上了年纪的读者对鲁大师一定不陌生。

 

今年9月底，它在香港上市，股价蹭蹭涨，有些反直觉。因为印象里，它是 PC 时代的产品。

再加上它那聪明绝顶的logo以及霸气的名字：鲁大师 

总透露着一股老年朋克风，让人忍不住夸他一句：“大爷牛逼！”

很多人并不知道，鲁大师这牌子不算老，第一次出现已经是2009年，PC 时代的尾巴。

很多人也并不知道，鲁大师的原作者真的姓鲁，叫鲁锦，但现在上市的这家鲁大师其实姓周，周鸿祎的周，因为大股东是360公司，而原作者早已离开多年。

所以现在鲁大师是好是坏，已经和姓鲁的那位毫无关系，要找得找姓周的。

无论是招股书，还是其他官方渠道，鲁大师都不再提及原作者鲁锦以及2014年以前的事，但互联网有记忆。鲁锦的过往，虽然谈不上传奇，顺着他的故事，你却能看懂中国软件的脉络，并发现不少陈年趣事。

1

 

1989年，鲁锦还不是大师，朋友们管他叫他小鲁。

春节期间，十几岁的小鲁独自窝在家，摆弄着一个如今看来更像键盘的东西：

PC-1500，夏普最成功的袖珍电脑型号，连着配套的打印机，像超市打印小票的机器。鲁锦照着手册按下一个个按键，不一会儿，清脆的打印声响起，纸条上有个字符构成的飞机图案。

之后的几天他几乎不愿出门，用这台从亲戚家借来的电脑写出人生第一个计算机程序 —— 一个坦克穿梭地雷迷宫的游戏，用的 BASIC 语言。

再之后，亲戚过来，拿走了电脑。

 

念念不忘必有回响，1992年鲁锦考入四川大学无线电系。

 

机房里，一群同学戴着鞋套正襟危坐于电脑前，那是长城0520电脑，第一款国产PC，每次都要插一张 DOS3.3 的软盘才能启动。

鲁锦开机，运行了一个名叫 WORDSTAR 的软件，相当于那个时代的 WORD 和 EXCEL，用它给父母写了一份信，感觉很自豪，这是当时很流行的事。

 

大三暑假，父母资助了鲁锦一台电脑：386DX/40，整整1M内存和210M硬盘，堪称高配，比机房的强多了。鲁锦弄到一套英文版 WINDOWS 3.1 的磁盘，第一次看到 Windows 的界面，立刻为之倾倒。

他意识到，未来个人电脑一定是图形界面的世界。也是从那时起，和 WINDOWS 系统优化结下不解之缘。

如今一个看着极其简单的手机 APP，背后可能有几万名员工，这在当时难以想象。—— 那个时代属于个人英雄。比如，凭一己之力写出 Foxmail （现在的QQ邮箱）的张小龙；比如45岁带着KV100杀毒软件独闯中关村，并创下销售记录的王江民；比如一人写出WPS单挑200人微软团队的求伯君 … … 

鲁锦的第一个作品：Windows优化大师，就是独自在业余时间完成的。

1996年毕业，他到中国农行四川分行科技部软件科工作，起初负责开发一些 UNIX 系统的银行应用软件，一年后转做银行服务器系统的管理员，也就是运维。

银行的系统，你懂的，稳定地一批，鲁锦从来没遇上过 UNIX 系统崩溃的情况，平常上班，像是奥运游泳比赛时的救生员。

相比之下，WINDOWS 系统简直弱爆，鲁锦经常跑去帮朋友修个人电脑。那个年代的 WINDOWS 系统优化做得不咋地，有时硬件和系统都没问题，用起来就是不顺畅。

1999年年底，WINDOWS 优化大师第一版出炉，鲁锦终于可以让朋友们自助调教自己的电脑了。

虽然整个开发过程只花了两周，但很多资料是从95年他第一次接触 WINDOWS 就开始收集的。

鲁锦并不是唯一一个做这件事的人。在距离鲁锦一千多公里开外的苏州，一位名叫蔡旋的医科生同样受困于 WINDOWS 之卡，他比鲁锦早一年写出另一款系统优化软件，取名“超级兔子”。

这些年小米卖手机一言不合就“跑个分”，跑分用的“安兔兔”，就是从当年超级兔子的窝里出来的。

 

优化大师发布的第二个月，鲁锦就收到第一笔注册费，但他并没在意，早期收费标准也很随意，五块、十块都行，反正是委托软件代理商来帮忙收钱，自己只管撸代码。

 

但又过了两个月，鲁锦就不得不注意到软件的收入，因为超过了他的工资。鲁锦第一次感受到了互联网的力量。

 

之后是一万、一万五、两万、两万五、三万……鲁锦也投入更多时间到优化大师，一年更新几十个版本。

这种情况下他居然没辞职，继续工作了整整八年，期间还因为开发银行业务系统拿了一个国家级的技术进步奖，由于表现突出，还升了科长。

到 2004 年春节期间，鲁锦终于决定离开，世界那么大，他要出去看看。

成都开往北京的火车开动时，他望向窗外，想起读书时看到的一句话“每一片被秋风吹落的黄叶，都曾有过一段辉煌的梦。”

2 

Windows优化大师真正意义上的第一次商业运作，是由一位福建商人主导的。

在转行成为天使投资人之前，他是全中国最有名的“域名大王”，坊间传闻他在几年里疯狂积攒几十万个域名，后来价值数亿，还传闻，他把原价几十块钱的域名卖给谷歌，赚了几千万美元。

美图公司董事长 蔡文胜

2005年，蔡文胜把目光从域名转向创投，他看上了稳居各大软件站排行前三的Windows优化大师，找到鲁锦，用100万元买下版权，转手便卖给另一家公司，换来的现金和对方公司的一部分股份，价值约2000万元。

这并不是他当年最骚的操作，2005年他还花两百多万投了两家公司，一家叫58同城，一家叫暴风影音，后来的回报算起来也就十几亿吧。

这么想来，那笔买卖鲁锦确实不怎么赚，他当时已经成立15人的团队，优化大师装机量4000万，且在业内影响力很大，怎么看都值100万。

从蔡文胜手里接手优化大师的公司叫“成都共软网络科技有限公司”（以下简称“共软”），于是在2006年，北漂仅两年的鲁锦就有了理由回到家乡，以股东和CTO（首席技术官）的身份加入成都共软，并继续主导优化大师的后续研发。

3

如果你没听过“成都共软”这家公司，以为它只是个青铜选手，那就错了，在2006年前后，它是中国互联网实打实的王者，说它能呼风唤雨也不夸张。

“共软”两个字的来源是“共享软件”，这是那个时代特有的叫法。“共享软件”没有确切定义，那个年代什么软件好用，大家就在论坛里相互发帖共享，所以叫共享软件。

大多数“共享软件”介于“纯免费软件”、“付费软件”之间 —— 可以免费试用一段时间，然后决定是否购买注册码。

如果不买，有的还能接着用，有的会有功能限制，或是水印、弹窗之类的。比如你肯定用过的 WinRAR 压缩文件工具。

它永远都有一个“在线购买”弹窗，但你见谁为它付过钱？不付钱也能照用——它是典型的共享软件。

同样，Windows优化大师、超级兔子、网际快车、FlashGet、Foxmail……它们都属于共享软件。

 

在收购优化大师之前，“成都共软”已经有好几款软件，包括 Greenbrowser 绿色浏览器、IE工具条 Toolbar 和 Windows 工具盘，以及一个分公司级别的王牌项目：番茄花园。

 

收购 Windows优化大师后，共软为它成立了专门的事业组，重视程度仅次于番茄花园。

 

在当时，“成都共软”旗下的软件有个特点，不直接跟用户收费，而是靠在自家的软件或操作系统里给用户推荐其他第三方软件，按安装量收软件公司的钱。

你可能想说，这特么不就是软件捆绑安装么？是，但在当时，这种盈利方式还很少见。

 

2007年，共软已经靠这套打法盈利好几年，混得风生水起，决策者孙雨曾向记者打过一个比方：
 

如果说电脑硬件是房子的地基、Windows操作系统就是“清水（毛坯）房”，优化大师就是在“清水房”之上的“装修”，在此之上，包括迅雷、暴风这些应用软件就是“家具”……只要占领了客户端，就能像腾讯QQ那样进入多个领域。

 

如果你对互联网盈利模式有一定了解，你会觉得有点熟悉。

 

是的，后来周鸿祎用一套类似的掌法闯入个人杀毒软件领域，把一票同行打了个措手不及，有的人管它叫“三级火箭”。

本质上就是给用户的“清水房”提供免费的装修和安保，再找机会给用户推荐各种“家具”，然后找家具厂收钱。

 

再后来，2011年起雷军做 MIUI 以及小米手机，也跟当年 PC 时代番茄花园的这套打法差不多 —— 地和房子（手机）都很便宜，装修（MIUI）也免费，但装修师傅会给你推荐各种家具，在门缝里塞点小卡片。

 

在2003~2007那几年，成都共软在互联网领域的话语权极高，高到可以直接影响其他软件公司的生死。原因无他，因为它掌握了互联网的入口。

 

巅峰时，共软旗下的破解版 Windows XP系统占领着多半中国人的电脑，它预装谁家的软件，谁的市场占有率就能碾压对手。

那几年崛起的软件，比如酷狗、搜狗输入法、暴风影音、网际快车……或多或少跟番茄花园的预装扶持有关。

周鸿祎曾找番茄花园互换股票，用10%的360股份换番茄花园40%的股份，后者没答应。

 

共软的野心也很大，他们在远赴开曼群岛注册了新公司，计划在海外上市，一句“我们就是中国的微软嘛”一度成为共软高层的口头禅。

初到共软时，鲁锦也曾踌躇满志，他对记者说想把“成都造”做到海外，开发英文版和日文版。他还说三年之内不会离开，一定要认真做软件，做好优化大师。

原本 Windows优化大师就是系统优化类软件的佼佼者，有了番茄花园的预装扶持，更是如虎添翼。到2007年，鲁锦已经开始开发优化大师的升级版本（也就是后来的鲁大师）。

但此时所有人并没料到，导火索已经点燃，共软就像一个火药桶，即将被引爆。

4

到这里我们先歇口气，了解一下鲁锦这个人的性格，以及他所处的时代背景（共享软件的江湖）。

在同事眼里，鲁锦是个24K纯老实人，典型技术男，踏实干活话不多，属于老板们最喜欢的那一类员工。

除此之外他还很记恩。鲁锦的妻子怀孕期间，一位同事曾帮他联系医院，过了很久，朋友自己都忘了，他却还记得。

2006年前后，网上有人讨论各种关于优化大师的流言蜚语，鲁锦也极少回应，他说“希望用时间和口碑证明，堆出于岸，流必湍之，与其花时间解释莫须有的事，不如把优化大师做得更好。”

 

由于性格稳重，技术资历深，他已经从“小鲁”变成“老鲁”或是“锦哥”。

Windows 优化大师并入共软后，自然而然也由原本的一次买断，终身使用的收费模转变为免费模式，捆绑第三方插件或广告来挣钱。

关于捆绑这件事，老鲁认真想过。

北漂那两年，3721中文上网服务曾找过来合作，Windows优化大师为其提供捆绑安装，合作了一段时间，但最终在2005年就不欢而散，一大原因是鲁锦还是不太能接受这种强求用户的安装方式。

彼时，网民们对流氓软件口诛笔伐的声浪也正达到一个高潮，2005年前后，网易还专门为此出过专题页。

后来鲁锦想明白了，捆绑并不等于流氓。

在生活中，捆绑销售其实随处可见，超市的买一赠一、电视节目插播广告、快餐店的汉堡套餐……这些都是捆绑销售，虽然不喜欢，但不至于“流氓”。

装修师傅给你推荐便宜又良心的家具，这并不流氓，还是件好事。反过来，给你推荐高价低劣家具，强制购买，这才流氓。

同样，捆绑只是一种销售方式，它不是软件的原罪，强迫和难用才是。（比如大家吐槽Windows辣鸡浏览器IE，却少有人吐槽苹果捆绑 Safari 浏览器，因为后者足够好用）

之所以捆绑现在让人反感，是主要是因为捆绑被一部分人玩过火，以及附带的其他流氓行为，比如无法卸载、窃取隐私等等。

2007年鲁锦所在的共软，虽然也靠捆绑来营收，但度把握得比较好，也注重用户体验。

比如，他们会针对不同的人群提供适合的破解版XP操作系统：

想快速装机就用“电脑公司特别版”；

想要纯净版系统就找“深度”系列；

“番茄花园”系列则专门为电脑小白打造，不仅界面好看，预装的软件也确实用得着，帮用户免去逐个安装的麻烦，且允许用户主动卸载。

除此之外，还有“龙帝国”系列、JUJUMAO系列、“雨木林风”系列等……简直要啥有啥。（注：有的出自共软，有的是深度合作关系）

话说回来，当年国产软件捆绑的盈利方式，其实也是被逼无奈。

中国共享软件大体经历了这么个过程：

大约上世纪八九十年代起，许多软件作者纯凭兴趣写软件，也免费分享在网上。

2000年以后，越来越多的作者开始收费，以补贴劳动成本和烟钱，写程序毕竟很耗精力，还需要服务器、电费等成本，这收费无可厚非。

结果一收费，就有人挣到了大钱，很快，越来越多的个人软件作者在论坛里讨论如何写软件挣钱。

尤其在国外，消费能力和版权意识更强，导致国外居然有人靠写软件成为千万富翁。消息一传十十传百，掀起了一阵中国共享软件出海的浪潮，当年甚至有人专门写出教程 —— 《中国共享软件走向国际指南》，一时间成为众多软件作者出海的指南针。

 

鲁锦的 Windows 优化大师算是赶上了互联网用户付费意愿比较强的一段时间（2000~2004年及前后），之后随着网民的口味被“免费的午餐”养刁，以及各类软件破解版的出现，网民们的付费意识也越来越低。

在国内注册费用难以获取的压力之下，成千上万的共享软件因为没有资金支持而难以维系，走向了消亡，比如曾红极一时的下载工具网络蚂蚁。

最夸张的一段时间，某款市场占有率排名第二的共享软件，在国外能够实现几千美元的收入，而在国内一年只能收入400多元人民币。

人们嘴上说着喜欢某款软件，却不愿意出哪怕五块、十块。

这条评论是当年中国网民的写照

这种情况下，很多共享软件要么出海，要么“饿死”，要么寻求其他商业模式，比如广告、预装、捆绑……

 

番茄花园是国内最早吃螃蟹的，再后来，捆绑和广告成了许多软件作者收入的重要来源之一。

但捆绑打法也并非番茄花园原创，更早些时候，把捆绑玩得出神入化的其实是微软。

当年浏览器界的老大哥网景（Netscape）浏览器就是在一路高歌时，被微软利用 Windows 的垄断优势，捆绑销售自家的IE浏览器，最终拍在了沙滩上。

 

很多人指责软件捆绑，但在生存问题面前，纯粹用道德说教去呼吁共享软件作者不要捆绑这个，不要捆绑那个，显得很苍白。

5

堆出于岸，流必湍之，鲁锦到共软的第二年，公司就出了事，番茄花园的作者洪磊忽然失踪了。

2008年，有三件软件侵权大案浮现在公众视野里：迅雷起诉超级兔子、腾讯把珊瑚虫QQ的作者陈寿福送进监狱，番茄花园的“番茄门”。

微软中国的高层很快高调举手承认：没错，番茄花园是我告的。

当时有人按照人头算了算，番茄花园的破解版XP系统帮全中国网民薅了总共大约70亿美元的羊毛（操作系统注册费）。

案件不久即宣判，洪磊和共软的其他几个高层因侵权锒铛入狱。

 

奇怪的是，在之前长达5年的时间里，微软都没找番茄花园的茬，甚至在此期间双方还谈过合作，打算一起开发中国特色改良版操作系统，可偏偏在08这年风向急转，直接把人送进了呢？

有人分析，微软在那个时间点起诉番茄花园是为了解决反垄断危机。

2008年8月反垄断法正式实施，在一则反垄断调查报告里，微软的操作系统和办公软件都被定性为五星级垄断，所以微软急需证明自己虽然市场占有率高，但没挣着多少钱。

 

也有人说，微软先利用番茄花园等破解版XP系统的“漏洞营销”帮助其占据市场，击败其他操作系统，现在要推广新的 Windows Vista 系统，番茄花园的XP优化得太好，成了阻碍，就杀掉这头推磨的驴。

但这些原因对当时的鲁锦来说都不已经重要，案子结果已是尘埃落定。

为了赔偿投资人，优化大师的那部分股权又回到蔡文胜手里，鲁锦继续之前未完成的“升级版”研发工作。

 

2009年上旬，一个名叫“Z武器”的系统优化软件出现在各大软件站的排行里，直到7月更名为“鲁大师”，人们也不知道背后就是鲁锦的团队。

 

无数用户涌入论坛吐槽新的名字。

一位网友说：“软件名字太难听了，感觉就是姓鲁的软件。应该大众化点，我还是认为原来的（Z武器）好听啊。”

 

另一位则说：“能不能不改啊？这让和别人觉得是在学习优化大师……“

 

其实他们不知道，这个软件真的姓鲁，也确实学习了优化大师。

 

当时虽然有个媒体编辑“电脑虎”联想到鲁锦，但由于鲁锦太过低调，他也不确定。

 

从那篇猜测文，也可以看出，仅仅推出半年时间，Z武器就已经得到许多网友的认可。

“中国优化第一人”的果然不是盖的，靠的是实力而不是名气。

 

后来在官方论坛的管理员说漏了嘴，人们才知道，原来是因为国家规定软件名不能带“武器”二字，所以才改的名。

 

2010年9月，鲁大师宣布加入“360免费软件起飞计划”时，人们恍然大悟，哦，鲁大师原来真是鲁锦做的。

 

“免费软件起飞计划”是2010年1月发起的，大致内容是：在今后几年，360投入10亿人民币，通过投资、孵化、合作和收购等方式，帮助免费软件领域的中小公司和个人作者实现事业的起飞。

 

其实就是360招小弟做“全家桶”。（逃

 

而鲁大师之所以加入，一方面是蔡文胜在背后撮合，另一方面，到2010年那个时间点，软件的个人英雄时代早已过去，360在个人安全领域基本是绝对统治地位，同时金山、360、腾讯也先后推出类似软件，再单打独斗根本成不了气候，没意义。

 

就这样，360的产品线多一个小兄弟：360硬件大师。

 

之仅仅一年时间，鲁锦就离开管理层，关于这段，幺哥仅能找到四个字的描述：“被迫离开”。

又过了一年，鲁锦从360正式离职。鲁大师交给奇虎360的一个部门经理来运营管理。

 

 

6

 

2014年，周鸿祎叫来一个长相豪迈的东北爷们，说，你去成都，鲁大师给你。

此人名叫田野，最早是从金山出来的，在一次媒体活动上，由当时360安全卫士的产品经理傅盛牵线认识了老周。

 

田野的性格里带着股大碴子味儿，胆大心细，闯劲十足又敢做敢说，据说在金山时经常为雷军提公司发展战略建议（虽然雷军并未采纳）。

 

老周对他是真好，在进入360之前的几年，老周对他说：“年轻人我给你两个选择，要么去360，要么拉几个小伙伴，我给你投资创业去。”田野想都没想就选了创业，做了几年被360收购回来。

 

田野在2014年接手鲁大师，是临危受命，并且委以重任的。

 

因为那个时间点，鲁大师的活跃用户在两年里已经跌去超过一半，而此时，周鸿祎一只脚刚要踏进智能手机领域。

 

周鸿祎的湖北老乡投了个安兔兔，做小米手机时动不动就跑个分。现在同样做硬件测评的鲁大师在周鸿祎手里，想布什么局，不言自明。

田野也是最适合的人员，他08年就加入360，主要负责和参与过开机小助手、隐私保护器、360桌面、360助手、360随身WiFi……几乎360叫得上名的产品，全参与研发，是老周知根知底信得过的将。

只可惜，几年后，鲁大师的营收靠着广告和游戏业务一直活的不错，360手机却没做起来。

7

另一边，鲁锦从360离开后，根据其在领英的资料，过了一阵子周游四海，闲云野鹤的生活，兴许是为了喘口气，兴许是签了竞业禁止协议。

 

但毕竟“每一片被秋风吹落的黄叶，都曾有过一段辉煌的梦”，就在田野接手鲁大师的几乎同时，一家名叫狮之吼，英文名的公司成立了。

 

狮之吼的英文名叫 lionmobi ，狮子移动，360叫奇虎，正巧，另一位从360出来的产品大师现在掌管的公司叫猎豹移动，瞧这狮虎豹，龙争虎斗的。

 

几年时间，狮之吼推出了一系列移动客户端软件，主要功能围绕手机系统清理、电池管理、网络管理、系统安全等——如此业务，活脱脱又一个手机版鲁大师。

 

但它已经不愿再掺和国内各种优化软件的斗争，只做外国市场。

 

时光衔接到2007年的某一天，仿佛2014年的鲁锦践行了自己刚加入共软时说的，要把“成都造”推向国际市场。

 

事实也证明他的选择是对的。

 

没过多久，狮之吼的软件就位居欧美发达国家排行榜Top 10，下载用户过亿，并且在之后跟 Google、Facebook 等公司结成深度战略合作伙伴关系。

 

时间点也很好。因为也就是从那几年前后，猎豹移动同样因出海而大获成功，某种程度上，他们也许都赶上了一波潜在的中国软件出海浪潮，就像十几年前PC时代的软件出海热。

 

2017年，鲁锦把公司包装好，以27亿的价格卖给成都的一家A股上市公司：迅游科技（是的，就是做游戏网络加速那个）。而当时狮之吼无论从规模还是营收能力上来看，都比迅游更强，由此那次收购被外界称之为“蛇吞象”，这让人不免联想到一个词：借壳上市。

 

鲁锦再次出现在公众媒体，又是两年以后，迅游科技的内斗，董事长和总裁互相罢免对方时，鲁锦都投反对票。他说，公司控股股东的团结是最重要的。老鲁还是那个24K纯老实的鲁。

 

8

鲁大师成功上市之前，被驳回过几次，外界分析原因是收入太单一。大部分来自奇虎科技和另一家名叫嵩恒网络的公司—— 鲁大师给他们的软件和游戏带流量，他们付费。

 

鲁大师也一直在试图发掘新的业务营收模式，比如：

 

2015年开始开始卖智能配件；

2016年推出子品牌“鲁蛋”，设计生产智能快充、数据线、iPhone电池之类的；

2017年开始卖二手手机，还计划进军金融和娱乐领域。

 

2018年，开了第一家线下体验店“小鲁智店”，主营数码维修业务，同时卖硬件配件，说白了就是以前路边的电脑手机维修店，现在做成品牌连锁高端版。也算是互联网推动传统产业升级吧。

 

也不知道，哪天老路逛街会不会上“小鲁智店”看看。

 

今年4月1日，鲁大师还发布了一个食品评测跑分体系，给一个牛肉产品跑了跑分。虽然看着像是自家的一个牛肉粒零食产品的推广活动，但无论是卖零食还是做食品测评，都能看出鲁大师在扩展业务方面的努（nao）力（dong）。

 

2019年9月25日，360鲁大师终于成功IPO，并且获得227倍的超额认购（相当于你单价一块钱卖白菜，有227个人拿着钱排着队买，生意火爆）。

 

但这些，都已跟当年那位姓鲁的大师没了半毛钱关系。

 

钟摆来回往复，时针一圈又一圈，岁月无声，但互联网有记忆。我们闲坐在岸边，从时光的小河里钓出一块又一块历史的碎片。

 

— 完 —

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