一、竞争分析
### --- 竞争分析
~~~ 依据之前的top100品牌数据，分析市场份额前三的商家：拜耳，科凌虫控，安速。### --- 分析流程
~~~ 人群画像分析：三个品牌的人群特征基本一致(这里省略)。
~~~ 品类分布：依据各个商家产品类别和适用对象的分布，
~~~ 理解每个品牌的产品分布情况(横向发展还是纵向发展)。
~~~ 产品结构：依据波士顿矩阵,分析各品牌不同产品的结构特征,为产品发展策略提供依据。
~~~ 流量结构：通过流量结构和流量效果的对比,制定推广策略。
~~~ 产品舆情：优质产品维稳。### --- 品类分布-产品类别~~~ # 使用商品销售数据分析各家的产品类别的分布：
~~~ 可见拜耳只有一个市场，其他的有不同市场，但主要市场都是灭鼠杀虫剂
### --- 品类分布-适用对象~~~ 分析各家的适用对象的分布
~~~ 拜耳的主要对象是蟑螂,而另外两家除此之外还有螨，
~~~ 鼠而从之前的分析看灭鼠和蟑螂的整体市场份额都大
~~~ 应该开拓新市场,尤其是灭鼠,也考察其他两家都开拓的螨市场
### --- 产品结构-拜耳~~~ 使用商品交易数据,每个竞争者分开分析,先分析拜耳的数据包含五个月的数据,
~~~ 每个商品至多五个月都有,至少有一个月,故需要对商品分类汇总,
~~~ 如下为分类汇总前五行结果~~~ 其中交易增长幅度可表示市场发展率,
~~~ 交易金额占比可表示市场份额这两个指标的最大值都远大于3/4分位数,
~~~ 认为是异常值,考虑引入盖帽法,方便作图。
### --- 产品结构-拜耳-BCG图~~~ 点的大小为商品个数，以中位数作为波士顿矩阵的分隔线，拜耳的BCG图如下：
~~~ 可以根据实际的业务选择区间的分隔线，
~~~ 由行业经验确定(例如认为增幅0.1在行业里算高,就可以作为分隔线)
~~~ 明星产品和奶牛产品的商品个数普遍比较多没有突出的明星产品，
~~~ 但是有快进入明星产品的问题产品。
### --- 产品结构-拜耳-明星~~~ # 查看各个产品结构的产品(除了瘦狗)
~~~ # 各种产品排序，关心点不同，排序依据不同
~~~ 明星产品：都关心，依什么排序都可以，产品一般不多
~~~ 奶牛产品：老爆款，关心市场份额，依交易金额占比排序
~~~ # 问题产品，潜力款，关心市场增长率，依交易增长幅度排序
~~~ # 这里要查看实际数据，故使用盖帽前数据，拜耳明星产品如下：~~~ # 主要是除蟑和杀虫，但是占比不大，增幅一般。
### --- 产品结构-拜耳-奶牛~~~ 可见占比最高的是除蟑，灭虫也占一部分，占比一般。
### --- 产品结构-拜耳-问题~~~ 可见大部分仍然是灭蟑和杀虫交易增长幅度最大的是灭鼠，
~~~ 而之前描述过灭鼠有最高的市场份额，可以作为下一步着力点
~~~ # 总结：~~~ 拜耳大部分产品集中在除蟑上，杀虫也有一定的规模，
~~~ 但是明星产品略乏力，可以进一步发展问题产品灭鼠为明星产品。~~~ # 产品结构-安速-BCG图~~~ 分析方法和之前一致，故直接看图和产品：
~~~ 可见奶牛产品足，明星产品部分有前途，问题产品部分有潜力，瘦狗产品不多。
~~~ 产品结构-安速-明星~~~ 杀虫和除蟑表现都不错。
~~~ 产品结构-安速-奶牛~~~ 主要是除蟑,和拜耳产生竞争。
~~~ # 产品结构-安速-问题~~~ 前几款是灭蟑，除螨，杀虫，都有发展空间
~~~ 总结：安速没有明显的灭鼠市场；拜耳和安速比较：拜耳杀虫是老爆款，灭蟑存在一定竞争。
~~~ 产品结构-科凌虫控-BCG图~~~ 可见奶牛产品足，明星产品少，大部分竞争力强，问题产品部分有潜力，瘦狗产品少。
~~~ 产品结构-科凌虫控-明星~~~ 主要是灭鼠,除螨和杀虫。
~~~ 产品结构-科凌虫控-奶牛~~~ 主要是除蟑，有很小部分灭虫和灭鼠。
~~~ # 产品结构-科凌虫控-问题~~~ 有较大潜力的是除螨
~~~ 总结：科凌虫控积极发展多个产品，
~~~ 然而每个产品结构相对独立(奶牛除蟑，明星灭鼠，潜~~~ 力除螨)，没有后续的支持，竞争力不是那么强。
### --- 流量结构-业务逻辑~~~ # 目前的流量主要由三大块构成：免费流量，付费流量和自主访问。
~~~ 一般的店铺占比分别是50-60%，30%，10-15%
~~~ 免费流量中,搜索流量占60%，即搜索流量只占总流量的30%-40%
~~~ # 付费流量没有特定的比例，
~~~ 合理的值是一般不超过40%(正常销售时期)，
~~~ 如果此类目利润率高竞争激烈，占比80%也有可能。~~~ # 看店铺付费流量比例是否健康，
~~~ 应该看广告费用在全店销售额的占比。
~~~ 一般控制在10%左右。(同样的广告费用占比,降低CPC(点击成本)，付费流量占比会上升)。
~~~ # 付费流量带动免费流量的前提：
~~~ 引来的流量是否适合你的店铺和宝贝。
~~~ 引流量要达到一定的数量。
~~~ 宝贝适合市场。~~~ # 增加免费流量：一般是以小爆款带动，而这个时代小爆款层出不穷，
~~~ 一般建议主推两三个宝贝，辅推三五个宝贝，合理安排推广预算占比。
~~~ # 好的流量结构:
~~~ 合理的产品结构。
~~~ 宝贝标题(搜索流量的入口)的关键词布局。
~~~ 适当的付费广告占比。
~~~ 尽可能提升流量入口数量。
~~~ 参考同行的流量结构。### --- 流量结构-分析问题~~~ # 流量急剧下降了，怎么分析：
~~~ 先看行业大盘，看是不是全行业如此
~~~ 查看数据是否异常。如果大家的数据都来自第三方，和同行交流看是否也有相同问题
~~~ 后台分析是主推宝贝单个下滑还是全店宝贝同步下滑
~~~ # 单个下滑：
~~~ 查看评价或库存,都没问题继续拆分，查看所有流量入口
~~~ # 单个入口下滑：
~~~ 针对这个入口补救，如果这个入口是搜索流量入口，查验是否有强大的竞争对手。
~~~ # 所有流量入口下滑：
~~~ 拆分这个宝贝每一天的数据(收藏率，加购率，转化率，停留时长等)，
~~~ 判断客户特征是否发生变化，即进来了和之前不同的人群，导致效果变差从而影响宝贝权重。
~~~ # 所有宝贝下滑：
~~~ 关注动态评分，尤其是售后评分，可能的原因有：季节，竞争对手，官方 活动。
~~~ 如果都不是，找异常数据：把看宝贝每一项数据的变化曲线，所有影响店铺权重的因素反推。### --- 流量结构-拜耳~~~ 只取交易指数排名前10的流量渠道分析
~~~ 交易指数是销售额的反映
~~~ 前10流量中；总交易指数：2334051；付费流量占比：21.85%；付费流量带来交易指数509959
### --- 流量结构-安速~~~ 前10流浪中：总交易指数：748539；付费流量占比：18.58%；付费流量带来交易指数：139048
~~~ 可见拜耳和安速的流量配比是差不多的,安速的整体流量小很多,即流量效果拜耳明显优于安速。
### --- 流量结构-科凌虫控~~~ 和拜耳在流量上差不多,科凌虫控付费占比较高
~~~ 可见拜耳在流量结构上是有优势的,要保持这个优势
~~~ 前10流量中：总交易指数：198111；付费流量占比和：25.51%；付费流量带来交易指数：489263
