过去风靡一时的“户外露营热”，有些企业赶上了，有些没有。去年坐上“末班车”的渡远户外也想尝些甜头。
套上“户外”概念的渡远户外，或许正在被质疑“血统”并不“纯正”，主营房车游艇配套产品和水上休闲运动产品，说是强相关也有些牵强，品类少，关联弱，走在一条 “打擦边球”的路上。
继4月深交所的“暂缓审议”后，渡远户外近期终于过会，看似翻开了新的篇章，那么实际上如何呢？
品类少或许是渡远户外立足海外的“硬伤”？
主打户外概念的渡远户外早已将业务重心铺至海外，地域覆盖北美洲、大洋洲和欧洲等多个地区。据招股书显示，报告期内境外销售占当期主营业务收入的比例分别为 82.84%、82.37%和 82.77%。
因此，境外业务占比超八成的渡远户外，免不了经受海外市场的考验。据FOSHO Research Pannel数据显示，以美国户外消费人群最热衷的户外活动类型来看，占比最高的是旅游出行、徒步、露营、骑行四项。
反观渡远户外现有产品覆盖的划船、房车出行两类占比并不高，错失最重要的几大“阵地”，可想而知会损失多少市场份额。
再加上，渡远户外目前在售产品占比更高的是房车游艇配套产品，这类产品并未直接面向消费者，即使终端消费需求增长，能否直接作用在配套产品的销量上，还要看房车游艇等终端品牌如何选择供应商。
尽管，渡远户外的中小微型水泵已经进入全球主流房车制造商供应链体系，近两年在美国房车前装市场的平均市占率接近20%。但中小微型水泵、便携油桶、游艇房车专用马桶这类配套产品的技术壁垒并不高，渡远户外随时都会面临后来者的赶超。由此看来，渡远户外在品类上覆盖不全，单个产品的销量上也比较被动。
这一现状放至户外品牌云集的海外市场，差距更为明显。与海外品牌 “正面较量”的渡远户外，虽然在皮划艇赛道上已经取得一定优势，但仍处于“前有狼后有虎”的局面。从2023年皮划艇十大品牌排行榜来看，迪卡侬、约翰逊户外等品牌“虎视眈眈”，同为国内皮划艇制造商的速澜，成立于2010年，在品牌力和市场沉淀上似乎略胜一筹。
来源：123排行榜
对比美国的约翰逊户外，其铺设了陆地、水上以及水下三条线。陆地上围绕露营提供帐篷、睡袋、露营家具以及休闲露营产品等。水下部分约翰逊户外则提供潜水与浮水设备，包括潜水人员用的调节器、浮力补偿、潜水电脑与测量、潜水衣等，从简单零配件到高端潜水设备一应俱全。对比之下，渡远户外目前仍是“零输出”的状态。水上板块，约翰逊户外主攻皮划艇、独木舟、个人漂浮设备等。当然，这一块的渡远户外不落下风。
还有法国的迪卡侬，它已经不再局限于各类运动对应的户外装备，更是涵盖专业鞋服等细分品类。从迪卡侬身上，我们也看到户外这一概念真正的含义。对于专业户外品牌而言，户外产品不仅是运动器材，也可以是常用鞋服，还可以是运动营养品，涵盖的运动类别更是多样化，比如迪卡侬就已涵盖80余项运动类别。
来源：迪卡侬官网
渡远户外的“单项技能”相比竞争者不具备绝对优势，面对海外市场多样化的需求，现有品类难以满足，同台竞争胜算如何很难说。所以，既然选择主攻海外，那么无论是从同行竞争角度看，还是从市场需求出发，渡远户外在现有的路径上都需要“转换思路”。
与此同时，尽管美国、英国、德国等发达国家户外市场更为成熟，但国内的户外需求也已经开始“初露头角”，尤其是露营，以家庭为单位的露营人数以及露营次数逐年增加，国内市场的重要性逐渐凸显。
国内市场“初露头角”，渡远户外有机会吗？
在过去的几年里，大家长期困于室内不便外出，再加上人们比以前更爱惜身体更注重健康，周边游形式的户外活动热度增加，露营成为家庭聚会、朋友出行的首选。小红书关于“露营”笔记数从22年初100万+笔记数，增长到5月底接近350万+笔记数。
不仅是露营，近日国内又刮起一阵“Citywalk”风，即参与者沿着一条计划下的路线漫步于自己所居住的城市，是一次对所在城市的重新认识，这也不失为一种新的户外运动方式。同时，新的路线让体验者领略更多“老地方”的新样貌。由此可见，户外风开始从多个维度席卷国内市场。
对比全球市场，据FOSHO Research Pannel数据显示，预估2025年中国的运动&户外线上消费用户将达到3.778亿，相比其他各国增长幅度也更为明显。
以去年一炮而红的“户外露营”为例，国内户外线上市场规模持续增长。其中，“说走就走”和“一朝一夕的乌托邦”式出行应运而生，也带动了房车的购置需求。因此，渡远户外主营的房车游艇配套产品需求也有望迎来增长。
然而，露营消费作为休闲户外消费中的典型，不止房车露营一种，还有公园露营、精致露营、搬家露营、小屋露营等。相较于“酒店式”露营、房车露营，帐篷露营的资本性支出更低，经营门槛也更低，因此近年开设的露营地也越来越多。所以，房车露营的“地位”并不稳固，对应上游市场的房车配套产品需求如何，更加难以估量。
由此看来，露营热度确实会带动户外相关产品需求增长，但对渡远户外来说，热度带来的增长对其利好有多大仍需进一步探讨。
根据通联数据，以线下为主专业户外市场约410亿元。预计泛户外市场中鞋服占比超6成，户外用品占比约3成，大约1200亿元，剩余1成为旅游产品。
崛起的国内市场，重点落在鞋服板块，这对渡远户外来说也算不上真正的好消息了。归根结底，无论是风靡一时的“露营风”还是热度渐起的“Citywalk”，国内消费者热衷的户外运动类型与国外大相径庭，更多围绕着家庭旅游、城市生活、绿色健康等主题。因此，渡远户外想要在户外这个概念上保持热度，还有很长的路要走。
结语
面对海外市场，出口海运市场较大的价格波动、以美元结算要面对的汇率波动、再加上居高不下的毛利，本就给渡远户外带来了不小的压力，再加上海外品牌的强势竞争，渡远户外突围的局势并不明朗。
面对国内市场，露营热带动户外需求增长，消费者们更注重绿色健康的心情，也给户外运动品牌带来机会，但国内需求主要集中在鞋服板块，是利好却不在渡远户外的“点”上，实属无奈。
那么，如何在全球市场中站稳脚跟成为渡远户外现下最大的难题，但以现有的品牌影响力，我们相信渡远户外未来还是能够走出一条属于自己的路。
作者：璟松
来源：松果财经
