小红书账号矩阵优化软件

大家有关注过品牌在⼩红书上的打法有哪些吗？

#品牌营销#小红书运营#爆文拆解#品牌投放#爆品打造

我们如果确定了我们要去做小红书，那我到底该怎么去做？现在小红书对我们目前这些品牌来说，你们是作为把它作为主运营渠道，还是说现在是只是说我尝试着，或者是说我日常去做一个分发的，这样的把小红书作为你们家主运营渠道的，就是你们目前是做到什么程度了？小红书作为大家最低门槛的一个营销渠道，那其实大家更关注的就是我在小红书上到底该怎么去做？因为我其实有跟非常多的品牌有去做过交流，就你会发现小红书上它有可能它没有一个非常细的，就是可能我们家品牌可能更适合去怎么去做，可能它就会觉得，那OK，那我建一个团队，然后我让小朋友可以帮我去联系一下达人，然后我有相应的我的品牌的brief，然后我发给达人让他帮我去传达就好了。

基本上大家可能会做到，可能第一个是可能是这个方向去做的，第二个方向去做的是什么呢？是我也已经有一些内容出来了，然后我有可能会再去做这个信息流，我去做投流，然后基本上大家的可能会有很多的是按照这个逻辑来去做的，但我会跟大家去讲，其实我们的品牌所对应的整个这个我们团队的基因，或者说公司老板的资源，然后团队的整个基因，然后包括我们的整个产品的特色。

其实我们的打法会有很大的不同，就是目前市场上的打法是非常之多的，就目前小红书上我们能够看得到的绝大部分的品牌的打法，基本上我们都可以归为五类，我先说说分别有哪几类，然后再具体跟大家说一说每一类大家到底是怎么去做的，以及对应的典型的品牌有哪些。

第一类就是通过 KOC 自然报文去做，我去发内容，就我们公司可能有非常多的账号，我注册了非常多的账号，然后我让公司的小朋友去发，去发文，然后发的文章呢？不是我们日常所看到的，直接是产品的一个那个，嗯，就什么什么产品，什么什么产品，不是这样的，就我让小朋友去发的基本上都是解决方案类型的。就是我刚刚上面跟你们去说的就是大家有什么样的痛点，或有什么样的需求，我会非常去匹配这样的人群，然后我通过这些自然的文章，然后给我带来转化。

然后第二种是什么呢？是我们被最近应该是被教育的非常多的，就是 KFS 模型，就是我去跟 KOL 去合作，然后合作出来非常优质的内容，然后我再去做信息流的这个，嗯，放量，然后再去做搜索卡位，这是第二种。第三种是什么呢？是商业报，我卖货，就是我更多的就是我的内容，基本上也都是我们公司的这个企业号，我去自产内容为主，然后我把这些内容生产出来以后，我在直接在这个内容基础上我去挂车，然后我再去卖货，然后我同时我会给他去投流。我直接投的时候我因为我是卖货逻辑，所以他会卡 ROI 我的只要是我的 ROI 在我能够承受的这个范围之内，那我极致地去放量。这是第三种就是商业报文卖货逻辑。然后第四种就是绑定头部的优质的达人，就是属于诶我，可能我这个产品它也是一个低决策成本的，那我就直接去寻找就是什么样的达人，可能能够他的整个背后的整个这个粉丝能够精准地给我卖货。我直接跟他去做绑定，然后让他帮我去做传达，然后让他帮我去做整个内容的呈现，然后去做一个极致的卖货第五种了。

第五种是什么呢？是自建矩阵号卖货，就是我公司会搭建非常多的垂直的都跟我们这个品牌相关的矩阵号，然后我去自己去生产内容，然后直接去稳定地去产出，吸引一些精准的用户再来卖货。然后我这个卖货呢，有可能是直接在小红店里面去转化，然后还有可能是什么？是我这个流量会引流到私域里面，然后再通过私域去做一个承接和转化。

就基本上现在的整个品牌在小红书上的整个一个运营的逻辑，或者是运营的一些打法，就这五大类，这五种对应的这个打法有对应的哪些典型的品牌，我可以跟大家分享一下。然后大家可以搜关键词，在我们的南开国公众号里面可以搜这些关键词，我们对它都有一些分析，还有具体的一些打法的。第一种就是关于 KOC 自然报文，那它的整个一个要点是什么呢？是我通过自然报文来带动淘内的搜索形成转化。那如果说你想去玩这套打法，那要求是什么？是你们公司内部有非常强的内容能力。这个内容能力指的是什么？就是，嗯，我的网感很强，我知道消费者的痛点是什么，然后我发出去的内容能够软种植我们的产品能让别人会觉得，哇，我是有这个痛点的。然后你们的这个产品也能解决我这个痛点，然后我到淘宝里面愿意去搜索，愿意去产生一个购买。那他们第一个是团队足够的多，然后第二个是我的整个内容的能力足够的强。

第三个呢是我的整个一个报文能够具有可持续性，因为你们会发现有非常多优秀的或是讲某一种品类的整个文章，它的底层逻辑是一模一样的。嗯，我举个具体的例子，我先举具体的例子，然后我到时候再说有哪几个品牌，然后大家再到我们公众号里面去搜，我们都有去分析过他们的。比如说像那个物语森林，我们其实是有抓取过他投放的所有的笔记，然后对应的整个内容，然后你们会发现它的整个这个品牌里面就有一些报过的笔记就是一模一样的，它有可能会隔个一个月或隔个两个月我会再发一次，然后我可能刚报的时候我的自然流量就可能我能够达到过万点赞，或者说过千过四五千点赞。

然后我在第二次发的时候依旧可以给我带来一个还算是比较爆的一个流量，就是第一个是我会把优质的内容会可复制，就是它们的作用是什么？是我直运的创造可复制的报文模板，就大家不要把写文写内容就变成了我只要去写就好了，就是所有东西一定都是可复制的，就是我要创造出不同的能够帮我去找到了报文的模板，就我可能这次我跑到的是这种类型，然后第二次我有可能跑到其他的类型，然后它能够帮我可复制以及去放大它。其实是这个逻辑，那典型的品牌比如说像物理森林、像丁达尔、像昆兰等等都是做得非常好的。

那第二种打法是什么呢？就是 KFS 模型，它主要是我去投KOL，然后让他帮我去生产跟我们产品相关的优质的内容，然后我再通过信息流放量，然后最终我是希望我能够去卡住搜索卡位。对于像这样的打法当中来说，其实达人是属于生产帮我们去生产优质内容的工具。比如说我们第一种，我们刚刚讲的不是 KOC 自然爆，那这个肯定是需要我们自己去思考的，是不是？那有可能对于我们有一些品牌来说，我就不具备这样的一个内容创造能力，或是我想不到，那我去投放达人的目的是什么？是达人帮我解决了整个内部的选题和内容方向的问题，甚至是我有时候我投放的并不是达人背后的粉丝，它是帮我去生产优质的，能够去后续帮我放量的内容。

好，这第一个，第二个是OK，我这个内容不是出来了，出来以后我就通过信息流投放，我要把我的这个内容，我要呈现给到更多的人群，我要让更多的对这个内容感兴趣或是跟这个内容精准匹配的人群能够看得到。然后第三个就是我要把它极致地跑到极致的大豹纹这个上面来，就大到什么程度，大到你去搜这个品类词的时候，你在这个品类词下就能看得到这篇文章。比如说我们去搜祛痘精华，大家不都说小红书有千人千面吗？但是当你去搜整个这个品类词的时候，无论是你自己搜，还是说你们公司里面其他小伙伴搜，你肯定是都是能看得到某一个品牌在前面的位置，非常明显你都能看得到它就是卡住了整个这个前端，以及卡住了我整个品类词的位置，然后就是解决我祛痘这个问题，提到所有的观念下你都能看得到这个产品，或者说你都能看到这个内容。这就是品牌要做到的最终的一个最大的一个目的。 KFS 模型有几个典型的品牌做得非常不错的，基本上都是头部的品牌。

第一个就是PM，我们可以去搜一下基本上它最极致的，我们之前在我们品牌医生会员群里面有讨论到的，它最极的报文能达到点赞，光点赞就能达到 50 万加，然后 PM PM，然后像那个珀莱雅、像乐凡都是做得非常好。那第三种打法是什么？是我们所说到的就是商业报文的卖货，这商业报文其实就是以商销逻辑为主，我就产生内容，然后我挂车，我卖货，基本上都是企业号，我自产内容，我自己生产内容，然后生产内容以后我再去投流再去卖货。然后我可能会卡住，比如说我的 ROI 要到 2 或者是3，只要是能卡住这边就守住我的整个 ROI 的底线，我就极致性地去放量，能够产生卖货就OK。那像这种类型的做得比较好的，比如说EHD，比如说OIU，比如说老虎头等等，都是做得非常好的。

第四种就是绑定头部的优质的达人，特别是在初期，就在我们产品开始推广的初期，你可能要去寻找一些达人，你觉得这个达人能够帮你快速地去带动，或者是快速地去卖货。第一个是这个达人跟你的产品是非常极致匹配的，第二个是这个达人之前他是没有接过像类似的品，他被背后的粉丝群体是没有被消耗掉的，那这个比较适合的是一些低决策成本的品类，比如说彩妆、耳饰、服饰等等，这种都比较适合，比较典型的像那个之前有个叫派式巧克力和 happy 酱。嗯，因为这个派式巧克力是我一个朋友就是代理的国内的市场。

第一个是 happy 酱一直有很喜欢吃巧克力，然后在有一次在自来水的时候有去推荐了这个，他推荐完了啊，这个视频发出去以后，他那边就直接爆单了，这是一个，还有一个是有个女装品牌和第二合作，第二他其实没有多少的粉丝，差不多 20 多万。他基本上这种类型的服饰品牌我就会去挑选几个这种类型的达人，然后去深度合作，基本上这些达人是能够快速地帮他带动某一个某一款服装去脉动的。这是第四种，那它的要求就是什么？就是你的整个这个产品，无论是说你去跟达人合作，还是说去做利益绑定，还是各种，就是你们能够 match 得上。第五种就是我们所说到的自建矩阵号去卖货，比如说像稳舒，像假布、假女鞋，然后阿布爷爷以及那个合锦记、伴手礼等等。像这种类型的基本上都是我会在小红书上我会建非常多的账号，然后我们的企业号，然后我自己生产内容，但凡涉及到自己生产内容的，都是对团队的整个内容能力要求会比较高的。

然后我自己生产内容，然后我去发文，然后可能大家看到了就产生购买了，因为这种就是典型的我的整个内容，我只要能够触达你这个用户，我能打断鸟你这个用户就OK，然后我就产生购买行为，这是这种。然后还有是什么？是我不一定会在这个里面产生购买，它会把你引流到私域里面去。比如说像一些养生类的一些产品，有可能你会看到以后你觉得这个东西还不错，或者他会说诶私我或怎么着，你可能会加他的微信，他有可能会跟你持续性地去做触达和转化，然后特别是针对这种，比如说送礼的，然后各种类型的产品都是蛮适合的。

对，那像这种的打法，第一个是你的整个团队的内容能力很强，然后第二个是他可以去做一个类似于你成为在小红书上，你去做的是一个分销的一个行为动作。比如说我们公司，我举例，嗯，比如说，诶，我会发现我们公司可能某一个我们的南开口的账号能够去引流，然后引流完了以后可能到我们的私域或公众号里面，然后再去做形成转化。

那我会发现这个人他可能运营这个账号，我可能这个人，比如这个人薪水是多少，然后再到运营整个这个账号所形成的，它可以是一个单独的链路和转化，就是你可以单独地去运营一个人可以单独运营 3 到 5 个账号，然后你只要去做发文出去以后然能够去引流，引流完了以后再去做转话它其实是一个闭环链路，那我就可以复制，就可能我可能比如说我一个人可以运营 3 到五个账号，我再去招一个人我用同样的逻辑。然后让他再去运营 3 到 5 个账号，我是单独可以去复制整个这个链路和模块的，所以这个就是我们所说到的就是第五种的打法。对，教育类的的确是这样的，所以说这个就是目前小红书上基本上就是这 5 类玩法，就你会发现基本上品牌所有的品牌或所以正在去做的，但凡是我涉及到整个一个卖货，涉及到整个流量进来以后再去做转化，基本上都是在这 5 个类型当中。然后也想听一下，就是大家所听下来，你们觉得自己可能更适合是哪种？

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