一. 抢用户，抢夺时间：讨好年轻人

互联网的竞争就是用户的抢夺之战——用户就那么多，用户的时间就那么多。

玩抖音的人多了，玩微信的就少了；玩抖音的时间多了，玩微信的时间就少了。这是一群荷尔蒙过剩的年轻群体，抖音从最初就清楚的知道“谁抓住了年轻人，谁就拥有未来”，抖音由流量明星打开年轻市场策略，包括品牌定位：“年轻人的音乐短视频社区”。

为了讨好年轻的这一群体，抖音选择了赞助热门综艺加流量明星代言的宣传策略：仅在2017年，就赞助了《中国有嘻哈》、《高能少年团》等多档节目。

抖音在前期冷启动阶段，十分重视对流行文化的关注，并从中挖掘年轻人感兴趣的热点。包括像素墨镜和大金链的经典元素，比如摘下星星给你摘下月亮给你。抖音要抢夺文娱最主力的“年轻群体”，以“年轻群体”的喜好为切入点，讨好年轻人，为年轻人提供精神家园和社交世界，这也让抖音站稳文娱内容的脚跟。

二、抖音要做“国民热搜”，做实事发声平台

这点是我最惊的。

这和微博太像了，这是在动微博最核心的“奶酪”。

抖音上线了热搜榜、聚焦娱乐、社会热点，还通过热搜推送信息热点push，通过疫情和新春，抖音的三四线渗透率也在不断提升。

有了流量聚集场，做热搜我觉得是自然而然的——本质上是算法推荐内容运作机制的一个补充，将人们的关注的内容更热门，平台强化对热门内容议程设置能力，短时间将流量汇聚到热搜功能页。

当内容调性符合平台本身调性时候，热搜能给某一类内容带来很大流量。有了流量也就提高了变现价值。

三. 抢明星，打造社区化：自主造血达人明星机制

赢得用户最关键的是建立用户认知，建立用户认知的前期关键是抢大V入驻——大V和大V关系链是护城河，有了大V，名人活跃，就能吸引用户聚焦，形成流量，有了流量就能吸引更多名人，才能更多承载用户消费。

打开抖音，都是合作明星，李易峰、欧阳娜娜，引得粉丝尖叫——抖音好像变成了明星聚集地。抖音需要明星，明星也需要抖音。明星需要抖音的流量和影响力，大明星的不断入驻，不断吸引小明星的自发引入，不断造就抖音的头部影响力。

微博更像是广场，拉近明星和用户的距离；

抖音更像是MCN，靠自己扶持的素人明星，流量倾斜，探索批量培养机制。

微博造星与抖音不一样的地方在于：微博不需要独特培养机制，只需要将社会各领域有才华的人召集，通过流量放大，帮它们找到粉丝，微博培养机制核心在于流量分配。

而抖音依靠更合理达人培养机制，吸引了大量草根达人——这其中很大一部分来自微博。

这些人是抖音的中坚力量，为平台提供了丰富和多元的内容。

粉丝用户自发形成以粉丝群为载体的小社群，互动、应援、打榜，增强粘性和模仿力。明星培养、流量分配、爆款打造，抖音打出了一套自主造血社区及达人生态。