼，如何钓到大鱼，而且是一种顿悟和人生 思考。”
“你父亲难道没有和你谈起他的钓鱼哲学吗？”
“我从小就对钓鱼没有兴趣。”其实真正不感兴趣的是父亲的唠叨。如果当初我能像杰 克一样认识到父亲的价值，也许现在我也成为钓鱼高手了。但是，我还庆幸自己没有成为一 名垂钓者。
“真遗憾，不然我们也许有更多共同的话题。”
“但是，我还是希望能得到您的指点，我读过您许多著作……”
“很抱歉，今天我不想探讨商业问题，也许我们可以继续刚才的话题，”杰克礼貌地拒 绝了我的请求，“我想它对你同样有意义。”
我看不出讨论钓鱼问题对我有什么意义，我不过是一时兴起，想放松放松。虽然遇到了 杰克，虽然知道我父亲居然有这样一个了不起的学生，但这并不意味着什么，丝毫不能改变 我对钓鱼的态度。
酒吧的人逐渐多起来，看来杰克在这里的人缘很好，大家纷纷和他打招呼，他也礼貌地 回应着。其他人的轻松自如，反倒衬托出我的窘迫来——而我却是为了放松才到这里来的。
“那么，您能告诉我怎样才能钓到鱼吗？”我觉得自己这个问题有些愚蠢，但是我的确 找不出更好的话题了，而这个问题是如此迫切。
“你得先告诉我，想钓什么样的鱼？”杰克突然笑起来，“许多年前，我提的问题和你 一样，而你父亲就是这样回答我的。”
“这个有关系吗？”
“当然，而且十分重要。”杰克肯定地说。
“但是，我来钓鱼只是想休闲，只是想放松自己的情绪，所以并不在乎钓到什么鱼…… 我并不想成为钓鱼专家。”我再一次强调自己不想成为钓鱼专家，来表示自己对这个话题的 厌倦。
“难道你认为我是将钓鱼当成我的职业吗？事实上，除了那些钓鱼教练们，这里的每个人都是将钓鱼当成一项娱乐。但是，只有钓到鱼才能给你带来愉悦感，才能有真正的情绪放松。如果你只是想来放松放松，不想为“钓什么鱼”而伤脑筋的话，那么你为什么不躺在草 地上晒太阳呢？”
我同意杰克所说的“只有钓到鱼才能有真正的放松”的观点，因为上午已经历了一场心 理考验——我无法控制自己的欲望，毕竟我不是西藏的喇嘛或者日本的和尚。
“这就是你所说的钓鱼哲学？”
“如果你认为是，他就应该是。在钓鱼和人生之间，也许有一条线连通着。”
第六节 垂钓的乐趣
“也许我们应该从垂钓的乐趣谈起。”杰克摆出一副准备和我长谈的架势，我不知道父亲是否也是这样和他交谈的。“每个人都在追求最大化，娱乐休闲也不例外。譬如钓鱼，我们在享受阳光、户外清新的空气；我们在体味等待鱼上钩的悠闲自得，我们在感受鱼在吃诱饵时的紧张；我们感受鱼上钩拉线的力量感，我们享受钓到大鱼的成就感，我们享受鱼烹煮时发出的诱人的香味；我们在分享与家人和朋友一起吃鱼的快乐……每个人的感受都不一样。但最重要的是，我们必须找到自己独特的感受。”
“最能让您感到的快乐又是什么呢？”
“最让我惬意的是鱼上钩收线时的那种紧张感，好像是在与对手竞争时的最后一刻。我能感觉到自己对某种东西的控制力，它使我产生某种力量感——如同海明威在《老人与海》中所描写的那样；此外，我还沉醉于自己钓起来的鱼在锅里煎烤时的滋滋声——我享受自己劳动的成果。钓一条鱼和收购一家企业本质上是一样的。你的感受呢？”
“我不十分清楚，我想也许是一种彻底放松的感觉。”
“但是我感觉你却是沮丧和低落。”他说。
我不得不佩服他的敏锐。在这样一个智者面前，我有一种被看透的感觉。
“我相信你在追求这种感觉，但当周围的人都有所收获而自己一无所获时，情绪是无法松弛下来的，我们毕竟不是圣人。放松是一种感觉，它是由一系列的东西构成，任何不良的情绪都会影响这个感觉。我们不能仅仅停留在感觉上，而应该抓住一种实在具体的东西，使我们的感觉更具体，更真实。所谓放松，并不是简单一个词，它由许多感觉构成。我们必须 懂得自己需要什么，然后才能真正去享受这种感觉。”
“我是否可以这样理解，钓到鱼和情绪放松之间并不相悖。”
“是的！你很聪明，大多数人钓鱼，在享受新鲜空气的同时，也希望能有所收获——钓 更多更大的鱼，回到家里美餐一顿。放松的方式有很多种，如果你一旦选择了钓鱼，就必须 遵守钓鱼的快乐规则。”
哲学味越来越浓了。
“钓鱼的快乐规则：第一，钓鱼；第二，钓到鱼；第三，钓到大鱼。任何事物都有其快 乐规则，不要去回避这些规则。”他说。
钓鱼的快乐规则：第一，钓鱼；第二，钓到鱼；第三，钓到大鱼。任何事物都有其快乐 规则，不要去回避这些规则。
第七节 想钓什么鱼
“让我们回到刚才的问题，告诉我，你想钓什么鱼？”杰克喝了一口啤酒。
“对不起，我根本没有想过这个问题，小时候我父亲经常钓鲈鱼或者虹鳟。”
“我知道，你父亲是钓虹鳟的高手。据我所知，他依然保持了这个地区钓虹鳟的记录。 但是，现在我想知道你的想法。或者，我可以换一种方式来问你，你喜欢吃什么鱼。”
“虹鳟。但是，爱吃的鱼未必就是想钓的鱼？”
“也许是吧。但是，它们在更多情况下是可以一致的，譬如你爱吃虹鳟，可是钓起来的却是鲈鱼。也许这条鲈鱼很大，甚至可能是池塘里最大的鱼，自然能引起众人羡慕，我们也因此感到满足——每个人都希望获得他人的承认。但是，一旦喝彩声消失，我们还得面对现实，想着该如何处理这条鱼——毕竟钓鱼不是为了赢得他人羡慕。如果我们不了解自己内心真正的需求，即使钓到更多鱼，都无法获得真正的满足和快乐，至少这种满足依然有些缺憾 。”
他沉默了一会，又接着说：“如果我们既能赢得他人的喝彩，又能享受美味，不亦乐乎 。外在的赞赏或许能短暂激发我们的热情，但是只有内在的需要才能带来持久的快乐。许多年前，我的事业如日中天，当时我在一家大型企业担任副总裁，与同龄人相比已是佼佼者了。我也是踌躇满志来到这里希望能放松自己的情绪，你的父亲就是这样对我说的。我开始重 新审视自己的价值观。”
“是否可以同时有几种选择呢？“
“选择只有一种，每种鱼都有自己的生活习性，但是，如果有其他的鱼自愿上钩，那就 可以算是意外的收获了。”
“但是，其他的鱼会自动咬钩，我又如何能拒绝它呢？”
“这的确是一种诱惑。但是，我们必须抵抗这种诱惑，将鱼钩沉到那些鱼不到的地方。 ”
于是，我懂得了，如果你想钓鳟鱼，你可以在春天、夏天或者秋天的傍晚,开车去任何你想去的湖泊。一个人是否天天去钓鱼并不重要，重要的是他知道自己随时都可以去钓鱼，并且能钓到自己想钓的鱼。这是一种人生的掌控能力。能过一种自己内心需要的生活是快乐 最可靠的源泉。
“如果我们既能赢得他人的喝彩，又能享受美味，不亦乐乎。外在的赞赏或许能短暂激 发我们的热情，但是只有内在的需要才能带来持久的快乐。
第八节 选 择
喝完啤酒，闲聊了一会后，钓鱼的人又陆续回到池塘边，开始了下午垂钓之旅。杰克让 我和他在一起，我很高兴接受他的邀请，这样一来我们就有更多的交流机会了。
杰克一边将干蝇挂在鱼钩上，一边对我说：“如果你确定要钓什么鱼，你就准备着做一 系列的选择吧。选择的正确与否决定你能否钓到，或者更准确地说能否钓到大鱼。”他将鱼 钩准确而且有力地抛向水面，然后坐下来看着说：“钓鱼也许应该靠运气的，不确定性的
因素太多了。譬如说你选好了一个池塘，但是鱼儿就是不上钩，该怎么办呢？从某种意义上讲，钓鱼类似赌博，但是却不像玩彩票那么完全依靠机会。因为如果我们都做了对的选择，是否成功则要靠天意。但是，反过来，却不能因为这种不确定性，完全放弃这种选择。钓鱼不是傻瓜游戏，它更像是玩二十一点扑克牌。你对娱乐场所（栖息地）、游戏规则（鱼）和或然率（水、食物供应量和天气状态）了解得越多，你赢的机会（钓到大鱼）就越大。”
我依照杰克的做法挂好钩，上好饵，将鱼线抛向水面，然后将支架托起鱼竿，做出放松 身心聆听教诲的模样。杰克的话很长，为了让读者更好理解，在转述时，我将其分成不同的 层次：
——选择水域
“接着，就要挑选一片水域。如果你想钓鲤鱼或者鲫鱼，那么必须在淡水区域，譬如在五大湖，或者在一条不太湍急的小河边。在平静如镜的水面，你享受的是一种悠闲和自得，如果你想在海边的岩石边，就可以看斜阳西下。如果你想钓到鲸鱼，也许需要驾着鱼船进入 深海，享受惊涛骇浪的刺激。”
“你可以看出来，我的选择与海明威不一样，他喜欢与鲨鱼在大海中搏斗，而我则更愿 意悠闲自在地钓虹鳟。从垂钓者的角度来说，钓什么鱼并不重要，重要的是我们是否知道自 己真正需要什么。”
“你也许会认为，这个问题是否太幼稚了，只有傻瓜才会想到在池塘里钓鲸鱼。是的！ 当然这只是一种比喻，任何事情都是一个选择的过程。譬如说当我们选择了要钓什么鱼的时 候，我首先就要选择区域。这也就是为什么我来到这里的原因。”
——选择池塘
“鱼并非均匀地分配在所有的水域上，同一区域，有人能钓到大鲤鱼，而另一些人则钓 到的总是小鱼。因此，选择池塘变得十分重要了。
在这个池塘钓鱼，我是经过反复地选择的，而你则是完全盲目的，尽管我们碰巧遇在一 起了，但是我们却是有区别的。这种区别在于我知道自己的选择，而你是随机，也许你能有 好机会，但是机会不可能总是惠顾你。真正的成功需要积累和理智的选择。”
鱼又上钩了，又是一条大红尾鲤鱼。我羡慕地看着鱼被杰克钓上来。
杰克似乎察觉到了我的神情，他微微一笑。“你知道吗？为了选择这个鱼池，我做了长 时间的观察和分析，了解水深和藻类的繁殖状况。”
“但是，这不过是钓鱼啊！”我的言下之意是，何必那么认真呢，这不过是一种休闲娱 乐吗？
“是的！这的确是一种娱乐，似乎应该更轻松些。但是，如果我们选错了池塘，拿着鱼竿傻傻地坐在池塘边，那就是休闲吗？如果那样的话，还不如坐在花园的长椅上眯着眼睛晒太阳呢？我们也许没必要将钓鱼当成一种体育比赛，但是也不能完全不用心思。这是一种人生态度。一旦你养成了这种态度，你就能从中获得某种乐趣——思考的乐趣。”
——选择一个教练
“许多人宁愿选择做一个失败者，也不愿意选择依靠他人的帮助和善意，无论是付费还 是免费。”杰克接着说。“我们可以接受一个足球教练、一个旅游向导，尽管我们承认钓鱼是有技巧的，但是却无法接受一个钓鱼教练。一个成功的企业家难道连鱼都不会钓吗？简直不可想像。这对于我们这些男人更是如此。钓鱼向导可以帮助你在各种不同的水域找到你所 需要的鱼。”
“你只需要为一名向导所花费的时间付出一点费用，你的学习曲线就会突然陡起来，和 苏格拉底一样，如果你立即接受你是无知的，而且什么也不清楚的事实，如果你闭上自己的 嘴巴，那你的学习曲线也会陡然上升。”
“如果你想享受钓鱼的乐趣，那就应该钓到大鱼，钓鱼的乐趣应该在于能够钓到鱼，而 且应该是大鱼，否则为什么不去散步呢？或者坐在家里读一本好书？”
“因此，我认为你应该聘请一个教练，这样你才能真正享受钓鱼的乐趣——从成功地钓 到大鱼中享受钓鱼的乐趣。”
“我花费了大量时间掌握钓鱼的技巧，这个过程是相当痛苦的，结果我发现，我所总结 的所有经验都已经写在书中了，这是我这么大年龄的人的悲剧所在。你可以用金钱来购买时 间。不需要经历长时间艰苦的摸索，就能直接享受钓到大鱼的乐趣。”
——选择一个位置
“选择一个位置。与人生层次一样，鱼也有层次之分，当一个地方的鱼钓完了，我们必 须不断地调整我们的位置。但并非盲目的，我们必须知道哪些位置会有鱼，这些位置对于我 们钓大鱼的意义。”
“譬如说那些水草丰厚的地方，水深的区域，如果我们无法了解哪些地方可能有大鱼， 我们永远都无法钓到鱼。鱼是游动的，机会也是在变化的，我们必须不断变化位置来寻找大 鱼，并且在其饥饿的时候投下鱼饵，将其钓上来。”
“也许我们选对了一个好区域，并且选对了一个好池塘，但是我们却在一个只有小鱼的 浅水区徘徊，我们的鱼钩永远无法被大鱼咬上，又怎么能钓到大鱼呢？”
——选择钓鱼工具
“一篇报道说：美国有经验的钓鱼迷平均有10根鱼竿。想钓到大鱼，我们必须准备更多 的鱼具，这样使我们在一根鱼竿折断后能用另外一根补充，不同的鱼需要不同的鱼竿来钓。 在钓鱼指南等类册子上有许多的新产品，但是我们选择哪一种更适合我们的需要呢？”
选择是一种力量，我似乎第一次听说。我们每个人的生活都是被动的，因此感觉不到这 种力量的存在。一旦我们的人生为自己所把握，我们就能感受到这种力量的存在了。
任何人都具备这种力量。我们选择鞋的样式、汽车、电视节目、度假的方式、我们的人 生伴侣，我们都有能力来选择自己的生活。每一项决定都是选择的结果，你之所以做出这样 的决定，是因为你做了选择，你的选择往往出自于你的愿望。上帝赋予所有人这种选择的力 量。
从我们一出生下来，我们的父母和长辈往往给我们灌输一种思想——我们的选择将会付 出巨大的代价。
成千上万的人都在寻找财富，他们制定各种计划、方案，尝试种种不同的方法，但是都 无法如愿以偿，最后变得心灰意冷。
“你可以看出来，我的选择与海明威不一样，他喜欢与鲨鱼在大海中搏斗，而我则更愿 意悠闲自在地钓虹鳟。从垂钓者的角度来说，钓什么鱼并不重要，重要的是我们是否知道自 己真正需要什么。”
鱼是游动的，机会也是在变化的，我们必须不断变化位置来寻找大鱼，并且在其饥饿的 时候投下鱼饵，将其钓上来。
第九节 我钓到鱼了
我努力使自己的思想集中起来专注在钓鱼上，来感受垂钓的乐趣，以不虚此行。
这种努力很快就有了效果，有鱼上钩了——虽然它们并不大，但是我感觉到杰克所说的那种力度，正通过鱼线、鱼竿和手臂传递到全身。越靠近河岸，鱼挣扎得越厉害，所传达出的力量感就越强。整个过程使我的注意力更加集中，也使我对于自身的力量有了一种更清晰的认识。细细的鱼线竟然能传达如此大的力量，在我和鱼之间展开了一场较量。
我突然领悟了，之前自己乏力，因为是缺乏一根线将自己与梦想之间串联起来，因此也 无法体会到目标在自己掌控下挣扎时的力量。这真是一种让人沉醉的感觉。我终于钓到了自 己想要的鱼，虽然他并没有自己想像的那么大，但是，我能够体会到一种努力后的成就感。
杰克微笑地望着我，眼神中充满了鼓励。
我突然意识到，也许钓鱼是世界上最公平的事情，无论你是董事长，还是普通员工；无论你是总统，还是清洁工；无论你是普通百姓，还是达官贵人，鱼并不会因为你是谁而上钩。潜藏在水底的鱼并不知道你的欲望，它给人一种神秘感和不确定感，这有时候会让我们觉 得很茫然，然而也许正是这样，许多人才会对钓鱼着迷。
“也许你可以沿着我们的讨论思考下去，多年前，我就是在你父亲的指导下，去学习钓 鱼，学习经营自己的人生。我不过是将你父亲的许多思想转授给你。”
我想自己已经有所醒悟，杰克所讲的不仅仅是钓鱼，而是一个关于选择的哲学，一种人 生规划的方式，至少对于现在的我来说是如此。
“我能理解，谢谢您的教诲，希望以后能有更多的机会向你请教。”
“请我做你的钓鱼教练吗？”杰克幽默地说。
“也许是，但不完全是。您教给我的太丰厚了。”
这并不是一句恭维话。你知道吗？回到家里的当天晚上，我关掉所有的灯，让自己陷入 沉沉的黑暗中，我陷入了思考，我开始正视自己内心的需要，真正聆听内心的声音。
第二天早晨，我开始重新检视自己所做出的职业选择。我列出自己的兴趣、能力和SWOT 分析。
第三天，我去了图书馆，查阅了大量资料，了解我所应聘求职的公司情况。
第四天，我开始重新规划自己的人生。
我对钓鱼的兴趣并不大——我想这是我内心真实的想法，我也没有为了聆听杰克的教诲而强迫自己去钓鱼，这与杰克的钓鱼快乐规则是相悖的。因此，我以后再也没有去钓鱼，但是，我与杰克的联系并没有中断，之后我给他去电话，向他咨询一些人生和事业方面的问题，他都慷慨而且耐心地向我解答。我们见面的机会多了起来——但并不是在池塘边，而是在 一些研讨会和企业高层管理峰会上。
10年前，在纽约近郊区，两个垂钓者偶然聚在一起，引发了一场关于钓鱼的讨论。其中 那位年轻人因此而得到某种顿悟，开始全新的人生规划。他将这个故事以及故事后的种种感 悟和分析写出来了，希望能获得更多的共鸣。
我且叫它为钓鱼课吧！
也许钓鱼是世界上最公平的事情，无论你是董事长，还是普通员工；无论你是总统，还 是清洁工；无论你是普通百姓，还是达官贵人，鱼并不会因为你是谁而上钩。
第二章 选择的困境
人无时无处不在选择之中，但是，一旦承担起选择的责任，我们就会体味到选择的困境 ——选择的两难。譬如我选择“职业生涯规划”这一主题，我就必须放弃以宏大叙事的方式来阐述人生、命运之选择；譬如选择了“钓鱼”，就必须放弃“自助旅行”，尽管我常常梦 想去阿拉斯加看雪景。
第一节 选择无处不在
“我只想谈钓鱼。”这句当时让我备感沮丧的话，现在回味起来却是如此意味深长。杰 克的“钓鱼课”既是一堂人生哲理课，更是一堂职业生涯课。
我并非一名哲学家，甚至也算不上一位成功学家（尽管我的工作与之十分类似），我更 愿意将自己称之为“人生规划师”。因此，我将本书讨论的范围集中在“职业生涯”上,一 个自己感兴趣，且力所能及的领域，即写作此书的第一项选择。
我将书取名为《选对池塘钓大鱼》。将“钓鱼”和“生涯规划”进行比较分析，成为我写作本书的第二项选择。的确，每个人每天所做的每一件事情都是一种选择，而我之所以选择以“钓鱼”作比喻，一方面杰克的“钓鱼课”改变了我，另一方面这个比喻太贴切了，我 甚至有些自我陶醉。
钓鱼 职业生涯规划
一片水域 一份适合自己的职业
一口池塘 一家有发展前景的公司
一位教练 一个能给自己带来帮助的老板
人无时无处不在选择之中，但是，一旦承担起选择的责任，我们就会体味到选择的困境 ——选择的两难。譬如我选择“职业生涯规划”这一主题，我就必须放弃以宏大叙事的方式来阐述人生、命运之选择；譬如选择了“钓鱼”，就必须放弃“自助旅行”，尽管我常常梦想去阿拉斯加看雪景；又譬如选择了钓鲨鱼，就不可能同时去钓虹鳟，尽管我从小就羡慕海明威与大海搏斗的波澜壮阔；譬如我们选择这个池塘，就不可能同时置于它处，尽管再走两 百米，那里也许有更多更大的鱼在等待我的诱饵……
哲学家说：“人不可能同时踏入两条河流”。因此，我们必须随时做出选择，必须学会 舍弃，必须突破一个又一个两难困境，并且在突破中获得并享受一种力量感——就像钓鱼时 所感受到的那种。
我的职业生涯设计也是从与杰克相遇后才开始的，在此之前几乎什么都不懂。大学毕业 ，人生和事业才刚刚开始，似乎很难想象自己能够彻底改变自己的人生轨迹。但是杰克让我 对自己有了一个全新的认识，让我感到不安、焦虑，开始迫切地希望重塑自己。
每一种选择都有其合理性。但是这种选择并非惟一的，也并非完全正确，一定有许多更 好的选择在等待着我们。也正是这种不确定，构成了选择之美。
每一种选择都有其合理性。但是这种选择并非惟一的，也并非完全正确。一定有许多更 好的选择在等待着我们，也正是这种不确定，构成了选择之美。
第二节 选对池塘一：正确的选择
什么是“正确的选择”或者“更好的选择”？
选择让你无处藏身，甚至“不做任何选择”也是一种选择。因此，更重要的不是是否选择，而是如何选择，或者更准确地说是如何做出正确的选择。譬如，我选择钓鲈鱼，而不是虹鳟，是否是自己真实的需要？我选择纽约近郊的池塘，而不是大湖区的河流，是否能够钓 到自己想钓的鱼……
成功与失败的区别在于，成功者选择了正确，而失败者选择了错误。因此，我们常常能 够看到一些天赋相差无几的人，由于选择了不同的方向，人生却迥然相异。
人在做出选择时，几乎没有人会认为自己是错误的——没有人会故意做出一个不利于自 己的决定。他们之所以选错，往往是由于他们不懂得如何选择。
“但是，许多选择都是在无可奈何的被动状态下做出的。”在一次报告会上，一位遭受 失业打击的中年人提出这样的问题。
“是的，并非所有的人都能自由地做出选择。从经济学的角度，人之所以必须面对选择 ，是因为资源的稀缺性，它使我们必须做出取舍。但是，这并不能成为消极选择的借口，相 反正是必须做出积极选择的理由。”我不知道他是否能真正理解。
“作为一位成功者，你也许很难体会到我现在的感受。我的选择是希望继续能在公司工 作，而老板却选择解聘我，他比我更强大，而我却无能为力。”
“在这个选择中你的确是被动的。但是，你也许可以做出其他积极的努力，譬如说主动 和老板讨论自己的想法？或者干脆选择放弃，去开辟自己的一片天地。请注意，这也是一种 选择。”
“但是，我在这个职位上已经工作了10年，我将自己的全部时光和精力都投注在这里，尽管我不是最优秀的，也没有取得什么卓越的成就。坦白地说，我对现在这份工作兴趣并不大，但是，我必须赚钱养活自己和家人，我需要这份工作。”从他急切的言辞间，我能感觉 到他的焦虑。他之所以愿意破费来听我演讲，说明他的确无路可走了。
他的难题在大多数人身上都存在，包括那些刚刚踏入社会的年轻人。其结症在于：在事 业的开端就没有做出正确的选择。
几乎没有人会认为自己是错误的——没有人会故意做出一个不利于自己的决定。他们之 所以选错，往往是由于他们不懂得如何选择。
第三节 选对池塘二：选择正确的方向
选择是一个连续的过程，无所谓“正确的选择”，只有“选择正确的方向”。一开始个 人的选择空间通常非常狭小，并不能完全自主地做出决定，但是总有一定的选择余地，如何 把握有限的选择权，使其朝向一个正确的方向十分重要。
杰克年轻时就曾梦想成为一名大企业家，但对于出生贫寒，无法接受高等教育的他来说 这不过是一个梦想。但是，他十分清楚成为一名总裁的途径，虽然一开始一条崎岖的小路，
看起来与初衷相距甚远，但是事实证明这个选择是正确的——它带领杰克走向了一个光明的 未来。
也许我们无法做出正确的选择，但是我们却可以做出对未来最有利的选择。一项选择是否正确，从某种意义上取决于其对未来的意义。譬如说，你刚刚大学毕业，摆在你面前的有两份工作，一份工资待遇高，但与自己的兴趣并不吻合，另一份工资待遇低，却是自己喜欢 的，你该如何选择呢？
“我会选择自己喜欢的工作。”相信你会这样回答，而且是大多数人的答案。之所以如 此，是因为它不过是一个假设。现代社会价值观不断教导人们要“自由选择”，要选择“对人生有价值的东西”。但是，一旦面对现实，我们的心理天平就会倾斜。尤其是当收入水平 的高低差距超出了我们心理承受能力时，大多数人都会失衡。
“问题是否可以这样来考虑，先接受那份待遇高，而自己不感兴趣的工作，积累一定的 财富后，再去追求自己的兴趣爱好也不迟啊！”这才是大多数人真实的想法。
借口！这不过是一种借口，每个人都在为错误的选择寻找借口，为自己无法抵抗诱惑做 开脱。尽管这份假设并没有说一份工作能让你快速致富，而另一份工作让你受冻挨饿——它 们的差距并没有我们想像的那么大。
“借口？”一些人会为我这种说法感到惊讶，而另一些人则不以为然。因为在他们看来 ，他们的想法是很现实的。
但我的评断更是建立在现实基础上的。商业社会是公平的，对于一个年轻人来说，是不 存在一份工作能一夜暴富，而另一份工作却三餐不保的。大多数情况下，其差别不过是一两 百美金而已，仅仅是为了一点点的差距使我们放弃选择一个正确方向的机会，实在是很愚蠢 。
“薪水的高低是可以衡量的，而兴趣是如此模糊不清。选择高薪水的公司难道不对吗？ ”每次研讨会在谈到这个问题时，我几乎都会遭遇这样的质疑。
是的，我承认有那些既符合自己兴趣和天赋，又能提供丰厚报酬的公司。之所以采取这种对比选择，是希望能加深读者的印象。事实上，低薪水本身就是对个人心态的一种考验。许多人为了得到高薪的工作，往往习惯性地模糊自己的追求和兴趣。强迫自己和他人认为， 这就是最佳的选择。
圣人法兰克说：“让我平和地接受那些自己无法改变的事实，让我拥有足够的勇气去改 变那些自己能够改变的东西，并且拥有足够的智慧知晓其中的变化。”
每个人都在为错误的选择寻找借口，为自己无法抵抗诱惑做开脱。
第四节 困境一：路径依赖
“你对自己的现状感到满意吗？”这是我提供咨询服务时经常问的一个问题。
“不满意，但是我没有更多的选择。”这是最常听到的回答。我们也许会奇怪为什么如 此多的人对自己毫不满意，却不试图去改变它。据我了解有两方面的原因：
一、我们已经习惯了某种工作状态和职业环境，并且产生了某种依赖性。
二、重新做出选择，会丧失许多既得利益，甚至大伤元气，从此一蹶不振。
第一种原因用一个经济学的词汇来表达：路径依赖，它是类似于物理学中的“惯性”，
一旦选择进入某一路径（无论是“好"的还是“坏"的）就可能对这种路径产生依赖。某一路径的既定方向会在以后的发展中得到自我强化。人们过去做出的选择决定了他们现在及未来可能的选择。好的路径会起到正反馈的作用，通过惯性和冲力，产生飞轮效应而进入良性循环；不好的路径会起到负反馈的作用，就如厄运循环，可能会被锁定在某种低层次状态 下。
以下的故事也许有助于我们理解这一概念，并且加深对其后果的印象。
美国铁路两条铁轨之间的标准距离是4英尺8.5英寸，这是一个很奇怪的标准，究竟是从何而来的呢？原来这是英国的铁路标准，而美国的铁路原先是由英国人建的。那么为什么英国人用这个标准呢？原来英国的铁路是由建电车轨道的人所设计的，而这个正是电车所用的标准。电车的铁轨标准又是从哪里来的呢？原来最先造电车的人以前是造马车的，而他们是沿用马车的轮宽标准。
好了，那么马车为什么要用这个一定的轮距标准呢？因为如果那时候的马车用任何其他 轮距的话，马车的轮子很快会在英国的老路凹陷的路辙上撞环的。为什么？因为这些路上的 辙迹的宽度是4英尺8.5英寸。
这些辙迹又是从何而来的呢？答案是古罗马人所定的，因为在欧洲，包括英国的长途老 路都是由罗马人为他们的军队所铺的，4英尺8.5英寸正是罗马战车的宽度。如果任何人用不 同的轮宽在这些路上行车的话，他的轮子的寿命都不会长。
那么，罗马人为什么以4英尺8.5英寸为战车的轮距宽度呢？原因很简单，这是战车的两 匹马屁股的宽度。
等一下，故事到此还没有完结，下次你在电视上看到美国航天飞机立在发射台上的雄姿时，你留意看看在它的燃料箱的两旁有两个火箭推进器，这些推进器是由一家公司设在犹他州的工厂所提供的。如果可能的话，这家公司的工程师希望把这些推进器造得胖一点，这样容量就可以大一些，但是他们不可以，为什么？因为这些推进器造好之后是要用火车从工厂运送到发射点，路上要通过一些隧道，而这些隧道的宽度只是比火车轨宽了一点，然而我们不要忘记火车轨道的宽度是由马的屁股的宽度所决定的。
因此，我们可以断言：可能今天世界上最先进的运输系统的设计，是两千年前便由两匹 马的屁股宽度决定了。这就是路径依赖，看起来有几许悖谬与幽默，但却是事实。
职业生涯无法摆脱这种路径依赖，一旦我们选择了“马屁股”，我们的人生轨道可能就 只有4英尺8.5英寸宽。虽然我们并不满意这个宽度，但是却已经很难从惯性中抽身而出。
一旦我们选择了“马屁股”，我们的人生轨道可能就只有4英尺8.5英寸宽。虽然我们并 不满意这个宽度，但是却已经很难从惯性中抽身而出。
第五节 困境二：机会成本
第二种原因同样也可以用一个经济学的词汇来描述：机会成本。
有一得，必有一失，所谓鱼翅与熊掌不可兼得，亚当•斯密曾经说过：国王会羡慕在路边晒太阳的农夫，因为农夫有着国王永远不会有的安全感。而你要有农夫那样的安全感就不能有国王的权势。你选择做一件事，必然会放弃另外一件，那个被放弃的所带来的收益就是你的机会成本。譬如，你在被动的情况下选择了一个职业，通过自己勤奋努力取得了一定
成 就，积累了大量的资源，但是，现在你醒悟过来，意识到它并非自己所理想的职业，于是想 跳槽转行，那么继续留在这个行业可能创造的价值就变成了你的机会成本。机会成本越高， 重新选择的难度就会越大。
职场发展犹如爬树一样（钓鱼不是我惟一的比喻），一旦发现树上所结的果实并非自己 所需或者上面的枝干已经腐朽时，惟一的选择就是退下来，换一棵树或者朝另一个方向继续 爬。在旧树干上爬得越高的人，退下来的难度也就越大，而且越是等待观望，所付出的代价 就越大。
做人是需要成本的，有好的人生选择，也有坏的人生选择，却没有不要成本的选择。付出的成本太高，就可能影响我们的选择，也会使我们的人生和职业生涯留下太多的缺憾。相反，如果一开始就能做出正确的选择（或者选择正确的方向），就能降低个人选择的成本， 创造更多的“利润”（人生价值）。
43岁的密比先生是一家大型广告代理商的会计主管，他告诉我，虽然自己很喜爱广告， 并且在广告行业呆了20年之久，可是，他还是意识到这个行业与自己的性格不合。
“我知道这份工作很不错，”他说，“收入也颇为丰厚，但是总觉得浑身不舒服，医生 告诉我这是因为违反自我意志勉为其难工作造成的；他认为长此以往会对我的心脏、腹部以 及其他器官造成慢性伤害。
“我知道自己真正喜欢什么，但我从来没有告诉过任何人。多年前，我同样为一家广告 代理公司工作，负责一家饲料公司的策划，学到了很多饲养牛的知识，我学得越多我就越喜 欢它。”
“但是，每当我想要放弃广告业，放弃现在的工作，就感到自己很笨。我在大学念了6 年书，就是想要从事这一行，只有大傻瓜才会把3.5万美金教育投资和20年的经验断送掉， 改行去做其他事情。”
在我的朋友中，丹尼尔•麦金是一个富有理想色彩的人。他完全依据自己的兴趣爱好， 完成了神学本科和硕士课程，但是却并不想在所学领域发展。然而，多年来的教育，为之花 费的费用和精力，以及已经形成的生活方式，使自己觉得不应该轻易放弃自己所学的知识。
在他硕士毕业的第一天，他就陷入情绪低谷中，他不断地问自己：我该如何发展，该如 何重新塑造自己？我想进入商界，但谁又会要一个拥有神学学位，没有任何工作经验的人呢 ？手中的学位让他进退两难。
这是一个正常人的思维，从事业和生活的角度，密比先生和丹尼尔•麦金的考虑是理智 的。但是，又是什么造成了这种尴尬和困境呢？值得我们认真思索。
职场发展犹如爬树一样，在旧树干上爬得越高的人，退下来的难度也就越大，而且越是 等待观望，所付出的代价就越大。
第六节 困境三：试错
心理学家利维森认为：“早期选择不能永远决定未来的职业生涯。形成一种成熟的职业观是一个复杂的社会心理过程，贯穿于整个求职期。大多数人的确在17至29岁之间做过第一次严肃的选择，然而，这只是对兴趣和价值观的一种初步确定，他们还需要更多的时间和更 多的选择过程重新在许多兴趣中分出真伪，找到合乎其兴趣的职业。”
当然，每个人都必须多次选择才能最终找到适合自己的职业。但是，这并不能成为我们
不负责任，随性而为的借口。人生与实验室的试验不同，是不可逆转的，而且每一次选择对 未来都会产生不可逆转的影响。虽然“失败是成功之母”，但失败并不必然导向成功。
实验室里的“试错”过程是将所有的可能性全部演示一遍，将错误的排斥，最后得出正 确的结论。爱迪生发明电灯时说：“我并没有失败过一万次，只是发现了一万种行不通的方 法。”但是，职业生涯变数太多，不可能一一试验。
另外，如果选择的方向不正确，再多的试错过程都是徒劳的。一个内向的人如果想成为 成功的销售员，会有更多失败的磨砺。一个没有天赋的小提琴手可能尝试过无数错误和失败 ，还是难以望见成功者的项背。
詹姆斯是我的一位顾客，曾经是“试错”法的崇拜者。从年轻时开始频繁跳槽，频繁转 换职业，一直到年老。“我无法了解自己到底适合做什么工作，只好换来换去，希望能在工 作过程中找到自己的兴趣所在。”
来到我的办公室时，他情绪低落，心情沮丧。对于一个一生中从事过40种职业，在100 多家公司工作过，平均一年换两家公司的人来说，这种态度是可以理解的。他也许是一个特 例，但心态却具有某种代表性。
“每当受到打击时，我就对自己说，‘我的选择也许又错了，我不适合这个行业。我必须调整，否则我会荒废了自己。’于是，又匆匆忙忙地跳到另外一个行业。但是至今我都无法确定自己适合做什么工作。”当“试错”成为一种心理惯性时，就很难从失败中获得经验 了，相反，却会成为一个自我逃避的借口。
在手工作坊时代，男孩一旦拜师学艺，就可能终身从事某一行业，无从选择。现代流行的观点认为，年轻人应该有更多的职业经验。但是这却走向另外一个极端：盲目选择。人力资源管理学家认为，一个人一生中调整7次职业都是可以接受的，超过这个限度会对职业生 涯造成不利的影响。
尽管职业的发展对个人的知识和经验提出了更高的要求，但是，这并不意味着一定要通 过频繁转换职业来获得。“试错”不过是获得职业经验的一种方式，而且必须遵循以下规则 ，才有意义：
——每次选择都必须指向一个正确的方向，如南辕北辙，再多的选择都是徒劳无功的。
——“试错”的意义在于我们永远无法做出最正确的选择，因此必须从错误中获得经验 。
——“试错”的过程开始得越早，越容易获得成功。
第七节 困境三：核心能力
毫无疑问，职业的发展对个人的知识和经验提出了更高的要求。但是这种要求既是广度 的，也是深度的。
梭罗说过：“判断一个人的学识，就要看他主动把事情弄清楚的程度。如果我们走进10 00家航海罗盘制造工厂，我们都会看到罗盘指针在被磁化之前所指的方向是不确定的。但是 指针被磁石磁化具有特殊属性之后，它们就会永远指向北方——忠实于两极了。因此，一
个 人不会固定地指向一个方向——除非他能够树立一个精通业务的方向，渊博的知识才可能对 其发展大有裨益。”
泛泛地了解一些知识和经验是远远不够的，你至少必须在某些事情上知道得比别人多。 努力加强自己的专业知识，一直到你比你的同行知道得更多，做得比别人好。然后，借着经 常练习和不歇的好奇心，强化你的专业领导地位。如果你不能比别人知道很多，就无法领先 。
这就是所谓“核心能力”，它通常是用来描述一个企业的竞争状态，但是我认为他应用在个人的职业生涯上也很贴切。如果我们在职业选择上游移不定，就无法积累某个领域的核心知识和经验，就无法在个人竞争中形成自己的优势。我们经常可以看到许多上知天文、下知地理、口若悬河、夸夸其谈的人往往一事无成，而那些术业有专攻的人却成就斐然。
趋向专业化，是全世界的生活通则。而在生物界里，每一个物种寻找新的生态位置并发 展新特征，是生命本身的演化方式。没有核心能力的小公司将会无法生存；没有核心竞争能 力的个人，注定一辈子拿死薪水。
核心能力能够让自己与他人区别开来，使自己变得不可取代。但是取得这种能力需要一 个长期的训练过程，需要在职业生涯中做出“正确的选择”。
一些人刚刚积累了一些职业经验和社会资源，经受一点诱惑或者一点点挫折就转换门庭 ，结果将自己长时间积累的全部资源弃之不用，核心能力自然无法形成。
许多生活中的失败者几乎都在好几个行业中艰苦地奋斗过，如果他们的努力能集中在一 个方向上，这就足以使他们获得巨大的成功。
我认识一位机械师，他尝试着发明一种新的发动机，但是，在他离成功只有一步之遥的时候，他却跳槽到了另外一个行业，于是在完全可以获得精通的技术的情况下与成功失之交臂。这个世界上充斥了“离成功只有一步之遥的”人。他们都止步于成功的大门之外。他们 的勇气在成为行业的专家之前就已经耗尽了。
请注意那种知名的天赋——多才多艺。许多人失去了成功的机会，就是因为他们一开始就没有选择一个正确的方向，并且持之以恒地走下去。“无所不通”像一团鬼火，迷惑了无数有前途、有思想的年轻人，让他们一事无成。如果企图掌握好几十门职业技能，你就不会 精通任何一门。
一位著名的企业家说过：“万事通在我们那个年代还有机会施展，但是现如今已经一文 不值了。”
第三章 钓鱼指南：寻找一幅职业地图
生涯规划不是一叠打满字的纸，而是一个可执行的计划，是一件有关个人发展的严肃的事情。我们接受主管的安排做一份计划书时，需要调查，需要查阅资料，需要征询他人的意见，但是，当我们做一份职业生涯计划时，为什么会愚蠢地认为只需要一念之间的感觉就可以了呢？人真是很奇怪。
第一节 为有生之年立一份“遗嘱”
在一次讨论会上，我向观众提出这样一个问题：“写过遗嘱的人请举起手来！”一开始 ，大家显得十分困惑，流露出费解的神情。
“遗嘱？什么遗嘱？”大家悄悄议论起来。
“是的，遗嘱，为身后做的安排。”我大声强调，以引起大家的注意。这回大家明白了
，一些人举起手来，我概略数了一下，约占与会者的半数以上。
“很高兴有如此之多的人已经准备好后事了。”我没有等听众反应过来，马上接着说： “但是，有哪些人写过一份生涯计划书——一份规划你有生之年的目标和行动的计划书？” 零零星星的有三两个人举起手来，这和我预想的差不多。大部分人为死亡做好了安排，却对 自己的一生毫无准备。
我丝毫没有轻视遗嘱的意味，遗嘱的确是很重要的，也是必须的。但是，生命的蓝图难 道不比死亡的蓝图更重要吗？
周末，我们计划开车去钓鱼，我们会安排往来的时间，会准备钓具、诱饵、地图、足够的金钱、衣物、轻便的鞋……我们可以为钓一次鱼而做准备，为吃一餐饭而规划，为下一盘棋而思考，为一次旅行而计划。但是，我们却很少认真地思考一下自己一生应该如何度过， 在有生之年如何选择一份职业。
许多人宁愿花更多的时间来计划如何度过下个夏季假期，尽管它最多不过占用我们一生 80个小时，却不愿仔细考虑将占去我们一生8万个小时的职业生活该是什么样子。
也许我们认为这种思考太遥远，太不具体，有太多的不确定性。的确，我们常常有许多梦想，但是我们却缺乏将这些梦想付诸实施的规划。我们不过认为梦想就是梦想，是遥不可 及的。即使我们认为梦想是可以实现的，但却又认为只要朝某个方向行走就可以了。
与杰克在池塘边相遇之前，我既没有立遗嘱，也没有自己的职业生涯规划。但是，那次 偶遇改变了我的许多看法，使我第一次意识到它对我生命的意义。现在，几乎每一次演讲我 都会讲到我与杰克这次偶遇，讲到钓鱼的快乐哲学，讲如何给自己的有生之年立一份遗嘱。
——如果明天就会去世，回忆自己有什么未了心愿，把这些愿望写在纸上，这个名单可能会很长。
——如果还有一周的生命，在这一周里，问一问自己最想做的事情是什么。这些事情应该在以上的名单上。
——如果生命仅剩余一个月，又该如何度过它，同样将它写出来，这个名单会比上一个 名单更长。
——如果生命可以延续一年，如何安排这365天？
……
——事实上，我们的余生会有30年，40年，50年，甚至更长，我们有多少事情要做，多少梦要圆？
当我们诚实地回答完这些问题，并将其列出来时，就是一份有生之年的“遗嘱”草案了 ，紧接着我们需要做的是制订计划，来完成这些遗嘱——我们是自己的委托人。
许多人宁愿花更多的时间来计划如何度过下个夏季假期，尽管它最多不过占用我们一生 80个小时，却不愿仔细考虑将占去我们一生8万个小时的职业生活该是什么样子。
第二节 生命中最重要的决定
我曾经在纽约城的中心公园听到过两个大学生的谈话。我们称之为吉姆和弗莱德。在不到半分钟的谈话里，他们完美地描述了大多数人选择职业的方法：
吉姆：嗨，你学的什么专业？
弗莱德：物理学。
吉姆：物理学？老天，你实在不该学物理，计算机专业才是热门。
弗莱德：可是我喜欢物理学。
吉姆：伙计，物理学挣不到大钱。
弗莱德：真的么？那什么能？
吉姆：计算机。你应该改行搞计算机。
弗莱德：好吧，明天我就开始。
在我们这种文化氛围下，许多求职选择（和职业转换）就是用这种方式在一眨眼之间做 出的，在与某人的随意谈话时做出的，或者是追随父母的脚步，听从新闻媒介上的文章的劝导，有时甚至是在男友或女友的怂恿之下做出的。
每一个刚刚踏入社会的年轻人以及那些中途调整职业的人，都必须做出一项重要决定： 你将以什么方式来谋生?做一个农夫、邮差、化学家、森林管理员、兽医、大学教授，或者 摆一个牛肉饼摊子?.
这种选择通常都像赌博。哈里•艾默生•佛斯迪克在他的《透视的力量》一书中这样说道：“每一个男孩在决定如何度过假期时，都是赌徒。他必须用自己的岁月做赌注。”现在 ，我所做的努力就是告诉人们如何降低“选择假期”时的赌博性。
我曾经在毫无准备的情况下，做出一个重要的人生选择，一次谈话改变了我的决定。今天，当我以“职业规划师”的身份与他人沟通时，一些看法变得更通透。我发现，大多数人 的盲目并非认为职业规划不重要，而是因为：
——他们不知道如何去做；
——他们觉得这样做太麻烦；
——他们对自己确定的目标和计划没有信心；
——他们将目标制订得过于长远，这使立刻看到成果变得不可能，从而导致他们丧失了勇气。
世界上只有3％的人有自己的目标和计划，并且将它明确地写出来，还有10％的人有目 标和计划，但却将它留在自己脑子里，剩余的87％的人都随波逐流，不知道自己该向何处去 ，自己的生活完全被人掌控着。
因为职业关系，我曾经拜访过许多事业有成的人，发现他们有一个共同特点，那就是在 正确的时间做出正确的决策。这种选择并非因为他们拥有某种特殊的天赋，而是他们对自己 的人生和事业有一个明确的目标和整体的规划。
一个人从受孕开始经过一段漫长的经历，一直到离世为止，虽然每个人都有其不等的生 命长度，但是成长的阶段则是不变的，不同阶段的成长环境，需要有不同的阶段来配合，以 符合我们的发展，所以我们必须要有“生涯规划”的观念。
从出生到死亡，一次就做好生涯规划是一件几乎不可能的事情，我们所要做的是在成长 的转换点上来切割我们的人生。通过这种有意识的规划来矫正人生的偏差。
的确，职业生涯中充满了不确定性因素，我们无法了解明天会发生什么。但是，毕竟还 有许多东西是我们可控的，我们只要把握这些可控的因素，在面对一个又一个人生选择时， 能抵制住一些诱惑，就能使我们的职业生涯不至于偏离得太远。
你是自己人生的建筑师,是建立一个成功的生活或者一种悲惨的生活，关键在于你勾画 出一个什么样的蓝图。
因为职业关系，我曾经拜访过许多事业有成的人，发现他们有一个共同的特点，那就是 在正确的时间做出正确的决策。
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