87年的我并不是一个游戏爱好者，我成功的躲过了CS、传奇、魔兽、也没有被王者、英雄、吃鸡打开我的钱包，却在一款手游上不知不觉的充值了10000多！到一万的时候，我突然间冷静了，我不能在在上面沦陷了，冷静下来后，痛定思痛，总结了游戏当中让人一步步沦陷氪金的套路。分享给广大白嫖党，请大家务必守住自己的钱包！
套路一：回忆杀！
让我氪金的是 【魂斗罗.归来】 这款手游，我想腾讯是通过大数据，针对性把魂斗罗推给了我这个年龄段的用户，小时候卡片机的魂斗罗是陪伴我寒暑假时光的游戏，现在新出的游戏本身对我很难产生吸引。
小时候的魂斗罗是这样的，卡片机，超低像素，只能看出比尔和兰斯都是一身肌肉！ 和小伙伴每天在研究怎样获得30条命，怎样发散弹，怎样借命，怎样挑战一命通关！童年的回忆是宝贵的。
所以当我看到童年回忆被翻新，精装修搬上舞台，我是很怀念的，不得不说画面制作真的很nice。
套路分析：
回忆杀，让我成功下载并开始玩起了这个游戏。这个严格来说不算套路，但那么多游戏我都没下载，唯独下载了这个，还是被回忆杀杀到了。
套路二：先给你一些钻石！
接下来第一个坑来了，我印象中是在30关左右的时候，正在你玩的爽的时候，突然没有体力了，你等吧，几分钟恢复一个体力，完事马上就消耗完了，继续等吧！太慢了真的，这时候产品上马上提示你要不要购买一些体力？钻石购买，游戏里两种货币钻石，和金币，钻石是核心的，金币只是打酱油的。当被提示要买体力的时候，我发现我的账户中其实是有几百个钻石的，是在我之前的通关过程中一点点积累出来的。我一看并不需要我单独花钱，马上就使用钻石买了，然后你会发现越往下的关卡难度越高，体力消耗越快，几百钻石很快就消耗没了，这时候有又提示你，要不要购买体力？我心理上是不想花钱的，但无奈打的正爽呢！而且第一次购买5折优惠，于是我花了第一个99块钱，购买了将近2000个钻石。我告诉自己，就这一次！下次绝对不买了！
套路分析：心理学上管这个 叫沉没成本，游戏设计者让你在游戏当中不断投入时间，和金钱成本，会导致你越难离开这款游戏，你投入的越多，就越难离开！
有没有想过为什么账户会不断的少量的让你拥有一些钻石呢？因为如果直接上来就让人掏钱，很多人还是有防备心理的，而先给你一些，让你免费获得一些钻石，并让你体验到钻石的价值，温水煮青蛙，让你潜移默化的把这个虚拟的钻石在你心里和钱画上了等号！你获得了一些钻石，就好像获得了钱，你花了钱买到了钻石，也感觉物有所值，冷静点想，这其实就是一个虚拟的图像而已。这正是可怕之处！
套路三：给你英雄和武器碎片！
然后第二个坑来了，继续打，慢慢发现后面的关卡限制越来越多，需要等级达标，才能解锁，为了获得等级就要去参加各种玩法去提升等级，过程中经常会被一些 我没有的英雄拿着我没有的武器按在地上摩擦（这其实就是在为让你购买武器和英雄做广告）就让我对这些英雄和武器充满了向往，而过程中我也慢慢累积了一些武器碎片和皮肤碎片，但都差一两个，无法合成。然后我就会收到一些活动，活动的奖品就是你缺的那几款武器碎片和英雄碎片。好在钱不多，加上我也累积了一些钻石，只需要花一两百块钱我就能拥有这些武器。于是我又买了，我想着拥有了这个新的英雄和武器之后，我保证不再花钱了。然而我太不了解我自己了，一旦开始你就收不住了，就像女生的衣柜，永远缺少一件！
不知不觉间！我拥有了这么多英雄和武器，为他们花费了几千块钱，而让我反应过来的是一个系统提示我再充值几百块满7000元就可以升V10，oh my gad！我不知不觉的扔了一部苹果手机了！！!
套路分析：
为什么要送你一些英雄和武器碎片，而不是直接让你购买整个的英雄和武器碎片？因为在之前的游戏操作中你已经潜移默化的接受了一个完整的英雄和武器的价值，给你这些碎片会让你觉得太爽了，也让你觉得离获得一个完整的英雄和武器又近了一步，因此当有哪些活动、战局可以让你有机会补齐碎片的时候你很难拒绝！而在参加的过程中，你又花费了大量的时间在这个游戏上，进一步加大了沉没成本！
套路四：
邀请加入军团，并邀请你的好友来参加
当你体验到加入军团之后团战的乐趣之后，你很难不想让自己的好朋友小伙伴跟你一起来参与，这个游戏就会设置很多你邀请好友来参加给你各种福利！有一种被人卖了还要帮她数钱的感觉！
套路分析：
让一个用户帮你做推荐，有以下几种原因，至少要满足一种，
第一：有利可图，就是我的分享动作可以直接带来利益收益。举个例子，这里面邀请好友可以获得xx个钻石，或者拼多多的帮你砍你一刀，可以省钱。
第二：就是成为社交货币，拥有炫耀的价值，比如你去学习混沌大学的课程，或者在上keep的直播课，我们是很愿意分享到朋友圈的，因为有助于我在朋友圈立人设。
第三：就是提供了超乎我预期的满意，也就是哇塞效应！什么是哇塞效应呢？举几个例子
1：比如我前阵子想要用微信传输一个几十分钟的视频文件给朋友，我试了百度网盘，邮件，在线传输好几种方式，奈何文件比较大，家里网速也很慢，等了两个小时也传不过去，于是我上网搜索视频文件传输，就找到了一款叫 video321 的录屏软件，这里面有一个功能堪称黑科技，只需要把视频文件在本地上传，之后就会自动生成一个视频链接，这个链接可以任意分享给朋友的微信、微博、qq都行，对方点开就看，比在线发送要快很多，因为一般视频传输需要先上传云端，再下载本地，对方才能看，这是两个过程，而这个软件只有一个过程。而且你如果发给多人，也不需要重复上传了，非常快捷。这个真的解决了我的问题，而且特别好用，所以我就很愿意把这个产品推荐给我身边的朋友。
2：我前阵子在公司楼下一家叫 醉面 的面馆，吃了一份茄子肉丁面，20块钱，份量又足，卖相又好，而且上面放了好几大块的肉块。特别好吃，我回去热不住告诉了公司的同事，陆续有十个同事都去吃了，我在想为什么我会推荐这个，因为在我印象中20块钱是吃不到这么好的面的，这个面超过了我对20块钱一份面的预期，所以我很愿意把它推荐出去！
3：昨天在美团外卖点了一袋砂糖橘，到了之后简直无语！老板你咋不把树砍了给我！联系老板处理，老板跟我说他就是这么进的货，就这么卖！废话不多说果断投诉，我的初衷是让美团客服介入，帮我联系老板退货或者换货。
但另外没想到的是，美团在联系这个老板的过程中，先行给我发了和订单等额的红包，先帮我退了这个款，之后又联系老板，最终通过两天的沟通，把我的订单款也退了。我说橘子怎么办，美团送我了，说很抱歉给我带来的不好的体验。我真是有点感动，原本在我的认知里美团也就是帮我联系老板退货或者退款也就拉倒了，但美团这个做法确实超过了我对这个事情结果的预期。因此我很愿意去推荐美团外卖。
而这款游戏只用了一些虚拟货币，几户没有成本的东西，就换到了我的拉新推荐转介绍。这里面就是因为在玩游戏的过程中潜移默化的让我接受了它的钻石就是钱，为了钻石我可以做很多有价值的事情和它交换。
套路五：荣誉序章
理智的想，这是啥？一个图标而已，还没武器好歹能玩，钻石好歹能买道具，这个啥也不是，就是告诉别人你在这里被套路多久了，花了多少钱了，然而这个却被所有玩家当做身份的象征，当做一种荣誉而趋之若鹜。
套路分析：
荣誉勋章就是刚好利用了社交货币这个属性，让玩家在这个圈子里有一种毫无意义的荣誉感！而很多人就逃脱不了这种所谓的荣誉。
套路六：不断提高的英雄和武器等级
一开始，英雄最高的等级是S级，武器最高也是S级橙武，当我花了10000多集齐了大部分的时候，我以为我没有什么再花钱的点了，该有的都有了，系统直接推出了SS级英雄和SS级武器。
呵呵呵呵呵呵，这拉风的造型这拽炸的武器，跟我童年的魂斗罗有毛线关系呢？ 你以为你通过努力终于混出头了，游戏却告诉你，我可以一夜让你回到解放前，我想如果我再花几万块花上几年时间，终于集齐SS级英雄和武器的 时候，系统就会推出SSS级。别人只需要动动代码，你就要付出你的时间和金钱！
终于我在氪金10332元的时候，突然醒悟，罢了！算了！
你还记得你为啥来的吗？
你付出了什么？
而你又得到了什么？
