去更偏远的地方

全球化以及下沉市场是行业饱和后成熟商家打开空间的下一步，而有的三线品牌第一步就选择了去更偏远的地方。传音从诞生起就直指非洲市场，这个拥有数十亿人口却没有多少手机巨头的地方。

远离国内手机市场的激战，这家核心技术并不多的公司，2018年功能机销量占比仍高达72.76%，但是这不妨碍它提升市场份额。据IDC统计，2018年传音全球市场占有率达7.04%。在非洲手机市场份额从2018年48.7%提升至2019年三季度的52.7%，诠释着“方向大于速度，选择大于努力。”

传音从非洲开始的成功，也可能是独属于三线品牌的一种成功。不少大品牌在非洲反而水土不服，它们没有办法从一开始就把完全的重心放在非洲，去吃透这个地方。譬如，华为2017年在非洲市场也推出了售价低至80美元的手机，大牌低价然而依然只有4%左右的市场份额。

作为最早一批出海从零开始的企业，传音在非洲从产品定位、产品功能、渠道和售后上彻底的本地化。功能机能有什么花头？但是传音就是在软硬件上还做出了点文章，深肤色拍照、超长待机、多卡多待、防抖防汗形成了差异化卖点。在非洲这么个地方也做出了TECNO、itel、Infinix三个适配不同客群的垂直细分手机品牌。

另外据公开数据了解，传音合作经销商达到360个、线下渠道覆盖率 80%以上，全球有超过 2,000 个维修网点，截至 2018 年，公司全体员工 1.43 万人，其中境外 7370 人。在本地深耕渠道、售后、运营加强了传音在非洲的竞争壁垒。

未来传音可以线下渠道复用，发展数码配件和家电业务。并且复制本地化经验向印度、巴基斯坦、孟加拉等其他新兴市场拓展。同时利用在非洲地区领先的占有率，还能受益于未来功能机向智能机切换带来的均价上行，还有移动互联网软件、广告、游戏分发等等带来的变现机遇。

做更折叠的屏幕

除了去更偏远的地方，还有一种三线手机品牌的突围策略出现在了TCL身上。

继三星和华为的折叠屏手机发布后，小米推出了环绕方案，围绕手机新形态的讨论越发激烈。久未露面的TCL，在今年CES上，也带来了自己的折叠屏手机Foldable，该可折叠屏采用了2K分辨率的7.2英寸屏。

先不谈实用与否，第一梯队手机品牌出折叠屏新机无论何种方案都算是意料之中，而三线品牌的折叠屏则大概是醉翁之意不在酒反而让人印象深刻。此前TCL曝光过三款折叠手机，这三款手机分别采用了上下折叠和左右折叠还有双铰链Z型折叠的形态。它结合了三星Galaxy Fold的“内折”和华为Mate X的“外折”两种不同的屏幕连接概念。

在手机领域TCL如幽灵一般，突然出现，要依靠这种折叠起来超厚的手机席卷市场恐怕很难。但是说TCL醉翁之意不在酒，我们的确能被TCL显示屏幕上的实力吓一跳，而手机屏幕形态上的突破将越发需要这样的自主技术。近期TCL 集团正式更新为 TCL科技集团，似乎也有意将未来的重心都放在显示屏幕上。

CES展会上联想、戴尔发布折叠屏笔记本，三星也预计2月11日发第二代可折叠手机。我们看到折叠屏虽未大量普及但是却有了行业加速的迹象，消费电子领域在不断挖掘折叠屏的可用性和实用性，三分之一屏、三分之二屏、二分之一屏和全面屏四种状态让手机、平板、电脑的界限变得越来越模糊。

此前，TCL 在 2019 将智能终端和相关配套业务转交给 TCL 实业控股，而目前已经上市的这个 TCL 股票则成为了一家聚焦半导体显示和材料相关的公司。据新浪科技的报道，摩托罗拉Razr手机的折叠屏也由TCL华星生产供货。TCL在折叠屏领域也许很能折腾。

为更小众的人群

海信和TCL一样是主营业务为家电的集团企业，是手机领域的other，但是因为水墨屏海信手机也有了一定的关注度。

顶着“俄罗斯国礼”的光环Yota把水墨屏手机带到了中国消费者面前，这种双面屏幕的手机以阅读护眼作为卖点，有一部分的用户需求。但是作为阅读器它价格过高、屏幕小、墨水显示效果不如Kindle，作为手机配置又过低。

尽管它有两个屏幕，但是单独来看都有缺陷，水墨屏也无法离开主屏幕。它提供了两种显示模式，主屏投射到水墨屏和定制直通，但是也都不能表现得尽善尽美。前者因为分辨率等问题效果不佳，后者的应用又非常有限，并Yota到了第三代都没有在水墨屏上实现背光。

设计和技术上的不成熟让Yota高开低走黯然落幕，而阅读手机的接力棒似乎被海信接了下来。海信A6除了在水墨屏上有背光、配置稍微比Yota高一点，售后服务本地化一些，和Yota的优缺点也差不多。只是对于有这一部分需求的用户来说，Yota倒闭了海信则从唯二的选择变成了唯一的选择。

Yota倒闭后，海信还接连推出了两款水墨屏手机新品A6L和A5。A6L仍然是一面彩屏一面电子墨水屏幕的双面手机，只是在屏幕大小、摄像能力、芯片电池上做了升级。而A5只有一块5.84英寸的电子墨水屏，算是真正意义上的水墨屏手机。

A5作为纯电子墨水屏手机，似乎又一脚跨进了纯电纸书领域，在宣传上，海信不得不借鉴能打电话的电纸书“口袋阅”打卡返利的活动，第一批用户按要求阅读180天可以返全款。作为单纯的手机终端和意在延生内容生态的电纸书相比，海信其实显得更加艰辛。卖小众手机能比得过培养用户后期对内容资源持续付费的收入吗？可能很难。

但是海信作为终端在差不多的价位范围内可以聚合开放的内容资源，比意在打造自己闭合生态的电纸书更有实用性。不管是A6系列手机还是A5它们都不能和同等价位的手机比配置，但是它在手机领域的唯一性，让它有一定的市场溢价。相比电纸书，海信电子墨水屏手机在开放性以及技术上又更有竞争力。

在今年的CES上海信发布了全球首款，可以显示4096种色彩的彩色墨水屏 5G 阅读手机。目前看来，海信打算在这条小众的路上走到黑，显然海信想要在手机行业中大红大紫并不现实，但是在垂直需求中它的确是最具有潜力和竞争力的手机。

华为一枝独秀，其他大厂艰苦度日，中小厂商垂死挣扎，这是国产手机的现状。而这几家三线手机品牌在白热化竞争中钻进了一些细分市场，看上去是剑走偏锋。但是如今它们还活着，并且让我们看到了全球化，手机形态、内容阅读等等细分市场的机遇。

2009年，国内还是双卡双待山寨机的市场，全年更是卖出了1.45亿部山寨机，占全球市场的20%。北京时间2009年6月9日凌晨2:48分，在美国旧金山Moscone West会议中心举行的WWDC2009(苹果全球开发者大会)上，苹果公司发布了iPhone第三代产品iPhone 3GS，就此开启了近十年的引领。

但是在国产手机近十年的追赶之后，国产手机早已摆脱了山寨，传音、TCL和海信这些三线手机品牌也开始主动寻找转机。专注细分市场的潜力已经成为当下困难时局中三线品牌生存之道，如今的剑走偏锋或许就是为将来时来运转，积攒出改写世界手机格局的入场门票。

文|知识流公众号关注知识流（ZHISHILLL），个人微信请联系cfacpa666，转载请注明版权。