如果说婚纱产业是大餐，需要前期准备的比较多，消费也高，绝对利润也大，那么证件照就是快餐，这种服务非常好复制，投入小，但是成本利润率应该相当高，甚至高于婚纱行业，而且受众非常多，几乎可以说人人需要。投入小，利润大，受众多，通过积累客户进而收集数据，还可以扩张其它的拍摄市场，所以是个很好的切入点。

特别是最近几年，流行最美证件照或者完美证件照，业内标杆企业是天真蓝和海马体，目前正在全国很多城市快速扩张，说明最美证件照市场看好。

但是开一家最美证件照照相馆还是要注意下面几点 ：

一、因商业模式太好复制，传统照相馆转型，大型最美证件照的照相馆品牌加盟化走向二三线城市，会有一批此类照相馆开始没钱赚，所以要坐稳还是很难的。关键要有自己的特色和卖点，比如海马体照相馆拍完照后并不是现场修片，而是集中在总部统一修片，反之如果你的照相馆现场修片，和客户沟通交流，自然客户满意度更高，修出来更符合客户需要，久而久之，这就是一个口碑，是你不被海马体、天真蓝这些强势品牌吃掉的理由。

二、光有好的口碑还不够，要充分利用网络营销。除了大众点评、美团团购这些常规渠道外，还应该做好自己的微信公众号，经营好粉丝。看看海马体这样的照相馆，常常把门店做在大型购物中心的电梯入口处，并且是敞开式店铺，这样做虽然博得眼球，但也成本不菲。其实摄影行业未来的趋势是回顾拍照的本质，多余的获客成本都会无情地被互联网挤压。那么我们能否做一家网红照相馆，通过网络渠道把获客成本降低，让顾客的钱尽量花在拍照本身？这也是我很关注和努力探索的，如果有摄影界同仁感兴趣，欢迎联系我一起探索。