近日，微信官方举办了一场闭门的“视频号兴趣艺术直播专场”沙龙。

针对一些大家常见的问题，以兴趣艺术品类为例展开分享讨论。如：

直播间的哪些数据指标是至关重要的？

什么样的内容在视频号直播中更受欢迎？

我在外站的成功经验可以平行移植到视频号来吗？

直播内容不变的情况下，我应该如何拉动老客户的复购......

艺术兴趣品类包含书法/绘画/手工艺、音乐才艺、舞蹈表演、摄影摄像、收纳技巧等丰富的细分直播间，一般是通过优质内容不断提升场观和用户粘性，配合使用公私域的工具，达到销售课程、实物等变现目标。

据官方介绍，目前这个直播品类在平台的现状是供不应求，用户的停留时长、消费深度都高于行业水平，千元以上的商品能占比到30%的销售额。其中，带货收入最好的是音乐类，订单数量最多的是书画类。

友望数据也发现，不少音乐博主在榜单前列。在8月的直播带货榜单中，「央音蒋老师教唱歌」飙升到15名，月GMV1200W+。

▲ 图片来源：友望数据-直播带货榜-月榜

这些音乐博主的流量密码是什么？友望数据带您拆解！

一、打造专业人设  教学分享干货

从友望数据8月的【直播带货榜】上可以看到，音乐行业排名靠前的博主，大部分都是音乐教学，也就是在直播间教大家唱歌技巧、直播带唱。

▲ 图片来源：友望数据-直播带货榜

这些博主，通常都有专业的人设。比如排名第一的「央音蒋老师教唱歌」，名字就自带标签“中央音乐学院”，简介中也是写明了自己的专业及教学成果，并且告诉用户每天7:40直播。

▲ 图片来源：友望数据-博主详情

他们的视频内容一般有两个组成。第一个主要是在视频中分享自己的翻唱作品以及唱歌技巧。还有部分博主会发自己生活相关的内容，从更多方面来展示自己，让人设更加丰满立体。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

视频号直播，也是主要两类内容构成。一类是只单纯音乐唱歌知识教学，另一类直播带货。

直播知识教学，有的博主是直接讲解展示唱歌的技巧，而有的博主会增加一个显示屏或者增加另一个画面展示歌曲简谱，进行简谱带唱。

▲ 图片来源：视频号

从内容形式、风格上可以明显地看出，他们面向的群体年龄也都相对偏大，因此教学内容通常都通俗易懂，也正是这样吸引了一大批粘性高的忠实用户。

二、教学带货两不误  月GMV1200W+

据友望数据观察，这类音乐教学博主，直播带货的场次都不会太频繁。通常是每天固定的教学直播+不定期的带货直播专场，尽可能的让两种直播内容分开进行。

通过高频的教学直播，来提升用户粘性与信任度；而不定期的带货直播，既不会让用户觉得反感，也可以作为粉丝福利回馈进行。

比如「央音蒋老师教唱歌」，8月份直播带货8场，但销售额高达1200W+。

▲ 图片来源：友望数据-博主详情-直播带货分析

通过【直播记录】我们发现，该博主在8月进行了三周年庆的专场直播，以及几场和田玉的专场直播。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

我们在此前的文章中，也和大家分析过，一般达人都会给自己“造节”，周年庆、生日会之类的。

一方面为了填补营销空窗期，寻找新的增长点；另一方面，也是加强与粉丝的信任链接，打造专属促销心智。

不过「央音蒋老师教唱歌」主要还是销售珠宝玉石蜜蜡等高客单价产品。他的周年庆专场也是带货和田玉，单价在几百到大几千不等。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

他的带货模式跟「普陀山小帅导游」类似，通过内容来吸引用户，进而为自己的带货打好粉丝基础。

中老年用户可谓是视频号的“钻石王老五”，经济能力较强，再加上对珠宝玉石也有一定的兴趣，因此有部分博主选品就只是单个类目，客单价高，利润空间也大。

而更多的音乐博主带货选品，还是以食品饮料、家居日用以及音乐器材为主。

比如「王校长教唱歌」，就在中秋节前进行了星麦克的专场直播，直接走进品牌总部。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

本场直播就只销售该品牌音响麦克风一个产品。单价899，销售额超过40W。这比她日常带货食品饮料产品销售业绩要高不少。

▲ 图片来源：友望数据-直播详情

相信大家平常在公园遛弯或者广场散步时候，也会看到不少大爷大妈聚在一起唱歌，甚至有的自己一个人就架着设备在路边唱。

这些退休的中老年人对唱歌的喜爱，还真不输给年轻人，因此带货相关的数码器材也是这类博主的主要选择。

还有另一类产品，也是他们选品的主要方向，那就是养生滋补保健类目。

比如「丁靖懿老师教唱歌」，在8月份的直播就走进云南，进行云南白药、石斛等专场直播，3场直播累计GMV高达340多万。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

这些博主的变现方式大多数还是带货，比较少见唱歌教学相关的知识付费课程。

相比而言，带货来得更直接，没有后续交付的压力，而且中老年用户线上上课的话，操作难度也较大，后续可能会存在较多售后服务问题。

三、总结

1、音乐博主可通过打造专业的人设，分享/直播讲解通俗易懂的歌唱技巧来吸引用户；

2、定期教学直播，培养用户观看习惯，提高用户粘性，为后续直播带货做铺垫；

3、根据受众进行选品，可以选择养生滋补保健相关的食品饮料类目，或者歌唱相关的数码器材产品，其余可根据自身擅长的类目选择，比如珠宝、服饰等。

注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。