岭南的一艘 “海盗船” 出海时扬起了单机游戏的帆

游戏研发做久了，开发者会像游戏里的角色一样获得很多新技能，也可能会有一些用不到的老技能被遗忘。

余亚辉和孙凤君这对老搭档便是如此，他们从事了十余年手机游戏开发，见证了平台的兴衰，玩家的迁徙，以及手游市场的潮起潮落。

这一次，我们带来的是位于广州的黑珍珠游戏的故事

他们创立的独立游戏团队 “黑珍珠游戏” 在广州发展了 7 年，开发的单机动作手游 “Brutal Street” 系列，两代作品在 Google Play 上全球下载达 250 万次。

经验是最宝贵的财富

之所以将公司命名为 “黑珍珠”，是因为两位合伙人余亚辉和孙凤君都很喜欢《加勒比海盗》系列，想用杰克船长及其爱船 “黑珍珠号” 的故事激励自己。

黑珍珠游戏的两位创始人余亚辉 (左) 和孙凤君 (右) 在 2011 年黑珍珠游戏正式成立之前，余亚辉和孙凤君曾在一家位于广州的港资手机游戏公司里共事多年。当时他们制作了多款 Kjava 游戏，那是智能机时代到来前最主流的手机游戏，当时余亚辉是单机部的负责人，而孙凤君担任美术总监。

因为限于当时手机平台的羸弱性能，制作 Kjava 游戏时受到的限制非常多，需要很多小技巧突破限制，比如在移植大宇授权的《轩辕剑-天之痕》时，不但要在保留原版框架的前提下对游戏内的演出、地图等重新设计编排，还要将原版近 2G 的游戏内容进行极度压缩，放到数个几十 KB 大小的 Kjava 程序里。

尽管人手有限，但黑珍珠在角色设计和刻画上丝毫没有马虎

处处掣肘的情况下，为了控制包体大小，亚辉当年使用了 PNG 调色板换色、多文件打包、甚至代码行数也要控制等等的各种极限压缩方式。如今到了更加开放的 Android 平台上，他笑称 “当年绞尽脑汁研究出的那些窍门很多都已经没有意义了。”

但实际上当年的经验依然受用——黑珍珠旗下游戏对资源的管理和调度十分优秀，游戏加载、响应速度在同类产品中排在前列。

《Brutal Street 2》的港式背景

余亚辉和孙凤君这对搭档在 2011 年离职创业后，亚辉包办了公司里 9 个游戏里前 7 个程序，凤君则驾驭了 9 个游戏里超过 5 种的画风，他们在能力上天然互补。

共事 11 年，一起创业 8 年，有过小成绩，也经历过发不出工资的困境，但他们顶住了压力。

经验和彼此的信任，是帮助他们跨越游戏新时代最宝贵的一笔财富。

单机游戏也需要运营，有备而来、长期维护是关键

“单机游戏几乎不需要运营” 是很多游戏从业人员的一个误区，其实在移动平台上，单机游戏想持续吸引玩家，像网游一样长线维护是必不可少的，尤其免费下载的单机手游。

虽然团队名字来源于一艘海盗船，但黑珍珠游戏是在成立的第六个年头才尝试出海。

2016 年，黑珍珠游戏直接把《Brutal Street》一代的游戏放到了 Google Play 平台上尝试首次出海，最初游戏采用付费下载的形式。

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《Brutal Street 2》获得 Google Play 推荐

《Brutal Street》有着浓厚的美漫画风，将游戏的舞台放在了美国和香港的街头，融合了拖动点击等适合手机平台的操作模式。黑珍珠发现《Brutal Street》在东南亚，日韩以及俄罗斯等地区获得了不错的反响，他们把游戏改成了免费下载的模式，日下载量也从 20 增长到了 4,500，最终评分稳定在了 4.4 分。

黑珍珠参加 Google Play 在 ChinaJoy 的主题活动

牛刀小试便获得成功后，黑珍珠决定更系统化地打磨新作，从最初的环节做好出海准备。

2017 年 2 月，黑珍珠加入了 Google Play 成长之星计划，并参加了线上训练营和线下见面会，更加详细地了解了使用 Google Play 出海的流程。

到了当年 8 月，黑珍珠的新作《Brutal Street 2》登陆 Google Play Early Access，开始收集玩家的反馈，并培养起了第一批种子用户。“在这个阶段，很多东西都可以在真实的环境中测试，Bug、转化率、留存、甚至广告模块，这样在正式上线前便可以解决大部分的问题。” 余亚辉说。

黑珍珠的团队成员们在推演游戏基础玩法

在这一阶段，黑珍珠使用了 A/B 测试不断自我更改，从游戏 icon 到商店页面展示图，最终应用的方案便是最多玩家的选择。

因为游戏品质的进化和经历了完整的 Early Access 流程，《Brutal Street 2》正式上线后的 Google Play 评分较前作有所上升，达到了 4.5 分，也获得了更多进入 Google Play 首页高分游戏推荐专题的展示机会，并因此接触到更多玩家。

如果说 Early Access 阶段是黑珍珠对《Brutal Street 2》上线初期的运营准备，那么重视商店评论，不断根据反馈推出内容更新就是黑珍珠找到的单机游戏长线运营之道。

余亚辉认为，单机游戏不应该是低留存的代名词，像网游一样持续推出新的章节、角色、道具，并制作节日活动内容，是可以持续吸引玩家的。而持续更新带来的另一个好处是会在不同阶段吸引到新玩家，海外的很多玩家喜欢在 Google Play 的应用页面留言评论，如果开发者重视回复，与玩家保持互动，也有利于听到更多有价值的建议，更透彻地做好本地化工作。

经过了完整的出海流程，《Brutal Street 2》登陆 Google Play 的前四个月便获得了 100 万次下载，黑珍珠使用 Google Play 的各种工具在游戏内容上做出的决策，也输出到了其他平台上。