真大佬：买一部8848的钱都够我吃一顿早餐了~

 

今天8848手机发布了新一代产品M5，搭载了骁龙835芯片，配备6G运行内存，256G存储空间，屏幕5.65寸2K显示屏，尊享版售价12999元，而最贵的鳄鱼皮系列售价29999元。

在配置方面，8848手机搭载的是高通骁龙820处理器，6GB RAM+128GB ROM存储组合；5.15英寸JDI屏幕，后置2100万像素+前置1300万像素摄像头……

价格昂贵早已是意料之中，但比上代M4的私人订制鳄鱼皮版还要贵4000元，整整贵出了家友们一顿早餐钱，还是一如既往的高端。

可在观看发布会的时候，老道不禁在想，要论配置和性能，甚至都比不上其他国产旗舰，咋就那么贵？别人都玩“保时捷”“兰博基尼”了，8848怎么还是大金链子小手表的感觉？

要回答这个问题，我们还得先看看8848背后的故事……

说起8848，我们就不得不说说其创始人杜国楹，单说名字大家可能并不熟悉，但是说起好记星、背背佳、E人E本、小罐茶这些品牌，想必都是耳熟能详吧？杜国楹，就是这些品牌的背后操盘手。

1992年杜国楹从师范学校毕业，之后从事的每一个行业、产品，相互之间都无太多关联，他的成功也并非建立在某个领域的深耕，更多的是基于精准而成功的营销，8848手机当然也不例外。

做8848手机时，他的一个理论就是，当老板们的司机开始使用iPhone的时候，老板们需要有新的手机以区别开来。

因此他认为中国市场上只有4部手机，按用户数量从多到少，分别是极致性价比的小米、OPPO和华为等国产品牌，追求极致硬件配置的三星，要求极致用户体验的苹果，最后是极致奢华的诺基亚奢华威图（Vertu）。越过底下的三层，基于自身对商业的理解，杜国楹于2015年开始发售8848钛金手机，做“第5部手机”，抢占苹果之上、威图（奢华手机品牌，可卖到21万元）之下的市场空白。

这个思维很是奇特、刁钻，也很中国，简单来说就是，在普通白领和高品质富豪之间定位一个消费群体，既要有较高的消费能力，有要有彰显财富和成功的需求。

而在中国，有这个消费需求和能力的被称为土豪，他们确实需要彰显身份的东西。

比如钛合金、头层牛皮、蓝宝石玻璃、陶瓷、鳄鱼皮、钻石等，比如融合高端腕表……虽然8848在钛合金是否属于贵金属的宣传上受到了中国消协的警告。

另外，8848的手机还可以私人订制，想要多土豪就可以多土豪。

比如有些用户在被问到为什么选择8848时，能回答上来的没多少，甚至有些用户都不知道8848代表珠穆朗玛峰的高度。“因为朋友买了，觉得这个手机挺贵的，苹果大家都买得起，自己就买一个更贵的。”

与以往的成功一样，杜国楹的这次营销又是相当的成功，可以说是在中国市场复制了威图的成功。

8848钛金手机总裁周佳公布了一组数据：三年来累计40万高端用户；一年期留存率85%，仅次于苹果。而在去年8月的M4发布会上，8848宣布两年来手机销量累计已达24.8万台，这意味从去年8月到目前一年来8848的销量为15.2万台。

这是啥概念？以每台10000元的均价来算，8848在过去一年的时间内，实现销售额15.2亿元，而去年小米的手机均价为881.3元，也就是说8848的销售额与170万台小米的销售额相当。

8848还表示，自己甘心做手机行业的“小而美”，野心也不大，只要能做到年销量50万台就心满意足了，而这只相当于整个手机行业的千分之一。

至于利润嘛，数据显示，2016年8848手机销售总额为7亿元，实现净利润7000万元，相信在2017和2018年，这一利润率也不会有太大变动。

但仅凭精准的营销就能抓住土豪了么？答案必然是否定的。

有媒体通过调查得出了一个结论，在购买8848M4手机时，用户最看重的依次是加密系统、个性化定制、外观设计、贴心服务功能，最后才是硬件参数配置，这几个选项用户的重视比例分别达到了47.09%、33.01%、32.53%、22.33%和11.17%。

我们来看看8848的加密系统是怎样的，根据介绍，8848手机在安全方面主打了包括加密通话、无线U盾和隐私空间这三个功能。

1、加密通话，用户使用8848手机打电话的时候，电话会先呼入到8848相应的中转中心，再由中转呼入对方电话，这样如果电话被监听中转会主动切断监听，保证了通话的安全性；

2、无线U盾是8848这款手机配备了一个像U盘一样的配件，除了内置32GB的存储空间用于手机资料备份外，还可以通过蓝牙连接手机，当手机远离U盾10米后主动报警；

3、隐私空间，除了可以保证常规的照片短信等隐藏外，用户可以把联系人加入指定为隐形，这些人的电话和短信就不会在手机上显示。

目前来看，这些功能确实是8848所独有的设计，并不是简单的安装一些App就可以实现的功能。

而这部分需求对于商业成功人士来说，是非常重要的，这也是支撑他们购买8848手机的重要原因。

虽然很有可能，他们并不知道8848手机还代表着“急流勇退，不在乎眼前名利”的价值观。