《变量：看见中国社会小趋势 》读书笔记

观察过去30年中国的经济发展，只要去看三个最重要的推动力就 行：工业化、城市化和技术创新

想要判断中国未来的趋势，必须 深入观察工业化、城市化和技术创新这三个慢变量 。

当人们都在讨论哪里是风口、什么是潮流的时候， 我会带你去看洋流。风口不重要，潮流不重要，洋流才重要。洋流发 生在大洋深处，表层的洋流有两三百米深，这股洋流又带动更复杂、更 湍急的海水流动。洋流没有潮水喧嚣壮观，不如台风惊心动魄，但只有 洋流才能带你到很远的地方。

找到了慢变量，我们就能找到定力，但找到了小趋势，我们才能看 到信心。 按照美国未来学家马克·J.佩恩的定义，小趋势就是占人口1％的群 体出现的变化。

关注小趋势，有两个主要的原因：第一，随着社会的发展，社 会分化日益显著，大趋势不足以准确描述社会的多向度发展；第二，从 社会演进的角度来看，很少出现泾渭分明的新旧交替，新的观念、新的 现象往往是由原有的一些小趋势发源的，这些小趋势原本并不占据主流 地位，但随着社会的变化，却能引起社会风尚的深刻变革。

小趋势的特点。虽然占中国总人口0.1％就有140 万人，占1％会有1400万人 。在小趋势里 面的人觉得这是一片海，在小趋势外面的人则觉得这只是一滴水。不 过，这些群体虽然人数相对较少，但更为团结，观念更一致，更喜欢尝 试一些与众不同的东西，而且他们同气连声，彼此鼓励和支持，形成了 一个线上和线下的立体网络，这样就能成倍地放大其力量。 所以，小趋势的特点是：必须足够小，才能显示出锋芒，但又必须 足够大，才能彰显出力量。

之所以会出现小趋势，是因为 首先有了大趋势。如盖房子是大趋势，而装修就是小趋势。

发展初期看大趋势，发展后期看小 趋势。在发展的初期，更重要的是大趋势。我们所有人都被大趋势裹挟 着前进，那个时候，想要理解自己所处的时代并不难，就像行军的时 候，你只需要跟着前面的伙伴，甚至拉着马尾巴朝前走就行。在社会和 经济发展到一定的阶段之后，反而会出现分化。国家和国家变得更不一 样，城市和城市变得更不一样，企业和企业变得更不一样，个人和个人 变得更不一样。也就是说，人们首先得变得更相似、更平等、更富裕， 然后才能变得更加差异化。

在未来时代，小众才是主流。

真正值得关注的是中美关系出现了转折点，美国已经把中国定义为 战略竞争对手。为什么会出现这一转折点呢？一般的解释是：当一个新 兴大国赶超一个霸权大国，而两者的差距越来越小时，国际格局就会出 现巨变。这种解释并不全面。

内政决定外交。我所看到的大国博弈这个变量中出现的新变化是： 在美国等西方国家出现了一群想要下车的人，他们不愿意让全球化和技 术进步的速度太快，感到眩晕，要求把车停下来，想要下车。理解了这 个群体的诉求，我们才能理解民粹主义的兴起。这种力量不仅在改变着 美国的政治风向，而且给欧洲带来了极大的冲击。英国脱欧、民粹主义 在意大利等欧洲国家赢得竞选，都提醒了我们：民粹主义的土壤比我们 想象的更为深厚，民粹主义的影响比我们理解的更为深远。政治总是本 地的，但其影响可能会波及全球。

在西方社会，当人们谈论一代人的时候，他们往往会以20~30年为 时间单位，但在中国，当人们谈论一代人的时候，会以10年为单位。

出生于20世纪60—90年代的人，其实是同一个时代 的人。我们可以把这个人群称为“坐上快车的人”。 “坐上快车的人”会相信一些共同的观念。他们都相信：经济增长会 一直持续下去；中国的经济增长率是全球最高的；经济增长能够提高每 个人的生活水平；下一代人的日子一定会比上一代人过得更好；个人靠 努力奋斗一定能改变命运；要重视子女的教育，因为“知识改变命运”， 而“知识改变命运”指的是只要孩子上最好的小学、最好的中学、最好的 大学，就一定能找到最好的工作；最好的工作是指在金融机构的工作或 在政府部门的工作，前者收入更高，后者更有保障。

未来，等“坐上快车的人”回望1978—2018年这40年，他们会蓦然惊 觉：原来这样高速增长的时代是无法永远持续下去的。在此后的迢迢长 路上，他们会逐渐发现：中国的经济增长率会放缓，也有被其他新兴经 济体超过的可能；经济增长并不能解决所有的社会问题，相反，过去的 快速增长模式会带来新的社会问题，比如环境污染、公共服务缺失和收 入不平等加剧；下一代人未必过得比上一代人更好，与未来的人相比， 如今刚刚退休的这一代人很可能过的是最幸福的晚年生活；越来越多的 人会明白靠个人奋斗改变命运这种信念是经济高速增长时期才能有的奢 侈。

哈佛大学经济学家本杰明·弗里德曼有个著名的论断：经济增长会 影响国民性格。在经济高速增长时期，人们会更乐观、更自信、更积极 上进、更包容开放

自上而下的城市化进程已经不可持续。小趋势是：“多核城市”是城市群未来的发展方向； 很多城市已经开始“收缩”，而保持了开放性的城市才能更好地实现“精 明收缩”；很多城市、很多社区正在爆发“颜值革命”，街道和社区正在 变得更美、更有生活情趣。这意味着什么？这意味着我们要学会用生态

系统的眼光来看待城市的发展，要尊重基层创新，千万不要低估人民群 众自己创造美好生活的能力。

在创业阶段，比技术更重要的是寻找应用场景。寻找应用场景有 三个步骤：一是选择，二是适应，三是改造。

第一步是选择。新技术往往有很多应用场景，因为越是前沿的技 术，分岔越多。大道多歧，何去何从？你必须做出艰难而缜密的选择。

第二步是适应。每一个应用场景都是独特的，每一种市场需求都是 独特的。要把技术应用于特定的场景，让技术满足特定的需求，就必须 根据市场环境调整技术本身。能够适应市场环境的技术才能生存下

来。

第三步是改造。一种新技术成功并不难，难的是这种新技术能够 带动更多的组织变革、生产变革甚至制度变革，创造出一个全新的生 态系统。这种革命往往会在不知不觉中悄然发生。著名经济学家布莱恩

·阿瑟讲道，新技术逐渐取代旧技术的演化过程可以分为6个环节：

⊙新技术成为活跃技术体中的新元素；

⊙新元素替代现有技术的零部件；

⊙新元素创造出新需求；

⊙旧元素逐渐退出，并给新技术带来了更大的发展空间；

⊙新技术逐渐成为活跃技术的主体；

⊙整个社会经济随之出现调整。

关于技术创新的变量叫作“在无人地带寻找 无人机”。我发现了很多新技术在中国是如何盛开的。在创业阶段，技 术本身并不重要，重要的是应用场景。寻找应用场景有三个步骤：一 是选择，二是适应，三是改造。选择是指在少有人注意的边缘地带、 交叉地带往往更容易找到新技术的应用场景；适应是指在你找到应用场 景之后，必须根据场景和需求调整技术；改造是指在无人地带，新技术 能够充分发挥自己的先行优势，掌握更多的信息，为更多的普通人赋 能，并进一步创造出新的需求，直至重建一个更生机勃勃的生态系统。

在无人地带寻找无人机，这个新的变量讲的是匹配。当我们去观察 令人眼花缭乱的新技术的时候，有没有与之匹配的市场，有没有与之匹 配的应用场景，是一个重要的视角。

观察一种新技术的未来，不能只看它是否先进，而 要看它能否与市场匹配。只有能够与市场匹配的技术，才会有足够广阔 的商业前景。

稗草的生长速度比水稻更快，癌细胞的生长速度比正常细胞更 快。速度为王的时代即将谢幕。一个企业的增长速度最快，并不意味 着它最具成长性，相反，这可能意味着它是商业世界里的杂草。 （拼多多）

促使美国成为工业大国的革命性技术创新并不是发动机 这样的核心技术，而是流水线这一应用技术；美国之所以出现流水线， 是因为这种技术的性格恰好与美国的市场性格匹配。 那么，我们能够从工业革命时期的这段历史得到什么启示呢？我们 会发现：能够最大限度地推动中国经济崛起的并不是核心技术，而是应 用技术；中国在选择应用技术的时候，应该寻找与自己的市场性格最为 匹配的技术。

在工业革命 时期，美国的成功经验是找到了流水线；在信息化时代，中国经济要 想最终胜出，要靠“群众路线”。 “群众路线”要做的就是尽可能地发动群众、组织群众，把更多的合 作伙伴用效率更高的方式组织起来。 （新型肺炎就是典型的群众路线 ，看看这几条标语横幅，你就明白为什么要依靠人民群众了https://www.yidianzixun.com/article/0OVUVc9X?title_sn=0&s=3&appid=xiaomi&ver=4.8.3.0&impId=487141280_1580343282740_3532&utk=8214m8sn）

最好的防守不是防守，也不是进攻，而是改变作战规则。

曾鸣教授在《龙行天下》一书中写道：“在中国这样的市场上，消 费者最关注的就是价格，产品的性能和质量并非是竞争胜出的最重要因 素。这是跨国公司完全不熟悉的市场，它们无法习惯在这样的氛围内生 存，中国企业却如鱼得水……残酷的价格战迫使中国企业把有限的资源 优势发挥到极致，把成本做到了别人想象不到的程度。”

曾鸣和威廉姆斯把中国企业的创新称为“穷人的创新”。 他们总结出三种“穷人的创新”。

一是整合创新，即通过整合现有的技术，在设计上更贴近用户需 求，先从一点实现突破，再用模块化的方式做大规模定制，把原本细分 的市场连接起来，一网打尽。比如海尔进军美国市场的时候，先从别人

都不做的酒柜入手，把一个原本是高端用户才问津的小小的细分市场拓 展成了大众都可以尝试的大市场。

二是流程创新，即通过把廉价劳动力和流水线整合起来，用灵活、 低成本的“半自动化”战胜全自动化。比如，同样是生产锂电池，日本企 业的一条生产线雇用200名工人，花费1亿美元投资，比亚迪则雇用了 2000名工人，只花费5000万元进行设备投资。

三是颠覆性创新，即所谓的“蛙跳优势”或“后发优势”。比如当 2G（第二代移动通信技术）升级为3G（第三代移动通信技术）的时 候，西门子、爱立信等跨国公司首先考虑的是如何更好地利用自己已有 的产品，而华为在2G市场上本来就没有市场份额，所以才能轻装上 阵，在全球第一个实现了软交换的3G项目 。

未来中国的创新至少有两个独特的优势。

第一个优势可以称为“工程师红利”

第二个优势是中国具有巨大的“市场红利”。有很多先进的技术， 最终只能落地到中国，因为只有中国才有足够大的市场，只有中国才能 够让这些新技术商业化。高铁就是一个很好的例子 。

“群众路线”是一种整合了“工程师红利”和“市场红利”，专注于应 用技术的快速应用，再从应用技术反作用于核心技术，用强大的市场 力量诱使核心技术与自己一起演进的战略。

互联网大军擅长“唯快不 破”，精于“降维打击”，但为什么攻不下汽车行业的城堡呢？ 互联网行业的利器，一是数据，二是技术，三是资本。在互联网行 业深入传统行业的腹地之后，就会逐渐意识到，它们的这些武器是有局 限性的。 互联网行业善于应用大数据，但传统产业的优势是小数据

小数据是跟某个具体客户的深度体验、某个具体生产环节中的微妙 变化有关的数据。这些数据更不容易拿到，大多数仍停留在消费者的心 里和生产车间的流水线上，少数能够为制造商所掌握

那为什么要“去海尔化”呢？这是海尔的自我革命。这种自我革命来 自张瑞敏这样的老兵对战场变化的感知：春种冬藏、向死而生。从张瑞 敏的战术中，隐约能够看到集群作战的影子。这种战术最早是因匈奴王 阿提拉而出名，他的队伍能够隐于无形，然后突然之间冒出来，从四面 八方发动进攻，在击败比自己更强大、更先进的对手之后，又在瞬间消 失不见，如此反反复复，令对手防不胜防。游击队采用过这种 战术。辽沈战役时期“四野”（中国人民解放军第四野战军）的“班自为 战、人自为战”的打法采用的也是这种战术

如今，各国军方都在抓紧研制的无人机蜂群式攻击也是这种战术。 集群作战的秘诀在于：既能分散，又能合作，随时变化，不断试错，无 招才能胜有招，无形才能藏于天地之间。 每一个老兵心里都清楚，你永远不可能知道，下一分钟敌人会从哪 里发起进攻。在瞬息万变的战场上，你慢慢会悟到：迂回就是捷径，模 糊就是清晰，分散就是力量，混乱就是有序。

为什么超市会把牛奶放在最里面？因为86％的顾客都买了同一样东 西：牛奶。把牛奶放在最靠里的地方，不仅是因为牛奶保鲜需要放在冷 柜里，冷柜需要靠近墙上的电源，而且是因为这样会诱导顾客一直走到 超市的深处，尽可能地和最多的商品相遇。最大的流通等于最大的利 润。

为什么超市会把面包放在牛奶的旁边？因为关联定律。面包的旁边 一定摆放着跟它关联的商品：牛奶、果酱、花生酱、沙拉酱、巧克力。 最大的关联等于最大的消费。

为什么超市会把化妆品放在收银台的旁边？因为你最后一定会经过 收银台。最贵的商品要摆放在你的必经之路上。

在货架上跟人们的视线平行的地方放什么商品？放贵重的、体积小 的。最下面放更重的、体积大的，最上面放便宜的、打折的。 为什么要这么细心地观察超市呢？因为购物是21世纪最后的公共活 动。超市是由经济学家、心理学家、设计师和社会学家共同打造出来 的。 何志森说，超市就是城市，你甚至可以把超市理解为“超级城 市”的缩写。

自上而下的城市化 已经无法持续。

第一个信号是土地的流标。

第二个信号是很多标杆性的房地产企业纷纷改名。

第三个信号是收缩城市

自下而上生长起来的城市更具多样性。未来的都市圈不会再是过去的“单核城市”， 而是一种“多核城市”。自下而上生长起来的城市抗风险能力更强。

太集权了 就要分权，过度中心化了就要去中心化。 所以，未来的城市会变得更扁平化，没有单核，没有中心，是一个 多细胞的平台。换句话说，未来的城市是多核的。 未来的都市圈会越来越大，会变成一种升级版的东莞，这将提供一 种新的组合城市的合作平台，并保持城市的多样性

“探索消 费”分为4个场景：消费前是好奇、看见后是惊喜、消费中是高潮、消费 后有回味。好奇就会寻找，惊喜就会拍照，高潮就会给好评，回味就会 推荐——不，用年轻人的话讲，这叫“种草”。一个消费者发自肺腑的赞 美，能够在更多消费者心中种下疯狂生长的购买欲的草种。

线上的流量已经变得 越来越昂贵，未来的流量是在线下，城市的核心流量应该就在购物中心 和沿街店铺。购物中心能够接纳各种各样的顾客，对顾客的消费水平和 客户画像有更精准的把握，理应成为各种面向消费者的企业争夺的流量 入口。你会看到，越来越多的企业把展销活动放在购物中心的大堂。街 道是人们每天都要路过的，沿街店铺更能获得人们的注意力，因此具有 更大的投资价值。但是，为什么很多城市街区，甚至是城市中心地带不 如以前热闹了呢？

这是因为它们没有颜值。没有颜值的原因不是它们的建筑不够宏 伟、设施不够先进，而是它们太过于生硬和冰冷，没有那种夺人心魄的 魅力。

颜值主要看气质，而这种气质来源于内心里对生活的热爱。 越是在自下而上的力量得到尊重、得到赋能的地 方，对颜值的追求就越强烈，美好的东西就越容易受到追捧，就越容易 在混乱中涌现出秩序。

人为拆迁的新城就像被移植的大树，自我更新的老城才是生生不 息的森林。移植的大树会被台风刮倒，扎根乡土的大树则枝繁叶茂。无 数个像南雅苑一样的社区，没有受到关注，也没有受到干扰，春日葳

蕤，秋季皎洁，它们一直在静静地生长。 永远不要低估人民群众自己创造美好生活的能力。

为什么会出现这种重建社群的新变量呢？这是一股由多种力量汇 集而成的激流。第一种力量是丰裕社会 ，第二种力量是择邻而居， 第三种力量是网络连通。

在丰裕社会，私人财富虽然增加了，但公共产品变得更加稀缺。 这是丰裕社会特有的烦恼。在这样的丰裕社会，一个友善、互助的社群 对人们幸福指数的提升变得更为重要。 择邻而居已成为一种新的生活方式。人是一种环境动物，当外在的 环境发生变化，人的行为也会随之改变，所以，和什么样的人住在一起

很重要。

时代变了，收入分配也会改变。请你记住：未来的收入分配是一条 N形的波浪曲线。在未来，仅仅靠出卖自己的劳动力，干脏活和累活的 劳动者收入会越来越高，受过专业训练的熟练劳动者收入更高，这是第 一个小波峰。随后，收入水平会急剧下降。刚刚毕业的大学生收入水平 是最低的，这是个波谷。最后，那些最具有创造力的天才人物收入水平 最高，这是最高的波峰。

干脏活、累活的劳动者收入会提高。为什么会这样呢？随着劳动 力数量的减少，人们收入水平的提高，脏活和累活谁都不愿意干，自然 要给干这些活的人开更高的工资。 受过专业训练的熟练劳动者收入水平更高，因为物以稀为贵。