“今年淘宝天猫618是历史上最大投入的一届”“今年的京东618会是全行业投入力度最大的一次618”“今年苏宁易购618是家电3C新底价的一届”“拼多多百亿补贴打造史上最实惠618大促”。消费复苏背景下，各家卯足了劲，今年618将是年中消费潜力集中释放的“关键一战”，以“新底价”撬动新增量。如今618首轮爆发已经开始，家电3C作为618的主场，会迎来发展分水岭吗？是否会开启新一轮的增长周期。

从618首轮大促爆发来看，消费复苏势头强劲。淘宝报告显示，已经有200多万淘宝中小商家，卖出了他们首次参加618的第一单。京东超六成新商家10分钟成交额突破5月日均全天，近五成中小商家成交额增长超200%。开门红期间，苏宁易购“数码外卖”单量较去年双十一提升超300%，苏宁易购全国门店客流同比提升147%。

“低价策略”成为今年618活动关键词，通过最直接的价格来争夺流量，各家讲究简单直接的优惠吸引消费者。同时尤为值得注意的是，线上线下融合的618开始有了更多玩法，特别是家电3C线下店凭借高体验、强互动属性，成为大促期间本地化零售的重要阵地。

折扣聚焦新品

从平台促销玩法看，跨店满减、限时优惠、红包发放等仍是各平台的主要促销方式，同时此次618京东、天猫、苏宁易购均推出价格直降玩法，为消费者带来更为简单便捷的消费体验。如在苏宁易购APP上，进入“百亿补贴”会场或搜索关键词“百亿补贴”，即可参与千款家电3C品牌产品“直降”活动，苏宁易购Super会员还可免费领取1320元专属消费券。

根据国信证券的监测数据显示，今年618家电3C企业更偏向主推新品。如苏宁易购联合美的、海尔、海信等头部家电品牌，主推新风空调、除菌冰箱、洗碗机、干衣机、智能门锁等新趋势产品。

具体优惠力度侧，白电及厨电的折扣力度在10%左右，空调折扣力度在5%左右。新趋势家电中，投影及清洁电器此次新品的预售较多，折扣率在5%的水平。传统小家电表观折扣率在30%左右，降价让利幅度最大。

从整体实际预售与首轮爆发来看，大家电量价齐升，空冰洗销量销额增长迅速。生活电器中扫地机品类首轮爆发销售额靠前，洗地机高景气度持续。厨房电器中净水器等新品来以35.4%份额占据厨电销额第一，投影销售景气度不减。

苏宁易购的数据显示，随夏日高温季节的到来，带有清凉、制冷属性的家电增长迅速。618首轮爆发期，苏宁易购线下空调销售同比增长95%。其中新风空调销售同比增长142%。空气循环扇销售同比增长341%。中央空调5月31日订单量单日爆发，同比增长达684%。

业内人士分析，一季度空调需求回暖，二季度渠道补库存弹性大，叠加618大促，二季度白电需求有望进一步好转。此外，近期竣工数据已有改善，滞后的新开工数据好转和保交付政策托底，二季度竣工数据有望进一步回暖，从而带动地产后周期家电销售情绪提升。

线下带来新玩法

618不仅是线上的狂欢，还是线上线下全渠道的同频共振，“618”正在更好释放消费潜力。相比于线上购物，线下购物可以提供更加真实的商品体验优势。消费者可以直接看到、摸到、试穿、试用商品，从而更好地了解商品的质量、功能和适用性，尤其是在家电、数码等领域。

为了更多发挥线下价值，今年苏宁易购打出了“百万台家电免费用”。苏宁易购同时加速线下实体布局，在全国超万店规模基础上，重装新开550家门店，并重点在北京、南京、长沙、郑州、武汉、合肥、上海等7城落地苏宁易家旗舰大店，为消费者打造“覆盖城乡、近在身边”的购物体验。618首轮爆发期，苏宁易购全国门店客流同比提升147%，5万元以上套购订单同比增长82%，家电数码一站式以旧换新订单量同比提升78%，实体消费潜力加速释放。 

“搬新家最近忙着添置家电用品，采购清单提前进行双线对比，等到618开启时下单。”李女士表示，置办家里家电家居大件线下、线上都下单了很多，线下选购、服务体验更好，线下有些单品价格合适，多方比较融合下单。

“线上线下在未来不断地融合还是一个大的趋势，无论用户是在线下还是在线上。”淘宝天猫集团品牌业务发展中心总裁奥文在618启动前的采访环节表示，五一让市场看到了一个很明显的，任何地方疫情结束之后都有一波线下出游、购物和聚会的强烈反弹。

从各家实际布局来看，即时零售成为线上线下融合的新业态，也为618带来了新玩法。今年618期间，苏宁易购深化与美团、饿了么、抖音等本地生活平台的战略合作，发力即时零售，全面提升同城配送服务效率。消费者登录美团、饿了么App搜索“苏宁易购”下单购买手机通信、数码电脑、生活家电等多种商品，即时送货到家。

今年618开门红期间，苏宁易购“数码外卖”单量较去年双十一提升超300%，北京、上海、重庆成为“宅家消费”TOP3城市。超3000个SKU的手机、电脑、生活家电类产品，最快30分钟送达，打造618配送端的新速度。

“物流时效大幅度提升，不仅是单纯的配送竞速，而是背后的供应链竞争”。行业人士分析，今年618家电3C产品30分钟极速送达，背后需要的是强大的供应链体系做支撑，苏宁易购发挥的是本地化运营资源优势，美团、饿了么发挥的是极速送达优势。苏宁易购与美团、饿了么的深度联盟，带来了618消费体验的升级，也打开了行业增长新空间。

作为消费复苏后的首场消费大促，618这场战役的火药味似乎比以往更浓。价格战比以往更难打，更需要从本质上抓住消费者。低价不是终点，更本地化的能力、更符合品类的服务策略，成为当前消费精细化竞赛关键所在。