23年、24年确实无愧于“品牌出海元年”的称号，23年出海四小龙——速卖通、TikTokshop、Temu、Shein在海外的爆发让大家看到了海外市场的活动；而24年则有更多的国内品牌将目光瞄向了海外市场，年后开工到今天基本上每天都有客户来咨询出海相关的业务。
但是！在这么多客户之间，我们也发现了一个问题，那就是很多客户都存在着一个问题：大家都知道要做出海，并且都很有执行力（像前几天有个客户联系上我们的第二天直接就从天津打飞的过来了，让我们很是感动），可是关于能不能做？国外市场如何？自己的产品有没有优势？这些却一概不知。当然，解决这些问题是我们业务范围内的一部分，很多客户来找我们咨询也是想解决这几个问题！可是巧妇难为无米之炊，没有任何的数据资料，我们又如何能帮您找到方向呢？
今天，小编就将一些咱们可以提前备好的数据资料整理出来给大家，可以让我们的咨询事倍功半！毕竟大老远跑那么一趟，我们当然也希望能避免您无功而返的情况出现！需要的这些资料也不会太复杂：
如果您不知道这些数据该如何获取，那么接下来，我们就来为大家介绍介绍较具体的操作方式！
一、选好竞争对手
做独立站其实就和赛跑一样，对手要一个一个超越，不可能一口吃成个大胖子（当然，如果能像Temu一样几亿几亿往里砸广告费，那当我没说~）。因此，我们最先需要做的就是先挑好自己的竞争对手，以两年时间为基准，这是一个比较能接受的时间范围（有的客户拿着国外做了几十年的超级头部网站来和自己对标，双方的品牌影响力、品牌形象等都完全不在一个维度上，别人一块钱的广告可以做到几块甚至几十块几百块的效果，这怎么能对得齐呢？）。
那么该如何寻找到合适的竞争对手呢？国内的对手可以试着在Google上搜索品牌词，或者向工厂端、同行等关系网进行打听，看看哪家也是近几年开展的出海业务。而国外的对手则需要我们用到一些工具来辅助进行判断了。我们可以使用Semrush这一工具来通过获取该网站的流量信息和来源来判断竞争对手的情况，在搜索域名后选择流量分析即可。
图片来源：Semrush
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网站流量
图片来源：Semrush
网站流量很好理解，一般而言月流量越大的，品牌影响力当然就越大。我们以大卖Anker为例，Semrush上显示Anker的月流量在534.7万左右，上百万的流量的独立站都是同品类内的头部顶流，想要对标要么通过时间沉淀，要么猛砸广告费。
因此，我们推荐选择流量区间大致是在100k到200k之间的网站作为两年内超过的对标对手，同时我们也可以选择2个月流量在500k到1000k之间的网站作为学习参考的对象（当然这是一个很泛的标准，具体标准需要结合品类的市场区间来进行判断，某些高单价的品类独立站月流量也不高，但不代表做的不好，而是市场范围摆在那），这个范围是我们正常运营两年左右能够触达的流量范围，具有比较高的参考价值。
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流量来源
图片来源：Semrush
而流量来源方面，我们主要要注意的则是直接流量的占比情况，直接流量是指直接通过输入网站、点击收藏夹、App等形式直接进入网站的流量。直接流量占比越高，往往就意味着该品牌越成熟，品牌影响力越大。同样以Anker为例，我们可以看到Anker的直接流量来源占比为43.19％，而一些成熟品牌的直接流量占比更是能做到60％以上。
因此，对于流量来源方面，我们推荐选择直接流量占比区间在20%-30%的网站来作为对标竞对，大家还算在同一起跑线上，有短期反超的可能。像一些直接流量占比在50%以上的品牌，他们在消费者心中的影响力已经可以说是根深地固了，如果你的产品和他们“撞车”，也得多考虑考虑能不能打出不同的卖点或新的受众群体。
二、收集平台数据
国外电商平台相信大家也都是耳熟能详了，像Amazon、Ebay、Shopee、Lazada都是我们所熟知的电商平台。这些平台自身或是第三方工具上，往往也会有各种数据能够给到商家，虽然与独立站不属于一个赛道，但也可以作为我们判断同品类市场的一个参考来源。
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亚马逊
以亚马逊为例，在页面上方便有“Best Sellers”的选项卡，点击进入后便可以看到不同品类的热销产品，通过左边的分类栏还可以进一步细化分类，找到自己的同品类产品。
图片来源：亚马逊
通过左上方的选项卡还可以进一步看到更多排名方式。
图片来源：亚马逊
如果在畅销榜上没有找到同品类产品的话（非前100），在产品的详情页面内找到产品信息一栏，也可以看到该产品在亚马逊榜单中的排名信息。
图片来源：亚马逊
因此，在平台本身提供的数据方面，我们希望您能提前收集在电商平台上与您同品类的产品（5-10个）的一些情况，包括排名、售价、与您的产品的差异等。
而在一些第三方数据平台上（比如softime），我们则能够获取到更加详细的数据，比如产品相关关键词在该平台上的搜索趋势、购买量等详细信息（如下图），这种平台虽然需要付费使用，但是一般初次注册的账号也会有一段试用时间，足够我们进行数据的初步收集。
图片来源：Softime
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阿里巴巴国际站
如果说亚马逊等电商平台的数据是查看C端客户想要什么，那么阿里巴巴国际站等批发平台则可以辅助我们观察一部分同行的动向。阿里巴巴国际站上查看品类的数据同样不需要太复杂的步骤，只需要注册账号后在“我的阿里巴巴”页面提交资料，就可以每月获得查询次数。
图片来源：阿里巴巴国际站
而整理资料同样也不会复杂，阿里巴巴上可以查询到产品词的搜索趋势，以及在阿里巴巴国际站上上架的产品的一些信息，且这些板块基本都自带导出功能，无法导出的话将相关产品词输入后反馈的数据截图整合到一个文档里也可（如下图）。但我们本身对这个平台的功能板块不算熟悉，所以不做强制要求。当然，这些信息对于我们来说当然是越详细越好的~
图片来源：阿里巴巴国际站
以上就是我们希望您在咨询前能够收集到的一些数据信息，可以让您自己对市场有一个基本的了解，也可以让我们更好地针对您的品类做出判断，不然的话您自己对自己品类在国外市场的情况都没有任何了解，又无法提供任何的数据给到我们，那我们凭空猜测给出的结果相信您也不会满意~最后也祝所有品牌今年都能圆自己的出海梦~
