一、如何选择销售管理系统

销售管理软件其实就是我们常说的CRM软件，在激烈的市场竞争下，传统的销售管理模式不能满足有效跟进和及时维护客户的需求，在挖掘新客户和增强客户忠诚度方面也出现了一定弊端，因此销售管理软件应运而生，每一家企业都需要一款合适的销售管理软件，用数字化手段赋能业务。

选择销售管理系统需要综合考虑以下几个方面：

定义需求：首先需要明确企业自身的需求和目标，需要什么样的功能和特点、支持的用户数量、系统的普及程度等。
可扩展性：选择一个可扩展性的销售管理系统非常重要，因为企业需要适应技术变革的不断发展，以及人才和市场的变化，因此需要确保系统能够适应企业不断变化的需求。
用户体验：销售管理系统的操作应该简单易用、界面友好，提高工作效率的同时切实降低用户的学习成本和使用成本。
集成能力：应该与其他企业应用程序（如ERP系统）具有连接性，以确保数据共享和集成。
数据安全：选择安全可靠的销售管理系统是企业的首要任务，因为系统信息泄漏和数据丢失都可能给企业带来损失。
供应商实力和服务：选择品牌和业内科技领先的销售管理系统提供商，以确保系统质量和服务水平。

因此，企业在选择销售管理系统时应该根据自身实际需求，综合考虑并全面评估这些因素，并在考虑预算因素的同时，选择最佳的销售管理系统。

市面上有那么多销售管理软件，真正好用的有哪些呢？本文将为您分享四款好用的销售管理软件，希望对您有所帮助。

一、销售管理系统哪种好

１、简道云

官网：http://s.fanruan.com/7z2je

亮点：独立的CRM场景套件，垂直领域深耕，专业性在线

功能：个性化能力强大，支持自定义新增/修改功能

安全：【权限设置】功能分组开设权限，保证数据安全性

价格：目前完全免费

推荐理由：

（１）具有标准化的CRM功能

　　简道云功能全面，基本能够涵盖市场获客、线索分配、客户跟进、商机管理、商务过程及售后管理等CRM场景中的所有业务，如下图：

（２）个性化搭建，满足不同需求

　　简道云的亮点还在于”自定义“，企业既能通过系统固化流程数据实现开箱即用，又能根据企业自身需求进行应用搭建，充分满足个性需求，并且无需再支出额外费用，性价比极高了。其最大的特点就是使用者无需会写代码，通过对可视化组件的拖拉拽设置，就能搭建出符合企业需求的管理应用。同时呢，如果用户不想学习如何搭建，简道云也提供了销售管理系统的模板。

（３）出色的数据分析及展示能力

　　简道云背靠帆软这家国内老牌报表企业，在数据展示和分析、图表的丰富度、美观度等方面都做得更出色，能帮助企业更直观地把控销售过程。商机表+快捷录入商机状态+仪表盘展示商机金额，看板视图可展示各阶段的商机数量。

2、销售易

官网：https://www.xiaoshouyi.com

亮点：营销服一体化SCRM平台，销售跟进无盲点

功能：销售过程透明化管理，系统化沉淀

销售易是一款融合新型互联网技术的企业级CRM，支持企业从营销、销售到服务的全流程自动化业务场景，在国内“企业级新型CRM”中占有一席之位。

其【智能分析云】能够为企业业提供敏捷自助、与CRM原生一体的嵌入式实时数据分析工具，企业可以轻松定制可视化数据报告。同样能帮助企业打通从企业、合作伙伴到终端客户的全链条连接，通过个性化的合作伙伴管理平台，结合小程序应用，全面赋能伙伴，让企业与伙伴的沟通协作更顺畅，触达终端客户更精准。

3、百会zoho

官网：https://www.zoho.com.cn

亮点：企业级云计算应用的领导品牌，近年来产品多次获得CRM国际权威大奖

功能：除了CRM之外，还提供Office、企业邮箱、网盘等与办公及企业管理相关的20多款云应用。

百会zoho可以算得上是企业级云计算应用的领导品牌，同样设有仪表盘看板，能够智能多维度分析销售、市场、客户、服务、财务等数据，帮助您制定科学的决策。

界面简洁流畅，灵活方便，模块化产品的价格适中，对资金不足的中小企业来说还是挺不错的。但是如果想要定制化功能的话，相对操作起来比较复杂价格也高。

4、纷享销客

官网：https://www.fxiaoke.com

亮点：注重企业办公管理和销售管理，移动CRM市场占有率较大

功能：全渠道获客、潜客识别评估，线索培育转化，渠道ROI与数据驾驶舱

纷享销客是一款连接型CRM软件，它可以帮助企业进行客户全生命周期数字化管理，注重企业办公管理和销售管理，提供一站式营销获客和销售管理服务。与其他CRM产品相比，纷享销客的价格更为亲民，因此深受许多小型企业的欢迎，并保持良好的市场占有率。但是纷享销客主要面向办公平台开发，而不是聚焦于CRM，因此销售管理系统方面的功能较弱。

三、优质的销售管理系统应具备哪些功能

客户管理：能够有效地管理客户信息、交易记录、沟通记录等，实现智能客户分类、管理及跟进。这个功能可以让销售团队更好地了解客户需求和购买习惯，从而更精准地为客户提供产品和服务。同时，还可以通过客户管理系统中的智能分析功能，对客户进行分类和评估，从而更好地制定销售策略和行动计划。
销售预测和分析：通过数据分析和预测，帮助销售团队准确预测销售趋势和动态，并制定最优销售策略。销售预测和分析可以帮助企业更好地了解市场需求和客户需求，从而更好地制定产品和销售策略。同时，销售预测和分析还可以帮助企业更好地规划资源和制定销售计划，提高销售效率和业绩。
移动销售助手：提供移动设备上的销售管理和协作工具，满足移动销售人员实时办公的需要。移动销售助手可以让销售团队更好地管理客户和销售机会，随时随地掌握销售进展和客户需求，从而更好地提供服务和制定销售策略。同时，还可以让销售团队更好地协作和沟通，提高工作效率和准确度。
销售业绩分析：能够获取销售数据并进行分析，为销售决策提供依据。销售业绩分析可以帮助企业更好地了解销售业绩和市场动态，从而更好地制定销售策略和行动计划。同时，销售业绩分析还可以帮助企业更好地评估销售团队和个人的业绩，为绩效考核和奖励提供依据。
数据中心化：将销售数据中心化管理，实现公司数据的共享和协同办公。数据中心化可以让企业更好地管理销售数据和信息，避免信息孤岛和重复工作。同时，还可以加强数据安全和保护，避免信息泄露和损失。
CRM集成：与客户关系管理（CRM）系统集成，自动化客户信息的更新，提高销售流程的自动化程度。CRM集成可以让企业更好地管理客户信息和交互，从而更好地把握客户需求和购买习惯，提高客户满意度和忠诚度。同时，还可以加强销售流程的自动化程度，提高工作效率和准确度。
多维度报表：多维度的销售报表和关键业务指标（KPI）追踪，实时查看销售业绩及销售团队的绩效。多维度报表可以帮助企业更好地了解销售业绩和团队绩效，从而更好地制定绩效管理和奖励政策。同时，还可以加强数据分析和预测，提高销售决策的准确度和效率。