武汉瑞卡迪电子商务有限公司：有朋友问我关于TikTok直播的事，这次我抽时间专门回答一下。

老规矩，先说一下海外短视频的动态。 国内短视频的争夺基本尘埃落定了，这不，腾讯这个内容巨头，已经官宣了： 腾讯基本宣布退出争夺了，但是国外就不一样了。王权没有永恒，即使坐在王座上的是TikTok。 上周三，一款短视频app Zynn 冲上了美区 iOS 总榜第一，超越了疫情期间受欢迎的视频会议服务 Zoom和TikTok。这场战争有点像国内的共享单车，北美用户最开心了。 上一篇文章：TikTok视频没播放，涨粉难？狠抓5点，TikTok运营so easy! 我有提到，Zynn 是快手旗下的一款短视频app，目的就是对标TikTok。是的，直接摊牌了，看看这用户交互界面： Zynn 主页内容（左） TikTok 主页内容（右） 张一鸣看到之后会怎么想？

但是张一鸣毕竟土豪，正愁大把现金没地方花，这么，你Zynn 直接给用户撒币，我直接买Zynn关键词。 回到正题：TikTok怎么做直播? 直播是一个大趋势，去年短视频直播变现最好的是快手，用户粘性大，今年抖音也在大力推直播，因为疫情，直播更是彻底爆发。 国外，现在短视频还处在动荡阶段，目前的局势还不太清晰，但可以肯定的是，这个大趋势是不会变得。 在TikTok上做直播，首先要认清一个现状：刚开始做直播不会有多少粉丝互动，也不会有礼物，即使互动也是自言自语。所以呢，不要气馁，找准定位，做自己擅长的方向，并长期坚持，形成自己的风格，会吸引到更多的粉丝。

总之，一切都是积累，切莫急功近利。

1、开通条件 粉丝关注数：1k，达到这个条件就可以了。

2、设备准备 必备：直播支架 辅助：声卡，背景布，补光灯，两台手机（一部手机一部电脑），如果在工厂直播，可以用自拍杆或云平台

3、主播 主播很重要，首先要过的就是语言关。TikTok是全球性社交软件，语言不止是英语，看你要做的目标人群，语言是最大的问题了，要定位自己的目标人群的语言。 一个小技巧：如果语言不行的，用2-3个手机装好实时翻译功能，用不同的语言展示给粉丝看。 做直播的主播，其实是需要一定情商的，不止要会说，会推荐商品，要回“做人”，这个自己慢慢体会。长得帅长得美不重要，最重要是耐看，而且要“专业”。

主播要主动去和喜欢你的粉丝聊天。对于新鲜的事物，很多人都有浓厚的兴趣，很多人对陌生人的看法都有好奇感。因此，不必害怕，面对恐惧的最好办法是消除恐惧。

总结一下：直播变现三个因素就是人、货、场。

人：主播是核心，主播、粉丝人气、运营团队密不可分。任何一场直播的大卖，离不开主播对于产品的了解，表达能力，控场能力，甚至必要的表演能力。直播前中后运营团队的配合，辅助，是直播能够顺利至关重要的因素。

货：货是整个交易中的关键，这就涉及到选品和供应链了。有足够优惠的货，包装独特的货，限量发售的货，以及货的售后服务，最终都可以影响到主播和主播之间的竞争。现场主播带动气氛，加上优惠的力度相信你一定会大卖的。

场：走出直播间，来到品牌的原产地，并且通过多场景的切换，让直播更真实，更场景化。让你的直播间信任度更高，让粉丝们更加愿意买你的产品。