我算得上经验丰富的地摊老手，曾经摆地摊月收入超1万元，但也有不赚钱的时候，摆地摊不仅可以锻炼经商能力，而且也是夏季消暑最好的方式。

 

想象一下，自己左手拿着冰棍，右手捧着西瓜，一边享受清凉，一边赚钱，真是美不胜收，不过摆地摊也有学问，前期准备不好，结局可能是又没赚到钱，还得积压一大堆的库存；如果前期准备得好，那就是既赚钱，又开心。

 

如果你很想去摆地摊，可是不知道怎么开始，我建议你前期可以按先后顺序，分8个步骤开始准备工作:

 

第一、知己知彼，百战不殆，逛摊，收集信息

 

根据你的问题分析，我认为你现在应该连一个合适的产品都没有，自己想卖什么都不知道，所以第一步你是要去逛摊，多搜集一些有关的信息。

 

每个城市里都会有专门规划的区域，允许摆地摊，所以你需要把这些集中摆地摊的地方都逛遍，重点去看哪条街的客流量比较大，你去客流量大的地方摆地摊，就越可能赚到钱。

 

找到了客流量比较大的，允许摆地摊儿的区域后，你还要去了解其他的地摊老板都在卖什么；然后再看看哪些地摊儿的客流量比较大，那些地摊老板都在卖什么。

 

收集到了这些信息后，你就可以决定自己要在什么地方摆地摊了，然后也可以通过看地摊老板们卖的东西还决定自己卖什么，关于摆地摊儿要卖什么，我可以有以下3种选择:

 

1.你可以选择摆地摊销售，这条街上其他地摊老板都没有卖的产品，因为这样你的竞争会比较小。

 

2.你也可以选择摆地摊销售，其他地摊老板卖的最火的产品，因为这是已经经过验证后，产品在这条街上必然有市场，而且也有客户群体。

 

3.你还可以选这个摆地摊销售，你有价格优势的产品，因为在地摊上买东西，大家图的是好玩，还有便宜，大部分在地摊上购物的客户都属于冲动消费。

 

我认为摆地摊最重要的是差异化，选择售卖的产品也同样要有差异化，我曾经摆地摊，卖过女士连衣裙、卖过袜子、卖过零食、卖过樱桃，这四种产品当中最赚钱的就是卖女士连衣裙，其次是卖樱桃，然后是买袜子，最后才是卖零食的。

 

我曾经分析过原因，因为大家本身就有在地摊上买衣服的习惯，而我当时摆地摊卖女士连衣裙的时候，整条摆地摊的商业街上只有我一家，所以我卖连衣裙的时候月收入过万。

 

摆地摊卖樱桃的时候是在我家小区门口，因为小区人群消费力比较强，而且大家也有在地摊上买水果的习惯，所以樱桃卖的也还不错。

 

摆地摊卖袜子，当时也是在摆地摊的商业街上，效果一般，只能说不赔不赚，因为卖袜子竞争有些过于激烈，卖袜子的地摊老板实在太多了。

 

摆地摊卖零食这件事我觉得就算了，我当时做得不是很好，采购来的零食都被我自己吃了。

 

第二、了解地摊租金，规划自己要用多大的地方

 

一般摆地摊的地方都是统一规划，统一管理的，所以会需要交一些摊位费，客流量比较大的地方摊位费相对高一些，甚至还需要按年缴纳。

 

除了上货以外，摊位费应该就是最多的成本支出了，摆地摊也是投资，所以一定要提前了解清楚摊位费，然后计算到摆地摊的成本当中。

 

第三、最重要的，怎么博人眼球，吸引路人

 

在地摊上购物的客户大部分都属于冲动消费，一般都是路过的时候，突然被某个地摊所吸引，才会上前看一看，摸一摸，问问价，然后挑选一两件自己喜欢的东西，所以博人眼球，吸引路人是最重要的。

 

在这里，我认为同样要做出差异化:

 

摆放差异化。别的地摊老板，如果把产品都摆放得整整齐齐，那么你就把你的产品，乱码七糟地堆成货堆，这么做有2点好处:

 

1.因为差异化摆放，你的地摊儿比较容易被路过的人发现。

 

2.当你堆成货堆的时候，客户就会像寻宝一样翻来翻去，既有意思，而且还增加了客户的停留时间，你的摊位停留的人越多，就会有越来越多的人好奇，从而让你客源不断。

 

但如果其他的老板都在地上乱堆，搞成或对让客户翻，那你就把自己的生命整整齐齐地摆起来，这样的话，客户会认为你的东西很上档次，同样也会聚集到你的摊位前。

 

除此以外，我在摆地摊的时候还特意买了音箱，和比较奇怪的帽子，用来吸引路人的眼光，效果也还不错。

 

第四、寻找货源也是一件比较重要的事情

 

其实货源有很多，你可以在网上上货，这样比较方便，你还可以在批发市场上货，这样会辛苦一点，我个人还是比较倾向于到批发市场上货，因为这样我能看到产品的实物，能清晰的了解产品的质量。

 

如果你摆地摊想赚得更多，那你就可以到省内，或者外省的大型批发市场去，我当时卖女士连衣裙的时候，就是在我们省内一个大型的批发市场去上货的，那时候早上3点就要起来，去赶汽车，然后晚上还要回来摆摊，挺辛苦的，不过我乐在其中。

 

第五、产品定价同样要差异化

 

提到产品定价，我又要说回摆地摊的差异化了，很多人认为，地摊上卖的东西比较便宜，但我卖女士连衣裙，还有卖樱桃的时候，产品定价都比较高。

 

别人卖便宜的东西，我就卖贵的东西，不过在定高价的时候，我肯定也会选一些产品辨识度比较高，质量更好产品。

 

因为逛地摊的人，也经常会有千篇一律的感觉，当问到你价格的时候，你突然说出一个高价，或者低价，做到跟其他摊位不同，那个时候客户也会对你产生好奇心，从而多跟你聊几句，只要客户愿意跟你聊，你就有销售的机会。

 

第六、服务政策，同样能让你脱颖而出

 

我卖女士连衣裙的时候，我们那一整条摆地摊的街上，几乎都是卖服装的，因为摆地摊卖服装客户试穿比较困难，所以当时我允许客户不用交钱就拿着我的衣服，到边上的商场里去试穿，其他的地摊老板是不允许的。

 

甚至有些客户觉得这样试穿比较麻烦，我会告诉客户，如果买回去觉得不合适，七天之内来找我退货，保证立马退款，其他的地摊老板更是不允许，而且有时他们还会跟退货的客户吵架。

 

这两个服务政策，让我在整条街上脱颖而出，我当时摆地摊，卖女士连衣裙的5个月里，没有一个试穿的客户偷偷把我的衣服拿走，而且只有一个客户到我这里来退款，所以我认为我的服务政策对于销售是有帮助的。

 

在摆地摊的时候，要根据自己的产品，针对不同的环境，为客户去设立一些让他们更加方便的服务政策，这样你的销量会更高。

 

第七、其他物料的准备，也很重要

 

除了本身的产品以外，你还得准备一些摆地摊需要的物料。

 

例如，我卖女士连衣裙的时候，准备了衣服架子，而且还要每天把衣服从家里拿到摆地摊的地方，因为那个时候自己没有车，所以就准备了一个大拉杆箱，每天拉来拉去的，还有装衣服的袋子等等，我当时的袋子也是定制的，不像其他地摊老板用的那种普通的塑料袋，这一点也是为了差异化。

 

卖樱桃的时候，需要准备秤，还有装樱桃的水果筐，塑料袋等等。

 

其实准备其他物料，需要注意的就是，能让你把自己的商品拿到摆地摊的地方；自己的产品需要摆在架子上、桌子上、还是其他地方；客户买了东西之后，用什么给客户装；还有一些可以吸引路人的道具；最后别忘了给自己准备一个小凳子，不忙的时候可以坐下休息一会，也别太辛苦了。

 

我列出来的这些东西，你可以根据自己的实际情况进行采购。

 

第八、给自己准备一个账本，记录摆地摊的花销和整个过程，这非常有意义

 

摆地摊也是做生意，所以准备一个账本记录所有的花销是必须的，而且你在账本上还可以记录下摆地摊过程当中一些难忘的经历，这也会成为你美好的回忆。

 

写在最后:

 

以上就是摆地摊前期需要做的准备工作，我是一个地摊迷，其实我也非常喜欢摆地摊，而且我正准备等我们这边天气暖和了，也去摆地摊。

 

摆地摊也是一种投资，能赚钱当然非常好啦，不过就算没赚钱也不要气馁，其实在摆地摊儿的过程当中，我们会接触到形形色色的人，能够提高自己的沟通能力，而且摆地摊，和经营一家公司几乎相同，会涉猎到企业运营的各个环节，所以摆地摊同样是对自己经常能力的一种锻炼。