【大数据获客】销售拓客秘籍:线上渠道探寻与选择

devtools/2024/11/23 13:12:41/

在销售领域,很多人觉得完成不了业绩,很大原因在于不认识人,缺乏客情,感觉没有资源,导致前期工作难以开展。

其实,B 端销售找客户并非难事。新人入行,可跟随前辈学习。若已入行一段时间却苦于无客户拜访,可通过传统线下或线上查找企业名单来拓客。这里重点探讨线上拓客。

许多新人会在社交平台、政府网站查找,但销售讲究效率,所以资深销售人员常选择开通平台会员获取客户名单,以便将更多精力放在后续客户开发上。

不少人起初会选企查查、天眼查等知名平台,然而,大家都在用,很多客户已被 “骚扰”,有效号码稀少。

故而资深人员倾向于一些较小平台。说实话,企业数据多通过技术获取并整理入库,因数据来源不同会有差异,像招投标、招聘网站、B2B 等来源的号码准确度往往比年报上的更高。

哪里可以找到这类优质客户?

首先这类渠道肯定不是免费的。

对于拥有这类客户资源的人,市面上通常叫做中介,中介费是根据具体情况来决定的。

而且这种业务涉及到的场景,往往时间线也会拉长,价格也会比其他的渠道

贵。还不容易找到靠谱的中介。

除了这类种优质客户,还有哪些获取客户名单的方法?

第一种就是你的现有客户名单:买过你的产品的客户,只要产品没有问题,那么就会产生一定的复购。并且购买过的客户个人周围也会有潜在的客户。所以可以通过维护好老客户,将客户的人脉转化新客的方式来获得客户名单。

第二,可以通过试用派发,广告问卷收集的形式,利用大数据,收集到有意向的客户名单。

这些名单虽不如中介介绍的优质,但胜在价格优惠。

如果你对你的目标人群很明确,且行业属于B端,那么还有一种性价比更高的方式:通过数据公司购买符合目标定位的企业名录

这种名单是否优质取决于两点:一是产品的目标客户划分是否足够细致精确;二是拿到的名单数据足够优质。

前者需要公司足够了解产品,了解客户,了解市场,并得出准确的客户画像。

后者取决于数据来源是否可靠,是否定时更新,是否过滤掉质量不高的号码(比如年报企XX的代记账号码)。要选择有核心技术团队,有行业沉淀的公司。

有的提供企业线索的产品,可以获取最新的企业联系方式,数据整合了工商公示系统、B2B 网站、社交媒体、招标招聘企业官网、行业网站以及各类互联网公开数据。还能一键过滤企XX,天X查。团队拥有10年大数据经验,成员来自国内知名互联网公司。公司目前在全国拥有六大机房,实时抓取120多家权威网站、数据维度广,时效性高。


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