2018年的618，从一家独秀，变成电商三国杀。

除了以往的围绕B2C模式的博弈之外，苏宁的B2B模式也渐成气候，并成为今年618大战中的一抹亮色，值得关注。

1、从一支视频看618中政企采购B2B味道

近日，适逢618大战，苏宁大客户对外打出了“政企采购上苏宁”的宣传视频。视频中选择了3M（净水器）、惠普（电脑）、富士施乐（打印机）、海尔（中央空调）、创维（商用显示屏）、百草味（零食）六大品牌作为商用供应链代表，描述了一家企业采购人在苏宁大客户专属商城APP上完成了办公室、会议室、打印专区及茶歇区全场景的采购业务。

随着这则视频的传播，也让原本的618大战中 B2C领域营销战火延伸到了B2B领域。

所谓的B2B就是消费品主要面向企业和政府售卖，B2C则是直接面向普通消费者售卖。本质上苏宁大客户就是苏宁旗下的一站式政企采购解决方案供应商，其拥有独立B2B服务体系（商用品供应链、独立的政企物流配送及售后体系）。

 

据了解，从即日起到6月24日，苏宁大客户推出了“企业采购专场”优惠促销活动，规划了满额赠礼、打印设备免费维保等活动，不仅惠及采购人更将优质线下服务送到企业中。

现实中，苏宁大客户在政府采购、能源、地产、金融等行业已经取得了不错的成绩。

 

比如，在政府教育领域，在全国启动电商化采购的各级政府单位中，苏宁平台对接率达97%，并在央采、江苏省采、深圳市采等政府单位的采购份额中保持领先地位。

在能源行业，苏宁大客户与国家电网、南方电网、国家能源投资集团、国家电力投资集团、大唐集团、中国能建、广州供电局等开展电商化采购合作。

在地产酒店行业，目前已与恒大、保利、万达、万科地产、万科物业、金科地产、绿城集团、融创集团、新城控股、中南置地签订了合作协议。

 

此外，苏宁大客户还囊括了中、农、工、商、建、交五大行、招商银行等众多金融机构和武汉铁路局、兰州铁路局、郑州铁路局等交通领域机构。甚至还为中国移动和包商城、中国联通员工激励商城提供积分商城采购解决方案。

这些成为此次苏宁来一场B2B大战的底气。一直以来，似乎苏宁给外界的标签就是B2C的电商玩家，主要针对广大的、to C端的个人消费者。但实际上，苏宁针对B端的政府和企业采购也已经撑起属于自己的一方晴空。

 

可以预见，随着这次618政企采购的大促销，也将让苏宁的B2B业务再上新台阶。

2、政企采购电商化好时代，前景可期

值得关注的是，为什么苏宁要此时大举进攻B2B业务？

这是因为，当下政府企业采购电商化依然正处在最好的时代。这是一块大肥肉，前景可期。

一方面，政府采购规模不断扩大，潜在需求大；另一方面，传统采购模式正陷入低效、不透明、高成本等困境，政企采购向电商化转型是最终的大势所趋。这对苏宁大客户无疑是利好。

最重要的一点，在笔者看来，前方，苏宁大客户的B2B业务有望开拓出一片新天地，甚至能实现从对手口中夺食。

首先，苏宁大客户拥有行业唯一的O2O整体采购解决模式与区别于B2C的独立B2B服务体系，其品类齐全，可以整合自身供应链，联合产业上下游各方力量。

 

苏宁为企业带来的不仅仅是简单的商品采买服务，更能够从供应链、物流、金融、数据分析、商业基础设施等方面探索出更多元的产业发展路径，构建“智慧采购”新生态。

 

所谓智慧采购是苏宁“智慧零售”理念下的一部分，由苏宁率先提出，是用更加先进的方式提升采购效率，优化采购能力。

 

这样，既能提高资源利用率，也盘活了资源，还树立了行业门槛，加宽了自身的护城河。毕竟，企业采购模式的变革依靠单一厂商或企业是无法实现的，必须依靠多方面以智慧和生态力量来推动。

 

其次，具体的运营之法。正如最近苏宁大客户推出的视频宣传篇，其针对具体的场景，实现场景化采购，这种营销能挠到用户内心深处，起到事半功倍的效果。

现实中，苏宁大客户还推出一系列特色服务，让运作更高效、透明、简单。比如：针对商用电脑、商用空调、打印设备等依赖送装服务的商品，为政企客户提供“送装一体”、“送货到桌”的优质服务保障，甚至还配合全国大客户服务热线4008516516，提供专业化的大客户专业服务。

值得一提的是，在政企采购领域，苏宁大客户已全面开展电子发票与电子合同业务。解决发票丢失、错开等问题，实现线上采购全流程电子化。这对企业来说，是个绝佳的刺激点。

总之，苏宁B2B已经全面发力，并希望借助这次618迎来腾飞。不过，本质上，B2B模式需要长期经营。因为企业间交易需要以信任为前提，要用心，要磨合。

 

一句话，苏宁政企采购的B2B还有很长的一段路要走。但方向是对的，一旦大成，意义重大。剩下的，就是如何集涓成流了！

 

老胡说科技

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运营人：老胡，知名互联网评论人士，观察家。沉积科技领域13年，历任《IT时代周刊》主笔，腾讯科技首席记者，迅雷、滴滴公关总监；写过大型书籍《黑马首富王传福》；

他是中国科技自媒体top 10，2016自媒体人百强；【具备创造：10万+阅读，文章能力】；文章见今日头条、界面、钛媒体、新浪科技、搜狐、腾讯、网易、艾瑞等60余家顶级专栏，单篇文章曝光量百万，整体文章阅读量超过10亿；文章转载与商务合作请加个人微信号：taiyangfeixue。