迅雷创始人程浩：
迅雷发家历史!（转）2007年02月02日 星期五 下午 03:34迅雷，是什么？这家地处深圳科技园的小公司，2年前还无人知晓，但是，今天，迅雷凭着一个仅仅几M大小的小软件，就俘虏了广大网民的心，代替了辉煌一时的FlashGet，成为最为常用的装机必备软件之一。从迅雷的身上，我们仿佛又看到了腾讯当年的影子，这家公司的崛起，几乎就和他的名字一样——迅雷，不及掩耳。都说互联网是盛产神话的圈子，不过扳着指头数数，真正成活的国产神话，并没有几个，除了几大门户网站之外，能数得上去的，也就百度、QQ，淘宝，还有盛大网游这类的。都说互联网上机会无数，可一帮自诩才智高绝不逊诸葛亮刘伯温的IT精英，上下左右折腾的翻天覆地，愣是找不到打开阿里爸爸宝藏的秘诀，这实在是令人郁闷无比。今天迅雷的崛起，无疑给广大淘金者多了一个学习的榜样，一个极具参考价值的案例。究竟迅雷的崛起，有何独家秘诀？今次的it茶会，乘着“走进迅雷”这次聚会，得以近距离接触迅雷高层，并以互动PK的方式，拷问了迅雷创始人之一——程总长达2个多小时之久，总算套出若干必杀秘笈，好东西不敢藏私，遂将套出的秘诀公开，以揭露迅雷的发家手段，供广大同好参考。
话说X年X月X日，我们一帮江湖上的草根虾米，在笨伯的号召下，浩浩荡荡的杀向刚刚搬了新办公室的迅雷公司，由于参加的人数太多，本次聚会分开2个会场讨论，一个是高层分场，另一个就是咱们草根专用的“精英分场”了。迅雷公司也对咱们IT茶会的茶友照顾得很，除了好瓜好果招呼之外，迅雷创始人之一——程总亲自到场接受现场PK，看到主角出场，众多茶友立显刁民本色，挖空心思抛出种种非人问题，轮番向程总轰炸，而程总显然也不是省油的灯，兵来将挡，水来土掩，一时间种种观点此来彼往，交锋激荡，火花四溅，其激烈程度，为茶会历史罕见。俺笨人身临其境，虽耳拙口笨，不过听了大半天，倒也记着一鳞半爪，回家面壁N天，终于整理得若干必杀黑招秘笈，详列如下。
总的概括，迅雷的发家手段，靠的就是：“骗！拐！蒙！坑！”这四大暗黑系的不传绝技，到底这几招是如何的了得，请听俺笨人一一道来。
第一招：骗！
大凡IT企业，在最初的时候，大都是穷光蛋一个，所以，如何骗得VC的投资来吊命，成了创业者的心头大石。当问及如何迅雷是如何“骗”到VC投资的，程总坦言，VC对项目的观察角度和创业者的很多时候是不一致的。并且在初次接触的时候，VC也不会对创业者说这个项目哪里好，哪里不好。而迅雷获得VC的青睐，事后总结，是在 2个方面获得了比较高的评价。一是团队，而迅雷两位创始人都是技术出身，比较容易使得VC对其人格、做事业的理念产生认同。二是开发的项目有前景。迅雷开发的软件，属于“杀手级”应用，就是说只要有人上网，下载就是一个必不可少的应用。（俺笨人就是一个典型的“宽带＝下载”的下载狂人，#_# ）所以VC对前期甚至连成熟产品都还没做出来的迅雷，依然看好。这个对希望获得VC的IT创业者来说，多多少少可以借鉴一下。至于更多的和VC打交道的经验，大家可以向笨伯之类的江湖专业老手请教，俺笨人才疏学浅，就不多废话了。
在PK中，程总还提到了一个小插曲，就是关于百度创始人李大腕的故事。当年李大腕获得100万的风险投资，约定6个月后推出产品，投资方也许觉得时间太长了，问道：“我给你200W，能不能3个月把产品做出来？”李大腕断然拒绝：“这不是钱的问题。”言下之意，好产品是需要用心、用时间去慢慢提炼出来的，如果盲目追求短平快，只能做个二流子产品，是不会有长久的生命力和足够的竞争力的。这个小故事，众位好汉不知有何高见？
第二招：拐！
老话说，攘外必先安内，“拐”就是是一个对付内部员工和合作伙伴的必杀黑招，至于如何拐法，且慢慢看下去。
话说当年迅雷还刚刚起步的时候，经济拮据无比，别说高薪挖人了，就算平均水平的工资，都没有。但是人才永远是企业的头等资源，特别是迅雷这种技术开发型的，没有优秀人才怎么可能发展啊？于是，程总就用“拐”招了。没钱吸引人，怎么办？那就用理想来拐人咯。程总回起当年几个伙伴放弃了在别的公司的高薪，为了迅雷这个共同的理想而艰苦奋斗的情景，不由得唏嘘不已，特别是提到，一些伙伴拿着不到以前六分之一的薪水，却以无比的热情干劲，不分昼夜的埋头苦干，更是感叹万千，直言当时的伙伴这种几乎“免费”的贡献，对公司早期节约经费、方便资金周转起了很大的作用，并坦言，能找到如此优秀的伙伴，运气实在值得庆贺。似乎根本网的娄总，也曾经感叹过此类的人才问题？难道这就是所谓的“英雄所见略同”？算了，咱既然是笨人，对这类这么高深的问题，还是不要多想为好。
当然了，老靠理想、理念拐人，并非长久之计。看看现在迅雷明亮宽敞的办公室，就知道，被拐进来的迅雷的员工，现在都过上了初步美好的生活了，以后肯定会越来越美好，这个俺笨人倒是可以冒充一下算命师傅，来下这个预言。^_^
“拐”这一招，出了对付自己人之外，还可以对付合作伙伴公司。程总提起华军“封杀”事件，总结出来，一个新兴企业的崛起，对整个产业链会带来一些意想不到的利益冲突，而如何平衡各方面的利益，达到双赢或者多赢，则需要本着利益共享的心态，把上下游的相关的合作伙伴都“拐”进来，不要想着独吞整个产业链的所有价值，那是危险、鲁莽和不现实的。
第三招：蒙！
蒙谁呢？蒙竞争对手。当谈及竞争对手的时候，程总笑言，对圈内的竞争对手，他不方便发表言论，说好话不合适，说坏话，似乎也不妥。（呵呵，看，多直白的态度）。不过现在这么多企业看上这一块的业务，证明迅雷这条路子是对的。如果没有人竞争，没有人发展这个方向，那反而不正常了。
像迅雷这类的功能型的软件，本身的用户黏性很小，用户用迅雷，不是因为迅雷的名字好听，不是因为迅雷的界面漂亮，而是因为迅雷下载的速度快！一个“快”字，就是迅雷的核心竞争力。程总对这个非常清楚，所以当有人问迅雷有没有想过一些特殊的、创新性的盈利点，就是所谓的“商业模式”的时候，程总表示，迅雷能吸引广大用户，最大的原因就是“下载快”，这是迅雷的存在意义所在，也是以后发展的基本出发点，而一些所谓的商业模式，到现在为止，迅雷并没有投入太多的精力去研究，因为商业模式是最容易模仿的，迅雷不着急，是因为如果真的有别人发现了一个好的商业模式，迅雷大可以轻松模仿，而技术上的创新和用户体验的积累，却没有捷径可走，迅雷苦心锻炼自己的内功，也是为了以后的发展和壮大打下基础，只要基础牢固，到时候要发什么招数，都能得心应手，人家辛辛苦苦探索出来的商业模式，就变成了为迅雷免费做研究，变相为迅雷打工了。而假设现在过于追求商业模式创新，反而可能导致分散精力，欲速而不达。（真牛X啊，连对手的成果都计划着免费使用了，真不是一般的黑招啊～～）
第四招：坑！
坑人谁都会，但是要坑的有水平，就不是那么容易了。对任何一家企业来讲，用户永远都是赖以生存的基本。特别是软件类的产品，用户基数的多少，决定了软件企业的生死，君不见，多少个流氓软件，使尽一切卑鄙无耻贱格下流天打雷劈死皮赖脸不怕千夫所指无惧天诛地灭的手段，一个劲的往用户的电脑里钻，就知道这用户，是多么的至关重要了。
为了挖好温柔陷阱，将用户永远坑在迅雷的温柔乡里，迅雷也做了不少工作。首先，迅雷在下载速度上，尽一切可能的提高，今天迅雷的研发队伍，有三分之二在继续开发研究下载的核心技术，可以说，关于下载的研究，迅雷保持着压倒性的领先，这是迅雷的命脉所在，无论如何都是排第一位的。第二，迅雷开发多个下载工具，无论是迅雷标准版、迷你版，还是Web版，目的都是了在不同环境下，或者不同层次的用户，都能享受到迅雷极至的下载速度。第三，迅雷开辟博客、雷区、论坛等等，也是围绕下载用户的需要，从多方面，多角度，给下载用户提供讨论、资源分享、交换信息的方便，从而更好的为用户的下载服务。这一切一切都是为了圈住用户的心，尽可能的“坑”住用户的手段。
当问及迅雷会不会采用和其他软件捆绑安装的时候，程总立刻明确表示，迅雷不会采用这一类影响用户心情的小人手段，他表示，他很高兴用户因为需要而采用迅雷软件，但是不会自个儿强行进驻用户的电脑，强迫用户接受，“用户需要的时候，自然会安装迅雷，如果用户不需要你，你硬跑进去，又有什么用？人家一样会想办法删掉你的。”呵呵，不错，以后不用担心迅雷变成流氓了，先预先祝贺一下。
当问及迅雷为什么不提供P2P和流媒体的下载时，程总回答：迅雷一贯都是面对S2P的应用的，就是只能下载放在服务器上的数据，个人电脑分享的这种数据下载，迅雷不会提供支持。至于为什么不提供这类功能支持，回答是这不是迅雷擅长的应用，互联网上其实诱惑非常多，看起来都有发展前途，都有用户需求，但是迅雷只在自己最擅长的方面，提供给用户最好的产品。（这个。。。。。笨人似乎也听过万科地产的王石同志，说过类似的话，说是要善于做减法，才能取得更大的发展什么的，唉，算了，这么高层次的道理，想也没有用，不如不想。。。。。@_@）
从上面看来，迅雷是铁了心要坑住用户了，看来要跳出迅雷的“雷坑”，不是这么容易的事情了，这一黑招“坑”，真是大有学问，值得多多研究了。 其他的问题，限于笨人的可怜的头脑，实在无能为力再回忆起来了，希望其他参加聚会的茶友，伸出友谊的手，再补充补充，更加彻底的揭露迅雷的发家黑招，我们虽然是草根虾米，但是也要成长，也要开枝散叶，这江湖如此险恶，如无一两招防身，也许生存都成问题，更不说扬名立万，功成名就了。对迅雷这种黑招高手，就是要多揭发、多宣扬、多PK，以达到“天下乌鸦一般黑”的大同世界，早日实现共产社会！
