梦龙商业案例分析，带你了解商业背后的秘密
其实商业模式有很多人讲出来，其实商业模式没那么复杂，我只需要一分钟我都可以把你搞明白，我会在一分钟几个关键问题，第一个问题叫你的客户是谁，不是谁。
第二个问题叫你的产品跟服务是什么？
第三个问题，你如何把产品交到客户手上，这叫交付。
第四个你如何赚钱？
第五个问题就是你如何跟你辩论？
首先分别在1234度实现差异化。
当然每一个问题里面都有很多小问题，大问题就这么个问题，基本上你问这个问题，这道题的商也不清楚，我把小问题给你们讲一下，第一客户是谁？不是谁在哪里，有没有不错的客户类型，客户的痛点是什么，我们可以看出来的。
拼多多的客户差异化，跟京东天猫不一样，它主要是做一线的，四五线的下沉市场，用户本科率只有4%，收入都是3000以下，这些人并不是天猫跟京东的主流客户，这些人对价格非常敏感，但这些人比较空，不是天天上班的，这就叫客户差异化。
产品差异化是什么？
一个企业做好，你把这两个问题要自己清楚。
第一，你卖给谁，不卖给谁；
第二个，人家为什么不从进度上来称不上；
你一定要很自信的把这两个人回答了，那不行，我们大部分其实做不好。就这两个问题。你们说的很大，卖给中国的白领，卖给所有的客户，那就没得搞，也很喜欢漂亮，但是漂亮用户根本不 care ，就好比我现在出国，我要买个香包，漂亮重要吗？花了很多时间精力把这个项目做得非常漂亮重要吗？出国最重要的是在乎什么？大还有呢？老耐摔，还有是什么？
防盗？
所以如果你去做一件事情，做相当漂亮，不好意思，你搞错价值，你没有抓住主要矛盾。
企业最可怕的就是创始人把自己对品牌的爱好，非要把它放到这个产品里，这是非常危险的电商。
那我们再来看一下第三个，
第三个叫什么？
第三个是叫如何把产品交到客户手上。有了客户有了产品，我们就要把产品交到客户手上。
我们看一下这个里面有什么做法？
第一价值链；
所谓价值链就是你们知道做生意的源头吗？从研发生产制造，营销分销，这个叫什么？价值链嘛？所以你的价值链每个点是怎么做差异化的，比如说耐克，他只做营销生产，不做有很多工厂风烟，就你不可能自己从头做到尾的，你到底价值链主要的优势在哪一块？还有合作伙伴，我们上游下游很多很多，合作伙伴，很多。
伙伴分两种，
一个叫横向，一个叫纵向，一个是帮你做生意的，一个是帮你做方法，还有就是这里面有什么？如何做好营销？成本结构改善。
我问你们，
你们都清楚了，
公司最大的三个城市，把公司最最高的成本砍掉10%以上，而且肯定以后不影响收入，你们都很清楚，知道答案嘛？你们还知道吗？
为什么规模很重要，因为规模翻一倍，成本可以降30%。知道为什么定价很重要，定价高到10%，你的毛利可以高30%，知道吗？这都叫商业逻辑，
所以这两天我希望跟大家讲一些规律，就是我不想讲答案，我想告诉你我是怎么思考这些逻辑的，答案好不好我们自己在心中。
那我们来看一下拼多多是怎么盈利的，他根本就不想盈利，因为很简单，它现在盈利也就意味着它市场规模做不大，所以很多企业把中国生意做大了，它下一个指标就是不许盈利。知道吗？它是靠融资。
但是它的融资很聪明，总共五人，但是每一次的业务到了一个里程碑，比如说100万到1000万用户收到一个亿，他就开始融入，能上市。
大家告诉我京东和天猫是同一种商业的事，京东赚的这个钱全部是进口厂家，天猫赚的钱是叫佣金和广告费，不管你们双方玩死玩活，我要收的钱一定在5% 10%，你要在我做转转做广告，我一定收钱，所以2013年的时候京东的流水，如果讲真正的开票额，京东是700平米。是京东搞多200个亿。
但你知道毛利差在什么地方吗？
京东的毛利率是90%，天猫的毛利是70%，差不多九倍十倍，这完全是两种商业模式啊，你们以为都是电子商务模式？不是的，一个叫平台模式，一个就是把线下的经营模式放到网上去了。
那么京东风险很高，为什么？，
因为京东这个仓库是我自己的，天猫是别人，人是我自己的，应该是别人的，或是我自己卖不掉，库存是我的，天猫是没有的，风险，物流是我自己的，人家是外包的，但人家收的钱就是数字收入。
什么叫素质收入？
只有数字收入才是高毛利的产品，这是个标准化收入。
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原文编辑（LRX_365）
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