【逻辑书单】①《一本小小的蓝色逻辑书》50条核心法则梳理（10~19）

基础性、工具性、全人类性都是逻辑学的性质，而全人类性即意味着没有阶级性，人们的国籍不同、民族不同、地位不同、语言不同，但思维的形式，即概念、判断、推理的形式是相同的。我想，接触逻辑学总让人觉得一个人的视角可以变宽变远，从而猛然发现自己的盲点，不断认识自己是一个很有趣的过程。
《一本小小的蓝色逻辑书》算是这个方向的入门书籍，本文并非把书内的文本、图像信息全盘呈现，只是对核心法则做出了梳理与记录。

法则十

---推销创意---

在推销一个新创意时，你所表现出来的信心和热情要比你的逻辑和细节更重要。

首先，把每个人都想象成你的盟友，要想获得大家的支持，最好的办法就是先请那些会影响到你项目命运的人提出建议，听到有人提出一些看似不相干的想法，千万别意外，认真记录下这些问题，然后想想怎么利用它们完善你的创意。当一个人在一件事情上投入精力时，他就会希望能从这件事上得到回报。一旦对方接受你的创意，就立刻准备答应对方一些条件，万事如意在现实中是不存在的。最后，一定要认真揣摩终极决策者的心理，言辞要有针对性、条理清晰，而且充满激情，同时要突出你的创意的逻辑性和新奇性。一定要记住，感性的力量要大于理性。

没什么比决策能力更困难，因而也更珍贵的了。

——拿破仑（Napoleon）

法则十一

---利弊分析法---

只要画个“T”字图，在两侧分别写出某个选项的利与弊即可。

这种方法确实有些简单粗暴，很多事情都不能用简单的利或弊来衡量。但在进行利弊分析时，我们会对问题进行简化处理，假设每个选项都有利和弊两方面，针对每个方面列出三个支持理由，然后再进行决策分析。任何事物都有两面性，成熟的思考者总是能看到事物的正反两面，利弊分析则会让我们的视角更平衡。在进行利弊分析时，如果能够对每个利弊点进行量化，效果会更好。

法则十二

---矩阵分析法---

矩阵分析法可以帮你更好地梳理信息，将两个变量进行对比，并梳理出四种可能的结果。

因为矩阵在处理信息方面非常合适，所以很多商业顾问都喜欢用矩阵法进行分析。矩阵有时候看起来像表格（事实上，所有矩阵都是表格，但并非所有表格都是矩阵），但矩阵和表格的功用截然不同。正如我们前面所说，表格只是把一些相关信息进行展示或归类，而矩阵中所展示的信息必须是“相互独立，完全穷尽”的。通常来说，好的信息要具备以下四个特点——易获取、易总结、相关性、个性化。当一条信息同时符合这四个特点时，我们说它是“好的”信息。

法则十三

---决策树---

决策树可以用图形的方式列出某个决策可能导向的多种结果。

法则十四

---概率树---

每一根树枝代表出现这种结果的概率，概率树所有的树枝之和必须等于1（100%）。

法则十五

---加权排序法---

加权排序法可以帮你通过加权平均值来找到答案。要想计算加权平均值，你需要把每个事件乘以其对应的权重，然后把结果相加。在处理概率事件时，我们需要把每个事件乘以其对应的概率，然后把结果相加。

加权平均值在很大程度上取决于我们的直觉。只要把事件乘以其对应的权重，然后把结果相加，就可以得出一个加权平均值。事件是我们想要排列或判断的东西。权重则是每个事件在我们心目中的分量，它通常以百分比或概率的形式体现。加权平均值的美妙之处在于，我们可以根据不同事件的相对重要性，来赋予不同的权重——一件事情越重要，我们给它的权重就会越高。

法则十六

---效用分析法---

效用分析考虑的对象不是具体的金额，而是分析某个结果对我们有多大用处。

效用是某个结果对于我们的价值。效用分析通常跟概率一起使用。效用指的是“我们想要什么”，而概率则是指“我们得到什么”。

如一名大四学生在规划自己人生，她有在短期内有多种选择，他并不确定自己到底应该如何选择？肯定不能只从金钱回报来考虑这个问题，因为这名学生真正看重的并不是赚多少钱，而是自己从事这份工作时的内心感受。这时最好的办法就是去计算每份职业的期望值（expected value，简称EV）。EV计算公式为：

每种结果之所以会有概率，是因为该结果不仅取决于当事人主观意愿，还必须要考虑客观的现实因素与大环境趋势。如何计算效用呢？具体方法是：把你最想要的结果效用界定为100，然后以此为标准，将其他结果在你心目中的地位依次递减。图中我画的不标准，没有从100开始，因为这几个选项都不是当事人最希望的，所以不够标准。

法则十七

---沉没成本---

沉没成本不应该影响我们对后续事件的决策。

从经济学的角度来说，任何已经发生的成本都不应该影响到你对未来的决策。唯一能影响你未来决策的因素是两种选择的利弊分析。从理性角度来说，我们完全应该忽略沉没成本，这是毫无疑问的。但从情感角度来说，要做到这点却很难。我们可能会把沉没成本看成是浪费，会本能地想要多投入一些时间或精力去挽救它们。

有的时候，当我们对某件事产生心理依恋时，我们会成为“爱的奴隶”，无论付出什么代价都要将其进行下去，这时要想打破这种心理依恋，我们需要提醒自己三件事情：

放弃这件事并不一定意味着你之前的决定是错的——因为那可能是当时情况下你能做出的最好的决定。

找一些你信任的人，听听他们的看法。所谓“当局者迷，旁观者清”，这种说法还是有道理的。

放弃之前的努力之后，你可以投入到更有价值的工作当中，会换来更大的收益。而且你从之前这段经历中得到的知识、技能和感悟都将有助于你更好地开展后面的工作。

法则十八

---假设测试法---

要想做假设测试，至少要学会使用一张“双向”表格。

很多时候，我们会需要评估那些未经证实的提议。这时你可以使用假设测试。通过两个变量的组合，将可能出现的结果分为四种。表格的形式与前面的法则十二矩阵分析法相近，

法则十九

---囚徒困境---

囚徒困境完美地说明了为什么合作要比竞争更有利。

囚徒困境还体现了个人博弈和群体博弈。在面对囚徒困境时，我们可以选择集体利益至上，也可以选择个人利益至上。当集体中的每一个人都把集体利益放在第一位时，大家就会彼此合作，每个人都会从中受益。而当某个人把个人利益放在第一位时，他就会把自己本应贡献给集体的利益留给自己，同时分享集体中其他人贡献的利益——这时就会出现人们常说的“好人难出头”的局面。

在囚徒困境中，一方的选择主要取决于他对另一方行为的心理预判。在任何合作环境中，如果一方合作，而另一方背叛，则双方的合作就无法进行下去。比如说两个人合伙做生意，如果一方竭尽全力，而另一方只是在搭顺风车，则双方要么会重新商讨合作条件，要么结束合作。如果双方在合作中都只考虑自己，那么距离合作结束也就不远了。只有当两个人都为了集体的利益竭尽全力，合作之花才会越开越茂盛。

-至此共十九条法则，包括了书籍内第一章（感知和思维模式）第二章（如何进行创意思考）第三章（如何做决策）的内容-