一、平板芯片厂商趋势胡诌：

 

关于芯片厂商的生态，我想基本上整个市场上大家看法偏差不会太大，斗胆预测一下：

 

盈方微、Telechips、三星、中星微、炬力、威盛等等都已经是绝对的小众市场，炬力苦苦风光了一个季度，威盛也是让市场兴奋了2个月，都没有实现完全意义上的破局；看到芯片原厂可以这么痛苦，不单单要吞下投入无产出，部分人还要吞下大量的呆滞库存找销路，甚至有被遗忘的危险。

 

有一个相对比较特别的是芯片原厂就是晶晨Amlogic，近期晶晨的市场偏向越来越趋明显，渐渐偏离了平板市场，转攻智能电视和盒子市场，基本上斩获了小米、阿里等以互联网、内容、软件为主要盈利点，硬件类似于半卖半送的企业；而其4核A9的芯片之所以推迟那么长时间，我也很认同是为了支持4K2K的电视而导致的，同时也证明了Amlogic走到差异化区隔化市场的决定和战略布局。

 

在纯粹的平板行业，大陆唯独能够剩下可以长期抗战的，我想只有瑞芯微和全志两家吧！

 

瑞芯微，我起初看不懂为什么会布局那么多的双核A9芯片，不停的升级换代，猜想一下瑞芯微应该是要死守低端WIFI ONLY市场了！

 

整个市场不管怎么发展，都会有一个最底端的产品奠定最大量的出货数据，低端WIFI ONLY市场就是金字塔的最底层，而这个现在市场上是A13，但将来的一年两年，绝对不会是A13，应该是某某双核芯片; 而杀到最后，是最有企图心的那一家胜出并且剩者为王。

 

有企图心的很多，付出最多，投入最大的、东西最稳定最好的才会是最终的赢家，这个地方也容不下3家，最多两家。

 

有能力占据整个市场的就是瑞芯微和全志两家了，而我看到瑞芯微的企图心是最强的，我认为瑞芯微胜出的可能性更大一些；

 

全志出手最近有一些凌乱，特别是A31\A20的低于预期的推广，但是他的投入和RK比起来，我认为是更加稳健；毕竟A13\A10几乎让全志得到了前所未有的发展，不急于攻城略地，在芯片方面的投资都是选择的较为低成本的投入，留得青山在不愁没柴烧？我猜行！

 

早晚有一家是可以和国际大厂以及MTK能够抗衡的，但不是现在，全志和瑞芯微选择了不同的战斗办法吧！

 

通话市场方面，在9月份之前格局还不是特别明显，MTK是需要交高通License的，而Marvell、联芯、博通不需要交，高通也来势汹汹，后面还有展讯虎视眈眈；MTK是大市场大格局的优势，所以暂时看不到太多困难，但是随着市场渐渐的变大，压力会越来越大。

 

9月份出现的一件事情改变了3G市场的大格局，MTK和高通的合同到期了，不交了！

 

干！这下我想MTK的主流位置基本上不会有人能够撼动了，只要3G市场在，一定是他的大份额，其他的也注定非主流。经历过2012年之后，打死我都不会在做非主流芯片了！众人拾柴火焰高，回来主流市场我才发现事情原来做起来这么简单！

 

二、平板市场走势猜想

 

我最近经常给我的业务打比喻，几个关键词“Q8生态”，“86V生态”，“印度火车”、“公共巴士”、”交际花”、“大家闺秀”。

 

Q8生态，这个和印度人坐火车一样，车顶上有人，车里面有牛！

 

Q8起初是一个非常好的产品，对他的创造者是需要致敬的！Q8的成名来至于对全志芯片的狂热，同时也来至于该款机器本身的设计都是非常好的！

 

初期是让行业特别是初创者赚到了钱，但是很快就变成了“印度火车”了！全世界人民都“可以”有！几乎每一家方案公司必做产品，每家外壳厂必做产品，每家TP厂必做产品，月出货量估计突破了2KK！印度政府采购单也是Q8！很快这个Q8就变成了悲剧，全世界人民都赚不到了钱，包括腐败的印度政府！

 

Q8现在是低端的代名词，或者说难听一点，是“贱货”的代名词；而我发现，去年有一工厂没有生意做就做Q8，今年这家工厂就消失了！

 

现在的86V生态好一些，我比喻这个是“公共巴士”，稍微比Q8没有堕落的那么快，但是到今年看起来也是很痛苦了：

 

下面的极限数据是存在的，拿出来吓吓不在我们行业里面的人：

 

PCBA毛利3块钱，DDR开始用Downgrade变成了正当的！（不够交税和养人的）！

TP最便宜买到了12块钱（3年前电阻屏做到这个价格的时候，死了一片人，怪不得今年TP厂要倒闭）！

外壳做到了2.5毛钱（听说某某公司的货运到船上到岸后，外壳全蹦开了！）

整机带加工费赚8块钱！（不够交税和养人的）

 

深圳山寨行业的自我堕落性势不可挡了，作为其中一员，我都想反问一下自己，难道真的是傻逼中国人的特性吗？难道这种东西一定要做到这么便宜吗？这种东西不会坏害死客户、害死自己简直是神仙了！

 

Q8、86V的生态让我思考了很多，好好的产品在2012年是赚钱的，到了2013年变成了噩梦；而2013年，不冲量偷摸做高端的人都平稳度过，甚至是赚的盆满灌满，冰火之间，或许可以让我们思考一下一家企业到底应该做什么样的产品，用什么样的格局去导向企业发展；而2013年，大品牌压倒性的攻占山寨市场的大局也来了，有人说这个是十年河东、十年河西，但是市场的变化实际是比之前要深刻的多，此时此景比5年前山寨压倒品牌的时候或有不同，搞不好是十年二十年回不来了！原因列举两个我认为比较核心的：

 

1、客户不缺那十块二十块的低价诱惑了！

 

IPHONE5S和IPHONE5C成本差了几十美金，卖价差别上千元，IPHONE 5S的销量居然是5C的数倍！可以说明消费者不差钱吗？不单单是面子问题吧！

 

或许库克出5S和5C就是给整个市场的一次大型心理测验题，结果是对苹果非常有利的完胜---消费者要好产品，不差钱！

 

消费者对质量的诉求，没有什么好强调的，一定真理！对性能的需求也是恒古不变的！山寨鼓吹的“微“创新到今天为止已经变形了，特别是今天的低价为王等同了低质量、低性能！创新是为了更便宜，话说绝对了、事做过火了就错了！

 

我们山寨企业中在竞争中，来至于价格的压力比来至于对质量诉求的压力要大的多和直接的多，而这个形同于温水煮青蛙一定变成了不由自主的堕落。

 

举一个例子，很多人3G低价平板准备用MTK的6572来做，我想这个就是典型的Q8、86V生态，低性能的6572是MTK用来打99块钱的低端智能手机的芯片，如果6572用来做平板，那么MTK出一个针对平板的双核8312为了什么？MTK的每个细分市场都有芯片定位和卡位，这个是我非常佩服的，除了非常成熟的技术，Marketing布局做的很好也是MTK可以这么成功的核心原因之一！8312的规格性能比6572要强很多，定位也不同。

 

3G的7寸平板如果只是可以打电话，GPU很差、视频播放能力很差、上不了4.2系统、没有Miracast功能，没有OTG功能，连不了键盘鼠标U盘，我相信最后一定是被消费者鄙视淘汰的。8312相比较6572就是解决了这些问题，让他更加适合做平板，不是最烂！

 

如果我们一直以劣币驱逐良币，基本上就是欺负消费者，每一个市场都自己把自己整成了Q8一样的“贱货”，这种思维和行为模式一定会被市场抛弃。烂货量再大也赚不到钱，企业顶多是一代拳王。

MTK是山寨大王，是因为他们很精细的分析了市场要山寨到一定程度，适可而止，而不是比谁更加烂！这个是否是我们要学习的呢？

 

2、纯粹的消费类市场，平板以及智能手机曾经的最大卖点也是他的致命问题——可以上网！

 

有人讲山寨和品牌的竞争是十年河东、十年河西；这次我不这么认为，我认为整个市场正在发生一次整体生意模式的巨变！

 

国庆期间，大家看到阿里的100万台盒子免费赠送了吗？小米的红米，大约110美金的成本，含税成本760，直接799卖！他们都是在用硬件做基础，赚运营、软件的钱！

 

打个比喻来说，他们把消费类市场的硬件，当作了修高速公路，修高速公路的时候花好多钱，他们有钱就直接花了；高速公路修好了之后，他们就等着收过路钱了！山寨公司有钱修路吗？没有吧？以后或许无路可走了，都是人家修的！

 

10年河东都是人家的，如果10年后你变成高富帅了，那么你也可以修路！但是这个10年你除了被人家包养，或者做人家的包工头怎么可能变成高富帅！所以说，国内市场悲观的讲，是回归不到山寨强过品牌时代了，这一次变过去就回不来了！中华酷联再下来一个像阿里和小米一样免费修高速的，国内品牌估计都死光光！

 

国外市场还有时间，小米开始进攻俄罗斯市场了，但是估计没有那么简单！华为不知道用了多长时间才做好的品牌积累和认同，小米还早！所以呼吁大家从业者，可以多坑点外国佬的钱要趁早！

 

基于对于上面的信息，我想我要讲的所谓趋势判断或者定位就应该可以讲得通了，这个也是为什么我们在下半年将主力产品全部集中到3G市场的思维路子，主要表达几个观点：

 

1、要抛弃纯山寨产品，做好质量和规格性能是必须的；

 

我们这个市场很少有常胜将军，也没有真实的诞生巨无霸企业，或许就是因为我们的从业者都心太急太切，有的是为了赚钱，有的是为了保生存；我自己6年每每都是在为保生存而战，不要说是发展了！整个行业生态很容易出现Q8生态和86V生态。只有整个行业的从业者一起往较为理性的角度努力，这个行业才有真实的前途，不单单要抛弃山寨产品，也要尽量的改变山寨思维！

说起来容易做起来难，鄙视自己没能力没勇气。向MTK的学习， MTK是山寨大王，是因为他们很精细的分析了市场要山寨到一定程度，适可而止

 

2、要随着市场的进化，渐渐的和山寨产品区分开，有一点品味的男人，都是不会选择公共巴士的，有秘密武器你才有机会做交际花。

 

在国内，如果可以被修高速公路的人包养，那就是万幸、难得，但是做交际花是可取的，有机会的，只要你肯努力、肯放弃路边的客人！忽悠老外也简单！东方面孔对于老外是很漂亮的，他们都不太真懂“平板”。

 

从产品的角度看，市面上看起来，高端的WIFI Only市场，或许要高到Intel的级别，容易被有品位的人看上，问题就是市场太小了；低端的WIFI ONLY市场已经完全山寨化，想做好，有难度。这个是为什么大家对于内置3G、4G产品都包抱有期望的一个原因，特别是近期半年一年的，非常适合调戏高端客户。

 

3、寻求非纯消费类市场，进攻一定的差异化市场，我想也是一个很好的路子，养在闺中吊金龟婿的路子！

 

总结一下：带有GPS、BT、3G、4G的产品是大势所趋，经历过2013年的跌宕，各种心态成长、技术进步、平台转换等等各种因素相加，2014年的产品都会比2012、2013年要好很多，也希望能够带给我们平板行业带来一线生机！

也预祝我们老数码行业的平板从业朋友们一起从做公共巴士，进化到高级交际花，然后再变成大家闺秀专门引诱富二代！