DeepSeek的成功引发了全球关注，其背后隐藏着独特的商业逻辑，这些逻辑不仅推动了DeepSeek的崛起，也为AI行业带来了新的启示。

接下来，我们将使用思维模型对其进行详细解读。👇

1. 开源策略与生态建设

DeepSeek的开源策略是其成功的关键之一。通过免费开放模型权重和代码，DeepSeek吸引了全球开发者的关注和参与。这种开源模式不仅降低了用户门槛，还形成了一个活跃的开源社区，开发者们在社区中分享经验、贡献代码，共同推动技术的迭代和应用拓展。

此外，开源策略还带来了“锁死效应（Lock-in Effect）”，使得其他企业基于DeepSeek的代码开发自主AI系统时，难以摆脱对其技术的依赖。那么什么是锁死效应？它有什么特点？👇

锁死效应在商业和技术领域通常指的是由于某些初始条件或路径依赖，导致系统或技术被局限在某种特定状态，难以改变或转移的现象。该模型的特点如下：

• 路径依赖性：一旦系统选择了某种路径或技术，后续的发展往往会沿着这条路径继续，难以转向其他路径。

• 难以改变：即使存在更优的替代方案，由于沉没成本、用户习惯或技术兼容性等原因，系统难以从当前状态转移到新的状态。

• 自我强化：锁死效应往往具有自我强化的特性，即系统在当前路径上的投入越大，转向其他路径的难度也越大。

• 长期影响：锁死效应可能导致系统在较长时间内保持某种状态，即使这种状态并非最优。

2. 高性价比与市场定位

DeepSeek通过技术创新大幅降低了训练和使用成本，其模型训练成本仅为OpenAI的1/10，API服务定价更是低至OpenAI的1/27到1/55。这种高性价比策略使得DeepSeek在全球市场迅速树立了良好的口碑，吸引了大量对成本敏感的用户和企业。DeepSeek的市场定位也极为精准，其“普惠AI”的策略，通过优化小模型和降低对高端算力的依赖，让更多普通用户能够以更低的价格甚至免费体验AI服务。

这个过程类似于当年福特汽车通过流水线生产大幅降低成本的模式，可以被称为“大规模生产与成本领先战略”。这种模式的核心在于通过技术创新和工程优化，实现生产成本的大幅降低，从而以更低的价格提供产品或服务，迅速占领市场份额并击退竞争对手。

这里详细解读下大规模生产与成本领先战略的核心特点：

• 技术创新推动成本降低：DeepSeek通过混合精度训练、模型压缩与稀疏化等技术，显著降低了训练成本。这类似于福特通过流水线生产方式，大幅提高了生产效率，降低了汽车制造成本。

• 标准化与简化流程：福特通过标准化零部件和简化生产流程，实现了大规模生产。DeepSeek则通过优化训练流程和资源利用，实现了高效的大规模模型训练。

• 低价策略抢占市场：福特通过降低成本，使得汽车价格大幅下降，从而将汽车从奢侈品变为大众消费品。DeepSeek通过降低API服务定价，使得AI服务更加普及，吸引了大量用户和企业。

• 普惠理念推动普及：福特的生产模式使得更多人能够拥有汽车，推动了汽车的普及化。DeepSeek的“普惠AI”理念，通过降低成本，让更多普通用户能够使用AI服务。

这种商业模型不仅推动了DeepSeek在AI领域的快速崛起，也为整个行业带来了新的变革和机遇，类似于福特模式对汽车行业的深远影响。

3. 强大的资金与技术积累

DeepSeek背后有雄厚的资金支持，其母公司幻方量化是中国私募量化基金巨头，资金实力雄厚且无需外部融资。这种资金优势使得DeepSeek在技术研发上能够大胆投入，而不必担心资金短缺问题。此外，幻方量化自2015年起便在AI技术领域进行积累，掌握了大量英伟达GPU芯片，进一步降低了技术开发成本。

DeepSeek背后的资金优势所体现的商业模型可以总结为“以战养战”和“双螺旋经营策略”，这种模式通过现有业务的盈利来支持长期的技术研发和战略布局。接下来对这2个模型进行解读：

3.1 以战养战

利用现有业务的盈利来支持长期的技术研发和战略布局。幻方量化通过其在量化投资领域的成功，积累了大量资金，并将这些资金投入到AI技术研发中。

幻方量化每年将超过60%的净利润投入到大模型研发中，这种策略使得DeepSeek能够持续进行技术创新，而不必担心资金短缺。

3.2 双螺旋经营策略

将现有业务与长期目标相结合，通过现有业务的盈利来支持长期的技术研发和战略布局。

幻方量化在量化投资领域的成功为其AI技术研发提供了资金支持。这种策略不仅确保了DeepSeek在技术研发上的持续投入，还使得公司能够在市场中保持竞争力。

这2个商业模型不仅为DeepSeek提供了强大的资金支持，还确保了其在AI技术研发上的持续投入，从而推动了AI技术的普惠化和广泛应用。

4. 创新的组织与人才策略

DeepSeek的团队由年轻的博士和硕士组成，几乎全为五年内的高校毕业生。这种年轻化的人才策略使得团队充满活力和创新精神，能够快速应对技术变革。此外，DeepSeek的组织结构扁平化，鼓励自由宽松的讨论和创新，营造了积极的创新氛围。

这种策略背后体现了2个关键的商业模式：自组织模式和“白纸”人才策略

4.1 扁平化管理与自组织模式

DeepSeek采用扁平化的组织结构，团队规模仅有一百多人，层级简化为梁文锋、小组长与一线员工。这种结构减少了信息传递中的失误和延迟，促进了团队内部的沟通与合作。此外，DeepSeek还采用自组织模式，团队成员可以根据项目需求灵活调用资源，无需经过繁琐的审批流程。这种模式的核心是“自下而上，动态重组”，即通过减少管理层级，让团队成员能够快速响应市场变化，提升决策效率。

4.2  “白纸”人才策略

DeepSeek在招聘时更注重候选人的“聪明”和“热爱”，而不是过往经验。这种策略使得团队能够摆脱传统经验的束缚，以“白纸”的状态进行创新。此外，DeepSeek还鼓励跨界人才的加入，例如理论物理专业的实习生、前外科医生等，这些跨界人才为团队带来了新的视角和创新思路。

这2个因素也使得DeepSeek能够在激烈的AI市场竞争中脱颖而出，成为行业的“黑马”。

5. 成功是因为模型？不，是模型建构的系统

DeepSeek的成功并非仅仅因为其强大的模型本身，而是因为其背后构建的完整系统。这个系统涵盖了技术创新、成本优化、开源策略、人才管理、市场定位和生态建设等多个方面。正是这些因素的有机结合，形成了一个强大的生态系统，推动了DeepSeek的快速崛起和广泛应用。技术创新降低了训练成本，开源策略吸引了全球开发者，扁平化管理激发了团队活力，普惠理念满足了用户需求。这些元素相互作用，相互促进，最终成就了DeepSeek在AI领域的卓越表现。这充分说明，成功的关键不在于单一的技术或模型，而在于整个系统的协同运作和优化。