很多招商的品牌方，都会有一个疑问，渠道开发都分为哪几个阶段，每个阶段都需要安排哪些员工，做什么工作！

作为一名10年渠道开发的老司机，我给大家分享下我的方法！

1、分析市场阶段。

所有项目开发市场之前，都需要先分析市场，比如市场的规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求等。

还要了解竞争对手的情况，比如他们都有哪些渠道，这些渠道效率如何、市场表现怎么样，找出差异化竞争点。

通过以上的分析，找到你们的精准目标客户群体。

2、渠道策略规划阶段

根据你们产品的特性，选择合适的渠道模式。比如招商加盟、培训、代理、直销、分销、电商、批发等。

并且设计合理的渠道层级、覆盖区域、渠道成员角色与职责等。

为所有渠道成员提供价格政策、促销政策、激励政策、培训支持等，以吸引和留住渠道成员。

3、渠道成员招募和筛选阶段

需要通过多渠道，发布渠道成员招募信息。

可以从社交媒体、自媒体、行业论坛、线下展会、以及广告等方式进行招募。

对于招募来的渠道成员，不是给钱就合作，而是要对他们进行层层筛选，确保跟公司理念相同，匹配度非常高才行。

4、渠道成员培训阶段

向渠道成员提供详细的产品知识培训，包括产品特性、使用方法、卖点等。

并且给他们提供销售技巧、谈判策略、客户关系管理等销售技能。

还要提供市场宣传资料、促销方案、广告支持等，帮助渠道成员开拓市场。

5、渠道运营与监控阶段！

无时无刻维护渠道网络的正常运行，解决渠道成员之间的各种问题。

定期对渠道成员的业绩进行评估，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标。

根据市场变化，以及客户的反馈指标，及时调整渠道策略和结构。

6、渠道关系维护阶段！

建立沟通机制，了解渠道成员的问题，以及反馈，给出相应的解决方案！

与渠道成员共享市场信息，客户资源，技术资源等等，促进双方的共同成长！

通过以上的维护，实现企业与渠道成员的共同发展！

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip名字。

某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。