赛马机制---苹果链的战略分析

最近阅读相关文章，发现了“苹果链”，究竟什么是“苹果链”，和我们吃的苹果有啥关系呢？是不是供应苹果的链条呢？还是啥呢？今天木子就讲一下。

其实“苹果链”就是指的苹果公司的供应链。而苹果为了提高利润、降低成本，实行了赛马机制，通过让多家供应商进行跑马竞争以最终和一家供应商进行合作，因为前期供应商之间的竞争导致产品成本价格下降，从而将供应商狠狠的掌握在了自己手中，那么何为“赛马机制”呢？

①苹果链---你死我活中她得意

行业内称之为“赛马机制”的理论，你们谁跑得快，谁的权重就高，谁就能获得优质的资源。这个机制出自海尔，张瑞敏曾说："给你比赛的场地，帮你明确比赛的目标，比赛的规则公开化，谁能跑在前面，就看你自己的了。"

海尔提出了著名的“赛马不相马”理论，即倡导一种在实际中奠定领先地位的方法，所有的岗位都是在实际工作中通过自己的努力获得的，每个工作岗位都存在一定的级别，定期考核，不合格者自动降入下一级，而每一级的收入和待遇是相差很大的，它迫使所有的人随时都在努力的提高自己的工作能力，不进则退的斜坡理论正是支持中消研人才观的重要依据。

同理，赛马机制也是淘宝的一个排名规则。淘宝提供一个自由发挥的马场，每个商家都是一匹马，都处于平稳或浮动或增长的状态。谁的马儿好，谁的驾驭技术强，谁就可以得到更前面的位置，获取更多的资源。

在苹果链里，苹果公司是绝对的控盘者。东亚的供应商为了加入苹果链，互相压低价格，大打价格战，一个个纷纷沦为苹果链里的附庸。甚至，许多苹果链中的中国企业，将自己的半条命都交给了苹果公司。因此，苹果公司为了最大限度地打压供应商的地位，所采取的“赛马机制”成功降低了零部件产品的成本。即，在每一个核心零部件中，选用多个供应商，迫使供应商互相“赛马”。一边不断提升产品品质，一边互相倾轧价格。例如欧菲光之前就是苹果公司的供应商，因被苹果踢出供应链，业绩和股价都遭遇了断崖式下跌。

在这种“赛马机制”下，苹果公司就成了苹果链中的绝对统治者。一边不断压榨供应商利润，一边凭借高零售价，不断放大利润。结果就是，苹果一家公司就赚走了全世界手机产业80%以上的利润。

②赛马机制在国内厂商地运用

腾讯是将"赛马机制"运用的淋漓尽致的国内互联网厂商，典型的比如《王者荣耀》和《全民超神》是“赛马”的产物，微信也是赛马的产物。其实，“赛马机制”被腾讯视为好产品从竞争者中脱颖而出的一个重要因素。这个机制最早源于“QQ秀”的开发。当时腾讯市场部的新人提出了学习sayclub.com社区用户根据自身喜好付费更换造型、购买道具的功能。上新产品是研发部的职权，跟市场部无关，但管理层给这个新人抽调了3名程序员和1名美工给他。最后“QQ秀”大获成功。

正如大家所知道的，在腾讯游戏崛起之前，QQ秀和SP业务是腾讯的两大核心盈利模式。“QQ秀”的成功也让腾讯内部形成了一条不成文的规定——“谁提出，谁执行”，“一旦做大，独立成军”。

赛马机制是淘宝最重要的排序规则，大家处于零和博弈的状态，谁的产品好就能获得更好的展现流量，这是淘宝的铁定规律。我们要想提高店铺宝贝自然搜索排名，需要先了解淘宝赛马机制是怎样的。

淘宝每个类目下的市场整体数据流量都处于平稳状态，如果想提升宝贝的排名，就要抢走竞争对手宝贝的一部分流量，淘宝系统会通过多维度的数据进行对比分析，排名的高低/曝光量的大小是由权重进行衡量的。

权重是数据的集合体，权重数值=点击+收藏+加购+转化+退款/退货+页面停留时间+访问深度等数据，

决定权重的重要因素是流量，而影响流量的关键因素有很多，包含店铺的权重和宝贝的权重，细分到UV、坑产、点击率、转化率、收藏加购率、退款率、滞销率、动销率等，对搜索权重影响比较大的两个因素是点击率和销量。

③赛马机制只有好没有坏处吗？

木子认为，赛马机制固然好，但是往往有时候拿捏不好，很容易导致资源的浪费和重复建设，这主要是因为尽管需要在公司和组织内部允许一些冗余度，容忍失败，允许适度浪费，鼓励内部竞争和试错。但是这需要分清企业当前的发展战略是否适应这种赛马机制，比如刚成立的小公司本身就缺乏资源和技术积累，因此无法在短时间内获得巨大的资源分配在相同的项目上，其最适合的应该是将更多的资源释放在关键的核心项目上。

但是对于大企业来说，适度浪费、试错，获取在战略大盘的稳定，是必要的，大企业有钱、也有技术积累，赛马机制是有助于在现有基础上进行突破的，这也是跳出舒适圈的重要途径。

但“赛马机制”也有一定的缺陷。“赛马机制”往往会使得所有资源朝优马倾斜，优马很可能进一步成长为“现象级”的好马。劣马则是会逐渐淡出甚至自生自灭。微信、《王者荣耀》作为胜出的优马，均是如此。历史永远由胜利者书写，多数人没看到的是，一将功成万骨枯。赛马失败的那一方，往往会被历史遗忘。

除了腾讯以外，网易公司的网易邮箱APP也有两个版本——一个是网易邮箱，一个是邮箱大师。网易在教育上也是几个产品——网易云课堂（职场实用技能）、网易公开课（大学公开课堂）、有道精品课（K12、考研等学生教育）。可以发现，网易公司也是惯常于“赛马机制”，但是根据木子搜集的资料显示，其实网易的“赛马机制”虽然也是一种内部竞争的策略，但是却与腾讯等不同，主要是体现在，两种相同产品虽然处于竞争状态，其目标客群却存在着显然不同的特征，这虽然在一定程度上加强了竞争，也在一定程度上降低了资源的重复和浪费，更多的人将网易的这种模式视为“一厂两制”。

“赛马机制”是要么你死，要么我活。一旦做大就拿下所有资源，气吞山河把其他领域给一概做完，这个是腾讯的逻辑。“一厂两制”会相对包容。每个产品细切一个领域，一个领域做精、做专，满足不同人的需求。这恐怕才是网易的哲学。

其实，按照木子的思路，“赛马机制”和“一长两制”均是引入了竞争的作用，毕竟缺乏竞争就会导致“躺平”，正如鲶鱼效应所述的那样：让鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时，也激活了小鱼的求生能力。其实质是一种负激励，是激活员工队伍之奥秘。

附录：

欧菲光是中国领先的精密光电薄膜元件制造商，长期从事基于具有自主知识产权的精密光电薄膜镀膜技术的精密光电薄膜元件的研发、生产和销售。即使在很长一段时间内，它仍然是世界同类企业的领导者。也正因为如此，欧菲光长期以来一直为诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信和苹果等世界级手机品牌提供截质滤波器和镜像组件产品。稳定的高端客户资源为欧菲光的性能稳定和未来发展奠定了良好的基础。但与此同时，欧菲光也形成了对部分客户的严重依赖。相关数据显示，欧菲光前五大客户2019年的销售额为434.54亿元，占全年销售额的83.61%，而2018年为81.93%。换句话说，欧菲光对关键客户的依赖进一步加深。

2021年2月初，欧菲光正式宣布剥离相机相关业务，文泰科技与欧菲光签署收购意向协议，以现金方式收购欧菲光拥有的与向特定海外客户供应相机相关的业务资产；7月22日晚，公司宣布，为精简组织结构，提高管理效率，拟撤销控股子公司南昌欧菲光科技有限公司。